Jak generować leady sprzedażowe dla Twojej firmy?

Utwórz bramkowaną treść. Uderz w niego formularz generowania leadów. I upewnij się, że poprosisz o wszystkie informacje potrzebne do prawidłowego zdobycia potencjalnego klienta.

Brzmi dobrze?

Nie, nie!

Czas odejść od starych praktyk, które skupiają się na generowaniu większej liczby leadów i nauczyć się, jak generować leady sprzedażowe w sposób, który nie powoduje, że potencjalni klienci przewracają oczami.

W tym artykule dzielimy się naszymi najważniejszymi spostrzeżeniami na temat pozyskiwania potencjalnych klientów, aby zespoły sprzedaży mogły je monitorować.

1. Spersonalizuj wezwania do działania na stronach swojego bloga

Jednym ze sposobów generowania leadów są źródła organiczne. Ten rodzaj generowania potencjalnych klientów wymaga kilku miesięcy, aby uzyskać wyniki, ale po jego skonfigurowaniu Twoja witryna może przyciągać stałą liczbę gorących potencjalnych klientów bez płacenia za reklamy.

Wybierz słowa kluczowe o dużej intencji i długim ogonie zamiast słów kluczowych i zoptymalizuj swoje treści, aby uzyskać organiczny ruch z wyszukiwarek. Następnie spersonalizuj przyciski CTA, aby pasowały do ​​treści i intencji strony.

Korzystaj z inteligentnych wezwań do działania dostosowanych do indywidualnych użytkowników na podstawie danych zapisanych w ich rekordzie kontaktów CRM. Na przykład mogą wyświetlać spersonalizowane wiadomości odwiedzającemu po raz pierwszy, istniejącemu klientowi lub potencjalnemu klientowi. Inteligentne wezwania do działania konwertują o 202% lepiej niż zwykłe wezwania do działania!

2. Poproś o minimalne informacje na temat formularzy przechwytywania leadów

Tak, dobrze przeczytałeś!

Możesz generować leady sprzedażowe z kampanii Google Ads, nawet jeśli nie ma jeszcze Twoich organicznych rankingów. Możesz nawet licytować nazwy marek konkurencji i inne słowa kluczowe związane z intencją zakupu.

Płatne reklamy w Google czy Bing szybko zwiększą ruch na Twojej stronie. I często generuje leady gotowe do zakupu.

Unikaj jednak dodawania zbyt wielu pól w formularzu przechwytywania. Może potencjalnie zmniejszyć liczbę konwersji. Zamiast tego użyj krótkiego formularza generowania potencjalnych klientów z polem imienia i nazwiska oraz adresu e-mail i dodaj dodatkową warstwę informacji o sprzedaży .

Dzięki platformom takim jak Cognism możesz wzbogacić swoją bazę kontaktów B2B i znaleźć aktualne informacje o leadach, które wypełniły Twój formularz.

Brzmi zbyt dobrze, aby mogło być prawdziwe?

Dowiedz się, jak firmy wykorzystują Cognism do skracania formularzy przechwytywania danych . Lub porozmawiaj bezpośrednio z zespołem Cognism

3. Używaj wyzwalaczy sprzedaży

Jeśli zdefiniowałeś swój idealny profil klienta (ICP), możesz wcześnie się z nim spotkać. Oto jak.

Możesz znaleźć najlepsze leady, jeśli przeanalizujesz sygnały zakupowe. Stwarzają możliwość nawiązania kontaktu z nowym prospektem lub ożywienia już istniejącego.

Na przykład, gdy firma, która pasuje do twojego ICP, wyznacza nowego dyrektora do roli decyzyjnej, masz szansę wykonać swój ruch. Inne sygnały mogą obejmować nowe finansowanie, ogłoszenia sektorowe lub rozwój.

Aby śledzić wyzwalacze sprzedaży, możesz skonfigurować alerty Google, śledzić odbiorców docelowych na LinkedIn lub zapisać się do ich biuletynów. Możesz też porozmawiać z Cognism o naszych danych dotyczących zamiarów kupujących i zdarzeniach wyzwalających sprzedaż.

Jeśli chcesz poznać więcej strategii generowania leadów w sprzedaży, pobierz nasz przewodnik po inbound marketingu, w którym zdradzamy sekrety naszego sukcesu!

(Nie martw się, nie jest ogrodzony)

4. Korzystaj z dopasowanych odbiorców w mediach społecznościowych

Twoi potencjalni klienci korzystają z platform mediów społecznościowych, takich jak LinkedIn, Facebook, Instagram czy TikTok. Możesz dotrzeć do nich, publikując treści i płacąc za reklamy w tych witrynach.

