Jak znaleźć swoją niszę jako przedsiębiorca marki osobistej

Ustalenie, jak znaleźć niszę, jest jedną z pierwszych przeszkód, jakie napotyka właściciel firmy, konsultant lub freelancer, gdy osiągnęli pułap zysków, energii i obciążenia pracą w swojej firmie. Poszukując możliwości przebicia się przez ten pułap, korzyści płynące ze specjalizacji firmy i pozycjonowania własnej marki stają się jasne.

Pomagając freelancerom i konsultantom przez ostatnią dekadę, wyobrażam sobie, że otrzymywałem to pytanie setki razy w roku – najczęściej w ciągu pierwszych kilku minut rozmowy.

Ale rozumiem, niszowanie się wiąże się z obawami, wahaniem i wątpliwościami – wszystko to wpływa na znalezienie niszy, która jest nie tylko interesująca dla Ciebie, ale także opłacalna dla Twojej firmy.

Jak możesz sobie wyobrazić, problem z odpowiedzią na to pytanie polega na tym, że droga do odpowiedzi jest naprawdę twoja. Każdy biznes różni się tym, co sprzedaje, jak długo działa w biznesie i kto jest ich rynkiem docelowym.

Poza tym mam zamiar nauczyć Cię frameworka, który odniósł sukces zarówno dla mnie, jak i wielu innych, abyś mógł dowiedzieć się, kto jest Twoim idealnym klientem i dlaczego pasuje lub nie pasuje do Twojego biznesu, aby znajdź swoją niszę.

Chcę, żebyś wyciągnął kawałek papieru. Tak, poproszę papier i długopis.

Złóż papier na pół przez środek, a następnie ponownie na pół w pionie. Teraz rozłóż go i powinieneś mieć 4 ćwiartki.

Krok 1: Znalezienie swojego „kto”

W lewym górnym kwadrancie chcę, abyś wymienił wszystkich klientów (przeszłych i obecnych) oraz projekty, z którymi lubiłeś pracować. Wystarczy wymienić nazwiska, nic więcej.

Jeśli nie masz jeszcze żadnych klientów, ponieważ dopiero rozpoczynasz działalność gospodarczą, wymień te projekty dla zwierząt lub projekty szkolne, nad którymi pracowałeś, lub te wymarzone projekty, nad którymi chciałbyś pracować.

Robiąc to, chcę, abyś zastanowił się nad tymi:

• Jak duży wpływ ma projekt na ich działalność?
• Twoje zainteresowanie branżą.
• Jak bardzo chciałbyś to zrobić?
• A co z ludźmi, z którymi pracowałeś przy projekcie: czy podobała ci się praca z nimi?

Poświęć 10-15 minut na ten kwadrant.

Krok 2: Znalezienie swojego „kto nie”

W prawym górnym kwadrancie chcę, abyś wymienił wszystkich klientów, z którymi nie podobała ci się praca. Pamiętaj, po prostu wymień tutaj nazwiska. Żadnych powodów, żadnych myśli, tylko nazwiska.

Podobnie jak w ostatnim kwadrancie, chcę, żebyś rozważył te kwestie:

• Dlaczego projekt nie był tak udany, jak mógłby być?
• Dlaczego praca z tymi klientami nie była przyjemna?
• Jak się czułeś, kiedy pracowałeś nad projektem?
• Jak się czułeś, rozmawiając z klientami?

Poświęć 10-15 minut na ten kwadrant.

To tutaj opłaci się ostatnie 30 minut i zacznie się zabawa.

Jeśli zastanowisz się nad dwoma górnymi kwadrantami, a poważnie zastanowisz się nad tymi punktami myślenia, dolne 2 kwadranty nie tylko będą łatwe, ale rzucą światło na Ciebie, Twoją firmę i kim jest Twój idealny klient.

Krok 3: Odnalezienie swojego „dlaczego”

W lewym dolnym kwadrancie chcę, abyś wymienił wszystkie wspólne elementy, powody, dla których wybrałeś klientów i projekty w kwadrancie bezpośrednio powyżej.

