Jak stworzyć strategię content marketingu

W dzisiejszych czasach nie brakuje możliwości strategii content marketingowej dla marek.

Niezależnie od tego, czy jesteś marketerem marki DTC, czy firmy B2B, formaty treści i typy kanałów, których możesz używać do dystrybucji tych treści, zawsze ewoluują. Jeśli chcesz mieć pewność, że Twoje treści odnoszą sukces i nadążają za ciągle zmieniającym się krajobrazem cyfrowym, potrzebujesz solidnej strategii content marketingowej.

Zgodnie z corocznym raportem Content Marketing Institute B2B za 2021 r., 51% marketerów podało kwestie strategiczne jako powód, dla którego ich marketing treści nie odniósł sukcesu.

Co jeszcze bardziej wymowne: raport wykazał również, że spośród osób zajmujących się marketingiem treści, które odnoszą największe sukcesy, 60% ma udokumentowaną strategię content marketingu, w porównaniu do 21% osób, które odniosły najmniej sukcesów w zakresie content marketingu.

Dane nie kłamią. Jeśli chcesz tworzyć udane treści dla swojej marki — treści, które generują ruch przychodzący, generują sprzedaż, zwiększają świadomość marki lub jakiekolwiek mogą być Twoje cele marketingowe — to musi istnieć solidna strategia marketingu treści.

Poniżej przyjrzyjmy się, dlaczego potrzebujesz strategii content marketingu i jak stworzyć strategię content marketingu w 2022 roku.

Dlaczego strategia content marketingu jest ważna?

Po pierwsze, ważne jest, aby dobrze zrozumieć, czym właściwie jest content marketing. Marketing treści polega na wykorzystaniu treści do osiągnięcia celów marketingowych i biznesowych marki. Istnieje niezliczona ilość rodzajów treści, które możesz włączyć do swojej strategii, od wizualnej przez audio po pisemną, ale niektóre z nich to:

• Posty na blogu
• Posty w mediach społecznościowych
• Podcasty
• Filmy
• E-maile
• E-książki
• Białe papiery
• Webinaria

To tylko ułamek rodzajów treści, które możesz tworzyć. Prawdopodobnie już regularnie produkujesz kilka z tych rodzajów treści, ale kluczem do skutecznej strategii content marketingu jest wiedza, na których się skupić.

Chociaż możesz eksperymentować z wieloma rodzajami treści, wskakiwać na każdy trend w mediach społecznościowych lub publikować posty dla samego publikowania, nie masz możliwości określenia, czy Twój content marketing ma wpływ bez strategii.

W tym miejscu w grę wchodzi strategia content marketingu.

Dobra strategia treści uwzględnia przede wszystkim odbiorców. Twoja strategia powinna uwzględniać rodzaj treści, z którymi angażują się Twoi odbiorcy i jak możesz tworzyć treści, które odpowiadają ich pragnieniom i potrzebom. Jednocześnie treść powinna pomóc Ci osiągnąć cele marketingowe, niezależnie od tego, czy chodzi o generowanie większej liczby leadów, zwiększenie sprzedaży, czy zostanie liderem w branży.

Podsumowując, strategia content marketingu jest niezbędna, aby dać Ci plan działania, aby osiągnąć te cele.

Jak stworzyć strategię content marketingową

Ustal swoje cele

Treść może pomóc w osiągnięciu większych celów marketingowych na wiele sposobów. Prawidłowo wykonana strategia content marketingu powinna być również zgodna z ogólnymi celami biznesowymi firmy. Oto kilka typowych celów content marketingu:

• Zwiększ generowanie leadów
• Ugruntuj autorytet marki
• Wzmocnij utrzymanie klientów

Blog Toggl jest przykładem strategii content marketingowej, która ma na celu budowanie autorytetu marki. Toggl to narzędzie do śledzenia czasu, które wykorzystuje swój blog jako sposób na zademonstrowanie przywództwa myślowego w takich tematach, jak produktywność, praca zdalna i wypalenie.

Blog Toggl, który pokazuje jasny cel strategii content marketingowej.

Zanim zagłębisz się w szczegóły, określ cele, które chcesz osiągnąć dzięki content marketingowi. Cele te pomogą określić, które kanały treści chcesz traktować priorytetowo, formaty treści i rodzaj treści, które będą najbardziej rezonować z odbiorcami, do których chcesz kierować reklamy.

Jeśli tworzysz strategię content marketingową po raz pierwszy, oprzyj się na nadrzędnych celach marketingowych firmy jako punkcie wyjścia. Jeśli modyfikujesz swoją obecną strategię content marketingu, wykorzystaj poprzednie treści, aby określić, w jaki sposób chcesz się dostosować, aby była bardziej zgodna z nowymi celami, które chcesz osiągnąć.

