Nie każdy link zwrotny prowadzi do lepszych rankingów.

Jeśli chcesz budować linki do SEO, jest kilka, których chcesz uniknąć:

Linki Nofollow nie pomagają bezpośrednio w rankingach SERP.

Linki z witryn o niskiej jakości i spamerskich mogą prowadzić do nieprzyjemnych kar ze strony Google.

A linki zwrotne generowane automatycznie to zawsze zły pomysł.

Więc na których linkach powinieneś się skupić, aby poprawić swoje SEO (bez powodowania złych konsekwencji)?

Najlepszymi linkami do SEO są zawsze linki , które są albo:

1. podana od redakcji ,
2. Zdobyte w ramach działań informacyjnych i PR lub
3. Zdobyte dzięki relacjom z ludźmi z branży .

W tym poście pokażę Ci, jak zbudować najlepsze linki dla SEO za pomocą 14 potężnych strategii, które mogą prowadzić bezpośrednio do wyższych rankingów.

Zacznijmy tę przygodę!

Jak budować linki dla SEO: 14 strategii dla obserwowanych linków i wyższych rankingów

W tym poście podzieliłem strategie budowania linków na dwie sekcje:

Po pierwsze, dziewięć potężnych strategii z silnym naciskiem na SEO. Pochodzą one z połączenia osobistych doświadczeń, badań branżowych i podejścia z pierwszej ręki ekspertów SEO, którzy wykorzystali strategie do poprawy ruchu organicznego, rankingów i CTR.

Następnie kolejne pięć klasycznych strategii, o których zawsze warto pamiętać — można je dostosować, aby skupić się tylko na śledzonych linkach i znacznie poprawić SEO!

9 strategii budowania linków ukierunkowanych na SEO

1. Nawiąż długotrwałe relacje z ludźmi z Twojej branży

Relacje nie są przeceniane. Wręcz przeciwnie, w rzeczywistości!

Widzisz, nie możesz rozwinąć firmy lub witryny internetowej w swojej niszy lub branży bez dobrej, staromodnej sieci.

Tworząc długoterminowe relacje, nie tylko otwierasz się na więcej możliwości budowania linków, ale także na więcej możliwości biznesowych. Jest to więc kluczowy zasób, który należy uwzględnić w koszyku marketingowym.

Daniela Andreevska, Dyrektor Marketingu w Mashvisor , wykorzystuje długoterminowe budowanie relacji do skutecznego budowania linków i poprawiania wyników SEO.

Chociaż uzyskiwanie linków z wielu różnych witryn jest ważne, może to być również bardzo czasochłonny proces. Ale tak nie jest, jeśli chodzi o pobieranie linków z Twojej bezpośredniej sieci.

Według Danieli:

„Strategią o wiele bardziej wydajną pod względem czasu i wysiłku jest stworzenie listy stron internetowych, które są gotowe do regularnego linkowania do Twojej.

Dopóki te witryny są ściśle powiązane z Twoją sferą, linki zwrotne nie tylko zwiększą Twój DA, ale także zwiększą ruch na Twojej stronie”.

Zespół Danieli osiągnął wielki sukces dzięki tej strategii i wyjaśnia, jak to zrobili (a więc Ty też możesz!):

„Udało nam się nawiązać współpracę z wieloma firmami z branży nieruchomości. Przekazujemy im dane, treści gości i ekspertyzy co miesiąc lub co kwartał, a czasem doraźnie, co naprawdę pomogło nam podnieść poziom DA.

Co więcej, wiemy, że ruch, który uzyskujemy z tych stron internetowych, jest wysokiej jakości z wysokimi współczynnikami konwersji.”

2. Pokaż się tam, gdzie są polecani Twoi konkurenci

Gdzie twoi konkurenci odnoszą sukces w zakresie linków zwrotnych? Spójrz na ich profile linków zwrotnych, aby znaleźć kopalnię pomysłów na budowanie linków, które możesz ukraść!

Monitorowanie linków zwrotnych to najlepsze narzędzie do pracy, jeśli chodzi o badanie konkurencji i analizowanie ich linków zwrotnych w celu odkrycia interesujących strategii.

(Pamiętaj, aby zarejestrować bezpłatne konto próbne tutaj, jeśli jeszcze go nie masz, i od razu rozpocznij analizę linków konkurencji!)

