Jak stworzyć światowej klasy program coachingowy

W tym tygodniu mam dla Was coś specjalnego…

Jeśli jesteś już coachem, ekspertem lub trenerem sprzedającym transformację poprzez swoje kursy i programy…

Jeśli dopiero zaczynasz działalność w tym biznesie lub planujesz to zrobić w przyszłości, przeczytaj uważnie ten e-mail.

Ponieważ w biuletynie z tego tygodnia otrzymasz, moim zdaniem, 3 C światowej klasy programu, który odmienia życie Twoich klientów i zamienia ich w zagorzałych fanów.

Będę wzorować się na tym biuletynie na podstawie mojego certyfikatu High Ticket Closer, do którego zapisało się ponad 6000 studentów.

Jak stworzyć konspekt kursu światowej klasy

Przyjrzyjmy się mojemu certyfikatowi zamknięcia wysokiego biletu i dokonajmy inżynierii wstecznej jego zawartości i struktury.

Kiedy po raz pierwszy uruchomiłem HTC, był to 7-tygodniowy program reklamowany jako szansa biznesowa dla osób, które chcą pracować z domu i budować biznes w oparciu o swoje umiejętności zamykania transakcji.

Dziś jest to 90-dniowe, wciągające doświadczenie na zakończenie z osobistym trenerem High Ticket, kierowane do właścicieli firm i ekspertów takich jak Ty, dzięki czemu możesz podnieść swoje umiejętności sprzedażowe i generować większe przychody.

To prowadzi mnie do mojego pierwszego ważnego punktu.

Zmień ich tożsamość, a wygrasz grę.

Ponieważ po zmianie tożsamości nie mogą powstrzymać się od uzyskania lepszych wyników.

Nie zgodziłbyś się?

A jednym z najlepszych sposobów, aby to osiągnąć, jest coaching.

O tożsamości powiemy więcej nieco później.

Dlaczego Twój program musi zawierać element coachingu

Pierwszym C w światowej klasy programie jest Coaching.

Zdaję sobie sprawę, że to oczywiste, a Twój program bez wątpienia będzie obejmował coaching i wskazówki od Ciebie lub kogoś z Twojego zespołu…

Ale kiedy po raz pierwszy wypuściliśmy HTC, dostarczaliśmy naszym podopiecznym platformę do odgrywania ról, na której mogli ćwiczyć techniki zamykania kontaktów.

Uważam, że wskaźnik sukcesu byłby znacznie wyższy, gdybyśmy udostępnili trenerów.

Ale żyjesz i uczysz się, dlatego trzecia wersja HTC zawiera osobistego trenera.

Składniki światowej klasy programu coachingowego

Jak właśnie przeczytałeś, stworzyliśmy 3 wersje HTC, każdą lepszą od poprzedniej.

Zawsze powinieneś dodawać coś do swojego programu i ulepszać rzeczy, które można ulepszyć.

Tworząc program, musisz przeprowadzić burzę mózgów na temat wszystkiego, co Twoim zdaniem będzie potrzebne, aby odnieść sukces.

Każde wyzwanie, przed którym staną, i sposoby ich pokonania, a także tyle szkolenia w zakresie sposobu myślenia, ile potrzeba, aby przenieść ich od zera do bohatera.

Dlaczego nastawienie jest tak ważne

„Umiejętności bez nastawienia powodują zdenerwowanie” – Dan Lok

Być może słyszeliście, jak Tony Robbins mówił, że sukces to 80% nastawienia, 20% mechaniki i to prawda.

A ponieważ program nauczania jest drugim C…

Jeśli chcesz, aby Twój program coachingowy lub szkolenie było na światowym poziomie, nie skupiaj się na tym, jak to zrobić.

Dlaczego?

Ponieważ chociaż „jak” jest ważne, powinieneś dawać swoim klientom więcej „jak”, niż są w stanie wtrącić.

Żadne „jak” na świecie nie zadziała, jeśli najpierw nie będzie mieć odpowiedniego sposobu myślenia i właściwej tożsamości.

Jest to jeden z czynników decydujących o tym, co czyni program światowej klasy.

Aby Twoi klienci mogli zmienić tożsamość, muszą najpierw pomyśleć inaczej…

A nastawienie to coś, czego raczej nie uzyskasz na większości kursów z niższymi biletami…

Ale Twoje doświadczenie, wiedza specjalistyczna i coaching są właśnie powodem, dla którego Twoi klienci zapłacą wysokie ceny biletów za Twój program.

Bo bez tego ich szanse na sukces są praktycznie zerowe.

Właśnie dlatego pierwsze dwa moduły HTC omawiają nastawienie do zamykania wysokich biletów i tajną psychologię zamykania wysokich biletów.

Jak dowiedzieć się, czego będą potrzebować, aby odnieść sukces z dużą pewnością

Kiedy prowadziliśmy pierwszy sezon HTC, miałem podstawowe pojęcie o tym, czego chcę uczyć, ale po każdych zajęciach pytałem moich podopiecznych, czego chcą się nauczyć.

Po zestawieniu odpowiedzi stworzyłem kolejne zajęcia, przepłukałem i powtarzałem ten proces, aż do końca całych 7 tygodni.

