Jak tworzyć dochodowe pakiety Amazon [7 porad ekspertów]

Jeśli kiedykolwiek kupiłeś wartościowy posiłek z frytkami, burgerem i colą, znasz już moc sprzedaży pakietowej.

Pakiety produktów, zwane także „ofertami pakietowymi”, obejmują kilka towarów i usług sprzedawanych konsumentom w jednym połączonym pakiecie. Ceny całego pakietu są zwykle niższe niż ceny pojedynczych elementów, co czyni go kuszącą ofertą dla klientów. Dla sprzedawców jest to łatwy sposób na zwiększenie konwersji.

Ale pakiety nie ograniczają się do sieci fast foodów. Biorąc pod uwagę moc łączenia w celu zwiększenia przychodów, przeniknęli do branży e-commerce. Sprzedaż pakietów na Amazon stała się popularnym sposobem na zwiększenie sprzedaży online w oparciu o zapotrzebowanie konsumentów . W tym artykule przyjrzymy się pakietom produktów – zaletom i wadom – abyś mógł sprawdzić, czy jest to odpowiednie dla Twojej strategii e-commerce . Dołączyliśmy również 7 porad ekspertów, które pomogą Ci stworzyć dochodowe pakiety Amazon.

Czym są pakiety produktów Amazon?

Pakiety Amazon składają się z pojedynczych przedmiotów sprzedawanych razem. Liczba elementów waha się od dwóch do pięciu. Cały pakiet ma unikalny standardowy numer identyfikacyjny Amazon (ASIN) lub uniwersalny kod produktu (UPC). Ten nowy UPC nie odnosi się do żadnego konkretnego elementu w pakiecie.

Zestaw do sprzątania pani Meyers, lista Amazon

Pakiet produktów Amazon umożliwia sprzedawcom tworzenie wielu ofert w katalogu marketplace bez wprowadzania nowych produktów.

Przykłady pakietów produktów Amazon:

Oto kilka świetnych przykładów pakietów produktów Amazon, które mają sens, biorąc pod uwagę preferencje konsumentów. Na przykład kupujący kupujący nowe produkty czyszczące najprawdopodobniej wolałby kupić środek czyszczący, mydło do rąk i płyn do naczyń na raz, a nie pojedynczo, zwłaszcza jeśli jest po obniżonej cenie.

Innym przykładem jest pościel. W poniższym pakiecie produktów kupujący otrzyma kompletny zestaw pościeli, w tym poszewki na poduszki, prześcieradło, prześcieradło z gumką, poszewkę na poduszkę, spódnicę łóżka i kołdrę. Zakupy są łatwe i bezproblemowe.

Pakiety a multipaki

Często mylone pakiety i opakowania zbiorcze to nie to samo. Opakowanie zbiorcze składa się z wielu elementów zapakowanych razem (np. pięć niebieskich koszulek) z tą samą jednostką magazynową (SKU). Zestawy zawierają wiele elementów, które są różne, ale wzajemnie się uzupełniają, zapakowane razem.

Wytyczne Amazon Seller Central pomagają zdefiniować różnicę:

„Jeśli artykuł jest w opakowaniu zbiorczym, takim jak sześć par skarpet, wymień go jako pojedynczy produkt, a nie jako pakiet. Zobacz UPC i ilość sztuk w opakowaniach zbiorczych”.

Czym są wirtualne pakiety produktów Amazon?

Program Amazon Virtual Product Bundles (VPB) umożliwia sprzedawcom w rejestrze marek Amazon wydajniejsze łączenie. Właściciele marek mogą oferować pakiety produktów bez pakowania ich razem. Nie muszą też przechodzić na realizację przesyłek przychodzących Amazon (FBA).

Amazon przypisuje unikalny kod SKU do pakietu i automatycznie aktualizuje ilości w zależności od najniższej pozycji w magazynie FBA. Tworzenie VPB jest bezpłatne – sprzedawcy mogą odpowiednio tworzyć i edytować tytuł produktu, opis, cenę i obrazy.