Na karcie Linki konkurencji możesz dodać nowych konkurentów, a także kliknąć, aby przeglądać linki zwrotne dla konkurentów, których już dodałeś.

Otwórz profil łącza konkurenta i spójrz na:

• Strona z łączem : Czy jest wysokiej jakości i odpowiada treści i niszy konkurencji?

• Tekst zakotwiczenia : czy jest to słowo kluczowe związane z marką czy niszowe? Czy ma to związek z kontekstem?

• Status linku zwrotnego , przepływ zaufania i cytowań , liczba linków zewnętrznych : czy podąża się za linkiem zwrotnym? Czy pochodzi z zaufanej domeny z małą liczbą linków wychodzących?

Te dane dadzą Ci fantastyczny wgląd w strategie budowania linków Twojego konkurenta, które możesz następnie spróbować replikować, aby uzyskać te same linki zwrotne dla siebie.

Ryan Skidmore, dyrektor ds. marketingu cyfrowego w Big Leap , wykorzystał tę strategię, aby uzyskać wysokiej jakości linki zwrotne dla swojego klienta Purple. Przeanalizował jednego z głównych konkurentów Purple'a, Caspera, i wykorzystał zasięg, aby promować swojego klienta i umieszczać go tam, gdzie był jego konkurent.

„Dowiedziałem się, gdzie Casper zajmuje miejsce i wiedziałem, że Purple ma lepszy produkt i możemy uzyskać tę samą funkcję, jeśli nie lepszą. Wysłałem kilka e-maili do autorów, w których wystąpił Casper, ale z kilkoma różnymi pomysłami.

Purple był w drodze do jednorożca i w tym czasie miał 3 razy większą sprzedaż niż Casper w tym samym okresie. Wyraziłem to w e-mailu kontaktowym i udało mi się zabezpieczyć miejsce za pomocą TechCrunch.

Potem zrobiłem to samo z pisarzem z Forbes, a ona wyleciała, aby napisać o nich pełny artykuł w magazynie Forbes, a także w publikacji online.

3. Zostaw świetne referencje dla swoich ulubionych usług

Ponieważ mogą chcieć Cię zaprezentować!

Bez żartów — niedawno zostałem zaproszony przez marketgoo (narzędzie do audytu witryny SEO, które wypróbowałem, pokochałem i zrecenzowałem), aby zostawić opinię na ich stronie w zamian za funkcję (czytaj: link zwrotny).

Sprawdź to:

To było jak spełnienie marzeń. Jak mógłbym odmówić? (I faktycznie, chętnie powiedziałem, że tak!)

To jest zrzut ekranu mojego referencji, który został opublikowany na stronie marketgoo:

Mam dwa śledzone linki zwrotne: jeden link do obrazu, jeden tekst. Podwójna wygrana!

Niestety, nie zawsze będziesz miał szczęście, że zostaniesz poproszony przez autorytatywną markę o referencje. Ale to nie powinno powstrzymywać Cię od napisania świetnych referencji dla każdej usługi, z której korzystałeś — i którą pokochałeś — i skontaktowania się z nimi samodzielnie, aby zapytać, czy chcą dodać ją do swojej witryny.

4. Korzystaj z ciepłych wiadomości e-mail

Życzliwość i ludzkie ciepło obniżają początkową nieufność i tarcze obronne osoby.

Tak więc, zanim omówisz link zwrotny z potencjalnym źródłem, zainwestuj trochę czasu w nawiązanie z nim relacji.

(Ponownie relacje są podstawą wszystkiego w biznesie i marketingu!)

Kiedy zwracasz się do właściciela witryny w sprawie budowania linków, rób to z życzliwością. Wykorzystaj to, co wiesz o właścicielu witryny i wszystko, co masz z nim wspólnego, aby móc łączyć się na poziomie osobistym.

Ta koncepcja ciepłego kontaktu e-mailowego została zaczerpnięta z poszukiwania ciepłych e-maili Eda Gandii. Ed jest doświadczonym copywriterem, który wykorzystuje to podejście, aby stworzyć miłe pierwsze połączenie z potencjalnymi potencjalnymi klientami poprzez spersonalizowaną wiadomość e-mail dla każdego z nich.

