Jak zdobyć klientów z LinkedIn

Czy jesteś zmęczony pogonią za potencjalnymi klientami i walką o poszerzenie bazy klientów? Nadszedł czas, aby wykorzystać ogromny potencjał LinkedIn. Dobrą wiadomością jest to, że LinkedIn oferuje wiele przydatnych funkcji umożliwiających nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami i rozwijanie firmy.

Ale jak poruszać się po tym rozległym cyfrowym krajobrazie, aby wyróżnić się z tłumu i zdobyć klientów z LinkedIn? A jak wykorzystać LinkedIn do generowania leadów ? Nie martw się, ponieważ ten przewodnik przeprowadzi Cię przez sprawdzone strategie, wskazówki i praktyczne techniki, które pomogą Ci wykorzystać pełny potencjał LinkedIn i przekształcić go w maszynę do generowania klientów.

Od optymalizacji profilu LinkedIn po wykorzystanie zaawansowanych technik wyszukiwania — powiemy Ci wszystko, co chcesz wiedzieć, jak pozyskać klientów z LinkedIn.

Ale nie poprzestaniemy na tym. Zajmiemy się również tym, jak zdobyć pierwszych klientów na LinkedIn , podając podstawowe kroki, które należy wykonać, aby rozpocząć proces pozyskiwania klientów. Ponadto ujawnimy skuteczne strategie i wskazówki dotyczące korzystania z LinkedIn w celu przyciągnięcia większej liczby klientów, nawiązania kontaktu z docelowymi odbiorcami i uzyskania pozycji autorytetu w branży.

Jak zdobyć pierwszych klientów z LinkedIn

Pozyskanie pierwszych klientów na LinkedIn to ekscytujący kamień milowy, który może rozpocząć podróż do pozyskiwania klientów. W tej sekcji przeprowadzimy Cię przez najważniejsze kroki, aby przyciągnąć klientów za pomocą LinkedIn, zwiększyć skalę działalności i zwiększyć sprzedaż.

Wykorzystajmy więc nieograniczony potencjał różnych strategii pozyskiwania klientów z LinkedIn.

1. Zoptymalizuj swój profil LinkedIn

Przede wszystkim ważne jest, aby poprawić swój profil na LinkedIn. Pamiętaj, że pierwsze wrażenie ma znaczenie, a Twój profil na LinkedIn to okazja do zrobienia dobrego pierwszego wrażenia.

Upewnij się, że Twój profil wyróżnia się i pozostawia niezatarte wrażenie na potencjalnych klientach. Dobrym pomysłem jest skorzystanie z profesjonalnego headshota, napisanie przekonującego nagłówka i sporządzenie podsumowania, które podkreśli Twoją wiedzę i wartość, jaką wnosisz dla klientów.

Ponadto możesz użyć strategii SEO dla LinkedIn, aby zoptymalizować swój profil i treść za pomocą odpowiednich słów kluczowych, aby poprawić swoją widoczność zarówno w LinkedIn, jak i zewnętrznych wyszukiwarkach.

Odkryj dokładne słowa kluczowe, których używają Twoi docelowi odbiorcy, szukając Twoich produktów lub usług poprzez badanie słów kluczowych. Następnie umieść te słowa kluczowe strategicznie w swoim profilu, postach i artykułach, aby zwiększyć swoje szanse na odkrycie przez potencjalnych klientów.

2. Zbuduj silną sieć

LinkedIn to przede wszystkim kontakty, więc zacznij od zbudowania silnej sieci profesjonalistów w swojej branży. Jako profesjonalista, który niedawno rozpoczął działalność na własny rachunek, rozważ nawiązanie kontaktu ze współpracownikami, klientami, liderami branży i wpływowymi osobami, które mogą pomóc w zwiększeniu zasięgu.

Co więcej, spersonalizuj swoje prośby o połączenie i angażuj się w swoją sieć poprzez polubienie, komentowanie i udostępnianie ich treści. Im bardziej jesteś aktywny, tym większą widoczność uzyskasz na platformie.

Przeczytaj więcej o tym, jak samozatrudnieni korzystają z LinkedIn.

3. Angażuj się w grupy LinkedIn

Grupy LinkedIn zapewniają fantastyczną okazję do nawiązania kontaktu z podobnie myślącymi profesjonalistami i potencjalnymi klientami. Dołącz więc do grup związanych z Twoją branżą lub grupą docelową i weź udział w dyskusjach. Ponadto dziel się swoją wiedzą, odpowiadaj na pytania i dostarczaj cennych informacji. Pomoże Ci to zdobyć pozycję autorytetu w swojej dziedzinie i przyciągnąć potencjalnych klientów, którzy szukają Twojej wiedzy.