Obecnie ta funkcja jest dostępna tylko dla sprzedawców, którzy są właścicielami marki i są odpowiedzialni za sprzedaż tej marki w swoim sklepie Amazon. Aby uzyskać więcej informacji i informacji o uprawnieniach, odwiedź Centrum Sprzedawcy .

Przyjrzyj się przedmiotom „często kupowanym razem”, aby pomóc w określeniu elementów do spakowania

Plusy i minusy: po co tworzyć pakiet produktów Amazon

Dlaczego sprzedawcy detaliczni są podekscytowani łączeniem produktów Amazon

1. Nowa, unikatowa oferta. Otrzymasz nową listę do katalogu Amazon bez wprowadzania nowego produktu.
2. Zwiększona średnia wartość zamówienia (AOV) : Nawet jeśli poszczególne elementy w pakiecie są objęte rabatem, wiele produktów oznacza wyższą AOV.
3. Przewaga konkurencyjna : Ponieważ unikalne pakiety produktów Amazon są prezentowane w Buy Box Amazon (białe pole po prawej stronie strony ze szczegółowymi informacjami o produkcie), pakiety mogą zapewnić większą widoczność list katalogowych. Klienci płynnie dodają zestawy do swoich koszyków z Buy Box. Sprzedawcy musieliby mieć dokładnie takie same przedmioty i opakowania, aby sprzedawać je w Twojej ofercie.

4. Wyższa rentowność: dla tych, którzy korzystają z usługi Amazon, Amazon odlicza opłaty FBA od jednej pozycji, a nie od każdej pozycji osobno, co przynosi wyższe marże zysku.

5. Przenieś tanie przedmioty: Koszt wysyłki samodzielnych, tanich przedmiotów może nie być wart opłat za wysyłkę. Ponieważ łączenie zwiększa AOV, teraz koszt może być tego wart.

6. Sprzedawaj wolno rotujące zapasy: Nie możesz pozbyć się niektórych produktów? Połącz je z bardziej popularnymi.

7. Wartość dodana dla klientów: Zestawy produktów mogą mieć cenę równą lub niższą od pozycji sprzedawanych pojedynczo ze względu na oszczędności dla sprzedającego. Sprzedaż pakietowa poprawia również wrażenia klientów kupujących, ponieważ wszystkie produkty znajdują się na jednej stronie.W końcu zadowoleni klienci są bardziej skłonni do bycia stałymi lojalnymi klientami i przynoszą powtarzające się przychody.

Upewnij się, że pakietowanie jest odpowiednie dla Twojej marki

Niektóre wady sprzedaży pakietów na Amazon obejmują:

1. Większa potrzeba recenzji klientów: ASINy pakietów mają oddzielne recenzje i oceny od tych dotyczących ich komponentów. Ponieważ recenzje istniejących, pojedynczych produktów nie zostaną przeniesione do pakietu, sprzedawcy muszą generować recenzje od podstaw.

2. Zakazane kategorie: Zapomnij o sprzedaży pakietowej, jeśli sprzedajesz DVD, gry wideo, książki i produkty w innych kategoriach (więcej szczegółów poniżej).

3. Trwały : Po utworzeniu pakietu nie można go modyfikować (konieczne byłoby dodanie nowego wpisu).

Wytyczne dotyczące tworzenia pakietów Amazon

Amazon ma specjalne zasady dotyczące pakietów produktów, które mają pomóc klientom w łatwym zlokalizowaniu towarów i zapobieganiu powielaniu ofert.

Pełną listę podstawowych wytycznych Amazon dotyczących łączenia produktów (w tym dalsze szczegóły, gwarancje i zasady zwrotów oraz ograniczenia kafelków pakietów) można znaleźć w Seller Central . Ale zapoznaj się z kilkoma kluczowymi szczegółami, które warto znać na początku:

• Nie możesz wystawiać produktów w pakiecie, jeśli główny produkt w pakiecie pochodzi z kategorii Gry wideo lub jest produktem Książki, Muzyka, Wideo lub DVD (BMVD).

