Jak generować kwalifikowane leady bez zespołów sprzedaży i marketingu

Zdajemy sobie sprawę, że założenie firmy wymaga od założyciela rozbicia jej na tysiąc części, aby móc rozwiązać różne obszary składające się na Twój biznes; ze sprzedaży, marketingu, logistyki, operacji itp.‍

Oznacza to, że często nie koncentrujemy się na jednym z najciekawszych czynników, jakim jest generowanie leadów. Klienci są głównym motorem Twojego biznesu, bez nich nie da się iść do przodu.

Problem w tym, że brak czasu i zasobów wewnętrznych może sprawić, że nie wykorzystasz pełnego potencjału swojego produktu lub usługi, stworzenie profilu idealnego klienta zajmie wiele godzin.

Może to być trochę trudne, ale zapewniamy, że nagrody są niesamowite. Chociaż idealnie byłoby, gdyby za ten obszar odpowiadał zespół marketingu i sprzedaży, wiemy, że często nie jest to możliwe ze względu na brak zasobów wewnętrznych. Z tego powodu oferujemy kilka wskazówek, jak generować kwalifikowane leady bez umierania lub przytłoczenia podczas próby.

Poznaj swoich potencjalnych klientów: zasada 4 W

Zanim wystartujesz i podejmiesz starania o poszerzenie portfela klientów, musisz się skoncentrować i wiedzieć, jakie cechy składają się na twojego idealnego klienta.

Kto , co , gdzie i dlaczego pomoże ci wytyczyć szybką drogę do odkrycia.

Kto

To pytanie pomaga określić grupę docelową, co jest ważnym czynnikiem, ponieważ aby wygenerować skuteczną wiadomość, musisz jasno określić, kto ma ją przeczytać. W przypadku modeli B2B nacisk kładziony jest między innymi na typ branży, wielkość, szacowane przychody i lokalizacje. Bycie konkretnym pomoże.

Jeśli celujesz w model B2C, skup się na informacjach, takich jak przedziały wiekowe, dochody, zawody i zachowania.

co

Ustal, jakie potrzeby ma Twój potencjalny klient i co możesz mu zaoferować.

Ludzie cenią reklamy, które nie są dla wszystkich. W Internecie zwracamy uwagę tylko na to, co bezpośrednio do nas przemawia, dlatego generowanie spersonalizowanych treści stało się koniecznością marketingu.

Jeśli Twoi klienci znajdą reklamę skierowaną do nich, wygenerują pozytywną reakcję i więź zaufania. Ale jak możesz dostosować swoje strategie do klientów, jeśli ich nie znasz?

Gdzie

Na jakiej platformie moi idealni klienci mogą znaleźć moją firmę lub moje usługi? Może obejmować sieci społecznościowe, pocztę e-mail, a nawet miejsca fizyczne.

Skąd mam wiedzieć, który kanał jest dla mnie idealny? To pytanie można rozwiązać, wiedząc, w jakim scenariuszu znajduje się Twoja firma. Jeśli Twój projekt dopiero się rozpoczyna, najlepszą dla Ciebie opcją jest skupienie się na kanałach o najlepszym ROI.

Rozważanie strategii marketingu wychodzącego jest niewątpliwie jedną z najlepszych opcji: wyniki oferowane przez techniki takie jak cold emailing skutecznie pozycjonują Twoją firmę.

Strategie marketingu przychodzącego są również funkcjonalne, opierają się na rozpowszechnianiu treści w celu przyciągnięcia odbiorców i potencjalnych klientów. Google, media społecznościowe, strona internetowa, a nawet sojusze z influencerami będą bardzo pomocne. Chociaż prawdą jest, że utrzymanie tych sieci wymaga więcej czasu i twórczych wysiłków.

Czemu

Ta sekcja pomoże Ci wyróżnić się na tle konkurencji. Dlaczego Twój produkt lub usługa pomoże Twojemu klientowi?

Jaki jest dla mnie najlepszy kanał?

