Jak walczyć z ujemnym ROI? 6 profesjonalnych wskazówek dla marketerów afiliacyjnych.
Opublikowany: 2020-09-18Prawie każdy początkujący marketer partnerski zaczyna od ujemnego zwrotu z inwestycji. To normalne i powszechne, że kampanie działają przez jakiś czas ze stratą… ale nie na długo.
Marketing afiliacyjny ma swoje wzloty i upadki. Niezależnie od tego, jakie masz doświadczenie i jak dobrze nauczyłeś się optymalizować kampanie, w pewnym momencie Twój ROI spadnie na czerwono i będziesz musiał coś zrobić, aby go odzyskać.
Dlatego, aby Ci pomóc, postanowiliśmy podzielić się tymi wskazówkami i poradami, jak walczyć z ujemnym ROI i przywrócić opłacalność kampanii.
Ujemny ROI ma miejsce, gdy wydatki na reklamę są większe niż zyski z konwersji reklam. Zakładając, że prowadzisz kampanię RON, ruch pochodzi z wielu źródeł. Pod każdym źródłem znajduje się liczba mniejszych miejsc docelowych, na przykład celów, z których każdy przynosi niewielką część ruchu.
Nie każde miejsce docelowe, cel lub źródło będzie pasować do Twojej oferty. Niektóre z nich będą tak niedopasowane, że nie przyniosą ani jednej konwersji. Niektóre z nich będą dobrze konwertować, ale tylko w przypadku droższych miejsc docelowych (wyższe stawki). A niektóre z nich od razu sprawdzą się dobrze.
Chociaż na początku dobrze jest przetestować jak najwięcej miejsc docelowych ruchu, gdy tylko uzyskasz istotne dane, a ROI będzie stale czerwony, nadszedł czas, aby coś z tym zrobić.
Uruchom kampanię na białej liście
Pierwszą metodą walki z negatywnym zwrotem z inwestycji jest wykorzystanie białych list. Masz 3 możliwe opcje.
1. Stwórz własną białą listę
Spójrz na dane i znajdź miejsca docelowe o najlepszych konwersjach (najlepiej zielone lub bliskie progu rentowności) i utwórz nową kampanię na białej liście z tylko tymi segmentami ruchu, na przykład źródłami w Zeropark. Ponadto możesz zachować oryginalną kampanię z wstrzymanymi źródłami z białej listy, aby zobaczyć ich skuteczność, po dostosowaniu, z niższą lub wyższą stawką.
Możesz także utworzyć węższą kampanię, ale pamiętaj, że jeśli nie uda Ci się wyodrębnić dużej liczby skutecznych witryn (celów), możesz w efekcie uzyskać bardzo mały ruch.
2. Użyj zalecanej białej listy
Jeśli nie masz wystarczającej ilości danych lub dane, które posiadasz, nie są wystarczająco istotne, zawsze możesz poprosić zespół pomocy ds. źródeł wizyt o białą listę dla swojej kampanii. Wszystko, co musisz zrobić, to powiedzieć im, jaki format reklamy i branża ma w swojej ofercie oraz do jakiego obszaru geograficznego potrzebujesz białej listy. Zespół wsparcia przekaże Ci listę wybranych miejsc docelowych, które sprawdzają się szczególnie dobrze w Twojej konfiguracji.
3. Wymieszaj je
Aby uzyskać największą ilość dobrze dopasowanego ruchu, możesz wykorzystać własne ustalenia wraz z rekomendacjami źródeł ruchu. W ten sposób uzyskasz możliwie największy ruch z miejsc docelowych, które sprawdzają się w przypadku konkretnego typu oferty.
Zoptymalizuj lądowniki i kreacje
Zakładając, że dzielisz testowanie wielu stron docelowych i kreacji (tak jak powinieneś), kolejnym krokiem do walki z ujemnym ROI powinna być ich optymalizacja.
Tak jak chcesz zbierać dane, wypróbowując jak najwięcej ruchu, tak samo będziesz chciał zoptymalizować swoje kampanie, wycinając wszystkie części kampanii, które nie były skuteczne, w tym elementy wizualne.
Ujemny ROI może być łatwo spowodowany tym, że wiele osób kliknie Twoje reklamy, ponieważ są zainteresowani tym, co obiecują, a następnie opuści ścieżkę z powodu złej strony docelowej lub strony oferty, która nie spełnia ich oczekiwań.
