10 kroków do tworzenia filmów demonstracyjnych produktów

Przekształcanie leadów w klientów staje się coraz trudniejsze. Większość sprzedaży odbywa się online, gdzie użytkownicy są zalewani setkami marek, produktów i ofert za każdym razem, gdy zaczynają szukać czegoś do kupienia.

Tym, co sprawia, że ​​problem jest jeszcze bardziej znaczący, jest fakt, że konsumenci nie mogą zobaczyć, poczuć i przetestować Twoich produktów. Właśnie tam wkraczają prezentacje produktów, które pomogą Ci zdobyć nowych klientów. Według raportu 70% marketerów twierdzi, że filmy pomagają im zwiększyć współczynniki konwersji .

Źródło: Oberlo.com

Filmy dają możliwość pokazania produktów w akcji i zainspirowania potencjalnych nabywców fascynującymi historiami. W tym artykule wyjaśnimy, jak działają prezentacje produktów i pokażemy niektóre z najlepszych przykładów. Spójrzmy!

Demo produktu: co to jest i jak działa?

Zanim zagłębimy się w tę koncepcję, musimy ją zdefiniować i wyjaśnić jej główne cechy. Demo produktu z definicji przedstawia wideo pokazujące, jak Twój produkt działa w prawdziwym życiu.

Choć może to brzmieć prosto, prawda jest taka, że ​​nie jest tak łatwo stworzyć atrakcyjne demo produktu i sprawić, by wyglądał on świetnie w oczach typowych konsumentów. Przede wszystkim musisz dokładnie wiedzieć, jak czują się i zachowują Twoi odbiorcy. Musisz poznać ich zainteresowania i stworzyć demo , które idealnie odpowiada ich oczekiwaniom.

Jednocześnie powinieneś przestrzegać podstawowych zasad tworzenia wideo. Jest wiele taktyk, które musisz wziąć pod uwagę, ale najważniejsze zasady to:

1. Przeanalizuj grupę docelową

Sposób, w jaki nagrywasz wideo, zależy od specyfiki grupy docelowej . Kim są Twoi klienci? Czy znasz ich zainteresowania, preferencje osobiste, lokalizację, wiek, płeć, dochody itd.? Każdy najmniejszy szczegół może pomóc w tworzeniu wysokiej jakości treści i tworzeniu demonstracji produktów , które odpowiadają oczekiwaniom Twojej grupy docelowej.

Źródło: Pointvisible.com

1. Ustaw budżet

Prawdopodobnie rozumiesz, że kręcenie demonstracji produktu może okazać się kosztownym projektem. Dlatego musisz odpowiednio wcześniej ustalić budżet i odpowiednio zaplanować koszty. W końcu nie musisz zatrudniać profesjonalnych reżyserów lub aktorów, aby ci pomogli, jeśli możesz stworzyć ładną animację.

1. Wybierz najlepszy format

Prezentacje produktów są dostępne w różnych formatach, więc to Ty decydujesz, który z nich odpowiada Twoim potrzebom i mieści się w budżecie. Klasyczne prezentacje produktów prezentują produkt z każdego punktu widzenia, co przypomina prawdziwe doświadczenie przed zakupami. Z drugiej strony możesz tworzyć filmy wideo dotyczące rozpakowywania produktów, demonstracje, samouczki i animacje.

1. Napisz Skrypt

Nakręcenie doskonałego filmu bez dobrego scenariusza wideo jest prawie niemożliwe. Musisz stworzyć plan pracy, wybrać odpowiedni styl, wymyślić atrakcyjną historię i uważać, aby nie przekroczyć budżetu.

1. Zacznij zdecydowanie

Przeciętni widzowie oczekują, że od razu im zaimponujesz, więc zacznij mocno. Musisz dać im motyw, aby oglądali demo do końca, ale jest to możliwe tylko wtedy, gdy wykażesz się kreatywnością w ciągu pierwszych 10-15 sekund klipu.

1. Utrzymuj to tak krótko, jak to możliwe

Wiemy, że Twój produkt jest świetny i ma mnóstwo cennych funkcji, ale nie daje Ci to prawa do nakręcenia 10-minutowego demo. Współcześni użytkownicy mają krótki czas skupienia uwagi, dlatego film wideo musi być jak najbardziej zwięzły. Badania pokazują, że 56% wszystkich filmów opublikowanych w ostatnich latach trwa krócej niż 2 minuty. Ponad 75% osób ogląda filmy przez maksymalnie dwie minuty , ale liczby drastycznie spadają, jeśli chodzi o coś więcej.

