Jak zbudować skuteczną lokalną strategię SEO (najważniejsze momenty webinaru)

Adam Steele, założyciel i dyrektor operacyjny Loganix, oraz współzałożyciel i dyrektor ds. produktów w MarketMuse, Jeff Coyle, zagłębiają się w lokalne strategie SEO, które mogą pomóc Ci znaleźć się na mapie.

Jeff Coyle: [00:00:00] Witam i zapraszam na kolejny webinar dotyczący strategii treści MarketMuse. Jestem bardzo podekscytowany dzisiejszą dyskusją, jak zbudować skuteczną lokalną strategię SEO. Przykładem tego jest Adam Steele. Jest założycielem Loganixa. Dziękuję, że do nas dołączyłeś, Adamie.

Adam Steele: [00:00:19] Hej Jeff. Dziękuje za gościnę.

Jeff Coyle: [00:00:20] Przejdźmy do dyskusji. Co byś postrzegał, gdybym dopiero zaczynał lub jestem małym i średnim przedsiębiorstwem i myślę, że robię to dobrze. Jakie są rzeczy, o których musisz dziś pomyśleć, aby odnieść sukces w lokalnym SEO? I to jest 20 20, teraz jest tak inaczej. Chciałbym dowiedzieć się trochę więcej również o tym, jak zaobserwowałeś, jak ewoluował z biegiem czasu.

Adam Steele: [00:00:41] Aby odpowiedzieć na twoje pierwsze pytanie, skupiłbym się na twojej stronie i to może być twoja treść. Może to być Twoja optymalizacja na miejscu. Skupiłbym się wtedy, jeśli prowadzisz lokalną firmę z adresem. Istnieje wiele lokalnych przestrzeni biznesowych, firm bez adresu. Ale jeśli masz adres, skupiłbym się na Google Moja Firma.

Optymalizacja na miejscu

I skupiłbym się na podstawach. Ale skorzystaj ze wszystkich funkcji, które zapewnia GMB lub Google, ponieważ pomagają. A potem skupiłbym się na budowaniu linków dla większości firm, chyba że jesteś, powiedzmy, prawnikiem ds. obrażeń cielesnych z Miami. Dla większości ludzi nie znajdują się w tak konkurencyjnej przestrzeni, a zatem skupienie się na podstawach i poświęcenie większości swojego budżetu i czasu na podstawowe jest więcej niż wystarczające. I te podstawy są mniej więcej prawdziwe od 10 lat.

Jeff Coyle: [00:01:39] Porozmawiamy o krajobrazach konkurencyjnych i strategii analizy konkurencji, profilowaniu kohorty konkurencyjnej i lokalnym, myślę, że trochę później. I to zdecydowanie w bardziej zaawansowanej części tej przestrzeni, ale naprawdę ważne jest, aby wiedzieć. Ale jeśli chodzi o stronę, jedną z rzeczy, o których dużo mówimy, jest upewnienie się, że kierujesz się na osobę i upewnienie się, że łączysz się z profilami intencji użytkowników, upewniając się, że łączysz się z geografią, ale biorąc te rzeczy na uwadze i naprawdę wysokiej jakości treści.

Jak rozmawiać z firmą, która nigdy nie napisała żadnych treści? Co robisz w takiej sytuacji, aby skłonić ich do jasnego myślenia o optymalizacji na miejscu?

Adam Steele: [00:02:17] Generalnie, i tak też było, wierzę, że zawsze prawdziwe jest spojrzenie na to, co obecnie działa.

Myślę, że wiele osób podejdzie do SEO jako do tej wielkiej skomplikowanej sprawy. I pójdą czytać tego i tamtego bloga i to po prostu więcej, niż muszą się nauczyć. I to może być naprawdę mylące i mogą się zgubić w chwastach, zniechęcić i tego typu rzeczy.

A ktoś z odrobiną doświadczenia w tej sprawie, generalnie po prostu poddaję się temu, co działa. Będę przeszukiwać słowa kluczowe, na których mi zależy i zazwyczaj nie musimy przeprowadzać zbyt wielu badań słów kluczowych, aby je zrozumieć. Twoje kluczowe słowa kluczowe, według których Twoja firma powinna się wyświetlać w Google, i zobacz, co działa.

