Wykresy analizy konkurencji do wizualizacji krajobrazu konkurencji

Analiza konkurencji jest główną częścią każdej kompleksowej analizy rynku. Pozwala zebrać informacje o konkurentach, ocenić ich mocne i słabe strony oraz pomóc w budowaniu strategii zwiększania przewagi konkurencyjnej.

W analizie konkurencyjnej istnieje wiele obszarów, na które należy spojrzeć i zbadać. Na tej liście omówiliśmy, jak przeprowadzić analizę konkurencji przy użyciu kilku technik analizy konkurencji, które można wykorzystać na każdym etapie badania konkurencji i analizy konkurencji.

Co to jest analiza konkurencji?

Analiza konkurencji jest centralną częścią planu marketingowego. Informacje zebrane z analizy konkurencji pomagają określić, co wyróżnia Twój produkt lub usługę na tle konkurencji. Korzystając z tych danych, możesz opracować strategie przyciągania rynku docelowego.

Jak przeprowadzić analizę konkurencji za pomocą technik wizualnych

Analiza konkurencji zależy od informacji o konkurencji w kilku obszarach. Aby zebrać i przeanalizować różne typy danych, możesz użyć następujących technik analizy konkurencji.

Identyfikacja i kategoryzacja najlepszych konkurentów

Zanim zaczniesz porównywać swój produkt z innymi, musisz wiedzieć, z kim konkurujesz. Istnieje kilka metod, których możesz użyć do zbadania i zidentyfikowania swoich konkurentów.

• Wyszukaj w Google, Bing itp. nazwę produktu, pomysł na produkt lub powiązane słowa kluczowe
• Szukaj w kanałach mediów społecznościowych i społecznościach internetowych
• Zapytaj kolegów lub innych ekspertów w tej dziedzinie
• Zapytaj potencjalnych klientów za pośrednictwem e-maili, ankiet itp.

Kategoryzuj swoich najlepszych konkurentów za pomocą mapy myśli

Po zakończeniu badań możesz mieć dość długą listę nazwisk bezpośrednich, pośrednich, potencjalnych itp. konkurentów.

Ważne jest, aby je skategoryzować, aby wiedzieć, którym konkurentom należy traktować priorytetowo. Prosta mapa myśli, taka jak ta poniżej, może ci w tym pomóc.

Możesz także kategoryzować ich jako głównych konkurentów, drugorzędnych konkurentów i trzeciorzędnych konkurentów na mapie myśli.

Możesz dodatkowo rozszerzyć mapę myśli, aby uwzględnić ich lokalizację, adresy URL witryn ( kliknij odpowiedni kształt i dodaj link ) oraz inne niezbędne informacje.

Mapa myśli do analizy konkurencji (kliknij szablon, aby edytować go online)

Więcej szablonów map myśli

Analiza krajobrazu konkurencyjnego

Następnym krokiem jest analiza krajobrazu konkurencyjnego. Tutaj powinieneś skupić się na zrozumieniu mocnych i słabych stron lub konkurentów oraz zagrożeń i szans w branży i znaleźć możliwości rozwoju.

Analiza SWOT

SWOT oznacza mocne strony, słabe strony, szanse i zagrożenia. Użyj go najpierw do analizy własnego produktu.

Sprawdź, jakie są Twoje mocne i słabe strony. Są to pozytywne cechy Twojego produktu, takie jak zasoby, unikalne cechy produktu itp. oraz negatywne cechy, takie jak nieefektywne procesy, brak zasobów itp. Są one pod Twoją kontrolą.

Szanse to postęp technologiczny, rosnący popyt na rynku itp. A zagrożeniami mogą być negatywne zmiany gospodarcze i polityczne. Są one zewnętrzne i dlatego są poza twoją kontrolą.

Możesz również przeprowadzić analizę SWOT dla swoich konkurentów, aby dowiedzieć się, jak radzą sobie na rynku.

Analiza SWOT do analizy konkurencji (kliknij szablon, aby edytować online)

Więcej szablonów diagramów analizy SWOT

Analiza PEST

Analiza PEST analizuje czynniki zewnętrzne, które wpływają na produkt lub usługę. Mianowicie są to czynniki polityczne, czynniki ekonomiczne, czynniki społeczne i czynniki technologiczne.