Poznaj swoich odbiorców

Jako marketer słyszałeś zdanie „poznaj swoich odbiorców” milion razy. Nienawidzimy powtarzać czegoś, co jest w Tobie zakorzenione, ale prawda jest taka, że ​​zrozumienie odbiorców jest niezbędne dla skutecznej strategii content marketingu.

Często osoby, które śledzą Twoją markę na Instagramie lub czytają posty na Twoim blogu, niekoniecznie od razu staną się klientami. Treść służy do budowania świadomości marki przez długi czas i budowania tej relacji, tak aby kiedy są gotowi do następnego ruchu, Twoja marka będzie na pierwszym miejscu.

Jeśli Twoja firma ma już persony odbiorców, użyj ich do tworzenia treści dla docelowego klienta. Jeśli Twoja firma nie ma person, zastanów się nad stworzeniem ich dla swojej strategii content marketingu. Możesz to zrobić, wyobrażając sobie idealnego klienta i jego zachowania. Obejmuje to ich nawyki zakupowe, gdzie robią zakupy i gdzie spędzają czas w Internecie.

Niezbędne jest również poznanie danych demograficznych odbiorców, aby móc dostosować do nich treści. Zanurz się w swoich analizach mediów społecznościowych, aby zobaczyć podział odbiorców według płci, wieku, lokalizacji i nie tylko. Ten wgląd zapewni głębszy wgląd w to, kto aktualnie Cię obserwuje i angażuje się w Twoje treści.

Rival IQ ułatwia analizowanie i śledzenie danych demograficznych odbiorców za pomocą naszego narzędzia do analizy mediów społecznościowych.

Kuszące jest przeprowadzenie burzy mózgów na temat mnóstwa pomysłów na treści i różnych formatów, a następnie zobaczenie, co się utrzyma. Ale te wysiłki pójdą na marne, jeśli nie zastanowisz się, co jest odpowiednie dla Twoich odbiorców *zanim* wymyślisz treść. Najpierw ustal, gdzie Twoi widzowie spędzają najwięcej czasu, a następnie zastanów się, jak tworzyć treści, które pasują do tego, z czym będą rezonować.

Przeprowadź audyt treści

Zanim stworzysz swoją strategię content marketingową, przeprowadź audyt treści, które już posiadasz. Przeglądając kanały z treściami, pamiętaj o kilku rzeczach: Co obecnie tworzysz, co jest skuteczne? Na co przydałoby się trochę ulepszeń?

Nawet jeśli nie masz jeszcze pełnej strategii marketingu treści, do której możesz się odwołać, możesz przejrzeć dowolny rodzaj treści, które stworzyłeś. Na przykład spójrz na swoje wskaźniki zaangażowania w mediach społecznościowych z ostatniego roku. Czy jakieś konkretne posty cieszyły się dużym zaangażowaniem? Zastanów się, dlaczego wszystko się udało i jak możesz to wykorzystać, aby wymyślić więcej pomysłów na treści, a nawet zmienić ich przeznaczenie na inny format treści (np. przekształcenie wywiadu podcastowego w post na blogu).

Z drugiej strony, czemu przydałoby się trochę pracy? Jeśli na przykład masz aktywnego bloga, spójrz na analitykę witryny, aby zobaczyć, jaki ruch generują posty na blogu i czy ten ruch jest konwertowany. Dodatkowo skontroluj swój Facebook i inne kanały mediów społecznościowych, aby zobaczyć, czego możesz się dowiedzieć o aktualnych wskaźnikach zaangażowania.

Użyj tego audytu, aby zidentyfikować możliwości ulepszenia swoich treści i uzyskać solidne pojęcie o tym, jakie formaty i kanały należy zastosować w nowej strategii marketingu treści.

Utwórz kanały treści

Głównymi kanałami treści dla marketerów cyfrowych są Twoja witryna, media społecznościowe i lista e-mailowa. W zależności od branży, w której się znajdujesz, możesz używać wszystkich z nich dość regularnie, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że wszystkie działają w tandemie. Ale są szanse, że jeden z tych kanałów przyćmiewa inne, jeśli chodzi o pomoc w osiągnięciu celów marketingowych. Określ, któremu z nich chcesz nadać priorytet w swojej strategii content marketingowej.

Gdy już zorientujesz się, na których z nich chcesz się skoncentrować, możesz określić podział tworzenia treści dla każdego z nich. Wiele pomysłów na treści, które wymyślisz, można prawdopodobnie wykorzystać w różnych kanałach. Ale idea, która kryje się za zawężeniem uwagi, polega na tym, że większość Twoich działań związanych z treściami zostanie skierowana na kanał, na którym spotykają się Twoi widzowie.

