Jak znaleźć swój charakterystyczny styl mówienia

„Każde wystąpienia publiczne to przemawianie do jednej osoby naraz przed wieloma osobami”.

To tylko jedna z milionowych wskazówek dotyczących mówienia od ForbesSpeaker Deborah Patel. Jest tajną bronią, trenerem i mentorem stojącym za wieloma najlepiej sprzedającymi się autorami, ekspertami i liderami firm z listy Fortune 500.

Zapytałem ją: „Jak rozwinąć swój charakterystyczny styl mówienia, abyś mógł nawiązać głębszy kontakt z publicznością?”

Rady, których udzieliła, dostarczyły narzędzi do zostania mówcą na poziomie zawodowym, zaczynając od tego, jak pracować w pomieszczeniu.

Obejrzyj ten film o poradach dotyczących stylu mówienia autorstwa Deborah Patel.

Posiadanie osobistego kontaktu

Powiedziała, że ​​świetne przemawianie publiczne to rozmowa z jedną osobą naraz przed wieloma osobami. Kiedy nawiązujesz kontakt z jedną osobą, przechodzisz do następnej osoby przy następnym stole lub następnej sekcji.

Nawiązujesz kontakt wzrokowy tak, jakbyś się dotykał – nawiązując kontakt – podczas pracy w pokoju.

Trzymaj się jednego kierunku i nie chodź tam iz powrotem, jakbyś oglądał mecz tenisa. Chcesz sprawić wrażenie, że jesteś otwarty i wrażliwy, szczery, prawdziwy i pokorny. Szczególnie w Azji, gdzie pokora jest kluczem do zdobycia zaufania.

Chcesz być szczery i mieć kontakt z publicznością, będąc w stanie wyczuć ich obawy. Jeśli mają pytanie, na które potrzebują odpowiedzi, możesz to wyczuć.

Ostatnie wrażenie, jakie chcesz zrobić, to to, że mówisz im coś sprzedać. Zamiast tego mówisz, aby służyć potrzebie, a ludzie rozpoznają ten cel poprzez twoje połączenie z nimi.

Jeśli masz to poczucie połączenia, to jednym spojrzeniem, nawet na kogoś z tyłu pokoju, będziesz wiedział, że ta osoba jest z tobą i podąża za tym, co prezentujesz.

Twoje prawdziwe mistrzostwo jako mówcy publicznego pokazuje, gdy przemawiasz przed tysiącami i możesz być elastyczny. Elastyczność jest kluczowa, gdy masz udział odbiorców.

Udział publiczności

Kiedy prowadzisz prezentację przed 5 000 do 10 000 osób, możesz otworzyć i omówić główne punkty i problemy z całą grupą. Następnie w środku swojej prezentacji możesz otworzyć ją na pytania.

To trochę niebezpieczne, ponieważ musisz naprawdę znać swoje treści. Nie wiesz, o co publiczność może zapytać. Ale dla Deborah robienie czegoś takiego jest zarówno przerażające, jak i zabawne, o ile znasz swój materiał.

Jeśli chodzi o prezentacje, możesz użyć pytań jako sposobu na przerwanie prezentacji lub skontaktowanie się z publicznością. Na przykład w pewnym momencie prezentacji możesz otworzyć ją na pytania i odpowiedzi.

Jeśli zauważysz, że ludzie nie odpowiadają, poproś o poświęcenie chwili na znalezienie partnera i udostępnienie ich najlepszych wniosków z ostatnich 30 minut.

Może to wymagać od ludzi wyjścia poza swoją strefę komfortu, aby przeprowadzić tę dyskusję, w zależności od tego, jak ją zorganizujesz. Być może miałeś nawet zadanie, które wymagało od ludzi przećwiczenia koncepcji z twojej prezentacji.

Następnie poproś grupę, aby podzieliła się tym, co zostało omówione w działaniu grupowym lub partnerskim. To sposób na zaangażowanie ludzi i pokazanie, że słuchasz, kiedy zadajesz im pytania.

Wysoki poziom pewności siebie jest niezbędny, gdy otwierasz swoją prezentację na pytania publiczności. Jest to również konieczne, gdy sprzedajesz im.

Pewność i kontrola prezentacji

Zajmowałem się sprzedażą platformową – przemawiając na scenie w celu promocji produktu lub usługi. Twoja prezentacja musi być przećwiczona, inaczej zabraknie Ci pewności siebie.

Rada Deborah dla tych, którzy sprzedają ze sceny, to dążenie do tego, by mieć więcej polerowania. Jeśli nie jesteś wystarczająco pewny siebie, pokażesz swoją niepewność. Więc kiedy masz więcej praktyki, skup się na zaspokajaniu potrzeb odbiorców.

Nie mogłem się zgodzić. Uczę moich studentów w programie High-Ticket Closer Certification, aby mówić z pewnością swoim głosem. Jeśli nie masz pewności co do tego, co sprzedajesz, jak potencjalni klienci mogą być pewni tego, co od Ciebie kupują?

Ktoś, z kim pracowała Deborah, to T. Harv Eker, który jest mistrzem sprzedaży ze sceny. Jego styl polegał na popychaniu ludzi i irytowaniu ich dla własnego dobra, aby skłonić ich do zakupu. Potrzebuje tego twardego nastawienia, aby ludzie ruszyli do przodu i zrobili kolejny krok.

