Jak przeprowadzać badania rynkowe, aby znaleźć ważne tematy

Dwayne Lefleur, założyciel i dyrektor generalny Ezoic, niedawno ujawnił pouczającą prawdę, którą każdy wydawca musi usłyszeć: Nisze nie zarabiają pieniędzy; strony tak robią. Łatwo jest pomyśleć, że konkretne nisze przyniosą mnóstwo pieniędzy, tylko dzięki ich popularności, bez konieczności przeprowadzania badań rynkowych lub dużego planowania. Że gdybyś mógł stworzyć witrynę tylko w tej niszy, natychmiast zacząłbyś zarabiać mnóstwo przychodów. To jest do zrozumienia. Każdego dnia dochodzi do niezliczonych skoków ruchu w niezwykle modnych niszach, takich jak nieruchomości, wiadomości ze świata, sport, polityka itp. Te nisze mają miliony (prawdopodobnie dziesiątki milionów) codziennych czytelników i wydawca może łatwo rozpocząć myśląc, że konkretne nisze po prostu zarabiają średnio więcej niż inne. Ale to nieprawda. Jak widać na tym wykresie porównującym wiele witryn w tej samej niszy, istnieją szalenie zmienne wartości EPMV i RPM, które mają bardzo niewiele wspólnego z niszą, a wiele z bardziej niematerialnymi czynnikami, takimi jak pasja, wiedza, doświadczenie i autorytet:

Dwayne Lafleur

@dwaynelaf

Przykłady niszowych EPMV / RPM. Kolejny przykład tego, dlaczego rpm to znacznie więcej niż nisza. W branży nieruchomości jedna strona zarabia 3 USD, a druga 159 USD. To jest tylko ruch w USA. https://t.co/CJ0sYhczvJ

01:44 · 20 wrz 2022

35

3

Co więcej, ocena rentowności nisz w oparciu o liczby EPMV jest zwodnicza i niewiarygodna. To trochę jak przewidywanie zdrowia danej osoby na podstawie rodzaju wypijanego koktajlu proteinowego; zdrowie zależy od niezliczonych czynników, takich jak genetyka, ćwiczenia, dieta itp. Osoba i ludzie stojący za witryną dyktują znacznie większy sukces niż sama nisza:

Dwayne Lafleur

@dwaynelaf

Oto zestawienie niektórych czynników, które wpływają na zarobki https://t.co/63hbW58iBe

01:44 · 20 wrz 2022

3

0

To prawda, nisze, które są zbyt szczegółowe, prawdopodobnie mają mniejszy ogólny ruch i potencjalne przychody niż szersze nisze, ale próba znalezienia „najbardziej dochodowych nisz” jest podejściem do problemu w niewłaściwy sposób. Co więcej, tylko dlatego, że odkryjesz modną niszę, która obecnie cieszy się dużym ruchem, nie oznacza to, że jest to strzał w dziesiątkę dla zarabiania; musisz być naprawdę ekspertem (i podobanie się tematowi też jest ważne). Pamiętaj: nisze nie zarabiają pieniędzy. Witryny tak. Możesz zbudować niezwykle dochodową witrynę w niszy o mniejszym natężeniu ruchu i spędzić lata na tworzeniu witryny w popularnej niszy, która prawie nie przynosi żadnych dochodów. Niektórzy z najbardziej lukratywnych, odnoszących sukcesy wydawców na świecie rzeczywiście posiadają wiele witryn w różnych niszach opartych na badaniach rynku, a to skuteczna strategia, jeśli wiesz, jak skonfigurować witryny w odpowiednich dla siebie niszach.

Jak znaleźć nisze, w których można realistycznie zbudować naprawdę świetną witrynę?

Miałem przyjaciela na studiach, który wybrał studia inżynierskie. Czemu? Powiedział nam, że słyszał, że inżynierowie mają świetne perspektywy pracy po studiach. Ale jego skrajny brak zainteresowania lekcjami i branżą nękał go przez trzy lata, zanim jego słabe oceny w końcu przekonały go do zmiany kierunku na dziedzinę, którą naprawdę lubił. Nie goń za pieniędzmi.

Tyler Bishop

@TylerBiskup

Chcesz zobaczyć coś trochę szalonego… Witryna A i Witryna B znajdują się w tej samej niszy… W rzeczywistości…. https://t.co/CiVZ1nDFxa

13:22 · 17 września 2022

31

2

Jeśli chodzi o określenie nisz, w których masz realną szansę na zbudowanie naprawdę lukratywnej witryny o dużym natężeniu ruchu, przed podjęciem decyzji o nowej witrynie należy zadać sobie ważny zestaw pytań. Najpierw sporządź listę odpowiedzi na następujące pytania:

• W jakiej niszy jesteś (lub wkrótce możesz być) ekspertem?
• Spośród nich, jakie nisze są Ci najbardziej znane?
• Spośród nich, jakie nisze najbardziej Cię pasjonują?
• W jakich konkretnych punktach tych nisz jesteś ekspertem?
• Spośród tych części, w których masz największe doświadczenie, aby pomóc swoim odbiorcom?