Aby więc mieć pewność, że korzystasz tylko z najlepszych kreacji i landerów , powinieneś przyjrzeć się zebranym danym i pozbyć się tych, którzy osiągają gorsze wyniki. Możesz to zrobić, po prostu patrząc na ROI i wydatkując każdą kreację reklamową i samodzielnie oceniając, które z nich warto zachować. Alternatywnie możesz wprowadzić liczbę wyświetleń i liczbę konwersji do kalkulatora testów Bayesa A/B i pozwolić mu powiedzieć, która kreacja ma największe szanse powodzenia.
Po znalezieniu zwycięzców i odrzuceniu przegranych możesz kontynuować testy dzielone, nieznacznie modyfikując zwycięski zasób.
Użyj reguł automatycznej optymalizacji
Łatwo jest skończyć z ujemnym ROI, gdy prowadzisz wiele kampanii jednocześnie i musisz mieć oko na każdą z nich z osobna.
Właśnie dlatego korzystanie z funkcji automatycznej optymalizacji może być rozwiązaniem oszczędzającym zarówno życie, jak i pieniądze.
Przykładem takiego narzędzia autooptymalizacji jest Zeropark Rule-Based Optimization. Pozwala na ustalenie sztywnych reguł w postaci wyciągów IF-THEN, dzięki czemu po spełnieniu określonych warunków algorytm automatycznie zoptymalizuje Twoje kampanie za Ciebie.
Oto brzmienie takiego warunku:
JEŻELI warunek jest spełniony DLA wybranego kryterium W określonym przedziale czasu, TO wykonaj określoną akcję.
Ustawiając kilka bardzo podstawowych zasad, możesz mieć pewność, że nawet jeśli pozostawisz kampanie bez nadzoru, nie będą one nadal działać z ujemnym ROI.
Oto przykład reguły RBO:
JEŚLI cel ma wydatki powyżej 20 USD, a ROI jest niższy niż 0% w ciągu ostatnich 7 dni, TO wstrzymaj.
Możliwe optymalizacje obejmują wstrzymywanie i zwiększanie lub zmniejszanie stawek dla większych i mniejszych miejsc docelowych . Daje to wiele opcji kontrolowania przepływu ruchu, gdy robisz sobie przerwę od komputera. Poza tym ruch na drogach bywa zmienny, a ludzie naprawdę potrzebują snu. Ustanowienie reguł może uchronić Cię przed nieoczekiwanymi wahaniami ruchu, które zagrażają Twoim kampaniom.
Dodatkowo, ujemny zwrot z inwestycji może wystąpić z powodu wypalenia się kreacji lub zmian w wypłatach oferowanych przez sieci afiliacyjne. Ustawienie reguł automatycznej optymalizacji gwarantuje, że nie stracisz pieniędzy z powodu rzeczy, których nie możesz kontrolować.
Optymalizacja oparta na regułach jest ogólnie doskonałym narzędziem zapewniającym, że Twoje kampanie są zawsze obserwowane przez algorytm, który nie zastanowi się dwa razy przed zatrzymaniem słabszych wyników. Ludzie, w przeciwieństwie do oprogramowania, są stronniczy. Możesz nie chcieć wstrzymywać nieskutecznego źródła, ponieważ odniosłeś duży sukces podczas prowadzenia nieco innej kampanii. Ale jeśli dane wyraźnie pokazują, że tym razem to nie działa, nie powinieneś czekać, aż stracisz pieniądze, powinieneś po prostu wstrzymać.
A jeśli wydaje się to trudne, dlaczego nie skorzystać z optymalizacji opartej na regułach, aby podjąć tę decyzję za Ciebie?
Upewnij się, że nie przepłacasz za ruch
Przepłacanie za ruch nie jest bardzo powszechnym zjawiskiem dla początkujących partnerów, ponieważ zwykle mają napięty budżet i starają się, aby wszystko działało, wydając jak najmniej pieniędzy.
Jednak bez względu na to, jaki naprawdę masz poziom doświadczenia, musisz uważać na swój współczynnik wygranych . Współczynnik wygranych informuje, jaki procent Twoich ofert wygrywa aukcje licytacyjne. W zasadzie mówi Ci, czy to, co płacisz za ruch, wystarczy.
Prawidłowy współczynnik wygranych wynosi 70-90%. Dopiero gdy dojdziesz do tego punktu, możesz być pewien, że w pełni przetestowałeś potencjał źródła. Jeśli dobrze pasuje do Twojej oferty, to powolne zwiększanie współczynnika wygranych do zalecanej liczby z dużym prawdopodobieństwem przyniesie Ci zyski.