Ed udostępnia szablon ciepłego e-maila informacyjnego na stronie, którą połączyłem powyżej. Stworzyłem jednak również przykładowy e-mail, korzystając ze wskazówek Eda, aby pomóc Ci lepiej zrozumieć, jak do tego podejść.

Dołączyłem również kilka komentarzy wyjaśniających mój proces:

→ Ed sugeruje, że sensowne połączenie zaczyna się w temacie:

Temat: Twój post o blogowaniu jako terapii

Witaj Nick,

→ Znaczące połączenie:

Twój post na blogu terapeutycznym otworzył przede mną zupełnie nowy świat.

Od lat borykam się z depresją, ale nigdy nie wyobrażałam sobie, że blogowanie może być tak samo uzdrawiające jak prowadzenie dziennika dla mnie i mojego terapeuty, jeśli nie bardziej. Bardzo dziękuję!

→ Oświadczenie o wartości:

Ale jeszcze się nie przedstawiłem. Jestem Carol, programistka, która niedawno założyła bloga o utrzymywaniu pozytywnego nastawienia podczas trudnych podróży życiowych.

Oczywiście ze wsparciem ekspertów, ponieważ chcę dać moim czytelnikom znacznie więcej niż tylko osobiste wrażenia.

→ Strona Wiarygodność:

Oto moja strona O mnie, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o mnie: [link]

→ Zaproszenie do połączenia miękkiego:

Jeśli to brzmi dla Ciebie dobrze, chciałbym się połączyć i rozpocząć wymianę.

Dziękuję!

Twoje zdrowie,
kolęda

Ed zaleca również, aby ten pierwszy e-mail miał mniej niż 125 słów — a mój przykład powyżej to dokładnie 124 słowa.

5. Twórz (i dodawaj) strony zasobów

W momencie, gdy tworzysz stronę zasobów, na pewno otrzymasz e-maile od innych twórców linków, aby dodać swój zasób do tej strony.

Doświadczyłam tego ostatnio ze stroną „Zasoby dotyczące karmienia piersią”, którą stworzyłam na moim blogu macierzyńskim. Zaczęłam otrzymywać mnóstwo próśb o dodanie (ciekawych, związanych z macierzyństwem) treści do ofert.

Chętnie akceptowałam za każdym razem, gdy miało to sens, bo to było warte zachodu dla nas obu. To świetna okazja, aby zdobyć dla siebie link zwrotny!

W rzeczywistości możesz nawet bezpośrednio zapytać nowego znajomego SEO, czy jest gotowy na wzmocnienie strony zasobów za pomocą linku zwrotnego lub udostępnienia w mediach społecznościowych (pośredni sposób na uzyskanie większej liczby linków zwrotnych).

Jednocześnie możesz również skontaktować się z webmasterami za pomocą odpowiednich stron zasobów, aby umieścić własne treści na ich listach.

Postaw się na ich miejscu: Wiedząc, jak to jest, jak chciałbyś, aby podszedł do Ciebie ktoś z interesującymi treściami?

(Skorzystaj z szablonu ciepłego e-maila z punktu 4, jeśli to może pomóc).

6. Organizuj spotkania ekspertów na swojej stronie

Wiesz jacy są czytelnicy:

Ich głód wiedzy jest nie do zaspokojenia, chcą poznać nie tylko Twoją opinię i doświadczenie, ale także wymianę z innymi ekspertami z Twojej niszy lub branży.

A kiedy organizujesz spotkania ekspertów w swojej witrynie, robisz dokładnie to. Dajesz czytelnikom spostrzeżenia z autorytatywnych, zaufanych źródeł i dużą wiedzę specjalistyczną — znacznie więcej, niż sam mógłbyś zapewnić.

Tak więc, ze względu na budowanie linków, organizowanie spotkań ekspertów to świetny sposób na nawiązywanie kontaktów i tworzenie relacji (tak, znowu!) z ekspertami w Twojej niszy.

Jest to również niezawodny sposób na obserwowanie linków zwrotnych, ponieważ eksperci uwielbiają udostępniać i promować artykuły, w których się pojawiają.

Możesz skorzystać z platformy takiej jak MyBlogU lub HARO, aby znaleźć ekspertów chętnych do przyłączenia się do Twojej grupy lub znaleźć ich ręcznie za pomocą wyszukiwarki Google dla ekspertów w Twojej niszy (np. autor marketingu B2B „o mnie” ).

