Jak rozszerzyć swoją działalność na nowe rynki?

Chcesz wiedzieć, jak rozwinąć swój biznes na nowe rynki? Obecny światowy kryzys gospodarczy zmusza wielu właścicieli firm do kreatywnego myślenia.

Jeśli tracisz pieniądze, ponieważ Twój obecny rynek jest zablokowany, prawdopodobnie chcesz znaleźć sposób na rozszerzenie swojej działalności.

Dla wielu małych, lokalnych firm szczególnie ważne jest wejście na rynki internetowe i przejście na działalność online. Jeśli Twoja firma polegała na sklepach stacjonarnych, musisz nauczyć się, jak przejść od tradycyjnego rozwiązania do „kliknij i zamów”. Innymi słowy, musisz kształcić się w zakresie najlepszych praktyk prowadzenia biznesu online.

Jako właściciel firmy nieustannie stajesz przed wyzwaniem rozwijania, rozwijania i testowania nowych pomysłów. Ale teraz bardziej niż kiedykolwiek potrzebujesz pomysłów, które działają i zapewniają szybki przepływ gotówki.

Rozszerzenie działalności na nowe rynki to prawdopodobnie jeden z najlepszych sposobów na utrzymanie się na powierzchni w czasach kryzysu. Oto nasze najlepsze wskazówki, jak rozwinąć swój biznes:

Jak rozwijać swoją firmę krok po kroku

Gdyby gospodarka była dobra, można było po prostu wyjść i przetestować swoje pomysły. Ale w tej chwili nie jest to możliwe.

Teraz nadszedł czas, aby być nieco bardziej ostrożnym w podejmowaniu decyzji biznesowych i planować, zanim zaczniesz działać. Dla tych, którzy wiedzą, jak to wykorzystać, jest szansa na kryzys.

Zanim zaczniesz działać, zaplanuj swój plan strategicznie i sumiennie.

Krok 1: Jakie są Twoje możliwości?

Najpierw chcesz przyjrzeć się swoim możliwościom. Chcesz wejść na nowy rynek z produktem lub usługą, którą już posiadasz? A może masz nowy produkt i chcesz go poznać na innych rynkach?

Czy chcesz pozostać w tym samym sektorze rynku, ale zająć się nowym sektorem klientów, na przykład przechodząc od firmy do klienta (B2C) do firmy do firmy (B2B)?

Rozszerzenie działalności na nowe rynki może również oznaczać zmianę sposobu dostarczania produktu lub usługi, na przykład pobieranie online zamiast osobistego kasjera.

Krok 2: Badanie rynku

Czy badania rynku. To ważne, więc nie chcesz pominąć tego kroku.

Nawet jeśli potrafisz zgadywać na temat swojego rynku, poświęć trochę czasu, aby się temu przyjrzeć. Sprawdź, na czym zależy Twojemu rynkowi. Jakie mają problemy? Jak możesz pomóc rozwiązać te problemy?

Kiedy pytasz, jak rozwinąć swój biznes na nowe rynki, tak naprawdę pytasz, jak możesz skutecznie wejść na nowe rynki.

Możesz łatwo tam wyjść, rozpocząć kampanię online, by reklamować się nowej grupie odbiorców i sprawdzić, czy ktoś kupuje. Ale to bardzo ryzykowne podejście. Czemu? Ponieważ nie masz pojęcia, czy Twoja strategia będzie rezonować z nowym rynkiem.

Dlatego badania są tak ważne. Wyobraź sobie, że twoje badania pokazują, że pożądany nowy rynek dobrze reaguje na usługi samodzielne. Ale chciałeś zaoferować usługę wykonaną za Ciebie.

Jeśli przeprowadzisz badania z wyprzedzeniem, możesz odpowiednio dostosować. Jeśli nie przeprowadzisz żadnych badań, nadal dojdziesz do tego samego wniosku, ale po drodze stracisz pieniądze i czas.

Krok 3: Podejmij decyzję

Teraz znasz swoje możliwości i znasz swój rynek. Czas więc podjąć decyzję. Chcesz wejść na ten rynek, czy wolisz zajrzeć na inny?

Może się zdarzyć, że zrobiłeś założenia dotyczące dobrego rynku do ekspansji, ale po przeprowadzeniu badań zdajesz sobie sprawę, że to nie jest to, co sobie wyobrażałeś.

Jeśli uznasz, że nie jest to Twój pożądany rynek, wróć do kroku pierwszego. Jeśli zdecydujesz się kontynuować, przejdź do kroku 4.

Krok 4: Opracuj strategię, aby rozszerzyć swoją działalność na inny rynek

Teraz nadszedł czas, aby zaplanować swoją strategię. Jak przedstawisz swój produkt? Jak ludzie cię znajdą? Jak się pozycjonujesz?

