Jak zdecydować, czy członkostwo jest odpowiednie dla Twojej osobistej firmy związanej z marką?

Niezależnie od tego, czy masz już udany biznes marki osobistej, który chcesz rozwinąć, czy dopiero zaczynasz zastanawiać się, w jaki sposób możesz zarabiać, być może myślałeś o stworzeniu witryny członkowskiej.

I naprawdę nie jest to niespodzianką – w dzisiejszych czasach strony członkowskie są wszędzie, od Akademii Youpreneur po członkostwo uczące wszystkiego, od copywritingu po grę na gitarze basowej.

Jeśli jednak nie jesteś do końca pewien, co mamy na myśli, gdy mówimy o witrynie członkostwa, to chociaż istnieje wiele odmian, typowy model członkostwa dla marki osobistej lub firmy online będzie polegał na zapewnieniu jakiejś formy premium szkoleń/treści edukacyjnych wraz z społeczności, a dostęp jest dostępny tylko dla członków, którzy opłacają stałą subskrypcję.

Chociaż sam model członkostwa nie jest nowy, z pewnością jest teraz o wiele bardziej widoczny i nie bez powodu.

Witryna członkowska może być jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie skali działalności, dzięki czemu nie będziesz tylko wymieniać czasu na pieniądze. Co ważne, członkostwo jest także świętym Graalem dla wielu właścicieli firm – stałym przychodem.

Pomysł rozpoczynania każdego miesiąca ze świadomością, że masz już gwarantowaną określoną kwotę dochodu, nawet jeśli nie dokonujesz żadnej nowej sprzedaży ani nie zdobywasz nowych klientów, może być niesamowicie potężny. I chociaż członkostwo nie jest jedyną opcją uzyskania stałych przychodów, ich model „jeden do wielu” sprawia, że ​​jest to jedna z najbardziej atrakcyjnych opcji.

Jednak mimo tego, jak kuszące może być zagłębienie się w tworzenie strony dla członków, nie jest to odpowiednie rozwiązanie dla każdej firmy, a pomimo tego, co mogłeś słyszeć, powtarzający się dochód to nie to samo, co dochód pasywny – może być całkiem sporo zaangażowana praca!

Jeśli więc myślisz o stworzeniu członkostwa dla swojej firmy, najpierw zastanów się nad następującymi 6 pytaniami:

Czy masz wiedzę lub umiejętności, za które inni zapłacą?

Ten jest duży! Czy faktycznie posiadasz wiedzę, umiejętności, informacje lub doświadczenie, których możesz uczyć innych, aby umożliwić im realizację określonego celu? Czy możesz nauczyć ludzi, jak pisać świetne teksty na ich stronę internetową? Co powiesz na to, jak założyć swój pierwszy blog?

Bez wątpienia masz jakąś formę umiejętności i wiedzy – ale co możesz zaoferować, za co ludzie faktycznie zapłacą?

Nie musisz być wiodącym autorytetem w czymś, aby uczyć innych ludzi, po prostu musisz być bardziej zaawansowany niż ludzie, których chcesz uczyć. Jeśli możesz zaoferować wartość i dotrzeć do ludzi tam, gdzie muszą być, masz świetny początek.

Nie wszystkie strony członkowskie wymagają bycia nauczycielem, chociaż jest to najczęstszy model. Możesz utworzyć członkostwo oparte na społeczności, w którym po prostu gromadzisz ludzi wokół wspólnego tematu, możesz też gromadzić informacje o innych lub zapraszać ekspertów gości do nauczania treści.

Najważniejsze jest to, czy masz coś, za co ludzie będą płacić na bieżąco.

Czy chcesz lepiej wykorzystać swój czas?

W przypadku wielu innych modeli biznesowych zwykle grasz w grę polegającą na wymianie czasu na pieniądze. Nadchodzi moment, w którym albo osiągnąłeś limit dostępnego czasu, albo po prostu nie masz zasobów, aby podjąć dodatkową pracę.

Jeśli ten punkt odcięcia nastąpi przed osiągnięciem celu dochodowego, masz kilka opcji:

• Rozwiń swój zespół
• Podnieś swoje ceny
• Stwórz produkt

Nie każdy chce powiększać swój zespół, a jeśli uwzględnisz wypłaty dla dodatkowych członków zespołu, może to nie być najlepsza decyzja. Podobnie, może nie być odpowiednie dla ciebie podniesienie cen w tej chwili lub to może nie dać ci pożądanego dochodu.

