Kiedy piszę tutaj o LinkedIn dla małych firm, skupiam się głównie na tworzeniu i używaniu osobistego profilu LinkedIn, w przeciwieństwie do strony LinkedIn (lub profilu firmy). Ostatecznie ludzie bardziej skłaniają się ku firmom, w których czują, że znają właściciela i personel. Profil osobisty pozwala pokazać i wytworzyć chemię wokół Twojej osobowości i sposobu działania, co pomaga potencjalnym klientom poczuć, kim jesteś.

• Profil osobisty dotyczy Twojej osobistej marki i tego, kim jesteś.
• Strona LinkedIn zawiera wszystkie informacje o marce, usługach i produktach Twojej firmy.
  
  

Jednak posiadanie strony LinkedIn uzupełnia Twój osobisty profil, zwiększając zasięg, generowanie większej liczby potencjalnych klientów oraz budowanie świadomości marki i wartości marki.

Strona może nigdy nie być tak ważna jak profil osobisty, ale nadal jest ważna dla małych firm, a obie strony współpracują ze sobą w bardzo skuteczny sposób.

Czy strona LinkedIn jest lepsza niż profil osobisty?

Melonie Dodaro, dyrektor generalny Top Dog Social Media, wskazuje na pewne rzeczy, które możesz zrobić ze swoim osobistym profilem, a których nie możesz zrobić na stronie LinkedIn:

„Połącz się z (prawie) każdym, kogo chcesz. Nie możesz wysłać prośby o połączenie do potencjalnych klientów za pośrednictwem strony swojej firmy, ale możesz to zrobić za pośrednictwem swojego profilu osobistego. Jest niezbędny do generowania nowych leadów. Oczywiście nie możesz (i nie powinieneś) łączyć się ze wszystkimi na LinkedIn – chcesz być ukierunkowany w swoim zasięgu, skupiając się na potencjalnych klientach, partnerach polecających i osobach wpływowych.

Wysyłaj osobiste wiadomości. Nie możesz rozmawiać, chyba że porozmawiasz ze stronami firmowymi. Moim zdaniem sprowadza to strony firmowe LinkedIn do roli jedynie medium do emisji treści i okazjonalnej promocji. Profile osobiste zapewniają swobodę ciągłego nawiązywania kontaktów i budowania relacji za pomocą prywatnych wiadomości ze swoimi kontaktami.

Publikuj treści bezpośrednio w LinkedIn Publisher. Dzięki stronie firmowej, chociaż możesz udostępniać obrazy, filmy i linki, nie możesz publikować oryginalnych treści w LinkedIn Publisher, co utrudnia ci zdobycie autorytetu w swoim temacie i budowanie zaufania”.

Dlaczego każda mała firma potrzebuje strony LinkedIn

Nawet jeśli strona LinkedIn może nie generować tak dużego zainteresowania lub działalności biznesowej jak Twój osobisty profil, każda firma powinna mieć stronę LinkedIn. Top Dog Social wyjaśnia, dlaczego:

Wygląda profesjonalnie.

Jeśli potencjalny klient szuka Twojej strony LinkedIn i jej nie znajduje, Twoja wiarygodność jest zagrożona.

Zastępuje szare pudełko.

Gdy utworzysz stronę LinkedIn z logo Twojej firmy, logo to pojawi się również w sekcji Doświadczenie Twojego osobistego profilu z różnymi rolami w Twojej firmie. Logo pojawi się również w sekcji Doświadczenie w profilach osobistych Twoich pracowników, co pomaga w budowaniu wizualnego brandingu.

Daje więcej możliwości do znalezienia.

Dzięki aktualizacjom statusu, ofertom pracy i profilom pracowników strony LinkedIn zwiększają szanse, że potencjalni klienci znajdą Twoją firmę.

„Ponadto strona Twojej firmy na LinkedIn jest wyjątkowo przyjazna dla SEO. Często strona Twojej firmy pojawia się wysoko w wynikach wyszukiwania, gdy ktoś wyszukuje nazwę Twojej firmy w Google”.

Twoi pracownicy mogą być z nim połączeni.

„Mając nawet kilku pracowników połączonych ze stroną Twojej firmy, zapewniasz zwiększoną ekspozycję organiczną. Ponadto Twoja strona firmowa na LinkedIn staje się klikalnym łączem w profilu osobistym każdej osoby, która pracuje dla Twojej firmy”.

Oferuje wysoce ukierunkowane reklamy LinkedIn.

Publikując aktualizacje na swojej stronie LinkedIn, możesz kierować reklamy do określonej grupy odbiorców. Możesz też zapłacić za reklamy LinkedIn, aby zwiększyć swój zasięg.

Kliknij „Utwórz post”.

Kliknij listę rozwijaną u góry okna dialogowego. Wybierz „Docelowi odbiorcy”.