Może się okazać, że Twoje odpowiedzi nie pasują do modnych nisz, które dominują obecnie w nagłówkach. W porządku. Możesz zbudować witrynę w popularnej niszy i nadal praktycznie nie uzyskiwać ruchu. Możesz także zbudować niezwykle udaną witrynę o bardzo niszowym temacie i zarobić więcej niż większość innych wydawców dzięki dokładnym badaniom rynku. Następnym krokiem do tworzenia witryn w wielu niszach jest zbudowanie systemu, w którym można realistycznie zbudować świetną witrynę (pamiętaj: nisze nie zarabiają pieniędzy, witryny tak!). To trochę jak otwarcie drugiej lokalizacji dla odnoszącej sukcesy restauracji; będzie potrzebować zupełnie nowego zespołu i strategii, aby odnieść sukces w nowej lokalizacji. Jeden kucharz to za mało. Już teraz możesz zacząć rozwijać ten system. Aby to zrobić, zacznij rozwijać relacje z ekspertami w tej niszy, które mogą przyczynić się do rozwoju Twojej witryny. Z powodzeniem zbudowałem kilka nowych witryn w bardzo różnych niszach: rozwój osobisty, coaching kariery, finanse itp. Na początku zdecydowanie nie byłem ekspertem w tych dziedzinach, więc zacząłem uczyć się i nawiązywać kontakty z ludźmi, którzy byli. Czytam książki, studiowałem inne strony w tej niszy i wzorowałem się na nich. Zacząłem zatrudniać innych pisarzy i twórców, aby pomogli mi ustanowić autorytet. Wkrótce strony działały same, a po przeprowadzeniu dobrego badania rynku przesiadłem się z „wydawcy” na „właściciela”, gdzie zamiast tworzyć całą treść samemu (miałem tylko tyle czasu i energii w ciągu dnia na pisanie ), mógłbym ponownie zainwestować zyski z mojej firmy, aby zapłacić pisarzom i programistom za prowadzenie witryny dla mnie.

Użyj narzędzia, które działa za Ciebie

MJ DeMarco opowiada fascynującą przypowieść w swojej książce The Millionaire Fastlane. Starożytny egipski faraon wzywa swoich dwóch siostrzeńców Chumę i Azura i zleca każdemu z nich zbudowanie ogromnej piramidy, przyznając królestwo temu, kto pierwszy wykona zadanie. Zarówno ambitni, jak i chętni do odniesienia sukcesu, bracia postanowili wykonać swoje zadanie. Azur rozpoczyna ogromny trening fizyczny, aby stać się wystarczająco silnym, aby podnieść gigantyczne głazy i kamienie potrzebne do zbudowania piramidy. Zaczyna robić postępy, ręcznie wycinając i podnosząc każdy kamień, aby zbudować podstawę swojej piramidy. W miarę upływu tygodni Chuma wydaje się nic nie robić. Cały czas spędza na budowaniu skomplikowanego urządzenia z krążkami, dźwigniami i linami. Azur krytykuje brak wysiłku i postępów Chumy; Chuma po cichu pracuje nad swoim dziełem. Mijają miesiące. Azur robi większe postępy, ale im wyżej zbuduje piramidę, tym trudniej jest ręcznie wnosić ciężkie głazy po stromym zboczu piramidy. Jest wyczerpany, ale jego odpowiedzią jest bardziej trenować swoje ciało, aby stać się silniejszym. Pewnego dnia w piramidzie Chumy wybucha wiwat. W końcu ukończył swoją najnowocześniejszą maszynę, która podnosi dla niego głazy. Szybko zbudował piramidę wyższą niż Azur, ledwo się spocąc. Kończy piramidę w rekordowym czasie i zostaje królem kraju. To potęga automatyzacji.

