Jak stworzyć konwertującą stronę docelową

Niezależnie od tego, czy Twoja firma internetowa jest mała, szybko rozwijająca się, czy dość duża, potrzebuje kilku stron docelowych o wysokiej konwersji.

Dobrze ustrukturyzowana strona docelowa jest wystarczająco skuteczna, aby pomóc Ci rozwinąć działalność online i zwiększyć liczbę konwersji.

Ale jak dokładnie stworzyć wysoce konwertującą i imponującą stronę docelową ?

Wygląd Twojej strony docelowej jest oczywiście ważny, ale jest w tym znacznie więcej, niż mogłoby się wydawać. W tym artykule omówimy następujące tematy, które pomogą Ci stworzyć doskonały pomysł na stworzenie silnej strony docelowej:

• Co należy wiedzieć o stronach docelowych
• 7 najważniejszych elementów strony docelowej o wysokim współczynniku konwersji
• Utwórz stronę docelową online

przez GIPHY

Co należy wiedzieć o stronach docelowych

Każda strona internetowa jest tworzona w określonym celu, a landing page nie jest wyjątkiem. Strona docelowa to miejsce, w którym kierujesz odwiedzających, aby pomogli im zobaczyć Twoje oferty i kliknąć przycisk wezwania do działania (CTA). To jest dokładnie to, co robi 68% firm B2B .

Landing page może być budowany w wielu celach, takich jak informowanie, sprzedawanie produktu, oferowanie usługi, wyjaśnianie koncepcji, tworzenie listy e-mailowej lub prowadzenie do generowania strony.

To, co sprawia, że ​​strona jest „stroną docelową”, to to, czy jest używana jako narzędzie do konwersji. W przeciwieństwie do zwykłej strony internetowej lub strony głównej , strony docelowe nie mają wielu przycisków, które można kliknąć, skupiają się na jednym celu i są ustawione na wykonanie tej jednej „misji”.

Oto przykład, który pozwala wyraźniej zobrazować różnicę między stroną docelową a stroną główną:

Strony docelowe są zwykle promowane przez firmę za pośrednictwem Google Ads , reklam w mediach społecznościowych itp., chociaż optymalizacja ich pod kątem wyszukiwania również działa dobrze.

Są wygodne zarówno dla właścicieli firm, jak i osób, które szukają określonej usługi lub produktu w Internecie. Ułatwiają internautom znalezienie dokładnie tego, czego szukają i uzyskanie tego za pomocą jednego kliknięcia. Krótko mówiąc, strony docelowe działają, ponieważ prowadzą ludzi do ich ukierunkowanych zapytań.

Jeśli więc sprawdzisz link w jednej z reklam w wynikach wyszukiwania Google, istnieje szansa, że ​​trafisz na stronę docelową z ograniczonymi CTA i klikalnymi przyciskami.

Biorąc wszystko pod uwagę, czy posiadanie strony docelowej jest koniecznością? Odpowiedź brzmi: nie, nie musisz tego mieć, ale najprawdopodobniej tego potrzebujesz. Ponieważ każda firma i kampania ma swój cel, potrzebujesz stron docelowych, które pomogą Ci osiągnąć ten cel i przyspieszyć realizację celu marketingowego.

7 najważniejszych elementów strony docelowej o wysokim współczynniku konwersji

Tworząc stronę docelową o wysokiej konwersji, należy wziąć pod uwagę kilka aspektów, ale nie ma pewnych standardów ani zasad. Wszystko zależy od oferowanych produktów lub usług, odbiorców i oczywiście niszy, którą chcesz się zająć.

Możesz zacząć od stworzenia w głowie prawdziwej wizji i sprecyzowania celu swojego landing page. Pomoże Ci to łatwo znaleźć odpowiednie podejście do przycisku wezwania do działania, a także będzie pomocne przy podejmowaniu decyzji dotyczących nagłówka i podtytułu.