• Możesz dołączyć pozycje BMVD i Gry wideo jako produkty dodatkowe w pakiecie, jeśli są one powiązane i uzupełniają główny produkt w pakiecie. Na przykład możesz wymienić pakiet składający się z maty do jogi (produkt podstawowy), płyty DVD z jogą i książki do jogi.

• Ceny pakietów muszą być zgodne z polityką uczciwych cen na rynku Amazon, aby zapewnić zaufanie klientów.

• Opłata za rekomendację dla głównej kategorii produktu (ta sama kategoria, która została użyta do wystawienia produktu) dotyczy całego pakietu.

• Wszystkie produkty w pakietach muszą być zgodne z Zasadami sprzedaży Amazon i Kodeksem postępowania sprzedawców. Mówiąc dokładniej, wszystkie produkty w pakietach muszą być zgodne z wytycznymi dla każdej kategorii.

• Obrazy, funkcje i opisy pakietów muszą być również zgodne z zasadami aukcji Amazon.

Chociaż wytyczne Amazon są przydatne, są nieco techniczne. Oto niektóre z naszych najważniejszych zaleceń i wskazówek dla sprzedawców detalicznych, którzy chcą sprzedawać pakiety na Amazon.

Robić

• Wybierz mądrze kategorię produktów: Poszczególne produkty mogą pochodzić z wielu kategorii, ale wystarczy wybrać jedną dla swojego pakietu – najlepiej najmniej konkurencyjną. Aby podjąć decyzję, weź pod uwagę odsetek płatnych i bezpłatnych wyszukiwanych haseł w ramach kategorii produktów.
• Zoptymalizuj swoją listę produktów : używaj wyraźnej nazwy i obrazów zgodnie z najlepszymi praktykami w Optymalizacja list produktów Amazon .
• Optymalizuj pod kątem wyszukiwania Amazon: Upewnij się, że Twój produkt wyróżnia się na tle innych na gigantycznym rynku e-commerce dzięki tym wskazówkom SEO Amazon .
• Zrób niezapomniane wrażenie : podczas wysyłania użyj unikalnego opakowania, aby wyróżnić się i pomóc klientom zapamiętać Twoją ofertę (i dokonać kolejnych zakupów).
• Korzystaj z narzędzi analitycznych e-commerce : uzyskaj wgląd na poziomie kategorii, marki i produktu dzięki narzędziom takim jak ArtificialWeb Shopper Intelligence .

Określ marki z zakupów krzyżowych do łączenia za pomocą funkcji koszyka marek Shopper Intelligence.

nie

• „Wymuszaj” pakiet na klientach: upewnij się, że klienci mają możliwość zakupu produktów indywidualnie.
• Zapomnij o monitorowaniu swoich konkurentów: poznaj (i trzymaj się z daleka) wspólne pakiety oferowane przez konkurencję.
• Wybierz kategorię zabronioną: nie uwzględniasz przedmiotów takich jak płyty DVD, książki czy gry wideo.
• Zestawiaj losowe asortymenty produktów: powinny się uzupełniać.

Jak tworzyć dochodowe pakiety Amazon

Gotowy do dalszych działań? Skorzystaj z tych siedmiu kroków, aby wybrać najlepsze produkty Łączenie produktów Amazon.

1. Wybieraj tylko kwalifikujące się produkty: zapoznaj się z zasadami Amazon, aby upewnić się, że nie łączysz niekwalifikujących się produktów. Oprócz wspomnianych już produktów, produkty zabronione przez FBA, produkty z gwarancją producenta, produkty, których sprzedaż nie została zatwierdzona, oraz produkty generyczne nie kwalifikują się do sprzedaży pakietowej.

2. Upewnij się, że pakiet zawiera elementy uzupełniające : Zestawy powinny zawierać produkty uzupełniające, aby zachować zgodność ze szczegółową polityką łączenia produktów Amazon. Na przykład, jeśli sprzedajesz izolowane pudełko na lunch, sensowne byłoby dołączenie tego produktu do przenośnych opakowań z lodem.