4. Publikuj przemyślane treści

Funkcja publikowania LinkedIn, znana jako artykuły LinkedIn, pozwala zaprezentować odbiorcom swoją wiedzę i doświadczenie. Pisz artykuły, które rozwiązują problemy i wyzwania, przed którymi stoją Twoi docelowi odbiorcy.

Możesz także oferować praktyczne wskazówki, spostrzeżenia i porady praktyczne, pokazujące Twoją wiedzę branżową i umiejętności rozwiązywania problemów. I nie zapomnij nawiązać kontaktu z czytelnikami w sekcji komentarzy, aby wspierać wartościowe rozmowy i budować relacje.

Przykład: załóżmy, że jesteś specjalistą od marketingu specjalizującym się w strategiach marketingu cyfrowego. Zamiast dzielić się ogólnymi wskazówkami marketingowymi, postanawiasz opublikować szczegółowy artykuł zatytułowany „5 strategii marketingu cyfrowego, które zmieniają reguły gry dla małych firm”. W tym artykule przedstawiasz dogłębne wyjaśnienia, przykłady z życia wzięte i praktyczne kroki dla właścicieli małych firm, aby skutecznie wdrożyć te strategie.

5. Wykorzystaj strony firmowe LinkedIn i strony prezentacji

Jeśli masz firmę lub agencję marketingową, możesz utworzyć stronę firmową LinkedIn, aby zaprezentować swoją markę, produkty i usługi. Niezbędne jest regularne aktualizowanie strony za pomocą interesujących treści, aktualności dotyczących firmy i historii sukcesu klientów.

To nie wszystko, możesz także utworzyć stronę LinkedIn Showcase Page lub stronę produktu, aby wyróżnić określone produkty lub usługi, które oferujesz, co pozwala skuteczniej kierować reklamy do różnych segmentów klientów. Te strony zapewniają bardziej ukierunkowane i dostosowane wrażenia dla docelowych odbiorców.

Oto jak najlepiej wykorzystać stronę produktu LinkedIn :

• Zidentyfikuj kluczowe obszary zainteresowania: określ, które produkty, usługi lub inicjatywy chcesz wyróżnić na stronach z prezentacjami. Weź pod uwagę specyficzne potrzeby i zainteresowania docelowych odbiorców i utwórz dedykowane strony dla każdego obszaru zainteresowania.
• Dostosuj treść i komunikaty: dostosuj treść i komunikaty na każdej stronie z prezentacją, aby dostosować je do prezentowanego produktu lub usługi. Podkreśl unikalne funkcje, korzyści, historie sukcesu i referencje klientów, aby zaangażować odbiorców i zbudować wiarygodność.
• Promuj Showcase: Promuj swoje strony Showcase za pośrednictwem strony firmowej, innych kanałów mediów społecznościowych i biuletynów e-mail. Zachęcaj obserwujących do obserwowania odpowiednich stron programu w celu otrzymywania specjalistycznych treści i aktualizacji.
• Monitoruj i angażuj: Regularnie monitoruj zaangażowanie i interakcję na swoich stronach z prezentacjami. Odpowiadaj na komentarze, odpowiadaj na zapytania i korzystaj z analiz, aby mierzyć sukces i wpływ każdej strony z wizytówką.

Przeczytaj także: Dlaczego LinkedIn jest idealny do marketingu B2B?

6. Wykorzystaj moc wyszukiwania na LinkedIn

Funkcja wyszukiwania LinkedIn jest skarbnicą do znajdowania potencjalnych klientów. Użyj określonych słów kluczowych, tytułów stanowisk, filtrów branżowych i filtrów lokalizacji, aby zawęzić wyszukiwanie i zidentyfikować potencjalnych klientów, którzy pasują do Twojego idealnego profilu klienta. I skorzystaj z operatorów boolowskich na LinkedIn, aby jeszcze bardziej zawęzić wyszukiwanie. Zapisz odpowiednie wyszukiwania i skonfiguruj powiadomienia, aby otrzymywać aktualne informacje o nowych potencjalnych klientach.