Zawężenie listy docelowych odbiorców to kolejny kluczowy krok, który powinieneś wykonać przed rozpoczęciem tworzenia strony docelowej. Jeśli nie będziesz w stanie zaspokoić ich potrzeb w ciągu pierwszych kilku sekund, Twój landing page odpadnie. Masz tylko 5-7 sekund, aby zrobić dobre wrażenie, co oznacza, że ​​ładowanie Twojej strony również nie powinno zająć dużo czasu.

Oto kilka głównych funkcji, które warto rozważyć podczas tworzenia strony docelowej konwersji. Oczywiście nie musisz używać ich wszystkich na jednej stronie docelowej, zamiast tego przejrzyj naszą listę i zastanów się, co jest najbardziej sensowne dla Twojej kampanii.

1. Przekonujący nagłówek

Nagłówek strony docelowej powinien być bardzo efektowny i informacyjny, aby ludzie wiedzieli, co dokładnie się dzieje, bez konieczności szukania. Musi być krótki, nie dłuższy niż 20 słów, konkretny i mieć duży rozmiar.

Widz powinien wiedzieć, co może zrobić na landingu, gdy tylko go otworzy. Jeśli Twój powód nie jest od razu jasny, ludzie zamkną stronę bez zastanowienia.

1. Rozwijający się podtytuł

Aby wyjaśnić swój nagłówek, potrzebujesz dobrze napisanego, przekonującego i jasnego podtytułu. W ten sposób będziesz mógł podać więcej informacji lub nawet użyć ich jako CTA.

W przeciwieństwie do nagłówka, podtytuł jest nieco dłuższy i zwykle znajduje się tuż pod nagłówkiem. Musi być mniejszy i zawierać więcej szczegółów na temat oferowanego produktu lub usługi.

Podaj korzyści płynące z Twojej firmy w swoim podtytule i dokładnie powiedz użytkownikom, dlaczego powinni się do Ciebie zwrócić.

Wszyscy możemy się zgodzić, że jeśli chodzi o strony docelowe, Slack jest jedną z najlepszych marek. Weźmy ten landing page jako przykład, ich nagłówek składa się dokładnie z 10 słów, a podtytuł jest nieco dłuższy, wyjaśniając, co oznaczają i co dana osoba może zrobić na tej platformie.

1. Dowód społeczny

Niektórzy ludzie boją się spróbować czegoś nowego, chyba że zobaczą, jak robią to inni. Jest to bardziej istotne, jeśli chodzi o technologię, oprogramowanie i usługi.

Aby pokazać ludziom, że mogą zaufać Twojej marce i usłudze, a także dokonać konwersji, musisz dodać do swojej strony pomocny i subtelny mechanizm zaufania.

Liczba pobrań, referencje użytkowników, słynni partnerzy, którzy zaufali Ci w tej konkretnej firmie lub produkcie, lub nagrody, które pokazują Twoją wartość na rynku – wszystko to może podnieść odsetek zaufania odwiedzających, a także zwiększyć świadomość Twojej marki .

To sprawia, że ​​ludzie czują się bardziej komfortowo i zaznajomieni z Twoją marką, co prowadzi do większej liczby konwersji. Właśnie dlatego większość firm internetowych używa dowodu społecznego na swojej stronie docelowej, więc śmiało i wypróbuj to sam.

Zobacz tę stronę docelową AskNicely , platformy obsługi klienta. Kiedy wchodzisz na stronę, mają CTA „ZAREZERWUJ DEMO” na samym początku strony, ale gdy przewiniesz nieco w dół, pozostanie ono na górze po prawej stronie, jako przypomnienie. W ten sposób możesz zobaczyć przycisk CTA, opinie ludzi, a także czat na żywo w jednej ramce.