Czy musisz dostosować się do określonej kultury? Czy musisz zmienić lub ulepszyć swoje wiadomości?

Im jaśniejszy plan, tym lepiej. Nie pozostawiaj niczego przypadkowi, ale bądź na tyle elastyczny, aby w razie potrzeby móc się obracać.

Wejdź na nowy rynek z istniejącymi produktami

Teraz, gdy masz już jasny plan krok po kroku, przyjrzyjmy się bliżej Twoim możliwościom, jeśli chodzi o rozwój firmy.

Pierwszą możliwością, jaką masz, jest wzięcie produktu lub usługi, którą już posiadasz, i wprowadzenie go na rynek w nowy sposób. Może to być tak proste, jak zmiana z lokalnego biznesu na model biznesowy online.

Załóżmy, że sprzedajesz buty. Sprzedawałeś buty w lokalnym sklepie z cegły i zaprawą murarską. Ale z powodu blokady chcesz otworzyć sklep internetowy.

Produkt (buty) nie zmienia się. Nadal sprzedajesz te same buty. Wszystko, co zmieniasz, to sposób, w jaki sprzedajesz produkt i sposób, w jaki go dostarczasz.

Mimo to należy pamiętać o kilku wskazówkach. Jeśli będziemy trzymać się naszego przykładu sprzedaży butów, zdasz sobie sprawę, że kupowanie butów przez Internet to nie to samo, co kupowanie ich w lokalnym sklepie. Twoi klienci nie mogą ich przymierzyć. Ludzie mogą zamówić twoje buty, ale odeślij je, ponieważ nie pasują.

To tylko jeden przykład, ale generalnie możesz spodziewać się nowych wyzwań na każdym nowym rynku, na który się włamujesz. Gdyby ekspansja na nowy rynek była łatwa, to już byś to zrobił.

Dostosuj swój produkt

W niektórych przypadkach możesz nadal korzystać z produktu lub usługi, którą już masz, ale musisz to poprawić.

Wyobraź sobie, że sprzedajesz sesje coachingu marketingowego dla przedsiębiorców. Zazwyczaj oferujesz osobiste spotkania podczas coachingu.

Teraz, jeśli chcesz wejść na rynek online, prawdopodobnie przejdziesz na sesje coachingu wideo. Ale możesz także nagrywać swoje sesje treningowe i przekształcać je w kompletne szkolenie wideo online.

Wstępne nagrywanie sesji coachingowych jest świetne, ponieważ nie wymaga od Ciebie dodatkowego czasu, gdy produkt jest już na miejscu. To doskonały sposób na skalowanie firmy bez wypalania się zbyt dużą ilością pracy. Zasadniczo możesz sprzedawać swoje nagrania nieskończoną liczbę razy.

Wprowadzanie pewnych zmian w istniejącym produkcie lub usłudze jest również łatwiejsze niż tworzenie zupełnie nowego. Tak więc ta strategia jest jednym z najszybszych sposobów na rozwój firmy.

Rozwiń z całkowicie nowym produktem

Niektóre rynki mogą być lukratywne, aby się na nie włamać, ale są one zupełnie inne od tego, co robiłeś do tej pory. W takim przypadku może być konieczne stworzenie zupełnie nowego produktu.

Doskonałym tego przykładem jest przejście z B2B do B2C lub odwrotnie. Oba rynki mają różne potrzeby, różne bolączki i różne sposoby prowadzenia biznesu.

Jak to może wyglądać? Na przykład, może prowadzisz firmę produkującą napoje. W sektorze B2C sprzedajesz napoje konsumentom. W sektorze B2B może to dotyczyć sprzedaży automatów do napojów do korporacji lub zostania sprzedawcą dla supermarketów.

Czy widzisz, że sprzedaż napojów osobom fizycznym lub sprzedaż automatów sprzedających firmom to bardzo różne modele biznesowe? To zupełnie nowy produkt z innym przekazem i inną ceną.

Ale nawet jeśli pozostaniesz w B2B lub B2C, nadal możesz wejść na nowy rynek z nowym produktem. Jeśli sprzedajesz buty, może chcesz przejść do torebek.

Jeśli sprzedajesz sesje coachingowe, być może chcesz napisać książkę i w ten sposób zająć się zupełnie nowym rynkiem.

Rozwiń swoją sieć mediów społecznościowych

Czy wiesz, dlaczego Dan Lok jest aktywny na każdej większej platformie i rynku mediów społecznościowych w każdy możliwy sposób? Ponieważ każdy kanał sprzedaży przyciąga nieco innych ludzi.

Większość firm trzyma się jednej lub dwóch platform mediów społecznościowych. Może często korzystają z Facebooka i Instagrama, ale nigdy nie publikują na YouTube. Jeśli jednak za bardzo ograniczysz swoje kanały w mediach społecznościowych, będą pewne sektory rynku, którymi nigdy nie będziesz się zajmował.