Źródło: Wistia.com

1. Unikaj obfitości informacji

Ta wskazówka idzie w parze z poprzednią. Mianowicie, nie chcesz bombardować obserwatorów tysiącami mniej lub bardziej istotnych informacji. Zamiast tego musisz skoncentrować się na podstawowych funkcjach swojego produktu i uniknąć nadmiaru informacji. Pomoże to Twoim odbiorcom zapamiętać więcej szczegółów i uświadomić sobie, dlaczego produkt jest tak użyteczny.

1. Wyjaśnij przesłanie

Ta wskazówka idzie w parze z poprzednią. Mianowicie musisz doprecyzować przekaz i sprawić, by cały film kręcił się wokół niego. Jeśli Twoim celem jest wyeksponowanie cech produktu, skoncentruj się na jego głównych zaletach. Jeśli Twoim celem jest sprzedaż, przedstaw opcje zakupu. Niezależnie od tego, jaki może być Twój cel, musisz to jasno określić i poprowadzić odbiorców do wezwania do działania (CTA).

1. Dodaj wezwanie do działania

Mówiąc o CTA, celem demonstracji produktów jest zwiększenie zaangażowania i przekonanie użytkowników do przetestowania lub zakupu Twojego produktu. Z tego powodu obowiązkowe jest dodanie przycisku CTA i poinformowanie użytkowników, co mają zrobić po obejrzeniu. To jedyny sposób, by zainspirować potencjalnych klientów do działania i wygenerować nowe konwersje.

Źródło: ConversionXL

1. Nie zapomnij oznaczyć treści

Ta wskazówka może wydawać się nieco zbyt oczywista, ale wielu twórców zapomina o wstawieniu elementów wizualnych związanych z marką, by promować swoje firmy . Prosty element, taki jak logo, może sprawić, że film zapadnie w pamięć i wywrze doskonały długotrwały wpływ na docelowych odbiorców.

7 przykładów przekonujących demonstracji produktów

1. Mocne rozpoczęcie – mydło do telefonu

Wyjaśniliśmy, dlaczego zdecydowane rozpoczęcie filmu jest niezbędne, więc oto świetny przykład, który pokazuje, jak zrobić to najskuteczniej. To demonstracja produktu Phone Soap , klip pokazujący najprostszy sposób na utrzymanie smartfona w czystości.

Co sprawia, że ​​to otwarcie jest tak interesujące?

Cóż, to fakt, że narrator mówi o znaczeniu telefonów komórkowych tylko po to, by po 10 sekundach zmienić dyskurs i zacząć wyjaśniać, jak naprawdę są brudne telefony komórkowe. Daje temu demo zupełnie nowy kierunek i zaskakuje widzów, więc nie mogą się oprzeć obejrzeniu reszty filmu.

Jeśli chcesz zrobić to samo, musisz pomyśleć o zwrotach akcji z podobną dawką magnetycznego uderzenia.

2. Pokazywanie produktu w akcji – Salesforce

Następną rzeczą, którą możesz zrobić, to pokazać produkt w akcji, tak jak zrobił to Salesforce w swoim demo. Typowy użytkownik chce zobaczyć, jak coś działa w prawdziwym środowisku, dlatego wielu marketerów decyduje się na kręcenie takich filmów.

Tym, co wyróżnia ten klip z tłumu podobnych dem, jest fakt, że momentami jest prosty i zabawny. Salesforce nie bombarduje widzów nieistotnymi informacjami, ale podkreśla praktyczne funkcje, które ułatwiają życie klientom. Połączenie treści edukacyjnych z rozrywką polegającą na odgrywaniu ról jest zawsze dobrym pomysłem, gdy chcesz zaprezentować produkty w akcji.

3. Wyjaśnianie cech produktu – Shopify

Shopify stosuje inne podejście, wyjaśniając podstawowe cechy produktu. Unikają rozmów, ponieważ wystarczy pozwolić na odtworzenie wideo i sparowanie go z krótkimi wstawkami tekstowymi. Takie podejście sprawdza się doskonale w przypadku aplikacji mobilnej Shopify, ponieważ jest w stanie pokryć niemal każdy ważny szczegół w mniej niż 100 sekund.