Z drugiej strony tworzenie produktu daje cenny zasób, na którym możesz na bieżąco zarabiać.

A jeśli ten produkt jest witryną członkowską, masz potencjał, aby zwiększyć stabilny dochód cykliczny dla swojej firmy – i zwiększyć ten cykliczny dochód co miesiąc – bez konieczności pracy we wszystkich możliwych godzinach.

Tak więc, jeśli szukasz sposobu na lepsze wykorzystanie swojego czasu i wydostanie się z pułapki pieniędzy, strona członkowska zdecydowanie powinna znaleźć się na krótkiej liście opcji.

Czy lubisz być częścią społeczności internetowych?

Możesz o tym początkowo nie myśleć, ale to naprawdę bardzo ważne. Jeśli wolisz rozmawiać z ludźmi przez telefon lub twarzą w twarz, staraj się unikać e-maili i zdecydowanie nie lubisz spędzać czasu w grupach na Facebooku lub innych społecznościach internetowych, zasugeruję, że witryna członkowska może nie być odpowiednia dla ty.

Witryny członkowskie skupiają się na komunikacji online i zwykle zawierają również silny element społecznościowy. Jeśli myśl o tym przyprawia cię o chłód, bardziej pasywne podejście, takie jak ebook lub samodzielny kurs, może ci bardziej odpowiadać.

W ramach tego chciałbym również powiedzieć, że jeśli sam nigdy nie byłeś częścią witryny członkowskiej, dołącz do niej. Cholera, dołącz do dwóch lub trzech! Nie możesz naprawdę wiedzieć, czy witryna członkowska jest dla Ciebie, jeśli nigdy wcześniej nie widziałeś, jak działają. Tak więc, zanim przejdziesz dalej, zanurz palce w puli strony członkowskiej i sprawdź, czy podoba Ci się to z punktu widzenia członków.

Dodatkową korzyścią z tego jest to, że bycie częścią innych witryn członkowskich daje również wgląd w różne sposoby, w jakie członkostwo może działać, co może pomóc w ustaleniu rodzaju witryny członkowskiej, którą chcesz samodzielnie.

Czy lubisz tworzyć treści?

Twoja witryna członkowska zazwyczaj będzie musiała zawierać jakąś stałą zawartość, a mogą to być lekcje wideo, szablony, mini-kursy, coaching, webinaria na żywo… możesz używać praktycznie każdego rodzaju treści, które są odpowiednie dla Twojego tematu.

Ważne jest to, że naprawdę lubisz tworzyć te treści i możesz je tworzyć w nieskończoność. Czy pomysł tworzenia treści, które pomagają innym osiągać wyniki, rozpala Cię? A może wydaje się, że będzie to „kolejna rzecz na liście rzeczy do zrobienia”?

Teraz do pewnego stopnia kontrolujesz rodzaj tworzonej treści i ilość treści. Są też członkostwa, które są głównie oparte na społeczności lub nie wymagają regularnych nowych treści. Treść to nie wszystko i nie bez powodu powiedzenie mówi „ludzie przychodzą po treść i zostają dla społeczności”.

Jednak w przypadku większości witryn, jeśli prosisz członków o comiesięczne płatności, będą oczekiwać, że będziesz dostarczać wartość każdego miesiąca. Twoja treść jest głównym sposobem, aby to zrobić. Czy możesz więc dostarczać swoim członkom stałe treści miesiąc po miesiącu?

Dobrym pomysłem jest również zastanowienie się, ile treści możesz faktycznie stworzyć na wybrany temat. Zrób listę wszystkich różnych tematów, które możesz omówić – jeśli miałbyś omówić jeden temat miesięcznie, czy ta lista zapewnia wystarczającą ilość treści na co najmniej rok? Jeśli nie, może lepiej będzie, jeśli stworzysz trasę o stałej długości.

Czy jesteś w tym na dłuższą metę?

Ważne jest, aby od samego początku wiedzieć, że witryna członkowska jest stałym zobowiązaniem i musisz być w niej na dłuższą metę, jeśli naprawdę chcesz, aby działała. Musisz być przygotowany na to, by pojawiać się dla swoich członków miesiąc po miesiącu.

