Jak i gdzie kupić firmę Amazon FBA?

Firmy FBA są pożądanym atutem dla każdego przedsiębiorcy lub inwestora, ale podczas gdy niektórzy ludzie lubią budować firmy od podstaw, inni wolą przejść bezpośrednio do dochodowej fazy przedsięwzięcia.

Kupno istniejącej firmy FBA pozwala pominąć gruntowne prace i nabyć markę, która ma już ugruntowaną pozycję na rynku.

Jeśli chciałeś kupić firmę Amazon FBA, ale nie masz pewności co do dalszych kroków, to dzisiaj jest Twój szczęśliwy dzień!

Przeprowadzę cię przez dokładnie, jak kupić biznes FBA, pułapek, których powinieneś unikać, i złotych samorodków okazji, na które powinieneś uważać. Zanurzmy się!

Dlaczego kupowanie firmy FBA bije od zera?

Aby zrozumieć korzyści płynące z kupowania nad budowaniem biznesu FBA, rozważmy przykład dwóch (fikcyjnych) sprzedawców FBA, Johna i Jane.

John zakłada firmę FBA od podstaw. Spędza tygodnie pracując przez całą dobę, aby przeprowadzić badania rynkowe, pozyskać funkcjonalny produkt, stworzyć tożsamość marki, nawiązać relacje z dostawcami i zorganizować wydajny łańcuch dostaw. Wykonuje całą tę pracę, zanim dokona jednej sprzedaży.

Kiedy John w końcu rozkręca się i zaczyna osiągać stałe zyski, musi zainwestować większość ciężko zarobionej gotówki z powrotem w firmę, aby ułatwić rozwój.

Z drugiej strony Jane kupuje uznaną firmę FBA. Kupując aktywa zapewniające płynność pieniężną, zaczyna natychmiast zwracać się z inwestycji i może skupić się na skalowaniu i rozbudowie, zamiast martwić się o tworzenie podstawowych procedur.

Jedną z największych przeszkód w budowaniu nowego biznesu jest niepewność. Jak konsumenci zareagują na Twoje produkty? Czy rzeczywiście będziesz w stanie konkurować z innymi markami w swojej niszy?

Wcześniej istniejące firmy już odpowiedziały na te ważne pytania. Ustanowili przyczółek na rynku i mają historyczne dane dotyczące sprzedaży, które pokazują, które produkty cieszą się największym popytem.

Około 20% małych firm upada w pierwszym roku, a 70% z nich upada w dziesiątym roku. Usunięcie niepewności poprzez zakup firmy z udokumentowaną historią znacznie zwiększa Twoje szanse na sukces.

Korzyści z posiadania firmy Amazon FBA

Niezależnie od tego, czy szukasz wysokich zwrotów, czy łatwej w użyciu platformy sprzedażowej, istnieje długa lista korzyści z zostania sprzedawcą Amazon.

Doskonały potencjał wzrostu

Przeprowadziliśmy badanie, w którym przeprowadziliśmy wywiady z nabywcami 31 firm FBA, aby zobaczyć, jakie były ich zwroty z inwestycji. Uczestnicy prowadzili swoje firmy FBA od 6 miesięcy do 2 lat. Spośród uczestników 71% utrzymało lub zwiększyło swoje zyski, a najbardziej udany biznes zwiększył swoje zyski aż o 500%!

Najnowszy raport sprzedawcy Jungle Scout potwierdza, że ​​te liczby to nie tylko przypadek. Według raportu 76% sprzedawców Amazon było rentownych w 2022 r. – pomimo niedawnych niepowodzeń, takich jak pandemia i kryzys w łańcuchu dostaw.

Raport weryfikuje również, czy zyski rosną wraz z wiekiem firmy. Według raportu, ze sprzedawców FBA, którzy działają w firmach od 2 lat lub krócej, tylko 25% zarabia ponad 100 000 USD rocznych przychodów. Liczba ta wzrasta do 60% w przypadku sprzedawców, którzy prowadzą działalność od 3 lat lub dłużej.

Trudno będzie Ci powtórzyć te poziomy wzrostu za pomocą akcji lub nieruchomości!

Zaawansowana platforma e-commerce

Jeśli chcesz wejść do eCommerce, Amazon jest miejscem, w którym możesz to zrobić. Jako wiodąca platforma eCommerce, Amazon ma ponad 300 milionów aktywnych użytkowników, co oznacza, że ​​nie brakuje ruchu na stronie.