Edytuj dostępne „Ustawienia docelowych odbiorców”.

Jak osobisty profil LinkedIn różni się od strony LinkedIn

LinkedIn ujął to zwięźle:

• Kiedy ludzie chcą się o Tobie dowiedzieć, przechodzą do Twojego profilu użytkownika.
• Gdy ludzie chcą dowiedzieć się więcej o Twojej organizacji, przechodzą na jej stronę LinkedIn.
  
  

Ale porównali też te dwie konkretnie:

• Strony LinkedIn reprezentują organizacje zbiorowe, podczas gdy strony osobiste (profile) reprezentują osoby fizyczne.
• Twój profil osobisty ma powiązania. Twoja strona LinkedIn ma obserwatorów.
• Reklamy na LinkedIn można wyświetlać tylko za pośrednictwem strony.
• Aby założyć Stronę, musisz mieć osobisty profil.
• Twój profil osobisty zawiera sekcje takie jak Aktywność, Doświadczenie, Umiejętności i rekomendacje, Rekomendacje i Zainteresowania. Strona LinkedIn zawiera sekcje, takie jak Przegląd, Informacje, Oferty pracy i Osoby.
• Jedna ważna wspólna cecha: obie są bezpłatne!
  
  

Ponadto LinkedIn zauważa w Umowie użytkownika, że ​​nikt oprócz Ciebie nie powinien logować się i używać swojego profilu osobistego. Możesz jednak dodać administratorów (z 5 różnymi poziomami uprawnień) do swojej strony LinkedIn, aby się logować, publikować aktualizacje i obsługiwać inne działania.

Jak skonfigurować i zoptymalizować swoją stronę LinkedIn

Aby rozpocząć tworzenie nowej strony, przejdź do Rozwiązania marketingowe LinkedIn, najedź kursorem na „Strony LinkedIn” w górnym menu i wybierz „Utwórz stronę LinkedIn”.

Kiedy tworzysz swoją stronę, ważne jest, aby ją w pełni ukończyć. LinkedIn twierdzi, że ukończone strony generują średnio o 30% większy ruch. Możesz zobaczyć postęp kompletności na podzielonym na segmenty pasku, który unosi się u góry strony.

I swobodnie używaj odpowiednich słów kluczowych na swojej stronie LinkedIn, aby zwiększyć SEO. Tak jak Twój osobisty profil LinkedIn musi być zoptymalizowany pod kątem wyszukiwarek, tak samo Twoja strona LinkedIn.

Notatki LinkedIn:

„W opisie firmy umieść potężne, bogate w słowa kluczowe zdania. Podgląd wyszukiwania Google może zawierać do 156 znaków, więc rozważ umieszczenie najtrafniejszych słów kluczowych wyszukiwania na początku opisu firmy, jednocześnie wyraźnie informując, kim jesteś. Możesz także użyć słów kluczowych w swoich specjalnościach, wymieniając w krótkich, ukierunkowanych słowach, w czym Twoja firma jest dobra i z czego znana”.

Poświęć trochę czasu i myśli na wypełnienie następujących sekcji strony, które znajdziesz po kliknięciu dwóch małych niebieskich ołówkowych przycisków „edytuj” u góry strony:

Transparent

Prześlij żywy obraz okładki, który natychmiast przykuwa uwagę. Wiele firm używa tego samego banera, który znajduje się na ich stronie internetowej.

nagłówek

Nagłówek zawiera informacje o tożsamości marki, takie jak logo firmy, slogan i przycisk kontaktowy wezwania do działania, który kieruje użytkowników do witryny firmy.

O

Sekcja Informacje zawiera opis 2000 postaci, rodzaj branży, wielkość i typ firmy, rok założenia, specjalizacje i lokalizacje.

Wspólnota

Możesz dodać 3 hashtagi, które są ważne dla Twojej marki i polecanych grup LinkedIn, które chcesz zaprezentować.

Strategie budowania wartości marki i angażowania potencjalnych klientów za pomocą strony LinkedIn

Teraz, po skonfigurowaniu w pełni kompletnej strony LinkedIn, możesz zacząć korzystać z LinkedIn dla biznesu.

Regularnie publikuj aktualizacje na swojej stronie.

Publikuj treści, które będą angażować, edukować i promować Twoje produkty i usługi. Staraj się publikować co najmniej raz w tygodniu. Kilka razy w tygodniu jest lepiej.

HubSpot radzi:

„Zastanów się nad opublikowaniem aktualizacji dotyczących Twoich produktów i usług, ofert pracy, trendów lub aktualności dotyczących Twojej marki oraz zakulisowych treści przedstawiających życie pracowników, rozwój produktów lub inne unikalne treści.

LinkedIn zapewnia również przydatne narzędzie do sugerowania treści, które pomaga odkrywać tematy i treści, z którymi Twoi odbiorcy już się angażują w sieci. Dotknij Sugestie treści w górnym menu swojej strony i aktualizuj filtry, gdy mają one zastosowanie do odbiorców”.