Zobacz, jak przeciętny fragment treści jest napisany w 10 najlepszych wynikach. Czy to jest bardzo długie? Czy jest bardzo krótki? Czy jest super dogłębnie? Czy jest trochę bardziej puszysty? Tego rodzaju rzeczy będą kierować moim podejmowaniem decyzji. Zamiast próbować wymyślać koło lub napisać coś, co jest bardzo długie i niekoniecznie potrzebne, po prostu skup się na tym, czym jest Google, ponieważ ranking jest tym, co Google próbuje Ci powiedzieć, działa. Nie musimy być geniuszami, żeby to zobaczyć. Dla mnie po prostu się tam skupiam. A w przypadku wielu ludzi, zwłaszcza lokalnych firm, widzę, że słyszą, że blogowanie jest naprawdę ważną rzeczą i po prostu idą z tym do miasta. I uważam, że może to być dobre, jeśli jest pieczone w dobrych badaniach i zrozumieniu przestrzeni i wykorzystujesz te słowa kluczowe z długim ogonem i tym podobne.

Jest wiele dobrego, które można zrobić, co można zrobić. Ale 90%, może więcej przypadków, które widzę, pisze tylko dlatego, że powiedziano im, że powinni pisać. I żadna z tych treści na blogu nie jest widoczna, ponieważ strona ma dość niski autorytet, nie ma rangi, nie ma dystrybucji, nie ma dla niej budowania linków.

A więc to, co znalazłem, to ludzie, których przerzedzają swój wysiłek. A gdyby po prostu podjęli ten wysiłek i skupili się na jednej lub pięciu stronach swojej witryny, byłoby im znacznie lepiej. Dlatego mówię ludziom, aby skupili się na niektórych ważniejszych stronach, jeśli nie mają strategii treści i tego typu rzeczy.

Jeff Coyle: [00:04:28] Tak. Powiedziałeś, że tak naprawdę chodzi o posiadanie strategii treści i upewnienie się, że łączy się ona z odbiorcami, na których się skupiłeś. A o co się martwią? Kto jest, jak prawdopodobnie cię znajdują. Potencjalnie nie znajdują Cię za pomocą tylko Twojego ulubionego słowa kluczowego i lokalizacji.

Mogą mieć wyzwania, mogą mieć problemy. I myślę, że często, tak jak wspomniałeś, masz dwie osoby, które strzelają do uniwersalizmu i starają się publikować na blogu treści o swoich ulubionych rzeczach, jakby były one uniwersalne. I nie myślą o tym, co ktoś, kto jest związany z danym obszarem lub ktoś, kto jest naprawdę ekspertem w tej dziedzinie, przeczytałby, aby pokazać im, że jesteś stąd, pokazać im, że masz ten obszar docelowy lub rynek docelowy.

Więc myślę, że powiedziałeś, że tak naprawdę to znaczy: „nie próbuj budować wielu słabych rzeczy”. Tak, zbuduj najlepszą rzecz, która wyraźnie połączy Cię z odbiorcami, wyraźnie połączy Cię z Twoim obszarem, a my możemy omówić to bardziej szczegółowo. Ale myślę, że to naprawdę świetne miejsce na rozpoczęcie pracy na stronie.

Dobre budowanie linków

Oczywiście istnieje miliard różnych filozofii na temat budowania linków, ale dla kogoś, kto działa na lokalnym rynku, na rynku lub w małej firmie, a nawet w średniej wielkości regionie, jak myślisz teraz o link buildingu i czy to się zmieniło z biegiem czasu?

Adam Steele: [00:05:43] Z pewnością zmieniło się z biegiem czasu, ponieważ to, co zrozumiałem, że działa i jest dobrej jakości, zmieniło się z czasem. Zarówno z algorytmem, jak iz własną edukacją w kosmosie. Dla małych i średnich firm lub kogoś, kto jest, może ma nowszą witrynę internetową lub witrynę nadal w tym wczesnym okresie wzrostu.

Mam tendencję do wskazywania im istniejących połączeń. Ludzie Lotta nie myślą o wszystkich firmach, z którymi są powiązani, czy to dostawca, czy sklep w pobliżu. A jeśli nie mają tych powiązań, nawiąż je.

W dzisiejszych czasach jest trochę trudniej. Nie wychodzisz teraz tak często na lokalne imprezy. Ale wiele z tych wydarzeń przeszło online, więc wciąż istnieje wiele okazji do poznania innych uzupełniających się firm, zarówno lokalnych, jak i innych.

