Jak stworzyć stronę z głośnikami, która zapewni Ci rezerwację?

Jeśli masz nadzieję na zbudowanie kariery profesjonalnego mówcy, Twoja witryna jest jednym z najważniejszych zasobów marketingowych, jakie posiadasz. Dobra strona internetowa działa jak zawsze otwarty sklep dla Twoich usług scenicznych, a dzięki odpowiednim informacjom może stać się kluczowym motorem nowych koncertów i poleconych.

Niezależnie od tego, czy dodajesz stronę „mówiącą” do swojej istniejącej witryny internetowej, czy tworzysz zupełnie nową witrynę przeznaczoną wyłącznie dla usług mówienia, jest kilka kluczowych rzeczy, które musisz uwzględnić, aby Twoja witryna do mówienia prezentowała się w najlepszym świetle.

Pozycjonowanie eksperckie

Najważniejszą rzeczą, którą planiści wydarzeń powinni zrozumieć z Twojej witryny, jest to, z kim rozmawiasz i o czym z nimi rozmawiasz. Choć może się to wydawać proste, mówcom, zwłaszcza nowym, bardzo łatwo jest zapomnieć o podaniu tych informacji w jasny, widoczny i zwięzły sposób na swojej stronie internetowej.

Twoje pozycjonowanie eksperckie powinno obejmować zarówno idealną grupę odbiorców, jak i to, co pomagasz im osiągnąć:

• „Uczę marketerów, jak najlepiej wykorzystać pocztę e-mail do rozwoju ich firm”.
• „Pokazuję zajętym mamom, jak medytacja może zmniejszyć stres i zwiększyć szczęście”.
• „Daję kosmetykom system krok po kroku do generowania recenzji i skierowań online”.

Bez jasnego oświadczenia eksperckiego dotyczącego pozycjonowania w Twojej witrynie, osoba planująca wydarzenia lub potencjalna osoba polecająca nie ma możliwości sprawdzenia, czy jesteś dla nich odpowiednim mówcą. Twoim celem jest uczynienie tego eksperckiego pozycjonowania tak jasnym i konkretnym, aby osoba dokonująca rezerwacji wydarzeń czytająca Twoją witrynę pomyślała: „Tak! To MOJA publiczność i TO muszą wiedzieć!”

Dowód społeczny

Za każdym razem, gdy rozważamy zakup czegoś online, szczególnie od firmy lub podmiotu, którego nie znamy, szukamy dowodów na to, że jest tym, za co się podaje, i że tym twierdzeniom można zaufać. Jako mówca powinieneś mieć pewność, że Twoja witryna zawiera podobne dowody na jakość Twoich treści, Twoje mistrzostwo w rzemiośle i doświadczenie jako mówca.

Dla mówców dowód społeczny może przybierać różne formy. Jednym z łatwych sposobów dodania dowodu społecznościowego do swojej witryny jest dołączenie listy lub kalendarza wydarzeń przemówionych, zarówno przeszłych, jak i nadchodzących. Dzięki temu osoby rezerwujące wydarzenia zobaczą, że aktywnie przemawiasz, że jesteś poszukiwany i że zaufały Ci wydarzenia i firmy podobne do ich własnych. Dodanie logo konferencji lub firm do tych wpisów sprawia, że ​​dowód społeczny jest bardziej przyciągający wzrok i bardziej prawdopodobny.

Innym sposobem dodania dowodu społecznościowego do witryny mówiącej jest dołączenie ocen prasowych lub poprzednich prelegentów, które pokazują, że jesteś uznanym ekspertem w swojej dziedzinie. Zauważenie, że zostałeś wyróżniony na liście „20 najlepszych mówców w sprzedaży” lub znalazłeś się wśród 5 najlepszych mówców na ważnym wydarzeniu, może pomóc uwiarygodnić Twoje twierdzenia.

Dowody wizualne

Kiedy event booker pojawi się na Twojej stronie, będzie szukał wizualnych kolejek na to, co robisz i gdzie mówisz. Umieszczając zdjęcia i nagrania wideo przedstawiające Ciebie jako mówcę w odpowiednim środowisku, pomagasz upewnić się, że odejdą z Twojej witryny z prawidłowym wrażeniem, nawet jeśli nie mają czasu na przeczytanie całej Twojej kopii internetowej.