Gromadząc te informacje, możesz określić, jak zachowają się Twoi konkurenci w obliczu zmian zachodzących w tych obszarach. Możesz odpowiednio zmienić lub rozwinąć swoje strategie.

PESTLE jest rozszerzoną wersją PEST, ponieważ uwzględnia również czynniki prawne i środowiskowe.

Analiza PEST do badania konkurencji (kliknij szablon, aby edytować online)

Analiza pięciu sił Portera

Analiza pięciu sił Portera bada środowisko, w którym działa produkt. Pomaga zrozumieć poziom intensywności konkurencji w branży. Analizuje przede wszystkim pięć czynników w branży

• Dostawcy
• Kupujący
• Bariery wejścia/wyjścia
• Zamienniki
• Rywalizacja

Badając te czynniki, możesz określić rentowność i atrakcyjność branży. Zapoznaj się z naszą listą narzędzi do planowania strategii marketingowych, aby dowiedzieć się, jak korzystać z analizy pięciu sił Portera wraz z 13 innymi narzędziami do planowania strategii marketingowej.

Analiza pięciu sił Portera (kliknij szablon, aby edytować online)

Analiza pozycjonowania rynkowego konkurentów

W tym miejscu próbujesz ocenić zdolność konkurencji do wpływania na postrzeganie ich konsumentów (którzy również należą do grupy docelowej). Innymi słowy, przyjrzysz się, jak Twoi klienci postrzegają produkty Twojej konkurencji, a także Twoje.

Kanwa propozycji wartości

Kanwa propozycji wartości to narzędzie służące do tworzenia produktów odpowiadających potrzebom klientów. Składa się z profilu klienta i propozycji wartości firmy.

Profil klienta składa się z

• Zyski: zyski, których klienci oczekują i chcą osiągnąć
• Bóle: negatywne doświadczenia, przez które musi przejść klient wykonując swoją pracę
• Praca klienta: zadania, które klienci próbują wykonać lub problemy, które próbują rozwiązać

Mapa wartości składa się z

• Zyskaj twórców: jak produkt oferuje klientowi wartość dodaną
• Reliever: jak produkt może złagodzić ból klienta?
• Produkty i usługi: produkty i usługi, które przynoszą korzyści i łagodzą ból klienta

Płótna z propozycjami wartości oparte na Twoich konkurentach pomogą Ci dowiedzieć się, w jaki sposób oferują wartość swoim klientom.

Zapoznaj się z naszym Przewodnikiem po wprowadzaniu nowego produktu, aby dowiedzieć się, jak krok po kroku korzystać z kanwy propozycji wartości.

Kanwa propozycji wartości do analizy konkurencji (kliknij szablon, aby edytować go online)

Mapa percepcyjna

Mapa percepcyjna pomaga określić, gdzie znajdują się Twoi konkurenci w stosunku do pozycji Twojego produktu. Pomaga zrozumieć, co przeciętny konsument na rynku docelowym myśli o Twoim produkcie i produktach konkurencji.

Jak to zrobić

Krok 1: Wybierz dwa decydujące atrybuty, z którymi chcesz porównać konkurencję. Te determinanty są atrybutami, na których konsumenci polegają przy podejmowaniu decyzji. Na przykład może to być jakość produktu i jego cena.

Krok 2: Zbierz listę konkurentów w kategorii produktów. Z utworzonej wcześniej mapy myśli konkurentów wybierz od 5 do 10 graczy z pierwszej kategorii.

Krok 3: W oparciu o skalę ocen od 1 do 5, przyznaj punkty każdemu wybranemu zawodnikowi, używając dwóch decydujących atrybutów.

Krok 4: Korzystając z siatki, przydziel miejsce każdemu zawodnikowi. Pomoże Ci to uzyskać szybki przegląd pozycji każdego konkurenta w porównaniu do siebie.

Mapa percepcyjna do analizy konkurencji (kliknij szablon, aby edytować go online)

Przeprowadzanie analizy wywiadu konkurencyjnego

Analiza wywiadu konkurencji to proces gromadzenia i badania danych dotyczących konkurentów, ich produktów i klientów oraz rynków docelowych.

Zsyntetyzowane dane, które generujesz w wyniku analizy, mogą być wykorzystywane przez wewnętrzne zespoły sprzedaży i marketingu do podejmowania lepszych decyzji i opracowywania strategii.