Aby generować jeszcze więcej potencjalnych klientów dla zespołów sprzedaży, możesz również skorzystać z możliwości retargetowania w tych witrynach.

Niektóre firmy uważają jednak, że wbudowane natywne kierowanie LinkedIn jest zbyt szerokie. Korzystają z usług innych dostawców danych, aby tworzyć grupy odbiorców reklam LinkedIn, aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje.

Dowiedz się, jak generować leady sprzedażowe na LinkedIn od Jamesa Suttona. Zawiera wskazówki dotyczące tworzenia odbiorców, wybierania metody kierowania i eksperymentowania z budżetem.

5. Zadzwoń do swoich potencjalnych klientów

Ta taktyka marketingowa istnieje od zawsze, ponieważ działa! Nowoczesne rozmowy telefoniczne są bardzo skuteczne w generowaniu leadów B2B , jeśli zareklamujesz swój produkt lub usługę na ukierunkowanej liście kontaktów.

Wiele dostępnych na rynku narzędzi do generowania leadów pomaga w tworzeniu list prospekcyjnych .

Możesz na przykład znaleźć bezpośrednie numery do osób, które spełniają Twoje kryteria ICP w określonej lokalizacji i branży, filtrowane według wielkości firmy, dla której pracują.

Dowiedz się , jak utworzyć listę zimnych połączeń kontaktowych, aby zmaksymalizować współczynnik konwersji lead-to-sprzedaży.

6. Przeprowadź kampanię e-mailową

Outbound email marketing to jedna ze strategii generowania leadów , która sprawdza się w wielu branżach. Upewnij się, że otrzymujesz adresy e-mail od zgodnych dostawców poczty e-mail i dostosuj treść do potencjalnych klientów.

Pamiętaj, że pojawiasz się niezapowiedziany w ich skrzynce odbiorczej, więc upewnij się, że przynosi to prawdziwą wartość.

Z drugiej strony nie zapominaj o leadach, które nie są gotowe do natychmiastowej konwersji. Wysyłaj im regularnie treści informacyjne i edukacyjne. I sprawdzaj z nimi od czasu do czasu, czy są gotowi przejść przez lejek sprzedaży.

Zacznij wykorzystywać lead scoring do przewidywania gotowości leada do zakupów.

7. Wypróbuj marketing podpisów e-mailowych

Ustalenie, jak zdobyć leada, może być żmudnym zadaniem. Ale czasami jest to tak proste, jak umieszczenie linku w podpisie e-maila.

Amerykańscy pracownicy spędzają średnio pięć godzin dziennie w skrzynce odbiorczej. Możesz zmaksymalizować moc swoich e-maili za pomocą banerów podpisów e -mail. Pomyśl, jakie treści, oferty, webinaria lub wydarzenia możesz tam promować, aby generować najlepsze leady.

Zapoznaj się z naszym przewodnikiem dotyczącym generowania leadów dla firm technologicznych, aby uzyskać przewagę konkurencyjną w branży.

8. Buduj wewnętrzne sieci influencerów

Korzystanie z wpływowych osób i liderów Twojej firmy jest prawdopodobnie jednym z najczęściej pomijanych sposobów pozyskiwania potencjalnych klientów. Możesz opracować plany treści i dystrybucji dla tych kluczowych interesariuszy i zbudować dla nich obserwatorów w kluczowych kanałach społecznościowych.

W jaki sposób jest to dobry sposób na znalezienie leadów sprzedażowych?

Stawia Twoją firmę w centrum uwagi i przyciąga potencjalnych klientów. I pamiętaj, że ludzie reagują na ludzi, więc zwiększanie liczby obserwujących ze stron Twoich współpracowników może być bardziej efektywne niż firmowa strona LinkedIn.

Naucz się identyfikować rynek docelowy B2B i odbiorców , jeśli nie masz pewności, jak generować leady sprzedażowe.

9. Twórz sojusze i partnerstwa marek

W zależności od wielkości Twojej firmy będzie to prawdopodobnie proces formalny lub nieformalny. Możesz zacząć zdobywać nowych potencjalnych klientów, patrząc na swoją bazę klientów, aby zidentyfikować firmy z podobnymi odbiorcami docelowymi. Celem jest wzajemne wzmacnianie głosów.

Może rozpocząć się po prostu jako wspólne seminarium internetowe, post gościnny lub comiesięczne udostępnianie w mediach społecznościowych. Możesz zacząć od małych i budować, jeśli zaczniesz dostrzegać przyczepność.

Jeśli podoba Ci się ten artykuł na temat generowania potencjalnych klientów, zapisz się do naszego biuletynu poniżej, aby uzyskać więcej treści. Co tydzień zawsze udostępniamy spostrzeżenia ekspertów dla zespołów ds. sprzedaży, marketingu i przychodów