I właśnie dlatego rozszerzenie działań w mediach społecznościowych jest świetnym sposobem na rozszerzenie działalności.

Rozszerz swoje opcje dostawy

Twoje formy dostawy i opcje dostawy również mogą ulec zmianie. Doskonałym przykładem są Uber Eats lub podobne usługi dostawcze. Do niedawna część rynku była całkowicie przeciwna zamawianiu jedzenia. Gotowali w domu lub szli do restauracji.

Teraz, po zamknięciu, coraz więcej osób próbuje dostarczać jedzenie i stwierdza, że ​​mimo wszystko nie jest tak źle. Wiele restauracji przeszło na dostawy, aby przetrwać kryzys.

Tak więc poszerzenie opcji dostawy otwiera wiele nowych możliwości.

Nowy rynek konsumencki

Zastanawiasz się, jak rozwinąć swój biznes na nowe rynki? Innym sposobem spojrzenia na to jest rynek konsumencki.

Może prowadzisz marketing do określonej grupy wiekowej, płci lub lokalizacji? Rozwiń swój rynek, rozszerzając się.

Twój produkt lub usługa rozwiązuje pewien problem dla określonej grupy ludzi. Możesz więc znaleźć podobnych odbiorców z podobnymi problemami i w ten sposób się rozwinąć.

Inną możliwością jest zagłębienie się w istniejący rynek. Przyjrzyj się swoim dotychczasowym klientom. Czy potrzebują od Ciebie nowego produktu?

Załóżmy, że sprzedajesz trzymiesięczny program coachingu biznesowego. Być może Twoi klienci świetnie sobie radzą po Twoim coachingu, a teraz chcą z Twoją pomocą poradzić sobie z większymi problemami. Możesz zaoferować im sześciomiesięczny lub roczny program.

Jeśli sprzedajesz buty, Twoi klienci mogą być również zainteresowani zdobyciem od Ciebie sznurowadeł, skarpet lub innych akcesoriów. Może teraz ludzie częściej chodzą i więcej osób chce kupować buty do chodzenia. Być może będziesz musiał odpowiednio dostosować swój ekwipunek.

Nie myśl kategoriami produktów, myśl w kategoriach potrzeb i problemów, jakie mogą mieć Twoi klienci, a zobaczysz potencjał do rozwoju.

Relacje i element ludzki

Teraz, jak rozszerzyć swój biznes na nowe rynki, jest również kwestią lokalizacji. Na przykład, jeśli Twój rynek znajduje się w Ameryce, możesz rozszerzyć działalność na Europę lub Azję.

To może nie być takie proste, ponieważ trzeba zwracać dużą uwagę na różnice kulturowe. To, co działa świetnie w jednej części świata, może być źle widziane w innym zakątku planety.

Jednak nie chcesz też wdawać się w paraliż analizy. Jeśli wykonałeś swoje badania, czasami najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest po prostu zacząć. Wypróbuj i sprawdź, czy Twój model działa. Zawsze możesz dokonać zmian później.

Klient to geniusz marketingowy. Jeśli coś nie działa, dadzą Ci znać, nie kupując. Dlatego marketing w dużej mierze opiera się na testowaniu. Nie będziesz wiedział, co naprawdę działa, dopóki tego nie spróbujesz.

Jeśli chcesz rozszerzyć swój rynek na różne kultury, szczególnie ważne jest nawiązanie relacji. Porozmawiaj ze swoimi klientami. Z jakimi problemami się borykają? Co chcieliby mieć? Innymi słowy, jakie zapotrzebowanie już istnieje i może zostać przez Ciebie rozwiązane?

Element ludzki jest ważny na każdym rynku. Ludzie kupują ludzi. Budowanie relacji z odbiorcami zawsze zapewni Ci przewagę konkurencyjną.

Zdobądź inną firmę

Przejmowanie biznesu to bardzo zaawansowany sposób na poszerzenie działalności. Aby to zadziałało, potrzebujesz wiedzy i kapitału. Ale jeśli sprawisz, że to zadziała, będzie to jeden z najszybszych sposobów na ekspansję na nowy rynek.

Przejęcie firmy lub połączenie z nią może praktycznie podwoić rozmiar firmy z dnia na dzień. Posiada ogromne możliwości.

Ale musisz przeprowadzić intensywne badania, negocjować i naprawdę to przemyśleć. To nie jest decyzja, którą podejmujesz beztrosko. Jeśli prowadzisz małą firmę, inne opcje mogą być dla Ciebie lepsze.