Przejdźmy od razu do sedna: człowiek czy automatyzacja? Odpowiedź zawsze brzmi „oba”. Nie możesz prowadzić swojej firmy bez siły ludzkiej i mocy automatyzacji. ”

Im więcej możesz zlecić na zewnątrz i zautomatyzować podstawowe funkcje swojej witryny, tym więcej czasu i energii będziesz musiał poświęcić na tworzenie treści i budowanie udanej witryny. Jedna osoba po prostu nie może prowadzić wielu ogromnych witryn i maksymalizować przychodów; udane witryny wymagają dużej ilości treści, optymalizacji pod kątem wyszukiwarek i podejmowania na bieżąco decyzji o tym, jak uzyskać większy ruch. Wiele z tego możesz zrobić sam, ale ogrom tego zadania zacznie poważnie wpływać na ciebie. Niedawno firma Ezoic uruchomiła NicheIQ, jeden z najlepszych darmowych zestawów narzędzi SEO na rynku. Podobnie jak maszyna Chumy z przypowieści, ten zestaw narzędzi pomaga znaleźć świetne tematy, przeprowadzać testy i udzielać odpowiedzi na obecne i przyszłe witryny. Automatyzuje proces, wykonując ciężkie prace w tle, jednocześnie zapewniając większą przepustowość do budowy witryny.

Dodaj do automatyzacji, samodzielnie przeprowadzając badania rynku na wysokim poziomie

Gdy Twoje maszyny pracują w tle, konieczne będzie samodzielne przeprowadzenie badań rynkowych. Wielomilionowy przedsiębiorca Dan Henry zaleca przeprowadzenie prostych badań rynkowych w Twojej niszy na podstawie opinii, recenzji i popularności, aby określić najlepszy sposób na stworzenie witryny i treści, które już wymagają uwagi:

• Skorzystaj z Amazon, aby znaleźć książki w swojej niszy i czytaj recenzje, które ujawniają, czego czytelnicy chcą, a czego nie chcą od wydawców
• Skorzystaj z YouTube, aby znaleźć popularne kanały w swojej niszy i zobaczyć, o czym mówią ci twórcy, a także o co proszą najpopularniejsze komentarze
• Przejrzyj fora i fora dyskusyjne w swojej niszy, aby zobaczyć, o czym najczęściej mówi się w rozmowach od czytelników w tej niszy
• Przeanalizuj najlepszych influencerów w tej niszy i zobacz, jakie tematy poruszają najczęściej, oraz ich najczęściej zadawane i najczęściej udzielane pytania
• Dołącz do społeczności internetowych, takich jak grupy na Facebooku, aby zobaczyć niektóre z najczęstszych problemów, potrzeb i pragnień odbiorców tej niszy

Badania rynku to nie seksowna praca. Możesz nawet pomyśleć: „Tak. Wiedziałem już, że. Co jeszcze masz? To może nie być najbardziej przełomowa rada, którą prawdopodobnie czytałeś. Ale to działa . Twój sukces jako wydawcy zależy od tego, czy wiesz, czego chcą Twoi odbiorcy, i od Twojej zdolności do dostarczania im treści. Pamiętam, jak byłem na przesłuchaniu do mojego lokalnego kościoła, kiedy byłem w szkole średniej, ale powiedziano mi, że nie jestem wtedy wystarczająco dobry, aby grać; zalecili mi wejście na linię perkusyjną, doszlifowanie techniki i ponowne przesłuchanie. Więc to właśnie zrobiłem; po tym, jak lepiej zrozumiałem perkusję, przeszedłem przesłuchanie i zostałem ich perkusistą.

Tego rodzaju praca w terenie nie jest tak ekscytująca ani fantazyjna i prawdopodobnie nie wzbudziłaby dużego zainteresowania, gdybyś opublikowała o tym w mediach społecznościowych. Ale to jest podstawa, która prowadzi Cię tam, gdzie chcesz, a nie możesz zbudować naprawdę świetnej witryny bez znajomości tych spostrzeżeń, które można zastosować w swoich treściach.

Na zakończenie

Nie wpadaj w pułapkę, myśląc, że same nisze mogą zapewnić Ci pożądany dochód; nisze nie przynoszą przychodów, witryny tak — i wydawcy stojący za witryną. Skorzystaj z prawdziwych badań rynku, aby samodzielnie określić te dane. Nasz zespół kierowniczy Ezoic spędza mnóstwo czasu na realizowaniu naszych strategii, tworzeniu produktów i dostarczaniu doskonałych usług użytkownikom takim jak Ty. Ale również nieustannie przegrupowują się, analizują dane i opierają swoje decyzje na swoich odkryciach. Dotyczy to każdej wspaniałej firmy lub przedsięwzięcia, a także publikowania. Najlepsze decyzje podejmowane są na podstawie prawdziwych danych i badań rynku, i jest to zachowanie na wysokim poziomie praktykowane przez wydawców odnoszących największe sukcesy na świecie. Nie musisz wykonywać całej pracy sam; korzystaj z narzędzi, takich jak NicheIQ i systemów automatyzacji, które przeprowadzają dla Ciebie badania rynkowe, gdy zmieniasz się z twórcy w właściciela wielu witryn.