Jak opracować strategię PPC

Opublikowany: 2023-02-02

Wraz ze wzrostem popularności i wpływów marketingu w wyszukiwarkach (SEM), wschodzące marki potrzebują planu ataku. W czasach, gdy 98% konsumentów na całym świecie robi zakupy online, a Google masowo generuje wyniki dla 3,5 miliarda wyszukiwań dziennie, stawka jest po prostu zbyt wysoka, by to „wyprzedzać”. 1,2

Firmy nie mogą wyjść na szczyt w świecie SEM, po prostu przywdziewając kolczugę i prowadząc swoje szeregi w wstrząsającym okrzyku bojowym. Jak więc mogą tworzyć strategie, które działają?

Przeanalizujmy tylko jeden element każdego planu bitwy SEM: strategię PPC. Reklama PPC (lub Pay-Per-Click) to tylko jedna z kluczowych taktyk w zróżnicowanej strategii marketingu cyfrowego, a jej opanowanie może być różnicą między dominacją online a miażdżącym zapomnieniem.

PPC w skrócie

Po pierwsze, ważne jest, aby zrozumieć, czym jest PPC. Niedawno opublikowaliśmy szczegółowy przewodnik po podstawach PPC — aby uzyskać bardzo szczegółowe informacje na temat płatności za kliknięcie, sprawdź to.

Ale ponieważtenprzewodnik jest bardziej skoncentrowany na strategii marketingowej, zaczniemy od prostego podsumowania:

  • Marki płacą platformom PPC za każde kliknięcie lub wyświetlenie generowane przez reklamę. 3
  • Na przykład na platformie Google cztery płatne reklamy pojawiają się jako cztery najlepsze wyniki w SERP (strona wyników wyszukiwania) — pożądane miejsce dla marek, które chcą wprowadzić nowych użytkowników witryny.
  • Marki wybierają słowa kluczowe, w których mają pojawiać się ich reklamy w wyszukiwarce, płacą cenę ofertową za każde słowo kluczowe, identyfikująwykluczającesłowa kluczowe, dlaktórych niechcą wyświetlać reklamy, i sprawdzają udział w wyświetleniach, aby zobaczyć, jak skuteczne są ich wyszukiwania reklama rzeczywiście działa.

PPC jestbardzoprostą strategią SEM – i właściwie wykonana może przynieść szybkie rezultaty, nawet przy skromnym budżecie.

Kluczowe elementy zabójczej strategii PPC

Jakkolwiek magiczny jest powyższy wynik (szybki wzrost widoczności przy ograniczonych wydatkach), wymaga on szczelnego planu. Rozbijmy krytyczne elementy, które powinny stanowić podstawę strategii PPC marek.

#1 Optymalizacja stawek

Na górze każdego SERP znajdują się trzy do czterech miejsc PPC — a zdobycie jednego z nich makluczowe znaczeniedla marek, które chcą szczytowych wskaźników interakcji (i najwyższego możliwego zwrotu z inwestycji).

Jednak ranking dlawłaściwegosłowa kluczowego jest prawdopodobnie ważniejszy.

Jeśli marka sprzedająca oprogramowanie do zarządzania kampaniami politycznymi zajmuje pozycję „zarządzanie kampaniami”, ale użytkownicy wyszukujący to słowo kluczowe mogą szukać czegoś innego. Być może są zainteresowani informacjami o karierze lub sponsorowanym produktem dla innego rodzaju kampanii PPC (na przykład kampaniireklamowejzamiastpolitycznej). W przypadku tych wyszukiwań reklama oprogramowania marki prawdopodobnie nie wygeneruje zbyt wielu kliknięć.

Co zatem mają robić marki? Sprawdź ich dane dotyczące udziału w wyświetleniach i wprowadź następujące poprawki:

  • Jeśli powyższa firma programistyczna nie generuje dodatniego zwrotu z inwestycji ze słowa kluczowego „zarządzanie kampanią”, powinna obniżyć stawkę lub całkowicie usunąć to słowo kluczowe.
  • Jeśli marka zajmuje trzecie lub czwarte miejsce dla słowa kluczowego „oprogramowanie do kampanii politycznych”, powinnapodnieśćstawkę, aby podnieść swoją pozycję.
  • Jeśli reklama zajmuje pierwsze miejsce w kategorii „oprogramowanie do kampanii politycznych”, ale nadal nie generuje dodatniego zwrotu z inwestycji, w grę może wchodzić inny czynnik. Być może ta reklama nie jest umieszczona na właściwej platformie reklamowej, a może tekst reklamy mógłby być bardziej atrakcyjny.

