Jak nawiązać kontakt z odbiorcami B2B za pomocą doskonałego wpisu na LinkedIn

Dziś LinkedIn to największa globalna sieć profesjonalna, zrzeszająca ponad 950 milionów użytkowników na całym świecie.

Jest to platforma mediów społecznościowych, po którą chętnie sięgają marketerzy treści B2B, umożliwiająca nawiązywanie kontaktu z potencjalnymi klientami, budowanie odbiorców dla ich treści oraz tworzenie i rozwijanie ścieżki w mediach społecznościowych.

Przejdź do:

• 6 sposobów wykorzystania LinkedIn w celu zwiększenia zaangażowania
  • Rozwiązywać problemy
  • Użyj hooków
  • Dołącz emotikony
  • Wspomnienia o połączeniu
  • Hashtagi
  • Tekst przyjazny czytelnikowi

Źródło

Wiele firm aktywnie wykorzystuje LinkedIn do promowania swojej działalności.

Czy chcesz pozostać w tyle, gdy Twoi konkurenci korzystają z LinkedIn w celu marketingu treści ? Bez prawa?

Źródło

Nauczmy się, jak tworzyć treści LinkedIn, które docenią Twoi potencjalni klienci, z którymi będą wchodzić w interakcję i udostępniać je swojej sieci.  

6 sposobów wykorzystania LinkedIn do nawiązania kontaktu z odbiorcami B2B

1. Rozwiązuj problemy

Ideą napisania godnego uwagi postu na LinkedIn jest rozwiązanie bieżącego problemu, z jakim mogą się spotkać Twoi odbiorcy.

„Wiele osób popełnia błąd, stosując taktyki promocyjne w celu kierowania ruchu do zewnętrznych artykułów i zasobów, ale Twój post na LinkedIn musi oferować wartość bezpośrednio na platformie. Nie przedstawiaj problemu, a następnie spróbuj skierować czytelników do swojej witryny, aby znaleźli rozwiązanie. Pamiętaj — głównym celem postu jest zwiększenie zaangażowania, a nie ruchu w Twojej witrynie.” mówi,

— Rease Rios , dyrektor ds. treści, Qase

Idealnym sposobem na tworzenie natywnych treści LinkedIn jest zrozumienie wyzwań stojących przed publicznością. Następnie musisz popracować nad rozwiązaniem problemu.

Oto trzy proste kroki, które odpowiadają podejściu polegającemu na rozwiązaniu problemu:

1. Zacznij od omówienia problemu.
2. Następnie zaoferuj namacalne rozwiązanie w postaci praktycznych wskazówek.
3. Użyj ekscytujących przykładów i statystyk, aby Twoje treści na LinkedIn były bardziej inspirujące.
   

Shaurya Jain z startupbooted.com mówi:  

„Należy opublikować mini studia przypadków dotyczące tego, jak rozwiązałeś konkretny problem swojego klienta lub klientów”.

W ten sposób pomagasz odbiorcom i udowadniasz, że Twoje rady działają. Ludzie chętniej od Ciebie kupują, gdy zobaczą wcześniejsze wyniki.

2. Używaj haków, bo haki działają

Życie jest krótkie, podobnie jak czas skupienia uwagi odbiorców.

Dobrą rzeczą jest to, że prosty haczyk sprawdza się jako doskonały sposób na przyciągnięcie uwagi.

Rozpocznij swój post pytaniem dającym do myślenia: „Masz problemy z generowaniem potencjalnych klientów dla swojej firmy B2B ?”

Możesz zaskoczyć czytelników ciekawą statystyką. Spójrz na przykład na to stwierdzenie: „ Ponad 70% marketerów B2B twierdzi, że ta prosta taktyka jest najskuteczniejsza w zwiększaniu ich ROI. Dowiedz się, co to jest! ”

Holger Sindbaek , założyciel World of Card Games , mówi:

„ W dziedzinie tworzenia treści liczy się haczyk. To przekonujące pytanie, zaskakująca statystyka, to dające do myślenia stwierdzenie, które przyciąga uwagę odbiorców i utrzymuje ich w zaangażowaniu” .

Dobrą strategią jest rozpoczęcie postu od przekonującej narracji, po której opowiesz o swoich osobistych doświadczeniach:

„ Dwa lata temu nasz startup B2B był na skraju upadku. Ale nie dzisiaj. ”

Hak może dać odbiorcom wgląd w to, czego się nauczą:

" W tym poście podzielę się sekretną strategią sprzedaży, która pomogła naszemu zespołowi zamknąć o 50% więcej transakcji w ciągu zaledwie jednego kwartału... "

Dający do myślenia język to świetny haczyk:

" Sprawdzona taktyka, która zrewolucjonizuje Twoją produktywność i zwróci Ci czas, na który zasługujesz. "

Możesz użyć haka do postu, aby wczuć się w odbiorców, potwierdzając typowy problem lub wyzwanie:

„ Jako zapracowany przedsiębiorca prawdopodobnie zmagasz się ze strategią zimnego wysyłania e-maili ” .

