Omawiając SEO i strategie zwiększania ruchu na stronie, to, co często gubi się w tasowaniu, jest podstawowym elementem w sercu całego marketingu: ludźmi.

Możesz optymalizować swoje posty na blogu pod kątem odpowiednich niszowych słów kluczowych, poprawiać nagłówki i pisać lepsze opisy obrazów przez cały dzień – a to znacznie zwiększy Twoje liczby.

Ale to wszystko jest w służbie wiecznie kapryśnego robota, który jest robotem indeksującym Google – a nie prawdziwymi ludźmi, którzy (miejmy nadzieję) trafią do Twojej witryny.

Jeśli nigdy nie zajmowałeś się influencer marketingiem ani budowaniem społeczności, tracisz główne źródło ruchu: ludzie, którzy mówią innym o rzeczach (a konkretnie o twoich rzeczach).

I chociaż na początku trudno jest wywalczyć budowanie relacji, nawet małe sukcesy podniosą twoje wyniki w bardzo realny sposób.

Influencer Outreach i wskazówki dotyczące budowania relacji

Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić.

Wzmocnij swoje treści

„ Myślałem, że rozmawiamy o zasięgu wpływowych osób i relacjach”, możesz pomyśleć – i tak właśnie jest.

Ale chociaż chodzi o to, aby ludzie trafili do Twojej witryny, wpływowi, z którymi będziesz się kontaktować, są również ludźmi.

I przede wszystkim muszą polubić Twoje treści.

To nie musi być kompletna zmiana — po prostu sprawdź, czy Twoje pismo jest wyraźne, zawartość można udostępniać i, wiesz, Twoja witryna ładuje się płynnie, a wszystko jest na swoim miejscu.

Źródło obrazu Flickr

Poznaj siebie – i swoich odbiorców

Dobra, dobra – jeszcze do nikogo nie wysłaliśmy e-maila.

Ale musisz wiedzieć, do kogo wysłać e-mail i co możesz im zaoferować. W przypadku wszelkiego rodzaju budowania relacji musisz wiedzieć, w jakich sprawach i gdzie możesz być autorytetem.

Aby to zrobić, umieść na chwilę swoich odbiorców w centrum uwagi i zbuduj wokół nich całą strategię budowania relacji.

Dowiedz się, z jakich mediów korzystają Twoi odbiorcy — czy spędzają czas na YouTube, uczestniczą w forach i czytają blogi, czy też są bardzo aktywni na Twitterze?

Zastanów się również nad swoją marką. Co oferujesz ludziom i komu? Nie bierz pod uwagę tylko danych demograficznych swoich odbiorców – dowiedz się, jak tworzyć persony i dowiedz się, jak możesz się do nich spodobać.

Kiedy wiesz, co masz do zaoferowania i jak angażują się Twoi odbiorcy, przyjdź do nich. Znajdź crossover influencerów, którzy są zarówno w Twojej niszy, jak i mają szeroki zasięg na odpowiedniej platformie.

Będziesz także mieć trwałe informacje o swoich odbiorcach, co możesz im zaoferować i kto może ich przekonać, że masz to, czego potrzebują.

Dotrzyj w dobrej wierze

W docieraniu do influencerów chodzi przede wszystkim o dawanie i branie. Nie możesz po prostu o coś poprosić; musisz również coś wnieść.

Dla każdego ze zidentyfikowanych influencerów sprawdź, co będzie dla nich wartościowe. Sponsoring, tweety, posty gości, wzmianki – wszystko to jest warte czegoś dla właściwej osoby.

Niezależnie od tego, na co się zdecydujesz, umieść to na pierwszym miejscu i wyśrodkuj w swoim e-mailu. Jeśli wyjaśnisz, że rozumiesz, jak możesz im pomóc, będzie im łatwiej w to uwierzyć.

Zadbaj również o logistykę. Upewnij się, że:

E-mail we właściwym czasie

Jeśli zaplanujesz e-maile, kiedy wybrany influencer jest najbardziej zajęty, mogą go całkowicie przegapić.

Uzyskaj jak najlepsze zrozumienie ich harmonogramu i wysyłaj im e-maile podczas przestojów w dni robocze.

Jeśli konkretne informacje wydają się niedostępne, postępuj zgodnie z ogólnymi zasadami, aby zmaksymalizować liczbę odpowiedzi: wysyłaj e-maile w środku tygodnia, najlepiej w porze posiłków, takich jak śniadanie i lunch, i zaplanuj kolejne czynności.

