Strategie generowania leadów – wskazówki dotyczące generowania leadów sprzedażowych

1. Twórz pokazy slajdów swoich artykułów

Spójrzmy prawdzie w oczy, sieć staje się wizualna. Ostatnio Instagram wyprzedził Twittera z większą liczbą aktywnych użytkowników miesięcznie. Ludzie uwielbiają wizualnie wyjaśniać pojęcia. Pokazy slajdów to świetny sposób na udostępnianie zawartości w łatwym do strawienia formacie. Sprawdź różne witryny do udostępniania slajdów, zdziwiłbyś się, jak łatwo jest skonfigurować szybką prezentację.

Kiedy potencjalni klienci mogą łatwo przetrawić Twoje treści i zrozumieć Twoją ofertę, masz większą szansę na przekształcenie ich w potencjalnych klientów. Możesz zastosować tę samą logikę do infografik w celach statystycznych, aby udowodnić wartość swojej oferty. Spraw, aby prezentacja Twoich pomysłów była atrakcyjna wizualnie, prosta i elegancka, a zwiększysz liczbę potencjalnych klientów.

2. Zadaj i odpowiadaj na pytania na forach i w witrynach

Aby zaangażować społeczność, musisz być jej członkiem. Wejdź do Internetu i dowiedz się, gdzie są Twoi klienci. Posłuchaj i dodaj swoje pomysły do ​​rozmowy w swojej branży. Możesz to zrobić na forach, w mediach społecznościowych, w grupach LinkedIn lub w witrynach Q i A, takich jak Quora.

Nie daj się przytłoczyć próbą odpowiedzi na zbyt wiele pytań. Zadaj lub odpowiedz na kilka ważnych pytań, które są istotne dla Twojej branży lub oferty. Jest to również dobry moment, aby dowiedzieć się, co myślą Twoi klienci na ważne tematy, które wpływają na ich decyzje zakupowe, więc miej uszy otwarte. Im lepiej zrozumiesz swoich odbiorców, tym lepsze będą Twoje inne podejścia marketingowe.

3. Referencje i studia przypadków

Ten wydaje się oczywisty, oczywiście powinieneś mieć referencje na swojej stronie. Często jednak jest to pomijane, gdy właściciele witryn uważają, że ich produkt nie nadaje się do referencji. Niezależnie od tego, czy prowadzisz witrynę e-commerce z konkretnymi produktami, czy nie, pozwól ludziom usłyszeć, co Twoi poprzedni klienci mają do powiedzenia na temat Twojej firmy lub usług.

Możesz przenieść to na wyższy poziom, tworząc szczegółowe studia przypadków, które podkreślają Twoje wcześniejsze sukcesy. Pamiętaj, aby były atrakcyjne wizualnie, proste i eleganckie. Podaj krótki opis klienta, wyzwań, sposobu, w jaki Ty lub Twój produkt sprostałeś tym wyzwaniom, wyników końcowych i wszelkich aktualizacji dotyczących postępów. To prosta formuła, którą możesz zastosować do wielu swoich produktów lub usług i łatwo stworzyć zestaw studiów przypadków, które zaangażują odbiorców i przekonają ich do dalszych pytań lub dokonania zakupu.

4. Naucz kogoś łowić

Jak mówi przysłowie: „Daj komuś rybę, a jedzą przez jeden dzień, naucz ich łowić, a jedzą przez całe życie”. Naucz swoich klientów jak łowić ryby, a będziesz mieć klientów na całe życie!

Dzieląc się swoją wiedzą, budujesz zaufanie klientów i odwiedzających Twoją witrynę. Wiedza jest wszechobecna w Internecie, więc dlaczego nie udostępnić odpowiednich informacji swoim odbiorcom bezpośrednio w swojej witrynie.

Możesz to zrobić w formie darmowego e-booka lub możesz nagrać podcast na najnowszy temat branżowy. Czasami warto podzielić to na dwie części. Pierwsza część, którą każdy może pobrać za darmo, druga wymaga, aby Twoi potencjalni klienci się zapisali.

5. Naucz całą klasę

Możesz traktować nauczanie jako sposób na zaangażowanie odbiorców na inny poziom. Dzięki masowo otwartym kursom online pojawiają się nowe witryny, które zapewniają ludziom wykształcenie średnie na różne tematy.

Witryny takie jak Udemy umożliwiają utworzenie własnego kursu, aby szczegółowo uczyć określonego tematu. Możesz korzystać z witryny takiej jak Udemy, a nawet otrzymywać zapłatę, lub możesz po prostu oferować swoje kursy za darmo, aby generować potencjalnych klientów. Niezależnie od tego, czy zarejestrujesz się w witrynie internetowej do nauczania, rozważ skorzystanie z jednego ze swoich e-booków lub podcastów i rozszerzenie go do 2-4 częściowego kursu. Możesz nagrywać filmy i przesyłać je do YouTube, a następnie umieszczać je w swojej witrynie.