To demo produktu może dać ci dużą lekcję – filmy nie muszą być skomplikowane, aby zainspirować odbiorców docelowych. Wręcz przeciwnie, doktryna „mniej znaczy więcej” może wykonać zadanie równie skutecznie, jeśli możesz napisać prosty skrypt skoncentrowany na użytkowniku .

4. Rozwiązywanie problemów – Zazzle

Czy wiesz, dlaczego ludzie kupują produkty lub usługi? Jeśli nie, odpowiedź jest prosta – robią to, ponieważ wykorzystują produkty lub usługi do rozwiązywania praktycznych codziennych problemów. Video marketerzy doskonale o tym wiedzą, dlatego przy tworzeniu demonstracji produktów stosują inną ciekawą taktykę – przedstawiają problem, a następnie pokazują, jak klienci mogą go rozwiązać.

Zazzle daje nam doskonały przykład demo produktu rozwiązującego problemy. Mówią ludziom, jak trudno było kiedyś zaprojektować i wydrukować koszulkę, ale potem wyjaśniają, w jaki sposób ich narzędzie online sprawia, że ​​proces jest prosty, szybki i niedrogi. Ta taktyka przyniosła Zazzle tysiące wyświetleń, dziesiątki pozytywnych reakcji i całą masę nowych klientów.

5. Rozszerzanie filmów o muzykę – Apple

Jeśli chcesz, aby demo produktu wyglądało jak hit MTV, równie dobrze możesz uczyć się od Apple . Jedna z największych na świecie firm produkujących smartfony stworzyła dynamiczne demo produktu dla iPhone'a X , które wygląda jak miniaturowy teledysk.

W tym filmie muzyka tworzy sekretny sos. Apple wykorzystuje popularność marki, aby skupić się na doświadczeniu użytkownika, dodając muzykę i prawie całkowicie eliminując treści tekstowe. Atrakcyjna ścieżka dźwiękowa świetnie nadaje się do uzupełniania krótkich scen, więc widzowi pozostaje tylko usiąść wygodnie i cieszyć się tym 86-sekundowym demo produktu.

6. Wykorzystanie siły argumentów – Akro Valve

Czasami jedynym sposobem na pozyskanie nowych klientów jest zachowanie konserwatyzmu i wykorzystanie siły argumentów. Podejście oparte na danych jest szeroko rozpowszechnione wśród firm B2B, ponieważ ich przedstawicielom zależy tylko na wynikach.

W takich okolicznościach musisz zapewnić potencjalnym klientom bogate w dane filmy, które dokładnie wyjaśniają przeznaczenie Twoich produktów lub usług. Akro Valve wykorzystało tę technikę do stworzenia prostej, ale bardzo pouczającej demonstracji wideo.

Po obejrzeniu tego filmu użytkownicy mogą zrozumieć prawie wszystko, co muszą wiedzieć o kontroli przepływu, co oznacza, że ​​demo z powodzeniem spełnia swoje zadanie.

7. Wykorzystanie mocy animacji – Headspace

Chociaż liderzy branży mają tendencję do unikania animacji, Headspace udowadnia, jak potężna i zabawna może być prosta animacja. To demo produktu ma wszystko, czego potrzeba – jest krótkie, pouczające, zabawne, dynamiczne i wciągające.

To, co kochamy w animacjach takich jak ta, to fakt, że nie trzeba wydawać fortuny na ich tworzenie, a wyniki pozostają takie same. W końcu, kto powiedział, że musisz zatrudnić profesjonalnych aktorów i doświadczonych producentów wideo? Animacje są tak samo wydajne, jeśli pomyślisz o dobrym skrypcie.

Wniosek

Tworzenie demonstracji produktów może pomóc w zwiększeniu świadomości marki, generowaniu nowych potencjalnych klientów i generowaniu większej liczby konwersji w dłuższej perspektywie. Aby jednak nakręcić dobry materiał, musisz zrozumieć podstawowe zasady produkcji wideo. W tym poście omówiliśmy podstawowe zasady tworzenia demonstracji produktu i pokazaliśmy jedne z najlepszych przykładów, na które możesz spojrzeć.

Peter Hill jest ekspertem od pisania. Jest osobą aktywną społecznie, lubi podróżować i edytować zdjęcia/wideo. Odnajduje się w pisaniu dla słynnej usługi pisania artykułów papierowych o nazwie Superior Papers.