Jak to zrobić

Krok 1: Przeprowadź badania, aby zebrać dane na temat konkurencji. Możesz polegać na zasobach, takich jak klienci, strony internetowe, media społecznościowe, raporty analityków, komunikaty prasowe, filmy demonstracyjne itp., aby znaleźć informacje o konkurencji, ich klientach itp.

Krok 2: Użyj mapy myśli, takiej jak ta poniżej, aby uporządkować i skategoryzować zebrane dane

Mapa myśli konkurencyjnej inteligencji (poruszaj się po aplikacji Creately Viewer, aby czytać mapę)

Krok 3: Sortuj i analizuj wszystkie dane oraz utwórz profil konkurenta, który obejmuje takie aspekty, jak produkty, rynek, sprzedaż, partnerzy itp.

Krok 4: Możesz użyć profilu konkurenta, takiego jak ten poniżej, aby uporządkować informacje i zapisać je do późniejszego wykorzystania oraz udostępnić je swoim zespołom wewnętrznym, które muszą wymyślić strategie przeciwdziałania konkurencji.

Szablon profilu konkurenta (kliknij szablon, aby edytować go online)

Porównanie produktów i cen konkurencji

Opracowując nowe funkcje produktu lub nakreślając swoją strategię cenową, musisz wziąć pod uwagę konkurencję i sposób, w jaki do tej pory udało im się dostarczać produkty swoim klientom.

Wykres radarowy

Wykres radarowy to narzędzie, za pomocą którego można porównywać produkty konkurencji na podstawie różnych cech. Pomoże Ci określić, którzy konkurenci osiągają wysokie lub niskie wyniki w ramach wybranych przez Ciebie cech.

Krok 1: Wybierz konkurentów, których chcesz porównać i przypisz im oś, która zaczyna się od środka.

Krok 2: Możesz wybrać jedną cechę i porównać kilku konkurentów, aby ocenić ich wyniki, lub wybrać jednego konkurenta i ocenić, jak uzyskują punkty w ramach kilku cech.

Wykres radarowy do analizy konkurencji (kliknij szablon, aby edytować go online)

Wykresy porównawcze i kontrastowe

Wykresy porównawcze i kontrastowe to doskonałe narzędzie wizualne do porównywania produktów. Zapewni szybki przegląd możliwości produktów konkurencji i Twoich, gdy planujesz strategie lub nowe rozwiązania.

Niezależnie od tego, czy chcesz porównać cechy produktów, ceny, czy cechy strategii marketingowych konkurencji, wykresy porównawcze i kontrastowe to świetny sposób na organizowanie i analizowanie informacji.

Wykres porównania i kontrastu do analizy konkurencji (kliknij szablon, aby edytować go online)

Analiza cen konkurencji

Za pomocą wykresu, takiego jak ten poniżej, możesz ocenić swoich konkurentów na podstawie ich siły i tego, czy zwiększenie lub obniżenie ceny produktu jest dla Ciebie zbyt kosztowne lub opłacalne.

Jak to zrobić

Krok 1: Zbadaj i zbierz informacje o cenach Twoich najlepszych konkurentów

Krok 2: Zastanów się, czy obniżenie lub podwyższenie ceny produktu w celu uzyskania przewagi konkurencyjnej nad konkurencją kosztowałoby Cię zbyt dużo lub pomogłoby w osiągnięciu zysku

Krok 3: Użyj poniższej siatki, aby zwizualizować swoje ustalenia i dowiedzieć się, jaką reakcję cenową powinieneś podjąć, aby osiągnąć zysk.

Szablon analizy cen konkurencji (kliknij szablon, aby edytować go online)

Przeczytaj ten artykuł, aby dowiedzieć się, jak szczegółowo wykorzystać standardową analizę odpowiedzi na konkurencyjne ceny.

Co myślisz o tym, jak przeprowadzić analizę konkurencji?

Na tej liście omówiliśmy techniki wizualne, których można użyć do badania konkurentów, analizowania otoczenia konkurencji i pozycji rynkowej konkurencji i nie tylko.

Te wizualne narzędzia do analizy konkurencji pomagają organizować gromadzone dane i podejmować skuteczne decyzje dotyczące pozycjonowania i marketingu produktu lub usługi.

Czy masz jakieś inne techniki analizy konkurencji do dodania do listy? Zostaw swoje przemyślenia w sekcji komentarzy poniżej.