Oto przykład, jak możesz korzystać z zaawansowanego wyszukiwania LinkedIn:

• Użyj pola „Słowa kluczowe” , aby wprowadzić odpowiednie terminy, takie jak „opieka zdrowotna”, „medycyna” lub określone stanowiska, takie jak „CEO”, „CFO” lub „Dyrektor operacyjny” w sektorze opieki zdrowotnej.
• Zawęź wyszukiwanie, wybierając określone filtry lokalizacji, takie jak kierowanie na potencjalnych klientów w określonym mieście, regionie lub kraju.
• Skorzystaj z filtra „Związek”, aby skoncentrować się na kontaktach drugiego stopnia, ponieważ jest bardziej prawdopodobne, że będą one otwarte na Twój zasięg.
• Dalsze zawężenie wyszukiwania za pomocą dodatkowych filtrów, takich jak branża, wielkość firmy lub lata doświadczenia.
• Po uzyskaniu dopracowanych wyników wyszukiwania przejrzyj profile potencjalnych potencjalnych klientów, aby ocenić ich przydatność dla Twojej oferty i odpowiednio dostosować przekaz.

Albo załóżmy, że świadczysz usługi tworzenia stron internetowych i chcesz znaleźć potencjalnych klientów z branży e-commerce lub technologicznej. Możesz użyć operatora OR, aby rozszerzyć wyszukiwanie. Możesz na przykład wyszukać hasło „tworzenie stron internetowych” ORAZ ( „e-commerce” LUB „technologia” ), aby znaleźć profile, w których obok słowa „tworzenie stron internetowych” jest mowa o „e-handlu” lub „technologii” .

7. Stuknij w LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator to potężne narzędzie, które przyspiesza generowanie leadów i znajdowanie nowych klientów na LinkedIn . Zapewnia zaawansowane filtry wyszukiwania, rekomendacje leadów oraz możliwość zapisywania leadów i śledzenia ich aktywności.

Sales Navigator oferuje również InMail, który umożliwia wysyłanie bezpośrednich wiadomości do potencjalnych klientów, nawet jeśli nie masz połączenia. To ukierunkowane podejście może znacznie zwiększyć Twoje szanse na uzyskanie odpowiedzi od potencjalnych klientów.

Oto jak korzystać z LinkedIn Sales Navigator :

• Zaawansowane filtry wyszukiwania: Sales Navigator oferuje rozbudowane filtry wyszukiwania, które umożliwiają zawężenie wyszukiwania i kierowanie na określone kryteria, takie jak branża, stanowisko, lokalizacja i inne. Może to pomóc w znalezieniu bardzo trafnych potencjalnych klientów, którzy z większym prawdopodobieństwem przekształcą się w klientów.
• Rekomendacje potencjalnych klientów: Sales Navigator dostarcza rekomendacje na podstawie zapisanych potencjalnych klientów, istniejących połączeń i danych profilu. Te rekomendacje potencjalnych klientów pomogą Ci odkryć nowych potencjalnych klientów i skutecznie rozszerzyć swoją sieć.
• Zapisane leady i tagi: Możesz zapisywać leady w Sales Navigator i porządkować je za pomocą tagów, co ułatwia zarządzanie potencjalnymi klientami i ich śledzenie. Ta funkcja pozwala zachować porządek i nadać priorytet działaniom informacyjnym.
• Wiadomości InMail: Jedną z wyróżniających się funkcji Sales Navigator jest InMail, która umożliwia wysyłanie bezpośrednich wiadomości do potencjalnych klientów, nawet jeśli nie masz połączenia. Wiadomości InMail mają większe szanse na zobaczenie i odpowiedź na nie niż zwykłe prośby o połączenie, dzięki czemu jest to skuteczny sposób na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami.
• Sales Navigator Insights: Sales Navigator zapewnia cenne informacje i analizy dotyczące potencjalnych klientów, umożliwiając głębsze zrozumienie ich aktywności, zainteresowań i zaangażowania w Twoje treści. Te dane pomagają dostosować podejście i przekaz, aby rezonować z docelowymi odbiorcami.
• Współpraca zespołowa: LinkedIn Sales Navigator oferuje funkcje współpracy zespołowej, umożliwiając wielu członkom zespołu dostęp i pracę na tym samym koncie Sales Navigator. Ułatwia to koordynację, współpracę i bezproblemową komunikację w zespołach sprzedaży lub marketingu.

8. Wykorzystaj swoją istniejącą sieć

Na początek możesz wykorzystać swoją istniejącą sieć, aby znaleźć nowych klientów na LinkedIn .