Burza mózgów pomysły na treści

Teraz zabawa! Wracając do informacji, które zebrałeś w poprzednich krokach, powinieneś mieć całkiem solidne pojęcie o treści, którą chcesz stworzyć.

Jeśli nadal potrzebujesz inspiracji, istnieje kilka sposobów na zebranie świeżych pomysłów:

• Przejrzyj swoje udane treści: spójrz na swoje treści, które dobrze się sprawdziły, i zobacz, jak możesz je zmienić, odświeżyć lub powtórzyć.
• Sprawdź zawartość swojego konkurenta: nie ma potrzeby wymyślania koła na nowo. Określ, co robią Twoi konkurenci, przeglądając ich treść i strategię w mediach społecznościowych.
• Zapytaj swoich odbiorców: treści, które zamierzasz tworzyć, są dla nich — dlaczego nie udać się bezpośrednio do źródła i zapytać ich, czego chcą więcej zobaczyć na Twoich kanałach?
• Zobacz, czego szukają ludzie: chociaż Twoje treści są przeznaczone dla określonych odbiorców, nie zaszkodzi zobaczyć, jakie rozmowy prowadzi szersza publiczność. Użyj narzędzia, aby znaleźć popularne tematy, dzięki czemu możesz je umieścić w swojej strategii.

Utwórz kalendarz treści

Niezależnie od tego, czy pracujesz w agencji marketingowej, czy pełnisz rolę wewnętrzną, będziesz potrzebować sposobu na uporządkowanie wszystkich treści, aby utrzymać spójny harmonogram publikacji.

Na szczęście istnieje mnóstwo systemów zarządzania treścią i narzędzi kalendarza treści do wyboru. Jednym z naszych ulubionych jest Trello. Trello nie tylko oferuje doskonałe narzędzie do kalendarza treści , ale marka udostępnia świetne przykłady, jak z niego korzystać na swoim blogu.

Przykład organizacji kalendarza content marketingu za pomocą Trello.

Szukając najlepszego narzędzia do użycia, należy pamiętać, że kalendarz treści powinien być centralnym punktem dla wszystkich treści. Powinien zawierać wszystkie informacje potrzebne do tworzenia i wykonywania treści, w tym typ treści, kanał, harmonogram, kto będzie za nie odpowiedzialny, jakich zasobów kreatywnych potrzebujesz, a także odnotować innych interesariuszy lub członków spoza zespołu którzy mogą potrzebować być zaangażowani.

Kluczem do stworzenia kalendarza treści jest znalezienie narzędzia lub procesu, który oferuje najłatwiejszy sposób na kontrolowanie każdej tworzonej treści i jej regularną dystrybucję.

Skonfiguruj sposób mierzenia

Każda dobra strategia wymaga procesu pomiaru sukcesu. Kiedy nadejdzie czas na realizację strategii content marketingu, będziesz potrzebować sposobu na analizę treści, porównanie ich z początkowymi celami, które wyznaczyłeś i dostosowanie w razie potrzeby.

Niezależnie od tego, czy jest to narzędzie do analizy mediów społecznościowych, narzędzie do analizy witryn internetowych, czy też kombinacja tych dwóch, wyposaż swoją strategię content marketingową w odpowiednie narzędzia, abyś mógł podejmować świadome decyzje dotyczące swoich wysiłków.

Dzięki kontu Rival IQ możesz stworzyć niestandardowy krajobraz, aby uzyskać wgląd w analizy mediów społecznościowych konkurencji na wszystkich platformach.

Innym świetnym sposobem mierzenia treści jest sprawdzenie, jak wypada ona na tle konkurencji. Dzięki Rival IQ możesz bezpośrednio porównywać treści z mediów społecznościowych z konkurencją w jednym krajobrazie. Dodaj wszystkie kanały społecznościowe konkurencji do swojego pulpitu nawigacyjnego, aby zobaczyć porównania obok siebie, przeanalizować ich najlepsze posty i określić, w jaki sposób możesz zastosować podobne taktyki do własnych treści.

Podsumowanie

Istnieje wiele ruchomych elementów, które składają się na strategię content marketingu. Koniec końców, może zająć trochę prób i błędów, aby dowiedzieć się, co jest najbardziej udane dla Twojej marki.

Ale dzięki mierzalnym celom, praktycznemu planowi treści i odpowiednim narzędziom do wykonywania i analizowania treści, przygotowujesz swoją markę na sukces.