Nie chodzitylkoo stawkę — ale w przypadku marek pracujących z napiętymi budżetami optymalizacja kosztów może pomóc w utrzymaniu długowiecznościidopracowaniu innych elementów ich strategii PPC.

Płatna agencja mediowa

#2 Wybór miejsca docelowego

Google może być powszechnie znaną nazwą, ale nie jest jedyną platformą dla reklam PPC. Inne wysokowydajne opcje obejmują: 4

  • Reklamy Microsoftu
  • Youtube
  • Instagram
  • Linkedin
  • Facebook
  • Pinterest

Aby wybrać najlepszą platformę (lubplatformy) dla swojej kampanii reklamowej PPC, marki powinny wziąć pod uwagę:

  • Baza użytkowników platformy – kto korzysta z platformy (tj. kto zobaczy reklamę)?Czego szukają ci użytkownicy? Podczas gdy użytkownicy Google mogą szukać informacji tekstowych, użytkownicy Pinteresta mogą częściej klikać obraz.
  • Ich budżet – każda platforma oferuje unikalne funkcje, możliwości i formaty reklam – oczywiście ich ceny będą się różnić.Marki muszą równoważyć widoczność i konwersję z kosztami.
  • Formatowanie – reklamy na Instagramie opierają się na zdjęciach i filmach – jeśli marka sprzedajeusługę, a nie fizyczny produkt, bardziej sensowne może być nadanie priorytetu platformom bardziej skoncentrowanym na tekście, takim jak Google lub Microsoft Ads.
  • Liczba reklam — ile reklam wyświetla platforma podczas jednego wyszukiwania?Jakie jest prawdopodobieństwo, że użytkownicy zobaczą płatną reklamę, nawet jeśli nigdy nie korzystają z funkcji wyszukiwania (na przykład na platformie takiej jak Instagram lub Pinterest)? Jeśli platforma wyświetla reklamy rzadko lub jeśli konkurencja o bardzo pożądane miejsca jest duża, marki powinny rozważyć odpowiednie dostosowanie swoich stawek (lub strategii).

#3 Zgrabna kopia reklamy

W zależności od platformy reklamy muszą spełniać określone kryteria formatowania. Ale kopia nie może tak po prostuprzetrwaćw formacie. Musi sięrozwijaći:

  • Spowolnij szybko przewijające się wyszukiwarki
  • Skorzystaj z rozszerzeń reklam (więcej na ten temat później)
  • Podaj informacje, których użytkownicyfaktycznieszukają podczas wyszukiwania słowa kluczowego

To trudne zadanie, zwłaszcza w przypadku reklam Google, w których marki muszą przekazać swój przekaz w zaledwie 270 znakach. 5<7suP>

W ostatnim punkcie sekcji dotyczącej optymalizacji stawek zasugerowaliśmy, że jeśli reklama marki zajmuje wysokie miejsce w rankingu, ale jej zwrot z inwestycji jest nadal niski, może to oznaczać, że dzieje się coś innego. Możliwym winowajcą jest nudna lub ogólna kopia.

W pogoni za idealną płatną reklamą zespoły SEO i marketingu treści powinny poeksperymentować z tekstem, aby dowiedzieć się, co generuje kliknięcia — nadanie odpowiedniego tonu, użycie odpowiedniego słownictwa i namalowanie idealnego obrazu w ograniczonym pudełku jest trudne, ale kluczem do sukcesu reklamy PPC.

# 4 Gra w długą grę

Taktyka PPC może przynieść szybkie rezultaty — gdy tylko zapłacą, marki mogą publikować swoje reklamy, potencjalnie wprowadzając nowe wyświetlenia i odwiedzających witrynę od pierwszego dnia.

Ale zespoły zajmujące się content marketingiem nie powinny spodziewać się ogromnej popularności w ciągu kilku dni. Jak każda inna metoda marketingu cyfrowego, marki muszą chcieć poświęcić czas na obserwowanie, co działa, a co nie.

W długoterminowym dążeniu do perfekcji PPC firmy powinny spodziewać się poświęcenia czasu na następujące kwestie:

  • Analizowanie danych o udziale w wyświetleniach, takich jak:
    • Dane demograficzne użytkowników
    • Czas spędzony na SERP
    • Kliknięcia a wyświetlenia
    • Współczynniki przeliczeniowe
  • Precyzyjne dobieranie słów kluczowych.
  • Podkręcanie ich kopii.
  • Badanie nowych strategii, trendów i postępów w całej branży PPC.