Jako powszechnie znana marka Amazon cieszy się zaufaniem konsumentów na całym świecie. Jeśli zdecydujesz się sprzedawać swoje produkty za pośrednictwem własnego sklepu eCommerce, musisz samodzielnie zbudować zaufanie do swojej marki.

Amazon jest również jedną z najbardziej praktycznych platform dla sprzedawców. Gotowe, jednolite strony z listami firmy Amazon oznaczają, że nie musisz tracić czasu i pieniędzy na projektowanie i testowanie własnej strony docelowej przez użytkowników.

Kolejną ogromną funkcją pozwalającą zaoszczędzić czas i koszty jest to, że Amazon dba o obsługę klienta oraz przechowuje, pakuje i realizuje zamówienia w Twoim imieniu. Po wydaniu milionów dolarów na rozwój infrastruktury dostawczej Amazon dostarcza teraz więcej paczek niż FedEx i jest bliski prześcignięcia UPS.

Widzieliśmy historie sukcesu FBA z pierwszej ręki

Sprzedając ponad 360 firm Amazon na naszym rynku, odegraliśmy rolę w wielu historiach sukcesu wielu sprzedawców FBA.

Te historie sukcesu obejmują sprzedawcę, który zbudował i sprzedał milionowy biznes FBA w mniej niż rok, lub sprzedawcę, który przerzucił swój biznes, aby uzyskać dwukrotny zysk.

To miejsce w pierwszym rzędzie dało nam wgląd w strategie stosowane przez właścicieli FBA w celu zwiększenia sprzedaży. Wyjaśnił również ogromne korzyści związane z kupowaniem istniejących firm.

Kluczowe rzeczy, które należy wiedzieć przed zakupem firmy FBA

Kupowanie firmy online to duża inwestycja, dlatego ważne jest, aby w pełni zrozumieć tajniki wybranego modelu biznesowego. Przejdźmy przez kluczowe aspekty biznesu Amazon FBA.

Jak działa model biznesowy Amazon FBA

Model biznesowy FBA jest dość prosty. Jako sprzedawca wystawiasz swoje produkty na sprzedaż na stronie Amazon. Kupujący przeglądają różne aukcje, a jeśli kupują Twój produkt, zarabiasz pieniądze.

Za kulisami musisz zorganizować produkcję, pakowanie, etykietowanie i transport produktów do magazynów Amazon. Amazon nadzoruje następnie dostarczanie produktów konsumentom.

Transfery aukcji a transfery kont

Kupując istniejącą firmę FBA, przejmujesz całe konto sprzedawcy Amazon Seller Central lub przejmujesz na własność pojedynczą ofertę.

Większość firm FBA na sprzedaż to transfery kont, w ramach których sprzedawcy zgadzają się przekazać całe swoje konto sprzedawcy Amazon wraz z powiązanymi ofertami.

Przeniesienie aukcji ma miejsce, gdy sprzedawca chce sprzedać tylko część swoich ofert, zachowując prawo własności do swojego konta Amazon Seller Central i pozostałych produktów. W takim przypadku musisz utworzyć nowe konto sprzedawcy i ręcznie wprowadzić dane ASIN i PPC dla każdego produktu, który kupiłeś od sprzedawcy.

Chociaż jesteśmy przy temacie przenoszenia kont, należy również pamiętać, że jeśli chodzi o przeniesienie własności kont Amazon UK i EU, musisz mieć numer VAT (podatek od wartości dodanej) dla każdego kraju, w którym przechowywane są zapasy. Zaleca się również, aby kupujący założyli podmiot prawny LTD w Wielkiej Brytanii, ponieważ pomaga to przyspieszyć proces weryfikacji.