Oto przykład inspiracji ekspertów z naszego bloga.

7. Wykorzystaj platformy dystrybucyjne

Możesz skorzystać z platform dystrybucyjnych, takich jak Business 2 Community, Relevance i BizSugar, aby uzyskać link zwrotny — z treści swojego bloga w innej witrynie!

Poniżej znajduje się przykład jednego z moich postów udostępnianych w Społeczności Business 2, wraz z następującym linkiem zwrotnym:

Tylko upewnij się, że przeprowadzasz badania. Bardzo ważne jest, aby wybrać platformy dystrybucyjne, które najlepiej działają w Twojej niszy, ponieważ linki zwrotne, które otrzymujesz z syndykowania, muszą być odpowiednie, podążać za linkami, aby pracować dla Twojego SEO.

Poza tym chcesz uzyskać dobry ruch i leady dzięki tej strategii!

8. Wykorzystaj wzmianki niepowiązane

Jeśli szukasz swojego nazwiska lub nazwy marki, możesz zauważyć, że nie wszystkie wyniki mają link zwrotny. Czasami ludzie wolą po prostu wspomnieć nazwę lub markę bez faktycznego linkowania do swojej witryny.

I zgadnij co? Ukrywa się możliwość połączenia!

Alex Dealy, starszy analityk SEO w Motava , uważa wzmianki bez linków za jedną z najskuteczniejszych strategii budowania linków.

„Znalezienie, skontaktowanie się z tymi witrynami i poproszenie ich o dodanie linku do Twojej witryny to skuteczny sposób na uzyskanie wyników SEO dzięki linkom zwrotnym z kilku powodów:

1. Nie jest to wielka prośba o dodanie linku, jeśli witryna już o Tobie wspomniała.

2. Podobnie, nie musisz namawiać nikogo do umieszczenia Cię w miejscu, w którym nie myślał o pisaniu o Tobie.

3. Wzmianki bez linków są zazwyczaj silnymi linkami redakcyjnymi.

4. Większość witryn redakcyjnych dodaje do tych linków kotwice URL lub marki — nie musisz się martwić o ograniczenie szybkości łącza ze względu na pieniądze lub kotwice kierowane na słowa kluczowe.

W zależności od witryny/klienta możesz mieć dziesiątki takich niepowiązanych wzmianek gotowych do natychmiastowego budowania linków”.

Aby zastosować tę technikę w praktyce, znajdź wzmianki o swojej witrynie lub nazwie marki w wyszukiwarce Google.

Jeśli wspomniano o Tobie, ale nie masz do niego linku, skontaktuj się z webmasterem, aby podziękować mu za jego pracę i za wzmiankę, i zapytaj, czy byliby tak mili, aby zamieścić link z powrotem do Twojej witryny, aby ułatwić czytelnikom zdobycie większej ilości informacji o Tobie.

Podejdź do tego z życzliwością i nie proś o śledzony link — zostaw wybór redakcyjny webmasterowi.

9. Używaj danych publicznych do tworzenia treści godnych linków

Ludzie uwielbiają treści oparte na danych.

Tak więc prosta logika podpowiada, że ​​wykorzystanie danych i badań do stworzenia użytecznej, intrygującej treści będzie bardzo skuteczną strategią budowania linków.

Jim Milan, menedżer ds. komunikacji i SEO w AutoAccessoriesGarage.com , powiedział mi, że posiadanie elementu opartego na danych w swoich zasobach daje przewagę, gdy sięgasz po link.

„Możesz użyć tego fragmentu treści, aby dotrzeć do odpowiednich witryn internetowych, aby sprawdzić, czy będą do niego łączyć lub udostępniać je na platformach internetowych, takich jak Reddit, co zapewni wiele
widoczność.

Na przykład użyliśmy danych publicznych z US Census Bureau, aby zaprojektować interaktywną mapę, która pokazuje średni czas dojazdu do pracy w Stanach Zjednoczonych według kodu pocztowego. Każdy kod pocztowy otrzymał ocenę na podstawie tego, jak czas dojazdu do pracy w porównaniu ze średnią dla danego stanu, dając wgląd w to, jak szybkie lub wolne są dojazdy do niektórych obszarów kraju.