Możesz na przykład dotrzeć do byłych współpracowników, klientów, przyjaciół i rodziny, którzy mogą być zainteresowani Twoimi produktami lub usługami. Robiąc to, pamiętaj, aby spersonalizować swoje wiadomości i wyjaśnić, w jaki sposób możesz wnieść wartość dodaną do ich działalności. To początkowe wsparcie może prowadzić do skierowań i rekomendacji, pomagając w dalszym poszerzaniu bazy klientów.

9. Angażuj się w rozmowy

Nie jest tajemnicą, że zaangażowanie jest kluczem do budowania relacji na LinkedIn. W związku z tym ważne jest, aby być proaktywnym i angażować się w rozmowy na temat postów, artykułów i grup. Możesz także oferować spostrzeżenia, dzielić się doświadczeniami i zadawać prowokujące do myślenia pytania. Uczestnicząc w konwersacjach zwiększasz swoją widoczność i przyciągasz uwagę potencjalnych klientów, którzy mogą być zainteresowani Twoim produktem, usługą lub rozwiązaniem.

10. Prośba o rekomendacje

Rekomendacje LinkedIn to dowód społeczny, który może zwiększyć Twoją wiarygodność i przyciągnąć potencjalnych klientów. Rozważ poproszenie zadowolonych klientów lub współpracowników o pozostawienie rekomendacji na Twoim profilu LinkedIn. Możesz wyróżnić konkretne projekty lub osiągnięcia, nad którymi wspólnie pracowaliście i wyrazić wdzięczność za wsparcie. Te rekomendacje będą działać jako referencje, które mogą przekonać potencjalnych klientów na twoją korzyść.

Oto jak możesz poprosić o rekomendacje LinkedIn ze swoich kontaktów:

1. Zidentyfikuj właściwe kontakty: Zacznij od zidentyfikowania kontaktów, które są zaznajomione z Twoją pracą, umiejętnościami i osiągnięciami zawodowymi. Wybierz połączenia, które mogą zapewnić znaczące i trafne rekomendacje, które są zgodne z potrzebami docelowych odbiorców.
2. Spersonalizuj swoją prośbę: Unikaj ogólnych i bezosobowych próśb. Zamiast tego poświęć trochę czasu na przygotowanie spersonalizowanych wiadomości dla każdego połączenia. Wspomnij o konkretnych projektach, współpracach lub doświadczeniach, które razem przeżyliście, aby pobudzić ich pamięć i nadać prośbie bardziej osobisty charakter.
3. Podkreśl związek: Przypomnij swojemu powiązaniu o tym, jak się znacie i jaki jest charakter waszych relacji zawodowych. Niezależnie od tego, czy pracowaliście razem nad projektem, współpracowaliście w zespole, czy też od dawna jesteście związani zawodowo, zapewnij im kontekst, aby pobudzić ich pamięć i wzmocnić wiarygodność rekomendacji.
4. Bądź jasny i konkretny: jasno określ, co chcesz, aby zawarli w rekomendacji. Czy są jakieś szczególne umiejętności, cechy lub osiągnięcia, które chcesz podkreślić? Zapewnij wskazówki dotyczące konkretnych obszarów, na których chcesz się skupić, upewniając się, że rekomendacja jest zgodna z Twoimi celami zawodowymi i oczekiwaniami docelowych odbiorców.
5. Wyraź wdzięczność i zaoferuj pomoc: Okaż uznanie za poświęcony czas i wysiłek włożony w udzielenie rekomendacji. Wyraź wdzięczność za ich wsparcie i wspomnij, że chętnie odwzajemnisz się, jeśli kiedykolwiek będą potrzebować rekomendacji lub pomocy w przyszłości.
6. Kontynuacja: Jeśli nie otrzymałeś odpowiedzi w rozsądnym terminie, możesz wysłać łagodną wiadomość uzupełniającą jako przypomnienie. Pamiętaj jednak, aby nie dręczyć ani nie wywierać presji na swoich kontaktach, ponieważ mogą mieć inne zobowiązania lub mogą potrzebować więcej czasu na opracowanie przemyślanej rekomendacji.

11. Oferuj darmową wartość

Jednym ze skutecznych sposobów, aby postawić stopę w drzwiach i pozyskać potencjalnych klientów, jest oferowanie bezpłatnej wartości z góry. Na przykład możesz chcieć dzielić się przydatnymi zasobami, tworzyć przewodniki informacyjne lub e-booki lub organizować seminaria internetowe lub warsztaty, które dotyczą problemów docelowych odbiorców. Demonstrując swoją wiedzę fachową i hojność, budujesz zaufanie i ugruntowujesz swoją pozycję jako niezastąpiony zasób w swojej branży.