Opłaty za konto

Najważniejszym wskaźnikiem do śledzenia przez przedsiębiorców jest ich zysk. Aby obliczyć zysk, musisz zrozumieć, jaki procent każdej sprzedaży zostanie przeznaczony na opłacenie opłat Amazon.
Dwie główne kategorie opłat, o których powinni wiedzieć sprzedawcy FBA, to:

• Opłaty Amazon Fulfillment – ​​Jak sama nazwa wskazuje, jest to opłata, którą płacisz Amazonowi za pakowanie, realizację i zwrot (jeśli dotyczy) Twoich zamówień. Opłata ta jest naliczana za jednostkę.
• Opłaty za przechowywanie zapasów — pomyśl o tej opłacie jako o koszcie wynajmu części magazynów/centrów realizacji Amazon do przechowywania zapasów. Płatne co miesiąc, obecny koszt przechowywania wynosi 10 USD za stopę sześcienną. Należy jednak pamiętać, że każdy sprzedawca FBA ma przypisany limit pamięci. Jeśli przekroczysz ten limit, nie będziesz mógł wysyłać żadnych nowych zasobów reklamowych do Amazon, dopóki nie spadniesz poniżej przypisanego limitu.

Jak wycenić firmę FBA

Podczas polowania na firmę FBA do kupienia dobrze jest mieć praktyczną wiedzę na temat wyceny firm, aby wiedzieć, czy uzyskujesz dobry stosunek jakości do ceny, czy nie.

Formuły wyceny różnią się w zależności od branży, ale zrozumienie, w jaki sposób Empire Flippers podchodzi do wyceny firmy, da ci dobre wyobrażenie o tym, czego się spodziewać.

Aby zrozumieć tę formułę, możesz potrzebować krótkiego, szybkiego kursu na temat tego, czym jest wielokrotność i jak jest obliczana.

Mnożnik to liczba, która odzwierciedla stabilność i długowieczność firmy. Jest obliczany na podstawie różnych czynników:

• Różnorodność Twoich zarobków, ruchu i jednostek SKU
• Siła i wydajność Twojego łańcucha dostaw
• Poziom zaangażowania właściciela w biznes
• Wiek firmy
• Liczba i jakość recenzji produktów

Im wyższa przypisana wielokrotność, tym wyższa wycena.

Większość brokerów przypisuje roczną wielokrotność, która wynosi średnio od 3x do 6x. W Empire Flippers wolimy używać miesięcznej wielokrotności, aby uwzględnić sezonowość i wahania w ciągu roku. W 2021 r. średnia miesięczna wielokrotność sprzedaży dla firm FBA na naszym rynku wyniosła 40,5x.

Czego szukać w biznesie Amazon FBA

Niezależnie od tego, jak ważne mogą być zyski netto, istnieje wiele innych czynników, które należy wziąć pod uwagę, analizując rentowność firmy FBA.

Niezależnie od tego, czy kupujesz prywatnie, czy za pośrednictwem brokera, odpowiedzialność za dochowanie należytej staranności w odniesieniu do danej firmy ostatecznie spoczywa na twoich barkach.

Aby mieć pewność, że niczego nie przegapisz, dobrze jest stworzyć listę kontrolną należytej staranności, aby przypomnieć sobie wszystkie ważne pytania, które należy zadać przy zakupie firmy.

Poniżej znajdują się niektóre z kluczowych aspektów działalności FBA, które należy wziąć pod uwagę:

Stan konta

Amazon wyznacza określone cele w zakresie obsługi klienta, zgodności produktów i realizacji, które muszą spełnić sprzedawcy. Jeśli sprzedawca nie spełni tych celów, dostarczając wadliwe zamówienia, gromadząc skargi dotyczące praw autorskich itd., jego konto zostanie zawieszone. Przyjrzyj się uważnie raportowi Skuteczność w czasie na karcie Stan konta, aby uzyskać przegląd historii firmy.

Kampanie PPC

Amazon rejestruje dane reklamowe z ostatnich 90 dni dla każdej firmy. Dane te ujawniają ważne słowa kluczowe produktów i mogą pomóc w określeniu opłacalności kampanii reklamowych PPC.

Jeśli firma, którą chcesz kupić, należy do bardzo konkurencyjnej niszy, koszt kliknięcia (CPC) może być wysoki. Jeśli nie jesteś dobrze zorientowany w strategiach PPC, koszty te mogą łatwo stać się wygórowane i pochłonąć twoje zyski.

Przeanalizuj historyczne dane reklamowe, aby zobaczyć, jak koszty reklamy zmieniają się w czasie. Dzięki temu dowiesz się, czy stać Cię na utrzymanie lub poprawę skuteczności reklam.