Marketing e-mailowy

Chociaż może to nie wydawać się popularną opinią, ze względu na duży ruch w sieciach takich jak Facebook, jeśli chodzi o biznes, poczta elektroniczna nadal króluje. Specjalistyczne witryny, takie jak Ascend2, ujawniają, że e-mail marketing jest najskuteczniejszym kanałem generowania potencjalnych klientów.‍

Działanie to, choć proste, nie polega tylko na wysyłaniu e-maili do dużej liczby osób, ale opiera się na zasadzie, że im więcej osób się kontaktuje, tym większe prawdopodobieństwo wygenerowania leadów. Aby ćwiczenie było optymalne, dobre treści muszą być połączone ze strategicznymi nadawcami.‍

Marketing e-mailowy jest częścią generowania leadów wychodzących, kategorii, do której zalicza się również cold calling. Eksperci podkreślają zwrot z inwestycji i zaletę kontroli.

Stronie internetowej

Jest to podstawowa struktura i kanał sam w sobie. Dobrze skonstruowana i zoptymalizowana strona internetowa jest magnesem przyciągającym klientów. Jeśli Twoje treści są pozycjonowane zgodnie z wyszukiwaniami Twoich klientów, uzyskasz dużą przewagę nad konkurencją.

Linkedin

Jeśli Twoimi potencjalnymi klientami są firmy, LinkedIn jest idealnym kanałem dla Ciebie. Szacuje się, że około 80% potencjalnych klientów dla sektora B2B (Business to Business) pozyskuje się z sieci skupionych na sektorze biznesowym i przemysłowym, takich jak LinkedIn.

Facebook, Instagram, TikTok i Twitter

Sieci te skupiają większość internautów, dlatego należy liczyć się z tym, że nie wszyscy będą zainteresowani Twoją działalnością. Kluczowym czynnikiem w tych sieciach społecznościowych jest kreatywność i zdolność do zatrzymania przewijania użytkownika i pozostania uzależnionym od treści.

Ważnym aspektem tych witryn jest utrzymanie aktualności, stała publikacja jest kluczowym czynnikiem. Aby osiągnąć tę spójność, możesz stworzyć plan miesięczny obejmujący co najmniej 5 publikacji tygodniowo. Szukaj różnorodności i ciągłego wezwania do działania.

Jeśli zachęcisz obserwujących do interakcji, udostępniania lub komentowania, uzyskasz wielką przewagę pod względem zasięgu. Stworzy to również zaufanie potencjalnych klientów, których przyciągniesz, ponieważ pozytywne komentarze ułatwią im nawiązanie kontaktu z Twoją marką.

Inne strategie, które ci pomogą

Społeczności

Odwoływanie się do większej liczby sytuacji towarzyskich daje ludziom do zrozumienia, że ​​sprzedaż i zarabianie pieniędzy nie są Twoimi jedynymi celami. Jeśli tworzysz wartościowe lub informacyjne treści, uczestniczysz w wydarzeniach lub wspierasz sektor, na którym się koncentrujesz, wyślesz pozytywny komunikat dla swojej marki.

Wdrażając te strategie, będziesz w stanie osiągnąć skuteczne poszukiwanie klientów bez potrzeby posiadania zespołu marketingu lub sprzedaży. Po prostu korzystaj z zasobów, które masz pod ręką

Skief Labs to laboratorium innowacji cyfrowych specjalizujące się w marketingu i sprzedaży. Wspieramy założycieli i liderów sprzedaży w usprawnianiu i skalowaniu procesu pozyskiwania klientów poprzez:

• W pełni zarządzane kampanie generowania leadów, aby wspierać założycieli, dając im swobodę skupienia się na działaniach związanych z rozwojem i innowacjami.
• Szkolenie zespołów sprzedażowych/marketingowych z technik i narzędzi growth hackingu.
• Audyt istniejących procesów oraz wdrażanie narzędzi i przepływów pracy w celu automatyzacji akwizycji