Kiedy tworzysz kurs wideo, Twoi goście i klienci mają szansę „poznać Cię” i dowiedzieć się, kim jesteś. Często to osobiste połączenie jest wszystkim, co jest potrzebne, aby zmienić potencjalnego klienta w klienta na całe życie.

6. Stwórz wyzwanie lub konkurs

Stworzenie wyzwania lub konkursu to świetny sposób na zaangażowanie odbiorców. Jednym ze sposobów, w jaki możesz to zrobić, jest danie im szansy na wypowiedzenie się w sprawie przyszłorocznego produktu lub usługi. Na przykład możesz zaoferować: Najlepsze projekty na przyszłoroczny futerał na iPhone'a otrzymają kartę podarunkową o wartości 50 USD i wyprodukują swój projekt!

Motywacja Twojej oferty i rodzaj konkurencji, którą prowadzisz, będą się różnić w zależności od Twojej branży. To świetny sposób na zaangażowanie potencjalnych klientów w mediach społecznościowych i przekształcenie ich w potencjalnych klientów. Możesz stworzyć spersonalizowany QR Code z logo Twojej marki, który pozwoli leadom wziąć udział w konkursie i podzielić się nim z innymi. Najlepsze konkursy dają odbiorcom możliwość wyrażenia swojej opinii na temat Twojego produktu, pokazania w jaki sposób korzystają z Twojego produktu lub usługi lub podpowiedzą Ci pomysły na nową linię produktów.

7. Twórz udostępniane infografiki

Podobnie jak utrzymywanie atrakcyjnej wizualnie prezentacji swoich pomysłów, upewnienie się, że można je udostępniać, jest koniecznością. Większość platform internetowych umożliwia integrację przycisków i widżetów udostępniania w mediach społecznościowych. Prawdopodobnie już to zrobiłeś. Następnym krokiem jest przyjrzenie się najnowszej generacji infografik, które można udostępniać.

Gdy umieścisz je w swojej witrynie, Twoi odbiorcy uzyskają to, co najlepsze z obu światów, prostą, elegancką i łatwą do przyswojenia prezentację Twojej oferty oraz łatwą możliwość podzielenia się nią z kimś, kto ich zdaniem może być zainteresowany.

Nie ukrywaj tych ikon społecznościowych w rogu swojej witryny. Twórz atrakcyjne graficznie prezentacje swoich pomysłów dzięki wbudowanej funkcji udostępniania i spraw, aby to była pierwsza rzecz, którą widzą Twoi potencjalni klienci.

8. Zintegruj z API

Aby przenieść media społecznościowe na inny poziom, w zależności od oferowanego produktu lub usługi, przyjrzyj się sposobom integracji produktu lub usługi z istniejącymi serwisami społecznościowymi za pomocą ich interfejsu API.

Dzięki temu osoby, które wykonają określoną czynność za pomocą Twojego produktu lub usługi, nie muszą publikować w mediach społecznościowych, Twoje API automatycznie publikuje na ich koncie.

Oczywiście będziesz musiał przyjrzeć się integracji i co to oznacza dla twojej bazy kodu. Jest to jedna z metod generowania leadów, która często uważana jest za trwałą, ale na początku zasługuje na większą uwagę, ponieważ wdrażasz narzędzia do generowania leadów. Chociaż konfiguracja wymaga więcej wysiłku, na dłuższą metę jest to korzystne.

Jest to szczególnie ważne w przypadku osób, które korzystają z Twojej usługi, oszczędzasz im czas i czynisz to automatycznie, dzięki czemu są bardziej skłonni do wyrażenia zgody lub udostępnienia Twojej oferty lub treści w swoich kanałach społecznościowych.

Korzystając z niektórych z tych pomijanych taktyk generowania potencjalnych klientów, możesz znaleźć nowe sposoby na zaangażowanie odbiorców i przekształcenie pasywnych członków odbiorców w aktywnych potencjalnych klientów. OptiMonk może pomóc Ci przyciągnąć grupę odwiedzających, zanim opuszczą Twoją witrynę, ale pomaga również w szerokim podejściu do generowania potencjalnych klientów.

Wypróbuj podejście, które jest najbardziej sensowne dla Twojego produktu lub usługi. Zaprezentuj swoje pomysły w atrakcyjny wizualnie sposób, wysłuchaj odbiorców, a z pewnością zyskasz więcej potencjalnych klientów i sprzedaży.

( Uwaga: Czy słyszałeś o OptiMonk? Jest to potężne rozwiązanie do przesyłania wiadomości na miejscu, które pomaga przekonwertować do 15% porzucających odwiedzających na sprzedaż i potencjalną sprzedaż. Spróbuj — kliknij tutaj, aby utworzyć bezpłatne konto.)