Dostawcy

Dostawcy odgrywają kluczową rolę w określaniu sukcesu firmy FBA. Bardzo ważne jest, aby przejrzeć umowy z dostawcami, aby w pełni zrozumieć takie rzeczy, jak czasy realizacji, standardy produkcyjne, kontrola jakości, koszty materiałów i łamanie cen ilościowych (rabat za zakup hurtowych ilości zapasów).

Jeśli sprzedawca nie ma ustalonej umowy, warto porozmawiać bezpośrednio z producentem przed zakupem firmy, aby sprecyzować swoje oczekiwania. Ustanowienie otwartej linii komunikacji może często uchronić Cię przed przykrymi niespodziankami w przyszłości.

Należy pamiętać, że przepisy prawne i możliwe do wyegzekwowania umowy różnią się w różnych krajach i dobrym pomysłem może być zasięgnięcie porady prawnej w przypadku umów z dostawcami.

Listy produktów i recenzje

Przeglądanie stron z listami produktów i recenzji firmy daje nieoceniony wgląd w postrzeganie marki przez opinię publiczną.

Źródła te wskazują również na jakość i funkcjonalność produktu. Niskie recenzje mogą być oznaką słabego dopasowania produktu do rynku lub mylących opisów aukcji. Mogą również wskazywać na problemy w dalszej części łańcucha dostaw, takie jak materiały niskiej jakości, błędy producenta lub wady konstrukcyjne produktu.

Niektóre z tych problemów mogą być szybkimi rozwiązaniami, które stanowią łatwe możliwości rozwoju, podczas gdy inne mogą być najlepiej omijać.

Poznaj konkurencję

„Jeśli znasz wroga i znasz siebie, nie musisz obawiać się wyniku stu bitew.” – – Sun Tzu, Sztuka Wojny .

Dobrze jest zrozumieć, jak działają twoi konkurenci, zanim pójdziesz z nimi na wojnę. Analizuj najważniejsze słowa kluczowe, recenzje produktów i konta w mediach społecznościowych konkurencji. Dostępnych jest wiele narzędzi badawczych i aplikacji, które mogą pomóc w uzyskaniu dostępu do tych danych.

Powinieneś także zwracać uwagę na firmy wspierane przez agregatorów lub marki własne należące do Amazon. Konkurowanie z tymi firmami może być trudne, dlatego przed zawarciem transakcji musisz wiedzieć, z czym się spotykasz.

Czy biznes jest usprawniony?

Kiedy kupujesz firmę, może wystąpić okres zmniejszonej wydajności, jeśli firma nie jest usprawniona. Jeśli podstawowe procesy nie zostały dobrze przemyślane lub zoptymalizowane, może zająć trochę więcej czasu, aby uporządkować sprawy i zmierzyć się z tym, jak wszystko działa.

Zakup usprawnionego biznesu znacznie przyspiesza przejście. Kluczową rzeczą, na którą powinieneś zwrócić uwagę, jest biznes, który wymaga niskiego poziomu zaangażowania właściciela. Zautomatyzowane i zlecane na zewnątrz procesy pozwalają firmie działać głównie na autopilocie, podczas gdy Ty aklimatyzujesz się z tajnikami marki.

Dotyczy to również łańcucha dostaw. Jeśli sprzedawca przechowuje, pakuje, sprawdza i etykietuje zapasy we własnym domu, stanie się to Twoim ciężarem po przejęciu firmy. Poszukaj firmy, która wysyła zapasy bezpośrednio do magazynów Amazon, z magazynem 3PL używanym do nadmiaru lub przepełnienia zapasów.

Niewielka liczba jednostek SKU jest również atrakcyjną funkcją, ponieważ w firmie jest mniej ruchomych części, które należy śledzić.

Firma z ustalonymi standardowymi procedurami operacyjnymi (SOP) jest idealna, ponieważ SOP poprowadzą Cię przez ważne zadania i pomogą z łatwością szkolić nowych pracowników.

Dopasuj biznes do swoich długoterminowych celów

Łatwo dać się ponieść emocjom lub nadmiernie ekscytować podczas przeglądania firm FBA na sprzedaż. Przed zakupem upewnij się, że biznes jest zgodny z Twoimi celami i ambicjami przedsiębiorczymi.