3. Wykorzystaj badanie słów kluczowych, aby ulepszyć swój pakiet : SEO na rynku odgrywa ważną rolę w zwiększaniu liczby kliknięć w pakietach. Chodzi o optymalizację list produktów w celu zwiększenia liczby bezpłatnych kliknięć, a co za tym idzie, zwiększenia liczby konwersji e-commerce. Ponieważ pod koniec dnia, im więcej oczu patrzy na Twój pakiet produktów, tym większe masz szanse na sprzedaż. Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć, narzędzie do optymalizacji wyszukiwania na stronie podobnej sieci pomoże Ci zidentyfikować odpowiednie słowa kluczowe do łączenia produktów, takie jak słowa kluczowe o wysokiej skuteczności w określonej kategorii.

4. Zastanów się nad rekomendacjami produktów: Pamiętaj, aby sprawdzić produkty „często kupowane razem” zgodnie z algorytmami Amazon, ponieważ około 35% zakupów Amazon pochodzi z rekomendacji produktów.

5. Wybierz produkty evergreen: Pakietu nie można zmienić bez utworzenia nowej listy produktów, dlatego najlepiej jest uwzględnić produkty evergreen zamiast sezonowych.

6. Rozważ hurtową sprzedaż pakietową: Zamiast tworzyć nowy produkt marki własnej, zidentyfikuj marki, które już dobrze sobie radzą na Amazon, otwórz konto hurtowe z tą marką, a następnie odsprzedawaj na Amazon.

7. Być zdolnym i chętnym do zniżki: ponieważ najbardziej udane pakiety oferują atrakcyjne rabaty, upewnij się, że całkowita cena pakietu jest niższa niż suma cen produktów. Uważaj na produkty o niskim stanie magazynowym, które mogą nie mieć sensu przeceny.

Przeczytaj więcej: Jak zoptymalizować strategię cenową Amazon

Chcesz rozpocząć tworzenie listy pakietów w pakietach produktów Amazon?

Jak wspomniano, wybór pakietów trwa wiecznie, więc upewnij się, że przeprowadziłeś badania, zanim zainwestujesz swoje zasoby, aby stworzyć swój pierwszy pakiet Amazon. Podobna analiza zakupów internetowych zapewnia przydatne informacje, takie jak:

• Płatne i bezpłatne wyszukiwane hasła według kategorii Amazon
• Zachowania związane z zakupami krzyżowymi
• Analiza koszyka marek
• Marki osiągające najlepsze wyniki w danej kategorii (dotyczy hurtowej sprzedaży pakietowej)
• Częstotliwość zakupów, w tym wzorce sezonowe

Często zadawane pytania

Czym są pakiety produktów Amazon?

Pakiety Amazon składają się z pojedynczych przedmiotów sprzedawanych razem, zwykle po obniżonej cenie w porównaniu z zakupem każdego elementu osobno. Liczba przedmiotów sprzedawanych w pakiecie waha się od dwóch do pięciu. Sprzedaż wiązana umożliwia sprzedawcom tworzenie wielu ofert dla katalogu Amazon bez wprowadzania nowych produktów.

Jaka jest różnica między pakietem produktów a opakowaniem zbiorczym?

Opakowanie zbiorcze składa się z wielu pozycji (np. pięciu niebieskich koszulek) z tą samą jednostką magazynową (SKU). Zestawy zawierają wiele elementów, które są różne, ale wzajemnie się uzupełniają, spakowane razem.

Jakie są zalety i wady tworzenia pakietu produktów Amazon?

Niektóre zalety łączenia produktów w Amazon obejmują zwiększoną średnią wartość zamówienia, przewagę konkurencyjną, nowe oferty Amazon bez wprowadzania nowych produktów, wyższą rentowność oraz zmianę polegającą na przenoszeniu tanich produktów lub wolno rotujących zapasów. Istnieją jednak pewne wady. Na przykład recenzje klientów nie zawsze zostaną przeniesione do pakietu, a istnieje kilka zabronionych kategorii łączenia, takich jak DVD, gry wideo, książki i inne.