Odwiedzający stronę internetową mogą również wprowadzić własny kod pocztowy i osobisty czas dojazdów, aby zobaczyć, jak ich czas dojazdu wypada w porównaniu ze średnią dla tego kodu pocztowego”.

Jim i jego zespół udostępnili artykuł na subreddicie Reddita „Data is Beautiful”, co doprowadziło do tego, że ludzie zobaczyli go w niektórych ważnych publikacjach.

„Następnie pojawił się na autorytatywnych stronach, takich jak MarketWatch, Chicago Tribune , NBC Chicago i CARTO.

Do tej pory utwór zebrał 96 linków zwrotnych”.

Michelle Levine, SEO Manager w Vistaprint , również potwierdziła, że ​​tworzenie treści opartych na danych jest niezwykle skuteczną praktyką budowania linków.

„Kilka lat temu przeprowadziliśmy badanie dotyczące poprawy komfortu korzystania z witryny i przeprowadziliśmy ankietę wśród prawie 2000 osób dorosłych, aby lepiej zrozumieć, czego szukali w witrynie internetowej firmy. Dzięki badaniu uzyskaliśmy linki z ponad 50 domen odsyłających.

Wielu dziennikarzy i blogerów informowało o punktach danych w badaniu, ponieważ oczekiwania klientów, jeśli chodzi o strony firmowe, były dość interesujące”.

Twórz własne treści godne linków, oparte na danych, badając publiczne artykuły, raporty i statystyki w swojej niszy i zbierając interesujące dane, których możesz użyć do stworzenia najlepszego przewodnika, e-booka lub infografiki.

Spraw, aby treść stała się jednym z filarów Twojej witryny, a następnie promuj ją poprzez kontakty lub weź udział w eksperckich podsumowaniach.

Możesz również rozpowszechniać swoje treści na platformach dystrybucyjnych, o których mówiliśmy w punkcie 7, aby uzyskać większą widoczność. TradePub to kolejna opcja dystrybucji publikacji technicznych i profesjonalnych.

5 klasycznych strategii budowania linków, które poprawią Twoje SEO

1. Technika drapacza chmur

Dzięki takiemu podejściu opierasz się na pracy innych osób, aby uzyskać lepszą treść (i prawdopodobnie przewyższyć ich pozycję).

Technika Skyscraper może być konkurencyjna lub oparta na współpracy:

• Podejście konkurencyjne obejmuje pracę i badania innych oraz dodaje więcej. To sprawia, że ​​wieżowiec jest wyższy i możesz łatwiej prześcignąć konkurencję.

• Podejście oparte na współpracy jest bardziej podobne do pracy naukowej nad artykułami, w której bierzesz pracę innych i budujesz na niej. Nadal będziesz odwoływać się i linkować do oryginalnej pracy konkurenta, zwykle podsumowując niektóre z ich głównych pomysłów, jednocześnie obiecując (i dostarczając) znacznie więcej.

Zobacz nasz przewodnik po technice Skyscraper.

2. Publikowanie gości

Publikowanie gości to skuteczna strategia, gdy trzymasz się odpowiednich, autorytatywnych blogów w swojej niszy.

Oczywiście, zapoznaj się trochę z blogami przed pitchingiem, wejdź w interakcję z blogerem w komentarzach i upewnij się, że uważnie przeczytałeś wytyczne dotyczące publikowania postów dla gości (większość blogów je posiada).

Zobacz nasze przewodniki na temat postów gości:

• 3 bezpieczne sposoby na uzyskanie spójnych możliwości umieszczania postów dla gości w SEO
• Najlepsze strategie docierania pocztą e-mail do blogowania gości
• Strategie blogowania gości w celu zwiększenia ruchu i tworzenia linków zwrotnych

3. Uszkodzone budowanie linków

Ta strategia to prosty, pięcioetapowy proces:

1. Uruchom wyszukiwanie w Google witryn w swojej niszy (np. blog o marketingu przychodzącym ).

2. Uruchom narzędzie do analizy linków, takie jak Xenu's Link Sleuth lub Check My Links, aby znaleźć błędy 404 na znalezionych stronach internetowych.

3. Zbierz listę interesujących błędów 404, które mają kotwice, z którymi chciałbyś się połączyć.

4. Utwórz treść zastępczą dla tych błędów i opublikuj ją w swojej witrynie. Jeśli masz już opublikowane odpowiednie treści, tym lepiej!