Jeśli chcesz odwrócić firmę, aby uzyskać szybki zysk, spróbuj zidentyfikować firmy z szybkimi wygranymi, z których możesz skorzystać. Obejmuje to takie rzeczy, jak złe zarządzanie zapasami, niedostatecznie zoptymalizowane SEO lub brak rejestru marek Amazon.

Pamiętaj o swoich wyjątkowych mocnych stronach. Granie w swoje mocne strony to najlepszy sposób na rozwój firmy po jej zakupie.

Gdzie kupić firmę FBA

Jeśli chcesz kupić firmę FBA, podstawową opcją jest zakup od brokera lub poprzez sprzedaż prywatną.

Sprzedaż prywatna wyklucza pośredników, a negocjacje odbywają się całkowicie między Tobą a sprzedającym. Wielu kupujących uważa, że ​​jest to najprostsza i najbardziej opłacalna opcja, ale nie zawsze tak jest.

Kupowanie w trybie prywatnym oznacza, że ​​musisz samodzielnie poruszać się po wszystkim, niezależnie od tego, czy w pełni rozumiesz proces sprzedaży, czy nie. Obejmuje to zadania takie jak docieranie do sprzedawców, weryfikacja i negocjacje.

Jeśli pójdziesz tą drogą, upewnij się, że masz podpisane umowy prawne, aby zapewnić odpowiednią ochronę.

Droga do udanego nabycia marki FBA może być utorowana nieznanym żargonem i skomplikowanymi procesami prawnymi. Dlatego warto mieć pomocną dłoń w postaci brokera.

Broker jest neutralną stroną trzecią, która pomaga zarówno kupującym, jak i sprzedającym osiągnąć ich cele.

Usługi oferowane przez każdego brokera będą się nieznacznie różnić, ale w Empire Flippers pomożemy Ci na każdym etapie procesu, od weryfikacji po migrację.

Jak działa proces zakupowy Empire Flippers

Oto różne kroki i procesy, które napotkasz, przechodząc przez proces zakupu na naszym rynku.

• Zarejestruj konto na naszej stronie
• Zweryfikuj swoją płynność
• Odblokuj interesującą Cię firmę (pozwala to wyświetlić szczegóły, takie jak wykazy firmy w Amazon, a także historię wyników, aby pomóc Ci ocenić, czy chcesz kontynuować składanie oferty w firmie)
• Umów się na rozmowę ze sprzedawcą, aby dowiedzieć się więcej o firmie
• Złóż ofertę na biznes
• Negocjuj ze sprzedającym
• Usiądź wygodnie i zrelaksuj się, gdy przeniesiemy aktywa firmy na Twoje imię

Jak korzystać z naszego rynku, aby znaleźć odpowiednią dla siebie FBA?

Po zarejestrowaniu konta w Empire Flippers możesz zapisać się na naszą cotygodniową listę e-mailową. W każdy poniedziałek będziemy informować Cię o nowych firmach wystawionych na sprzedaż na naszym rynku.

Przeglądając nasz rynek online, możesz użyć filtrów, aby zawęzić wyszukiwanie. Możesz filtrować firmy według przedziału cenowego, monetyzacji, niszy, miesięcznego zysku netto i podobnych kryteriów.

Jeśli nie masz pewności, jak analizować firmy lub jak interpretować opisy ofert, umów się na rozmowę z jednym z naszych doświadczonych doradców ds. sprzedaży. Rozważą Twoje wyjątkowe potrzeby i poprowadzą Cię w kierunku ofert, które najlepiej Ci odpowiadają.

W rzeczywistości przydzielimy Ci wielu doradców na każdym etapie Twojej podróży zakupowej, aby upewnić się, że nigdy nie pozostaniesz w ciemności.

Czy jesteś gotowy, aby zostać właścicielem firmy Amazon FBA?

Kupowanie firmy FBA nigdy nie było łatwiejsze ani bardziej lukratywne.

Dzięki nowym ofertom pojawiającym się na naszym rynku co tydzień, tylko kilka kliknięć dzieli Cię od zostania dumnym nowym właścicielem firmy Amazon.

Opracowaliśmy mapę drogową, jak przejąć markę FBA. Jedyne, co pozostało, to zrobienie pierwszych kroków.

Udaj się na nasz rynek lub umów się na rozmowę telefoniczną z doświadczonym doradcą ds. sprzedaży, aby przejść do kolejnego etapu swojej podróży biznesowej!