1. Chwytliwe wizualizacje

Najskuteczniejsze strony docelowe to te, które są atrakcyjne wizualnie. Dzieje się tak dlatego, że ludzkie oko wychwytuje elementy wizualne szybciej niż tekst, więc nawet jeśli tekst będzie krótki, zabawny i duży, strona docelowa nadal potrzebuje media glam.

Aby stworzyć atrakcyjną wizualnie stronę docelową, najpierw spróbuj dopasować kolor strony do kolorów Twojej marki. Wybranie tego samego lub zbliżonego koloru i stylu witryny dla strony docelowej da użytkownikom poczucie zaufania i spójności.

Dołącz obraz: wiele dobrych stron docelowych używa odpowiedniego obrazu, aby przekazać wiadomość lub po prostu zwiększyć ogólną atrakcyjność strony. W końcu nudna strona raczej nie zostanie przekonwertowana. Obraz powinien być duży, aby nie zgubił się w przepływie i oczywiście wysokiej jakości. Najlepiej, jeśli obraz przynajmniej w jakimś aspekcie odzwierciedla markę lub produkt. Możesz zatrudnić projektanta lub użyć narzędzi do tworzenia obrazów, aby uzyskać profesjonalne obrazy.

Flickr to platforma do hostingu zdjęć i filmów, i to naturalne, że ma w tle ogromny obraz, który, nawiasem mówiąc, zmienia się co kilka sekund. Nie musisz być Sherlockiem, aby zauważyć niesamowitą jakość obrazu tła, który absolutnie pasuje do ich nagłówka.

Dołącz wideo: ponieważ strony docelowe są zaprojektowane do konwersji, strona docelowa wideo wydaje się być najlepszym powerplayem. Krótki film instruktażowy dostarczy więcej informacji na temat tematu strony docelowej i pomoże zwiększyć współczynnik konwersji. W rzeczywistości ostatnie badanie pokazuje, że treści wideo pomagają zwiększyć ilość czasu spędzanego na stronie, nawet o 71%! Ponadto Cisco przewiduje, że do 2022 r. prawie 82% całego ruchu internetowego będzie stanowić wideo .

Oto przykład strony docelowej kursu marketingowego z wyraźnym wezwaniem do działania i filmem wyjaśniającym, co obejmuje kurs i jak można go dobrze wykorzystać.

1. Zdecydowane wezwanie do działania (CTA)

Celem Twojego landing page’a jest nakłonienie ludzi do robienia tego, czego chcesz, czyli do konwersji. Oznacza to, że najważniejszym elementem strony docelowej jest Twoje wezwanie do działania.

Upewnij się więc, że przycisk wezwania do działania jest czytelny i wygodny dla odwiedzających.

Nie pozwól, aby Twoi użytkownicy czuli się zagubieni, ani nie przewijaj i nie klikaj więcej, niż to konieczne. Polowanie na przycisk CTA zmniejszy liczbę twoich konwersji, na co, powiedzmy sobie szczerze, absolutnie nie możesz sobie pozwolić. Zamiast tego wybierz dla niego świetną pozycję i kolor, zwracając uwagę na psychologię koloru .

Skonfiguruj przyciągający wzrok przycisk CTA, używając koloru Twojej marki i prostego, konkretnego tekstu: „Pobierz (aplikację/ebook)”, „Zamów (demo)”, „Zapisz się (na kurs), „Wypróbuj za darmo” i tak dalej.

Weźmy na przykład Netflix . Stworzyli swoją stronę główną jako stronę docelową, której głównym celem jest zachęcenie odwiedzających do subskrypcji. CTA patrzy prosto na ciebie, w jaskrawej czerwieni i bieli Netflix, i trudno się oprzeć i nie nacisnąć tego przycisku.

1. Kopia informacyjna

Treść jest jednym z najbardziej „przerażających” aspektów Twojej strony docelowej. Jego funkcją jest utrzymywanie odbiorców na Twojej stronie, dopóki nie dotrą do CTA.

I tu zaczyna się straszna część, kopia nie może być ani za długa, ani za krótka.