Innym fantastycznym sposobem jest zajęcie czytelników pytaniem, które bezpośrednio odnosi się do problemu, przed którym mogą stanąć.

Oto przykład:

Źródło

Na koniec możesz zachęcić do działania, wprowadzając element zależny od czasu:

" Liczba miejsc ograniczona! Dołącz do naszego ekskluzywnego seminarium internetowego, aby poznać najważniejsze trendy w zakresie cyberbezpieczeństwa na rok 2023, zanim ktokolwiek inny. "

W świecie, w którym wszyscy tworzą treści na LinkedIn, musisz używać haczyków, aby Twoje treści na LinkedIn wyróżniały się i wyróżniały.  

3. Olśnij swój post na LinkedIn emotikonami

Złota zasada skutecznego marketingu treści na LinkedIn polega na tym, że musisz uczynić go realistycznym.

Dlatego emoji są świetnym dodatkiem do Twojego posta na LinkedIn.

1. Używając emoji, możesz sprawić, że Twoje treści będą atrakcyjne wizualnie.
2. Emotikony dodają tonu i kontekstu Twoim treściom. Pomagają odzwierciedlić osobowość Twojej marki.
3. Emoji pomagają także tworzyć wizualne metafory, które sprawiają, że treści LinkedIn są opisowe i atrakcyjne.

Możesz użyć emoji, aby wyróżnić najważniejsze informacje lub punkty krytyczne w swoim poście.

Na przykład emoji wskazującego palca może zwrócić uwagę na link lub wezwanie do działania. Idealnym sposobem jest użycie emoji kontekstowych.

Spójrz na ten przykład:

Źródło

4. Wspomnij o swoich kontaktach

Tagowanie połączeń to fantastyczny sposób na budowanie relacji z odbiorcami LinkedIn. Poza tym jest to świetna strategia dotarcia do większej liczby osób.

Oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę podczas oznaczania połączeń w poście na LinkedIn:

• Możesz użyć symbolu „@”, po którym następuje nazwa w tekście posta.
• Pamiętaj, aby oznaczyć osoby, które naprawdę uznają to za interesujące. Dobrą strategią jest wygaszenie ich przed oznaczeniem.

Marketing treści B2B opiera się głównie na budowanych relacjach – dlatego tagowanie powiązań jest istotnym czynnikiem sukcesu.  

5. Używaj hashtagów

Pierwszą i najważniejszą zaletą używania hashtagów w poście na LinkedIn jest to, że hashtagi działają jak słowa kluczowe i umożliwiają przeszukiwanie treści LinkedIn.

Pozwalają ludziom odkrywać markowe treści wirusowe i wchodzić w interakcję z nimi. Strategia hashtagów w mediach społecznościowych zwiększa zasięg i zaangażowanie treści poza Twoją sieć.

Większe zaangażowanie w treści oznacza, że ​​masz większą szansę na wygenerowanie potencjalnych klientów ze swoich treści.

Po drugie, używanie hashtagów pomaga pokazać swój niszowy autorytet. Możesz wykazać się wiedzą specjalistyczną, używając tych samych lub podobnych hashtagów w swoich postach na LinkedIn.

Hashtagi doskonale nadają się do kwalifikowania treści jako należących do określonej niszy. Idealnym rozwiązaniem jest jednak użycie maksymalnie dwóch-trzech odpowiednich hashtagów w postach na LinkedIn.

Źródło

6. Spraw, aby był przyjazny czytelnikowi

Nie zapominajmy, że Twój post na LinkedIn jest treścią dla Twoich potencjalnych klientów.

Dlatego musisz go stworzyć, aby dobrze płynął i dobrze brzmiał.

Sprawienie, że Twój post na LinkedIn będzie przyjazny czytelnikowi, wymaga znacznie więcej niż napisania dobrze opracowanej treści.

• Upewnij się, że mówisz bezpośrednio do odbiorców.
• Użyj kombinacji stylów pisania , aby skutecznie przekazać wiadomość.
• Nie rób tego zbyt długo ani zbyt krótko.
• Użyj technik copywritingu , aby zbudować przekonujący argument.
• Podziel go na małe wskazówki.
• Edytuj swój post, aby był oparty na wartościach i pozbawiony puchu.
  

Końcowe przemyślenia

Jak widać, napisanie idealnego postu na LinkedIn nie jest takie trudne.

Ale jednocześnie musisz podejść do tworzenia postów na LinkedIn kreatywnie i strategicznie.

Przemyślane posty i konsekwencja w tworzeniu treści – takie podejście z pewnością przyniesie pożądane rezultaty biznesowe.