Jak analizować rynek

Po przeanalizowaniu dostępnych opcji możesz się zastanawiać: jak właściwie zbadać mój rynek docelowy? Istnieje wiele sposobów prowadzenia badań rynkowych, więc oto kilka wskazówek.

Klienci

Przyjrzyj się swoim klientom. Poznaj ich potrzeby, problemy i zmagania. Jak Twoja oferta im pomaga?

Większość firm skupiałaby się na danych demograficznych klienta, takich jak wiek, płeć i lokalizacja. To ważne, ale czy wiesz, na co jeszcze zwrócić uwagę? Prawie ważniejsze niż dane demograficzne są psychografie twojego klienta.

Co to jest? Psychografia to życzenia, potrzeby i preferencje, które mogą mieć Twoi klienci. Czym się interesują? Od kogo już kupują? Co nie pozwala im zasnąć w nocy?

Spojrzenie na psychografię pozwala naprawdę zrozumieć swoich klientów.

Zawodnicy

Spojrzenie na konkurencję to świetny sposób na lepsze zrozumienie swojego rynku. Czemu? Ponieważ sukces pozostawia wskazówki.

Co już działa u Twoich konkurentów? Co możesz naśladować? Nie ma wstydu zrobić coś podobnego, jeśli już jest na to zapotrzebowanie.

Jednak chcesz również spojrzeć na recenzje, które otrzymują twoi konkurenci. Czego brakuje? Czego ludzie pragną lub co krytykują? Może jest coś, co możesz zrobić lepiej niż konkurencja. To twoja przewaga konkurencyjna.

Zwykle łatwiej jest wejść na rynek, na którym jest już pewna konkurencja. Wejście na zupełnie nowy rynek jest trudniejsze.

Wielkość rynku i możliwe bariery

Chcesz również spojrzeć na swój rynek docelowy z widoku wysokiego poziomu. Obejmuje to pytania takie jak:

• Jak duży jest rynek? Jak wyspecjalizowane?
• Czy jest to rozwijający się rynek, czy się kurczy?
• Jak bardzo jest konkurencyjny?

Odpowiedzi na te pytania będą miały ogromny wpływ na twoją strategię. Jeśli rynek jest bardzo konkurencyjny, prawdopodobnie musisz być bardziej wyspecjalizowany. Jeśli rynek jest bardzo duży, możesz chcieć znaleźć niszę.

Dobrym pomysłem jest również wcześniejsze przyjrzenie się możliwym barierom wejścia. Co może Cię zatrzymać lub spowolnić? Typowe bariery wejścia to wysokie koszty. Niektóre bariery są naturalne, inne narzuca rząd.

Na przykład rząd może pobierać specjalny podatek od napojów zawierających alkohol. Nie można tego wcześniej wiedzieć. To bariera narzucona przez rząd.

Naturalne bariery mogą wyglądać zupełnie inaczej. Może Twoja firma potrzebuje ogromnego magazynu. Nie możesz go zbudować w dowolnym miejscu, ponieważ istnieją naturalne przeszkody, takie jak rzeki lub lasy.

Czynniki środowiskowe

Na koniec należy zauważyć, że żaden rynek nie istnieje w próżni. Ogromny wpływ ma otoczenie rynkowe.

Czynniki środowiskowe obejmują przepisy rządowe, rozwój techniczny i czynniki kulturowe. Przeanalizuj je na wczesnym etapie, aby z powodzeniem rozwinąć swój biznes.

Dowiedz się, jakie czynniki środowiskowe mogą być niebezpieczne dla Twojej firmy i które możesz wykorzystać, aby osiągnąć sukces.

Nawet zmiana w innym sektorze rynku może wpłynąć na rynek docelowy. Pilnowanie tych aspektów jako ważnych nie tylko na początku, ale przez cały czas.

Nawet jeśli jesteś na rynku od 30 lat, chcesz dostosowywać się na przykład do zmian technologicznych. Jeśli nie możesz kontynuować swojej działalności, ryzykujesz, że stanie się ona nieistotna.

Gotowy na doradztwo biznesowe następnego poziomu?

Jak rozwinąć swój biznes na nowe rynki to kwestia wiedzy i umiejętności. Co by było, gdybyś mógł dowiedzieć się dużo więcej o biznesie i marketingu od samego Dana Loka?

A co jeśli powiemy Ci, że teraz możesz zdobyć jego 14 najlepszych pakietów treningowych i zaoszczędzić 57%? Jeśli Twoja firma boryka się teraz z kryzysem, uczenie się od kogoś, kto robił to wszystko wcześniej, jest nieocenione.

Dan Lok działa w biznesie od ponad 20 lat i nie jest to pierwsza recesja, jaką widzi. Kolekcja Ultimate Training zawiera wszystko, czego użył do zbudowania globalnego imperium. Odkryj kolekcję Ultimate Training tutaj.