Musisz dokładnie określić, ile słów i szczegółów potrzebujesz, aby podać informacje, które ludzie najprawdopodobniej chcą poznać przed konwersją.

Aby mieć pouczającą i dobrze zaprezentowaną kopię, musisz przejść do tych dwóch punktów:

Zajmij się bólem: Unikanie bólu i straty jest tym, co każdy człowiek stara się robić w życiu i jest to tylko naturalne. Jeśli płynnie przypomnisz im o bólu, z którym się borykają, będą bardziej chętni do natychmiastowej ulgi, a to zaowocuje większą liczbą konwersji.

Obiecaj przyjemność: Następną rzeczą, którą chcesz zrobić po przypomnieniu im o ich „bólu głowy”, jest zaoferowanie im rozwiązania, takiego jak apteczka. Przedstaw swój rodzaj lekarstwa słowami, do których mogą się odnosić. Możesz także tworzyć odniesienia do bólu i przyjemności za pomocą gładkich referencji lub filmów wyjaśniających.

Postbox to aplikacja do obsługi poczty e-mail, która oferuje wygodne funkcje i rozwiązania dla dużych i małych firm, instytucji edukacyjnych i nie tylko. Jedna z ich stron docelowych dotyczy problemu, z jakim spotyka się większość osób korzystających z poczty e-mail: „Przytłoczony przez e-mail?”. A potem oferują rozwiązanie i natychmiastowe wezwanie do działania. Szybko, łatwo i skutecznie, prawda?

1. Informacje kontaktowe

Jak godna zaufania i autentyczna jest Twoja firma? Daj swoim odwiedzającym pozytywne pierwsze wrażenie, dołączając informacje kontaktowe.

Dodanie adresu e-mail, numeru telefonu , adresu firmy lub innych sposobów kontaktu na stronie docelowej da im znać, że Twoja firma jest legalna i odpowiedzialna.

Jeśli to konieczne, miej trochę miejsca na czat na żywo lub wyskakujące okienko na formularz zapytania. Możliwe jest również posiadanie miejsca na FAQ, ale bądźmy szczerzy, ludzie po prostu je pomijają, więc czaty na żywo i krótkie formularze są w tym przypadku bardziej niezawodne. W ten sposób ludzie mogą zadać dowolne pytanie i uzyskać odpowiedź w ciągu kilku sekund.

Guideline to 401 tys. firma, która ma ładnie zbudowaną stronę docelową z adresem e-mail i numerem telefonu wyświetlanym na górze strony. Ludziom łatwo jest to zauważyć i myśleć o niej jako o bardziej godnej zaufania marce.

Utwórz stronę docelową online

Biorąc wszystko pod uwagę, stworzenie strony docelowej nie zajmuje dużo czasu i wysiłku.

Gdy już znajdziesz odpowiednie dla siebie oprogramowanie lub narzędzia online, tworzenie go stanie się radosnym hobby.

Dzięki Renderforest możesz wybrać szablon dla swojego landing page i edytować go wraz z treścią – opisami, obrazami, filmami, referencjami, przyciskiem CTA itp.

Istnieje możliwość wyświetlenia strony docelowej i sprawdzenia, jak będzie wyglądać na komputerze, telefonie komórkowym i tablecie, zanim dołączysz domenę i udostępnisz ją światu.

Nie możesz się już doczekać pracy? Zacznijmy tworzyć Twój landing page już teraz!

Spróbuj teraz

Wniosek

Stworzenie wysoce konwertującego landing page'a może być czasami prawdziwym wyzwaniem, jednak po odpowiednim ustawieniu priorytetów strony docelowej możesz stworzyć ładnie wyglądającą i skuteczną stronę docelową dla swojej marki. Wszystkie powyższe elementy mają potencjał, aby stać się częścią Twojego landing page i uczynić z niego jedną z podstaw Twoich dochodów.