Bez wątpienia będziesz miał mnóstwo wartościowych informacji, strategii, wskazówek i taktyk, które możesz uwzględnić w swoim programie…

Nic jednak nie przebije pytania rynku, z jakimi problemami się boryka i co chciałby zobaczyć w Twoim programie.

Niestety, ponieważ nie każdy coach uważa się za marketera, pomija ten istotny krok w tym procesie.

Bez niepotrzebnego wchodzenia w szczegóły, oto lista innych modułów HTC 3.0, które mogą dać ci pomysły na własny kurs.

Moduł 3: Jak zamknąć kogokolwiek, gdziekolwiek i kiedykolwiek

Moduł 4: Siła perswazji: psychologiczne triki i taktyki pozwalające ludziom powiedzieć „tak”

Moduł 5: Łatwe radzenie sobie ze sprzeciwami: 27 typowych zastrzeżeń sprzedażowych i sposoby reagowania na każde z nich

Moduł 6: Sekrety sprzedaży w mediach społecznościowych: jak wykorzystać media społecznościowe i technologię, aby zaangażować więcej kupujących i szybciej zawierać transakcje, przy jednoczesnym zapełnieniu rurociągu

Moduł 7: Zaawansowane zimne rozmowy telefoniczne: jak generować możliwości bez stresu, strachu i odrzucenia

Moduł 8: Zaawansowane tajemnice zamknięcia, których większość właścicieli firm i sprzedawców nie zna

Ostatni składnik, który składa się na program światowej klasy

Co jeszcze mógłby obejmować Twój program poza coachingiem na wysokim poziomie i programem nauczania, który zapewni im wszystko, czego potrzebują, aby odnieść sukces?

Nawet jeśli Twój coaching i kurs są na najwyższym poziomie, doświadczenie klienta nie będzie takie samo bez tego składnika.

Mówię o Wspólnocie.

Jak doskonale wiesz, to Ty stajesz się osobą, z którą najczęściej się spotykasz, a Twoi klienci odkryją ogromną wartość w dostępie do sieci osób, z którymi mogą nawiązać kontakt na swojej drodze do sukcesu.

Nasza grupa HTC na Facebooku jest pełna osób, które publikują BUM za BUM, dzielą się swoimi sukcesami, pomagają sobie nawzajem i organizują odgrywanie ról.

Założenie grupy to jedno, ale utrzymanie zaangażowania członków to zupełnie inna sprawa.

W naszej grupie regularnie publikowaliśmy posty i zapewnialiśmy, że jesteśmy aktywni i wspieramy ją.

Poprosiliśmy także wszystkich podopiecznych o opublikowanie filmu wprowadzającego i opowiedzenie o tym, czego oczekują od programu.

Czy wszyscy to zrobili?

Oczywiście, że nie, ale zdecydowana większość tak zrobiła, a ci, którzy to zrobili, w pełni wykorzystali możliwości swojego HTC.

Jeśli chcesz wiedzieć, jak stworzyć bardzo zaangażowaną grupę na Facebooku, kliknij tutaj, aby obejrzeć ten film autorstwa Sunny Lenarduzzi >>

W filmie omawia budowanie marki… dlaczego ważne jest ustalenie podstawowych zasad… jak bardzo powinieneś być aktywny… i wiele więcej.

Otrzymasz także pomysły na prowadzenie bezpłatnej grupy na Facebooku skupiającej potencjalnych klientów, którym będziesz mógł zaprezentować swoje produkty i usługi.

Pamiętaj, że nie pozwalaliśmy nikomu zgłaszać się do naszej grupy, ponieważ głównym celem grupy było wspieranie każdego podopiecznego w HTC.

W zamknięciu…

Aby uzyskać program na światowym poziomie, potrzebujesz coachingu, solidnego programu nauczania oraz wspierającej i aktywnej społeczności.

Jeśli chcesz wiedzieć, jak stworzyć kurs online, który sprzedaje, nakręciłem cały kurs, który dokładnie uczy, jak to zrobić.

Dołączyłem to jako premię w wysokości 1000 USD wraz z innymi premiami o wartości 4995 USD dla osób, które zarejestrują się w Kajabi za pomocą mojego linku partnerskiego >>

Mam nadzieję, że podobał Ci się biuletyn z tego tygodnia.

Jak zawsze…

Idź na wysoki bilet,

Dana Loka

PS – Jeśli chcesz mojej pomocy w SKALOWANIU , SYSTEMYZOWANIUiUTRZYMANIUświatowej klasy firmy, która powoduje zmiany tożsamości Twoich klientów, pokochaszwyzwanie SMART.

To nasza 3-dniowa, wciągająca przygoda biznesowa, podczas której uczestnicy wychodzą z „ukończoną listą” już ukończonych zadań, zamiast z ogromną listą „do zrobienia”, na którą czujesz się przytłoczony od samego patrzenia.

Kolejne wyzwanie rozpoczyna się 19 kwietnia i organizujemy je tylko kilka razy w roku, więc nie możesz tego przegapić.

Kliknij tutaj, aby zapoznać się z pełną historią >>