Oczywiścieczas to pieniądz.A PPC może mieć stromą krzywą uczenia się, ale aby to przezwyciężyć (i uniknąć wydawania pieniędzy na reklamy, które nie konwertują), rozważ współpracę z profesjonalistą, takim jak agencja marketingu cyfrowego.

Poznaj kąty: poznaj te 4 taktyki PPC

Co nowego w strategii PPC? Jakie praktyki istnieją już od jakiegoś czasu, ale nadal wydają się działać w przypadku początkujących marek? Przyjrzyjmy się kilku nowym perspektywom, z którymi firmy mogą eksperymentować, budując (i dostosowując) swoją strategię PPC:

  • Elastyczne reklamy w wyszukiwarce Google – Zamiast ręcznie dostosowywać nagłówki i opisy, zdecyduj się na automatyzację.Dzięki elastycznym reklamom w wyszukiwarce marki mogą pisać wiele nagłówków i tekstów reklam, a Google Ads przetestuje każdy z nich, dowie się, które kombinacje są najskuteczniejsze i automatycznie odpowiednio dostosuje reklamy. 6
  • Remarketing – w Google i innych platformach marki korzystają z funkcji remarketingu, aby kierować reklamy do użytkowników, którzy już odwiedzili ich witrynę.7
  • Priorytetowe traktowanie urządzeń mobilnych — użytkownicy smartfonów to krytyczna grupa demonstracyjna — a 50% użytkowników smartfonów woli korzystać z witryny mobilnej marki niż z aplikacji.1 Opracowując strony docelowe, firmy powinny inwestować w treści zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych.
  • Zanikanie nisz – Wydobycie słów kluczowych o dużym zamiarze i długim ogonie może zająć trochę czasu.Są one jednak mniej konkurencyjne, a korzystający z nich użytkownicy wykazują większą intencję zakupu i stanowią ogromną część zapytań w wyszukiwarkach. 8

Pomiędzy podstawami PPC, głównymi rozważaniami omówionymi powyżej i bardziej szczegółowymi pomysłami w tej sekcji, stworzenie strategii, która generuje dodatni zwrot z inwestycji, wymaga znacznego wysiłku. Dlatego tak wiele marek korzysta z profesjonalnych usług PPC — współpraca z ekspertem ds. marketingu może zapewnić firmie ogromną przewagę nad konkurencją.

Przełamanie barykady prowadzącej do przewagi PPC

Próba wdrożenia PPC bez ustalonej strategii jest jak wyruszenie do bitwy bez miecza – lub bez zorganizowanej formacji, celu lub miejsca, w którym można się spotkać i przebiec zwycięskie okrążenie.

Ale przepaść między nowicjuszami w marketingu cyfrowym a sukcesem PPC jest szeroka i pełna krokodyli (lub przynajmniej zmarnowanych pieniędzy wydanych na słowa kluczowe, które nie konwertują). Marki gotowe do przekroczenia krzywej uczenia się współpracują z ekspertami z Power Digital.

Jesteśmy już zawadiacki obok Casper, Dropbox, Square i innych. Nasze kompleksowe, cyfrowe usługi mogą znacząco wpłynąć na rozwój firmy— ijej wyniki finansowe.

Odkryj sukces w marketingu cyfrowym i skontaktuj się z nami już dziś.

Źródła:

  1. Myśl z Google.Strategie marketingowe.https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
  2. Forbesa.Zrozumienie danych generacji.https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/?sh=3b705f7536b7
  3. Inwestopedia.Objaśnienie kosztu kliknięcia (CPC) z formułą i alternatywami.https://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
  4. Dziennik wyszukiwarki.8 najlepszych sieci reklamowych PPC.https://www.searchenginejournal.com/ppc-guide/best-ppc-ad-networks/
  5. Google.Informacje o reklamach tekstowych.https://support.google.com/google-ads/answer/1704389?hl=pl
  6. Google.Informacje o elastycznych reklamach w wyszukiwarce.https://support.google.com/google-ads/answer/7684791
  7. Google.Remarketing i kierowanie na odbiorców.https://developers.google.com/adwords/api/docs/guides/remarketing
  8. Dziennik wyszukiwarki.Strategia słów kluczowych z długim ogonem: dlaczego i jak kierować reklamy na intencje pod kątem SEO.https://www.searchenginejournal.com/keyword-research/long-tail-keywords/