Ale co, jeśli Twój współczynnik wygranych jest wyższy niż ten i nadal masz ujemny zwrot z inwestycji? Różne źródła mają różne natężenie ruchu i wymagają różnych stawek, aby odblokować dochodowe miejsca docelowe. Podczas gdy niektóre źródła mogą początkowo mieć niski ROI, a następnie przynosić zyski przy zwiększaniu stawek, niektóre źródła zaczną z dość wysokim współczynnikiem wygranych, wysokimi wydatkami i nieco ujemnym ROI.
W tych rzadkich przypadkach powinieneś powoli zmniejszać stawki. W ten sposób najprawdopodobniej będziesz kupować z tych samych celów i miejsc docelowych, ale za niższą cenę. A jeśli wydasz mniej i uzyskasz mniej więcej taką samą liczbę konwersji, Twój ROI płynnie ponownie zmieni się w zielone liczby.
Szukaj ofert z nieco wyższymi wypłatami
Otrzymanie oferty z wyższą wypłatą może wydawać się kiepskim pomysłem na walkę z negatywnym ROI, ale wytrzymaj z nami, a powiemy Ci, dlaczego ma to sens.
Nie mówimy, aby całkowicie zmienić ofertę i zacząć od zera. Mówimy, że – poszukaj konkretnej oferty, z której aktualnie korzystasz w innych sieciach afiliacyjnych. Czasami wiele sieci ma te same oferty, ale ponieważ wszystkie pobierają inną marżę, masz dużą szansę na znalezienie oferty z nieco wyższą wypłatą.
W ten sposób, ponieważ masz już dane na temat tego, co dobrze sprawdza się w tej ofercie, będziesz w stanie zwiększyć zyski z wypłat przy jednoczesnym utrzymaniu kosztów. Jeśli Twoja oferta była bliska progu rentowności, ten dodatkowy zastrzyk pieniędzy z pewnością spowoduje, że wybiją się one na zielonych liczbach.
Innym sposobem na uzyskanie wyższej wypłaty jest po prostu zapytanie przedstawiciela sieci, czy jest to możliwe. Jeśli współpracujesz z nimi już od jakiegoś czasu i nie masz problemów z niską jakością, przedstawiciel sieci (lub menedżer konta) sprawdzi, czy możliwe jest zwiększenie wypłaty.
Podwyżki wypłat są zdecydowanie możliwe dla każdego, kto ma dobre wyniki w dostarczaniu wysokiej jakości leadów. Nie musisz być super partnerem, aby poprosić o podwyżkę wypłaty. Oczywiście nie zawsze będą one możliwe z różnych powodów, ale nigdy nie zaszkodzi zapytać!
Tnij agresywnie
Wreszcie, podczas testowania GEO o dużym wolumenie, ujemny zwrot z inwestycji może być spowodowany wieloma niedopasowanymi miejscami docelowymi, na przykład źródłami i celami, kierującymi ruch w Twoją stronę.
Oczywiście to wszystko jest bardzo normalne i nie ma innego sposobu na przetestowanie GEO o dużej objętości. Ale chociaż agresywne cięcia mogą nie być najlepszą opcją w przypadku kampanii na mniejszą skalę, radzenie sobie z ogromnymi wolumenami wymaga asertywności.
Nie daj się utonąć w korku. Ustaw optymalizację opartą na regułach , która ogranicza źródła lub cele, jeśli nie przynoszą one zysków po wydaniu maksymalnie 2-3-krotności wypłaty. Jeśli co godzinę uzyskujesz tysiące wyświetleń lub kliknięć, możesz pozwolić sobie na surowość.
Musisz jednak pamiętać, że im bardziej agresywnie będziesz usuwać i wstrzymywać źródła, tym mniejszy ruch uzyskasz. Ta metoda sprawdza się przede wszystkim w przypadku dużych kampanii o średnich i wysokich budżetach. Jeśli użyjesz tej strategii na mniejszych GEO, może się okazać, że ruch nie będzie wystarczający, aby oferta była warta uruchomienia.
Wnioski
Ujemny zwrot z inwestycji nie ma się czego bać. Testowanie czegoś nowego w marketingu afiliacyjnym prawie zawsze przynosi straty. Ale jeśli musisz stracić trochę pieniędzy, aby móc zarabiać więcej w przyszłości, to naprawdę nie jest strata. To inwestycja.
Jeśli okaże się, że kampania działa ze stratą trochę za długo, ten artykuł z pewnością dostarczy Ci wielu pomysłów, jak rozwiązać ten problem!
Teraz, gdy nie boisz się ujemnego ROI, czas wrócić do prowadzenia kampanii.