Członkostwo to maraton, a nie sprint, a jeśli szukasz opcji szybkiego wzbogacenia się, członkostwo nie jest dobrym wyborem.

Zastanów się więc, czy jesteś gotowy, aby faktycznie zaangażować się w ten pomysł na dłuższą metę – czy nadal będziesz chciał korzystać z członkostwa za 6 miesięcy? 12 miesięcy? 2 lata? 5?

Chociaż z pewnością możesz wprowadzać zmiany w swoim członkostwie w miarę upływu czasu i nic nie jest ustalone w kamieniu, nie chcesz zadzierać ze swoimi członkami ani wprowadzać zamieszania w związku z Twoją ofertą. Rezygnacja z członkostwa zdecydowanie nie jest idealna!

Nie musisz mieć 5-letniego planu dla swojej witryny członkowskiej, ale musisz wiedzieć, czy jest to coś, co chciałbyś robić przez długi czas, nie tylko z tworzeniem treści, jak wspomniano powyżej, ale w rzeczywistości służąc również swoim członkom.

Czy naprawdę robisz to z właściwych powodów?

Chociaż witryny członkowskie są często reklamowane jako dochód pasywny, nie jest to podejście, które jest potrzebne, aby Twoja witryna odniosła sukces. Najlepsze strony członkowskie zapewniają ciągłą wymianę wartości, a to nie pasuje do postawy „ustaw i zapomnij”.

Tak więc, jeśli myślisz o stworzeniu strony członkowskiej, ponieważ chcesz szybko zarobić dużo pieniędzy i przy bardzo niewielkim ciągłym wysiłku, abyś mógł przenieść się do Tajlandii i pić Mojito przez cały dzień, to nienawidzę tego łamać Ty, ale witryna członkowska nie jest dla Ciebie.

Ale jeśli chcesz podzielić się swoją wiedzą i doświadczeniem z szerszą publicznością, która może naprawdę skorzystać z tego, czego ich uczysz…

Jeśli podoba Ci się myśl o byciu nauczycielem online lub rozwijaniu społeczności osób o podobnych poglądach…

A jeśli chcesz zarobić dobre pieniądze, robiąc to i mieć więcej czasu na spędzenie z rodziną lub robienie rzeczy, które lubisz, wtedy witryna członkowska może być właśnie tym, czego szukasz.

Nadal nie masz pewności, czy członkostwo jest dla Ciebie odpowiednie?

Po przeczytaniu powyższych pytań możesz pomyśleć:

„Witryna członkowska brzmi niesamowicie, dokładnie tego chcę dla mojej firmy” lub „Hmm, nie sądzę, że strony członkowskie są teraz dla mnie”

Jeśli to jedna z tych odpowiedzi, to świetnie! Moja praca tutaj jest skończona.

Ale możesz też pomyśleć, że członkostwo brzmi, jakby to był dobry pomysł, ale nie masz 100% pewności. Być może nie masz pewności, czy tworzyć treści lub prowadzić społeczność, albo czy Twoi odbiorcy chcą w ogóle mieć witrynę członkowską.

Jeśli tak jest, gorąco polecam najpierw utworzyć kurs lub produkt o minimalnej opłacalności (MVP), zanim w pełni wskoczę na stronę członkowską.

Możesz nawet zacząć od utworzenia bezpłatnej grupy na Facebooku, jeśli masz obawy, czy istnieje publiczność dla twojego tematu lub nie masz pewności, czy spodoba ci się prowadzenie społeczności.

Stworzenie najpierw mniejszego produktu pozwoli Ci poczuć się komfortowo z tworzeniem treści, sprawdzić, czy istnieje publiczność dla Twojego tematu, a nawet pomóc w sformułowaniu jaśniejszego obrazu Twojej ostatecznej witryny członkowskiej.

Dodatkowo daje cenny zasób, który możesz wykorzystać do budowania grona odbiorców, dając ci wysoce ukierunkowaną grupę, do której możesz rozpocząć członkostwo. Więc jest to korzystne dla wszystkich!

Jeśli zdecydujesz, że witryna członkowska jest dla Ciebie odpowiednim modelem, przekonasz się, że jest to niesamowity sposób na lepsze wykorzystanie Twojego czasu i wiedzy oraz pomoc znacznie większej liczbie osób niż Ty, na zasadzie 1-1, wszystko z dodatkową korzyścią polegającą na zapewnieniu firmie świetnych, stałych przychodów!