5. Skontaktuj się z webmasterem witryny, aby zaproponować swoją treść jako potencjalny zamiennik uszkodzonego linku, podkreślając korzyści dla czytelników.

Jeśli webmasterowi podoba się Twoja praca i przedstawisz przekonującą sprawę, prawdopodobnie zgodzi się zastąpić uszkodzony link Twoim.

Zobacz nasz przewodnik po technice broken link building.

4. Łączenie wewnętrzne

Kto powiedział, że dobre możliwości linkowania pochodzą tylko z witryn innych osób?

Najlepsze linki zwrotne pod Twoją kontrolą znajdują się na Twojej własnej stronie internetowej i są całkowicie legalne!

Wystarczy strategicznie połączyć swoje posty w treści treści z odpowiednim tekstem zakotwiczenia.

Stephen Jeske, strateg ds. treści w MarketMuse , radzi, aby nigdy nie lekceważyć siły linków wewnętrznych:

„Ten rodzaj linku pomaga ustalić semantyczną relację między różnymi stronami w Twojej witrynie, pomagając wyszukiwarkom lepiej zrozumieć Twoją treść i autorytet Twojej witryny jako całości”.

Ponieważ masz całkowitą kontrolę nad linkami i tekstem zakotwiczenia w swojej witrynie, możesz w pełni wykorzystać i połączyć starsze treści z nowymi postami.

Stephen podaje również przykład do stołu:

„Pod koniec 2018 r. opublikowałem artykuł zatytułowany „Przykłady analizy luk w treści”, który początkowo znajdował się u dołu trzeciej strony (pozycja 28) w SERP.

W styczniu 2019 r. zmodyfikowałem swoją wewnętrzną strukturę linków, aby powiązać niektóre starsze posty z nową zawartością. Trzy dni później dostałem się do pozycji 11.

Od tego czasu opublikowałem i zalinkowałem więcej materiałów na temat luk w treści i widziałem, jak ten post awansował na pierwszą stronę.”

I to właśnie nazwałbym sukcesem!

Zobacz nasz przewodnik po linkowaniu wewnętrznym i SEO.

5. Świetna treść, która się promuje

Możesz się zastanawiać, dlaczego dodałem to tutaj, a odpowiedź jest prosta: ponieważ nie jest to tak oczywiste, jak się wydaje!

Bez dobrej treści nie ma SEO. Ale gdyby wszyscy zrozumieli ten prosty fakt, nie byłoby tak wielu spamerskich witryn o niskiej jakości.

Więc to, co chcesz osiągnąć, to treść, która jest kierowana na właściwe słowa kluczowe i w pełni odpowiada na pytanie osoby wyszukującej. To jest rodzaj treści, który z pewnością otrzyma linki zwrotne.

Simon Ensor, dyrektor zarządzający Yellowball , mówi o tym bardzo jasno:

„Zapewnienie, że kierujesz zapytania o wysokiej wartości, jest oczywiście kluczowym problemem, ale także identyfikacja polecanych fragmentów może znacznie zwiększyć widoczność.

Możesz wykorzystać kanały społecznościowe i e-mail, aby promować swoje treści i zwiększać liczbę komentarzy generowanych przez użytkowników do artykułu.

Wreszcie, przeglądanie poprzednich treści i dostosowywanie ich zgodnie z ich wynikami oznacza, że ​​możesz wykorzystać wcześniej ukończoną pracę”.

Przeprowadź audyt treści, jeśli nie masz jeszcze żadnych linków zwrotnych.

Kontynuuj badanie swoich odbiorców i przeprowadzaj lepsze badania słów kluczowych, aby stworzyć treści, które naprawdę pozostaną w głowach ludzi.

Zobacz nasz przewodnik po zdobywaniu linków zwrotnych z niesamowitą treścią.

Jak budować linki do podsumowania SEO

To wymaga trochę kreatywności, prawda?

Jednak właśnie dlatego budowanie linków jest tak interesującym zadaniem SEO. Choć może to być czasochłonne i energochłonne, jest to bardzo satysfakcjonujące zajęcie.

A budowanie linków dla SEO nie jest takie trudne, biorąc pod uwagę wszystkie rzeczy.

Więc bądź kreatywny, zaplanuj i odnieś sukces!