Może to być restauracja i sklep ze szkłem. Nie musi to być koniecznie kolejny sklep ze szkłem. Nie. Inny sklep ze szkłem prawdopodobnie nie będzie miał z tobą linku. Ale możesz myśleć szerzej. Link z innej lokalnej witryny jest niesamowity. Tak trudno je zdobyć nawet dla kogoś, kto robi to tak długo, jak ja. To są trudne linki do zdobycia i są to linki, których prawdopodobnie nie mogę uzyskać, ponieważ nie mam tych relacji.

I nie mogę powiedzieć, że jestem lokalnym sklepem ze szkłem i wyciągam rękę, jestem agencją rekordową dla bla, bla. Nie będą chcieli ze mną rozmawiać. Tworzenie tych relacji i znajdowanie wymówek, aby w jakiś sposób wnieść swój czas, wysiłek w ich stronę internetową, czy to kawałek treści na blogu, czy co ty. Zobacz, co jest już na ich stronie internetowej. Jeśli nie mają bloga, to wiesz, że prawdopodobnie nie przekonasz ich do nagłego zapłacenia ich programiście lub za zbudowanie bloga tylko po to, aby pomieścić jeden wpis na blogu.

Zobacz, co dzieje się na ich stronie internetowej w jej obecnej formie. Może mają stronę z zasobami. Najpierw przećwiczyłbym twoje własne powiązania, zarówno lokalne, jak i inne, i zobaczyłbym, co można tam zrobić. To kwadrat pierwszy.

Jeff Coyle: [00:07:47] Myślę, że najczęstszym błędem jest nie wyciągnięcie rolodeksu z kieszeni i zobaczenie, gdzie masz zbieżność celów z innymi firmami. Najłatwiejszym i najlepszym, najbardziej zabawnym budowaniem linków jest rozwój biznesu. To partnerstwa, to twoi przyjaciele. Mając ludzi, którzy mają wielu przyjaciół, ludzie, którzy mają wiele powiązań, mają dużo łatwiejszy czas.

I nie prosić o to, jakby to był tani link czy coś. To po prostu dostarczanie wartości i uczynienie z niej oczywistej rzeczy, w której ta osoba chce uczestniczyć. I lokalnie, jeśli nie piszą dużo, jak właśnie wspomniałeś. Jeśli nie są zbytnio skoncentrowani na swojej witrynie, w rzeczywistości ma to sens.

To prawie tak, jakby był to wspólny wysiłek, lub coś, co oczywiście, nawet jeśli nie wiedzą nic o SEO, zamierzają powiedzieć: „Och, to ma dla mnie sens. To ma sens, aby moja firma publikowała”. Myślę, że udało ci się to. Tak wielu ludzi myli się i wypowiada słowo SEO lub słowo link w tych pytaniach.

Google moja Firma

Nie, postaraj się nie pytać w ten sposób. I myślę, że odniesiesz duży sukces, ponieważ jak wspomniałeś, jeśli ktoś nie jest na tym skupiony, czy w ogóle będzie wiedział, o czym do cholery mówisz, szczerze? Porozmawiaj o Google Moja Firma, Google Moja Firma. To tak jakby stać się wielorybem i możesz poświęcić na to trochę czasu i uzyskać dużo za swoje pieniądze. Albo naprawdę możesz poświęcić na to dużo czasu. A niektóre z najlepszych lokalnych sukcesów, jakie słyszałem w ciągu ostatnich 18 miesięcy, miały ogromny komponent Google Moja Firma. I to naprawdę, kontynuowałeś sen, zmianę i możliwości.

I już jest pytanie, które się pojawiło, przyszło o to, które zostawię do końca, bo trochę sąsiaduje. Ale co zrobić, aby upewnić się, że Twoja firma Google Moja Firma działa? A ile czasu na powiedzmy tydzień lub miesiąc spędza na tym przeciętny klient?

Adam Steele: [00:09:35] Więc podchodzę do GMB tak samo, jak podchodzę do tego, podchodzę do optymalizacji na miejscu. A więc to, co dzieje się obecnie w mojej konkretnej przestrzeni, to, co działa, wyróżnia się. W przypadku firmy takiej jak piekarnia Amy, na przykład, będzie ona dość bogata w recenzje. Recenzje będą dużą częścią strategii, ponieważ twoi konkurenci są dla nich dużą częścią ich strategii.