Dołącz hashtagi i oznaczaj osoby w swoich aktualizacjach.

Hashtagi to trafne słowa kluczowe poprzedzone znakiem „#”. Jak zauważyłem w moim poście, LinkedIn Hashtagi: Inteligentna taktyka budowania marki osobistej:

„Hashtagi służą do kategoryzowania odpowiednich słów kluczowych i fraz. Są sposobem oznaczania tematów lub tematów w wiadomościach w mediach społecznościowych, kategoryzowania ich i ułatwiania wyszukiwania i obserwowania wiadomości z tymi słowami kluczowymi w Internecie”.

Oznacz osoby, które chcesz powiadomić o swojej aktualizacji, zaangażuj się w rozmowę i zachęć do reakcji. Aby skorzystać z funkcji tagowania, wpisz symbol „@” oraz imię i nazwisko osoby, a następnie poszukaj ich w menu rozwijanym pod aktualizacją.

Dołącz obrazy do swoich aktualizacji.

LinkedIn twierdzi, że obrazy zazwyczaj mają 2x wyższy wskaźnik komentowania.

Dodaj licznik follow do swojej witryny.

Zwiększ liczbę obserwujących stronę, dodając przycisk „Obserwuj firmę” na swojej stronie internetowej.

Użyj wideo w swoich aktualizacjach.

LinkedIn umożliwia organiczne natywne wideo na stronach, co oznacza, że ​​Twoje filmy nie muszą być najpierw publikowane na YouTube lub innym kanale zewnętrznym. LinkedIn twierdzi, że filmy na stronach mają 5 razy większe szanse na rozpoczęcie rozmowy niż jakikolwiek inny rodzaj treści. Możesz też śledzić organiczny zasięg swoich filmów, uwzględniając wyświetlenia, wyświetlenia, kliknięcia, zaangażowanie i działania społecznościowe.

Utwórz stronę marki.

LinkedIn umożliwia dodanie do 10 stron marki powiązanych ze stroną nadrzędną, aby wyróżnić produkty, usługi lub inicjatywy. Stają się samodzielnymi stronami marketingowymi, które budują własne komunikaty, segmenty odbiorców i obserwujących.

Na przykład spójrz na stronę firmy Microsoft, aby zobaczyć, jak układają się strony prezentacji. Spójrz na prawy pasek boczny, a zobaczysz ich „strony stowarzyszone” (w czerwonym polu). Kliknij dowolny z nich, aby przejść do strony marki.

HubSpot przedstawia niektóre różnice między stronami prezentacji a stroną nadrzędną:

• Strony marki mają większy obraz bohatera.
• Mają dwukolumnowy układ przypominający gazetę dla treści postów.
• W przeciwieństwie do stron grupowych firmy mogą reklamować się i kupować sponsorowane aktualizacje.
• W przeciwieństwie do stron firmowych u góry strony nie ma kart kariery, produktów ani usług.
• Wszystkie strony marki prowadzą bezpośrednio do strony firmy. Oznacza to, że wszystkie Twoje strony są scentralizowane wokół Twojej firmy.
• Profile pracowników nie mogą być powiązane ze stroną marki.
  
  

Gdy Twoja strona marki jest skonfigurowana, pojawi się na prawym pasku bocznym Twojej strony LinkedIn, dokładnie tak, jak widzisz strony marki Microsoft. Wprowadź rutynę regularnego publikowania aktualizacji na swoich stronach marki. Aby uzyskać więcej informacji na ten temat, dodaj link do swojej strony marki w sekcji Informacje w swoim osobistym profilu LinkedIn.

Ponownie udostępniaj posty między swoją stroną a osobistym kontem LinkedIn.

Udostępniaj posty ze swojej strony w swoim osobistym strumieniu aktualizacji i odwrotnie. Pomaga to budować obserwujących dla obu i zwiększa świadomość marki i ewangelizację marki.

Po utworzeniu strony LinkedIn dla swojej firmy uzyskujesz do niej dostęp za pośrednictwem swojego osobistego profilu w sekcji „Ja” w górnym menu. Pojawi się u dołu listy rozwijanej w sekcji „Zarządzaj”.

Słowo ostrzeżenia: widziałem wiele profili firmowych ustawionych jako profile osobiste, z logo firmy zastępującym osobisty strzał w głowę i wypełniającymi profil tylko informacjami związanymi z firmą. LinkedIn marszczy na to brwi i może usunąć Twój profil, jeśli to zrobisz. Ze wszystkich plusów, które wymieniłem powyżej, widać, że każdy właściciel małej firmy powinien mieć zarówno osobisty profil na LinkedIn (dla siebie i każdego pracownika), jak i stronę LinkedIn dla samej firmy.