Uzyskaj właściwy e-mail

Wślizgiwanie się do DM Twojego influencera nie jest generalnie wskazane, ale czasami może wydawać się jedyną opcją, jeśli nie możesz wyśledzić ich e-maila.

Być może nie jest zaskoczeniem, że istnieje narzędzie do tego celu: Email Hunter. Zamiast samodzielnie przeszukiwać wszystkie kanały mediów społecznościowych influencerów, to narzędzie usprawnia proces, oszczędzając Ci ogromnego bólu głowy.

Znajdź wszystkich influencerów, których możesz

Bez względu na to, ile personalizacji w to włożysz, cold mailing może nadal wymagać dużo cierpliwości i wielu potencjalnych klientów.

Jeśli Twoja lista potencjalnych wpływowych osób się kurczy, Buzzsumo może pomóc Ci znaleźć znacznie więcej, a także pomóc Ci śledzić, na jakim etapie jesteś z każdym potencjalnym klientem – oszczędzając Ci wstydu związanego z wysyłaniem follow-up do kogoś, do kogo nigdy nie wysłałeś e-maila na pierwszym miejscu.

Buduj lokalne relacje – i sam bądź influencerem

Ludzie tak dobrze nawiązują kontakt z influencerami online, ponieważ wydają się prawdziwymi, godnymi zaufania ludźmi.

Ale jeśli sam możesz być godnym zaufania influencerem, możesz wyeliminować pośrednika i zwiększyć ruch, będąc kimś, z kim Twoi odbiorcy chcą się kontaktować.

Wszystko sprowadza się do budowania relacji: jeśli Twoja firma jest tylko oferowanym produktem, a Twoim jedynym zaangażowaniem są okazjonalne posty na blogu zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych, warto rozważyć bardziej osobiste sposoby budowania lokalnych relacji.

Obejmuje to takie rzeczy jak:

Dołączanie do branżowych grup Facebook i LinkedIn

I nie tylko dołączanie, ale angażowanie – odpowiadanie na pytania ludzi, zwiększanie liczby postów i ogólnie bycie zaangażowaną obecnością i dobrym reprezentantem Twojej marki.

Odpowiadanie na komentarze

Jeśli ludzie komentują Twoje posty na blogu, to świetnie! Użyj tego, aby stworzyć inwazję i wspierać społeczność wśród swoich odbiorców. Odpowiadaj na każdy komentarz, jaki możesz, nie tylko z puszkowanym „Dziękuję za przeczytanie!” ale z przemyślanymi, konwersacyjnymi odpowiedziami. Rozpocznij rozmowę wśród czytelników.

Tworzenie treści na odpowiednich platformach

Dowiedzenie się, na jakich platformach zależy Twoim odbiorcom, nie wystarczy tylko wybrać odpowiednich influencerów, ale także stać się jednym z nich. Jeśli Twoi odbiorcy uwielbiają Instagram, a Ciebie tam nie ma, to znalazłeś kolejną drogę do zwiększenia zaangażowania z odbiorcami.

Budowanie relacji z innymi w Twojej niszy

Ludzie kochają influencerów, ale jeszcze bardziej kochają, gdy influencerzy, których kochają, są przyjaciółmi. Na platformach takich jak YouTube wspólne filmy są niezwykle ważne i niezwykle popularne, co można zastosować również na innych platformach.

Wniosek

Strategie poprawy SEO, takie jak optymalizacja słów kluczowych, są ważne, ale typowe taktyki często mają tę samą podstawową wadę: algorytm Google ciągle się zmienia i wszyscy ścigają się, aby nadążyć.

Ale chociaż nazwiska ważnych osób wpływowych mogą się zmieniać z każdym mijającym tygodniem, miesiącem i rokiem, podstawowa zasada budowania relacji zachowuje swoje znaczenie.

Rzeczywiście, zaangażowanie ludzi w kontakt z Twoją marką jest najbardziej ponadczasową ze wszystkich taktyk marketingowych.

Benjamin Hopper jest strategiem marketingowym i pisarzem. Lubi rozwijające się firmy online, korzystające z zaawansowanych strategii marketingowych. Jego hobby to czytanie, pisanie i oglądanie filmów dokumentalnych. Możesz do niego dotrzeć na Twitterze, Instagramie i Facebooku pod adresem @pushtocart.