I tak, przekonasz się, że będziesz musiał poświęcić nieproporcjonalnie dużo czasu na zbieranie recenzji. Ponieważ nie jest to tylko to, o co Google wydaje się dbać, ponieważ będziesz mógł sprawdzić, kto zajmuje pierwsze trzy miejsca w GMB pod względem Twoich słów kluczowych, piekarni, nazwy miasta. Ale będziesz też, to nie tylko to, czego szuka Google, ale także to, czego szukają Twoi użytkownicy dla tego konkretnego rodzaju działalności lub tego konkretnego rodzaju wyszukiwania.

Tak więc patrzę na stronę wyników wyszukiwania lub SERP i zastanawiam się, co się wyróżnia. Ponieważ patrzysz na przykład na biznes zajmujący się obrażeniami ciała, nie będziesz miał tego samego. Wiem, że będzie to zupełnie inna strona wyników wyszukiwania, ponieważ to zupełnie inny rodzaj działalności.

Nie zobaczysz, 40 lub nie mogę odczytać, ile jest tam recenzji, ale zazwyczaj nie zobaczysz takiej samej liczby dziwnych recenzji o takiej firmie. Więc twoja strategia, a jeśli nagle czujesz, że masz setki poglądów, a każda inna firma ma jeden.

To też będzie trochę dziwnie wyglądać. Spójrz na to, co jest oczywiste, a co działa i zacznij od tego. W GMB jest wiele podstaw. Upewnienie się, że wszystko jest wypełnione, jest dość proste. Istnieje wiele naprawdę świetnych poradników dla początkujących na ten temat w Internecie.

Więc nie musisz szukać zbyt daleko, a dla GMB, dla wielu firm, upewniam się, że te podstawy są załatwione, nie uczestnicząc w tych spamerskich rzeczach. Umieść nazwę swojej firmy we wpisie. Nie próbuj wkradać się w słowa kluczowe w nazwie swojej firmy, ponieważ widzisz to, co robią inni ludzie lub może nie wiesz lepiej. Jest to bardzo krótkowzroczna strategia i generalnie dogoni cię w wielu niszach. Po prostu zdobywam podstawy. Poza tym zawsze zachęcam do korzystania z dodatkowych funkcji oferowanych przez Google. Niezależnie od tego, czy są to posty Google, czy to, co masz, skorzystaj z ich funkcji, ponieważ są tam z jakiegoś powodu.

W rzeczywistości wpływają nawet w niewielkim stopniu na algorytm. Więc są tam z jakiegoś powodu, skorzystaj z nich. Nie poświęciłbym im nieproporcjonalnej ilości czasu, chyba że widzisz swoich konkurentów, i to nie tylko jednego konkurenta, ale więcej niż jednego konkurenta. Widzisz pewien trend, w którym wkładają nieproporcjonalnie dużo wysiłku w te funkcje.

Jeff Coyle: [00:12:29] Tak, absolutnie. Myślę, że to, co przybiłeś, i tylko to podsumuję. Naprawdę zastanawiasz się, jaka jest norma i czy odstajesz od normy, zapewni tonę korzyści, czy po prostu będzie to wyglądać dziwnie. Więc myślę, że to jest miejsce, w którym wymyślasz tę strategię i ile czasu spędzasz. Jeśli publikujesz w innych miejscach, nie ma powodu, aby nie krzyżować postów w Google Moja Firma.

To po prostu świetny sposób na uzyskanie bezpłatnych gałek ocznych i większej wartości z tej aukcji. Jedną rzeczą, którą również odkryłem, jest to, że zdjęcia dość często po prostu je wszystkie. Zdobądź dowolne zdjęcie, które jest nawet warte cholery i opublikuj je jako zdjęcie. Wiele razy przyniesie to ogromne zwroty. Ponieważ tak naprawdę nie można przewidzieć w Google Moja Firma, które posty będą dobrze, a które nie. Jest tak wiele osobliwości w mieszance sposobu, w jaki nadają i transmitują. Tak więc, jeśli jesteś w miejscu, w którym posty radzą sobie dobrze, a moje filmy radzą sobie dobrze, a ty nie możesz się doczekać recenzji, upewnij się, że te trzy rzeczy są w parze. Zdecydowanie jest też wiele różnych typów postów.

Więc jeszcze raz dziękuję, Adamie. To była naprawdę przyjemność i mnóstwo przydatnych informacji. Myślę, że to będzie taki, na który ludzie szukają lokalnego sukcesu SEO. Twoje zdrowie.

Adam Steele: [00:13:47] Dzięki Jeff.

Zasoby

Adam Steele (LinkedIn)

Adam Steele (Twitter)

Loganix (firma założona przez Adama)