Te cechy nie są łatwe do opanowania z dnia na dzień. Jeśli chodzi o mówienie i prezentację, potrzeba „wielu mistrzów, aby stworzyć arcydzieło”. Jeśli uczysz się przez całe życie, będziesz brać fragmenty od wszystkich najlepszych prezenterów, których znasz, czy to T. Harva Ekera, czy Tony'ego Robbinsa, aby uzyskać wyniki, których potrzebujesz jako mówca.

Jak zachowywać się naturalnie przed publicznością?

Deborah uczy się, jak być coachem, facylitatorem lub trenerem w tych momentach, kiedy jest przed salą i musi przeprowadzić ćwiczenie szkoleniowe, aby opanować ich umiejętności mówienia.

Mówi, że to, co chcesz zrobić, to odtworzyć wszystko, zaczynając od końca. Chcesz zadać sobie pytanie, jak chcesz, aby widzowie się czuli, jakie historie chcesz opowiedzieć i jakich słów użyć, aby uzyskać pożądany efekt.

Będziesz także zmieniać głośność swojego głosu. Obniż go, tak jak w rozmowie. Obniżenie głosu dzieje się naturalnie, gdy prowadzisz rozmowę lub rozmawiasz z bliskimi. Używasz tego głosu także wtedy, gdy dobrze się bawisz.

Chcesz opanować głośność swojego głosu i wpływ, jaki będzie miał na odbiorców.

Problem polega na tym, że kiedy ludzie wchodzą na scenę lub stają przed kamerą, przestają być naturalni. Pojawia się ich samoświadomość. Więc to, co Deborah robi jako trener, to tworzenie zestawu narzędzi, z którego ludzie mogą korzystać, kiedy ich potrzebują.

Przykładem narzędzia jest sytuacja, gdy jesteś w sprzedaży i ludzie wyobrażają sobie, jak by to było namalować wizję. Kiedy tworzysz wizję, musisz widzieć wizję, powiedzmy, wolności finansowej. Wtedy twoje emocje tworzą obrazy, a twoje emocje potrzebują twojego głosu, aby stworzyć ten nastrój wśród publiczności.

Rozwijanie szóstego zmysłu

Kiedy rozmawiasz przed ludźmi, czytasz ich. Poczujesz to, co oni muszą usłyszeć. Na tym polega geniusz.

Kiedy mówisz coraz więcej, rozwijasz poczucie tego, co dzieje się w pokoju. Możesz być salą setek i zauważysz, że grupa z tyłu, prowadząca dyskusję przy okrągłym stole, ma pytanie, na które powinieneś odpowiedzieć.

To właśnie ten szósty zmysł rozwijasz, kiedy robisz wiele prezentacji.

To kwestia obecności w pokoju. Musisz znać materiał, o którym mówisz, i czuć się komfortowo z samym sobą i przemawiać publicznie. W przeciwnym razie nie osiągniesz szóstego poziomu świadomości swoich odbiorców.

Będziesz także musiał zrezygnować z pomysłu wygłaszania doskonałych przemówień lub prezentacji. Chcesz mieć kontrolę i precyzować, co się dzieje, ale nie możesz kontrolować wszystkiego. Są rzeczy, którymi możesz sterować, jak technologia, np. mikrofon, system dźwiękowy oraz twoje otwarcie i tempo, ale nie możesz kontrolować wszystkiego.

Udoskonalanie swojego charakterystycznego głosu

Kiedy zamykasz, to w zależności od tego, co oferujesz, chcesz bardzo uważać na słowa, których używasz do zamykania ludzi.

Więc jeśli nie jesteś naturalny w wystąpieniach publicznych, musisz ćwiczyć je z intencją, że szlifujesz bardzo specyficzne umiejętności mówienia.

Jeśli chcesz doskonalić swoje przesłanie, ćwicz mowę kogoś, kogo podziwiasz. Możesz także spróbować skopiować mówcę motywacyjnego. Po prostu wybierz przemówienie do skopiowania. Na przykład przećwicz wygłaszanie ostatnich trzech minut przemówienia Martina Luthera Kinga. Naśladuj, jak mówi druga osoba.

Później, kiedy będziesz w tym lepszy, możesz zacząć rozwijać swój własny styl, gdy nauczysz się podstaw dobrego przemawiania publicznego. Tak jak ucząc się śpiewać, skopiuj sześciu różnych artystów, których lubisz, a wtedy zacznie się wyłaniać Twój własny styl.

Ostatnie słowa: znalezienie własnego stylu mówienia

Jeśli nie czujesz się komfortowo przemawiając przed publicznością, pracuj nad rozwijaniem tego talentu. Posiadanie tej magicznej ilości kontaktu wzrokowego, naturalna głośność głosu jest bardzo ważna podczas nawiązywania kontaktu z ludźmi.

Jako uczący się przez całe życie możesz zacząć od naśladowania mówców, których podziwiasz, a następnie, gdy robisz postępy, zacznij rozwijać swój własny styl.

Znaj dobrze swój materiał, aby móc swobodnie zrezygnować z części kontroli, na przykład, gdy prosisz publiczność o zadawanie pytań.

Kiedy masz wystarczająco dużo praktyki w mówieniu przed dużymi grupami, zaczniesz rozwijać szósty zmysł – poczujesz, co czuje publiczność. Wszystko to są cechy głośnika głównego.

Co robisz, aby nawiązać kontakt z publicznością podczas przemawiania? Komentarz poniżej.

Proponowane artykuły:

3 mentalne sztuczki zmniejszające strach przed wystąpieniami publicznymi

Jak zostać doskonałym mówcą publicznym

Dlaczego komunikacja jest ważna dla liderów