W przypadku większości głośników oznacza to osadzenie rolki demonstracyjnej głośnika na stronie mówiącej, ale nie jest to jedyny sposób na wprowadzenie tych elementów wizualnych do witryny. Możesz dołączyć zdjęcia lub filmy przedstawiające Ciebie na scenie jako tło dla obrazów nagłówka lub tytułów stron, a także dołączyć jedno lub więcej mówiących zdjęć na stronie „O”, „Strona główna”, a nawet na stronie „Kontakt”.

Jest to szczególnie ważne, jeśli prowadzisz firmę, która oferuje wiele produktów lub usług.
Na stronach, które mówią o konsultingu lub książce, spróbuj umieścić co najmniej jedno zdjęcie z mikrofonem, na scenie lub w inny sposób, aby upewnić się, że każda strona Twojej witryny pomaga budować Twoją markę jako mówcy.

Referencje

Wszyscy wiemy, jako konsumenci, że firmy dostarczają nam tylko najlepsze informacje o sobie, i dlatego recenzje produktów są tak ważne podczas zakupów; wierzymy, że opinie innych są bardziej obiektywne niż opinie kogoś, kto próbuje nas sprzedać. Referencje mogą służyć jako większa wiarygodność osób trzecich tego, co możesz osiągnąć dla publiczności na scenie.

Referencje od uczestników twoich przemówień wzmocnią znaczenie i wpływ twoich treści, pomagając organizatorom wydarzeń zobaczyć, że masz wiedzę i zaangażowanie. Referencje od rezerwujących wydarzenia i byłych gospodarzy pomogą mówić o łatwości współpracy z Tobą i wartości inwestowania w Twoją sesję. Użyj połączenia opinii uczestników i organizatorów wydarzeń w swojej witrynie, aby uzyskać najlepszą równowagę między tymi dwoma korzyściami.

Chociaż może być przydatne zebranie referencji na jednej stronie w celu łatwego przeglądania, jedyną rzeczą, której nie chcesz robić, jest ukrywanie wszystkich referencji na jednej stronie, której użytkownicy Twojej witryny raczej nie znajdą. Twoje referencje będą miały większą moc, jeśli zostaną strategicznie rozmieszczone w Twojej witrynie w miejscach, w których widzowie najprawdopodobniej będą szukać informacji o Tobie jako mówcy: na Twojej stronie głównej, Twojej stronie z wypowiedziami, Twojej stronie z informacjami i gdzie indziej. (Zawsze możesz dołączyć przycisk „Zobacz więcej referencji”, który prowadzi do pełnej listy, aby umożliwić ciekawskim lub sceptycznym rezerwującym zagłębić się w szczegóły.)

Wyczyść wezwanie do działania

Chociaż możliwe jest, że ktoś może przewinąć Twoją witrynę, zdecydować, że chce Cię zarezerwować i aktywnie znaleźć sposób na kontakt, lepiej samodzielnie przejąć kontrolę nad kolejnym krokiem. W pewnym momencie, a prawdopodobnie w kilku punktach, musisz wyraźnie zaprosić odbiorców przeglądających witrynę do kontynuowania procesu rezerwacji.

W wielu przypadkach domyślną opcją jest po prostu posiadanie przycisku „Kontakt” lub „Skontaktuj się ze mną”, a to z pewnością lepsze niż brak przycisku w ogóle. Ale prelegenci mogą skorzystać z edytowalnego tekstu przycisku, aby stworzyć wyraźniejsze wezwanie do działania.

Przyciski z tekstem takim jak „Zarezerwuj mnie”, „Nazwa książki” lub „Zarezerwuj prezentację przewodnią” jasno informują, że transakcja ma się odbyć, podczas gdy coś w rodzaju „Zapytaj o dostępność” lub „Zarezerwuj datę wydarzenia” jesteś rozchwytywany, a oni nie powinni czekać, aż pojawią się w Twoim kalendarzu.

Pod koniec dnia Twoja witryna głośnika jest żywym dokumentem, więc jeśli dopiero zaczynasz i nadal zbierasz wszystkie te rzeczy, nie martw się! Nawet gdy już się założysz, prawdopodobnie będziesz regularnie aktualizować swoją witrynę głośników, wprowadzając zmiany i poprawki w miarę gromadzenia nowych zasobów i rozwoju kariery mówcy. W każdej iteracji pamiętaj, aby uwzględnić te kluczowe elementy, aby Twoja witryna działała dla Ciebie.