Wyniki tutaj będą listą, którą będziesz chciał przejrzeć i upewnić się, że potencjalni klienci zaznaczają większość, jeśli nie wszystkie, pola.

Zapisz w formie listy punktowanej:

• Charakterystyka
• Uczucia
• Znaczenie
• Przemysł
• Rentowność
• Trudność
• Technologia
• Lokalizacja

Wszystko, co uważasz za wspólny wątek między wszystkimi projektami.

Poświęć 5-10 minut na ten kwadrant.

Krok 4: Znajdowanie swojego „dlaczego nie”

Na koniec w prawym dolnym kwadrancie wymień wszystkie wspólne elementy i powody, dla których wybierasz klientów i projekty z powyższego kwadrantu.

Jest taki sam jak poprzedni, tylko tym razem spowoduje to listę rzeczy, na które należy zwrócić uwagę z klientami, z którymi nie chcesz pracować.

To jest twoja lista czerwonych flag.

Podobnie jak w ostatnim kroku, zapisz w formie listy punktowanej:

• Charakterystyka
• Uczucia
• Znaczenie
• Przemysł
• Rentowność
• Trudność
• Technologia
• Lokalizacja

Wszystkie rzeczy, które są między nimi wspólne.

Poświęć 5-10 minut na ten kwadrant.

Po około 45-50 minutach powinieneś mieć ładnie wypełnioną kartkę papieru.

Krok 5: Znalezienie swojej niszy

Ostatnim krokiem jest uszeregowanie każdego elementu w dolnej połowie artykułu.

Poświęć następne 10 minut i umieść liczbę od 1 do 5 obok każdego elementu listy w dolnej połowie artykułu. Im wyższa liczba, tym ważniejsza jest dla Ciebie.

Po upływie 10 minut odłóż go na bok i nie patrz na niego. Wróć do tego jutro i przejrzyj. Czy wszystko nadal się zgadza? Czy jest coś, co musisz dodać lub przenieść?

Powodem, dla którego odchodzisz od tego, jest to, że twój mózg właśnie przeszedł naprawdę głębokie myślenie i głęboką pracę. Kiedy od niego odejdziesz, twój mózg nadal będzie myślał zakulisowo i odzyskiwał siły.

Kiedy jutro przyjrzysz się swoim kwadrantom, będziesz miał świeże oczy, aby wszystko przejrzeć.

Znalazłeś swoją niszę

To, co masz teraz, to lista, z której możesz wybrać idealnego klienta, idealne projekty i pomysł na niszę.

Powinieneś być w stanie wyraźnie zobaczyć te rzeczy, nad którymi nie chcesz pracować, i grupę docelową, z którą nie chcesz pracować.

Z drugiej strony to, co powinno Cię wyróżniać, to podstawa branży i problem, który rozwiązujesz dla kogoś.

Będziesz mógł zobaczyć, jak oceniasz i weryfikujesz nowych potencjalnych klientów do swojej firmy.

Kiedy zaczynasz odchodzić od bycia generalistą do specjalisty, to jest twój punkt wyjścia. Każdy nowy trop do Twojej firmy powinien zostać umieszczony na liście kontrolnej tutaj, a jeśli odhaczy wszystkie twoje zielone flagi i żadnej czerwonej, zgadnij co?

Gratulacje! Masz swojego pierwszego wyspecjalizowanego klienta dla swojej firmy.

Wykorzystaj tę strukturę jako część iteracyjnego procesu dla swojej firmy. Używałem go 4 razy w ciągu ostatnich 8 lat.

Nie ma srebrnej kuli w znalezieniu swojej niszy. To pierwszy krok w tym procesie. Gdy udoskonalisz swoją niszę i rozwiniesz swoją odnoszącą sukcesy firmę, użyjesz tej struktury jako przewodnika, który pomoże Ci w rozmowach z klientami, opracowaniu procesów i poprawie rentowności.