12. Współpracuj z influencerami

Zidentyfikuj wpływowe osoby w Twojej branży, które mają wielu obserwujących na LinkedIn. Następnie skontaktuj się z nimi z pomysłami na współpracę, takimi jak posty gościnne, wspólne seminaria internetowe lub współtworzenie treści. Ta współpraca pozwoli Ci wypromować Cię wśród odbiorców, co pozwoli Ci wejść do szerszej sieci i potencjalnie zyskać nowych klientów.

13. Korzystaj z narzędzi do automatyzacji LinkedIn i generowania leadów

Automatyzacja zmienia reguły gry, jeśli chodzi o maksymalizację wydajności i produktywności na LinkedIn. Najlepsze narzędzia do automatyzacji LinkedIn mogą pomóc w usprawnieniu działań związanych z generowaniem leadów, pozwalając zaoszczędzić czas i skupić się na budowaniu relacji z potencjalnymi klientami.

Pamiętaj jednak, że nie wszystkie narzędzia do automatyzacji i generowania leadów LinkedIn są sobie równe. W związku z tym upewnij się, że wybierasz wysokiej jakości oprogramowanie, które jest bezpieczne dla Twojego konta LinkedIn i zwiększa efektywność pozyskiwania klientów na profesjonalnej platformie networkingowej.

Dripify to potężne oprogramowanie do automatyzacji sprzedaży zaprojektowane specjalnie dla poczty e-mail i LinkedIn. Oferuje szereg funkcji, takich jak automatyczne prośby o połączenie, spersonalizowane wiadomości masowe i sekwencje uzupełniające. Ponadto Dripify umożliwia tworzenie skutecznych kampanii kroplowych i budowanie lejków sprzedażowych za pomocą wielu różnych działań LinkedIn.

Chcesz dowiedzieć się więcej o Dripify? Uzyskaj szczegółowe informacje o Dripify w następujących artykułach:

• Dlaczego potrzebujesz Dripify dla firm
• Dlaczego potrzebujesz Dripify dla agencji marketingowej
• Dlaczego potrzebujesz Dripify dla zespołów sprzedaży
• Dlaczego potrzebujesz Dripify dla rekruterów

Jak przyciągnąć więcej klientów dzięki LinkedIn

Zdobycie pierwszego klienta na LinkedIn to pierwszy krok na drodze do sukcesu na tej platformie. W rzeczywistości przyciągnięcie większej liczby klientów jest ostatecznym celem każdej strategii LinkedIn, aw tej sekcji wyposażymy Cię w narzędzia i techniki, które pomogą Ci to osiągnąć.

Przygotuj się więc, aby przenieść swoją obecność na LinkedIn na wyższy poziom i przyciągnąć stały strumień klientów, aby napędzać rozwój Twojej firmy.

Zoptymalizuj SSI LinkedIn

Indeks sprzedaży społecznej LinkedIn (SSI) mierzy Twoją skuteczność w wykorzystywaniu LinkedIn do znajdowania, angażowania i budowania relacji z potencjalnymi klientami. Skoncentruj się więc na poprawie wyniku LinkedIn SSI, regularnie udostępniając odpowiednie treści, angażując się w swoją sieć, budując połączenia i budując swoją profesjonalną markę. Wyższy wynik SSI może zwiększyć Twoją widoczność i przyciągnąć więcej klientów.

Kieruj ruch do swojej witryny

Czy wiesz, że możesz kierować ruch z LinkedIn do swojej witryny ? Tak, LinkedIn to nie tylko platforma do łączenia; jest to również sposób na zwiększenie ruchu w Twojej witrynie. Upewnij się, że Twój profil LinkedIn zawiera link do Twojej witryny lub strony docelowej.

Nie zapomnij również udostępniać postów na blogu lub innych wartościowych treści ze swojej witryny w ramach aktualizacji LinkedIn. Ponadto rozważ wykorzystanie opcji reklamowych LinkedIn do promowania swojej witryny lub konkretnych ofert bezpośrednio wśród docelowych odbiorców.

Wykorzystaj wyszukiwanie rentgenowskie LinkedIn

LinkedIn X-Ray Search to zaawansowana technika wyszukiwania, która umożliwia wyszukiwanie profili LinkedIn za pomocą wyszukiwarek, takich jak Google. Łącząc określone operatory wyszukiwania z domeną site:linkedin.com, możesz odkryć ukryte profile lub uzyskać dostęp do dodatkowych funkcji wyszukiwania niedostępnych bezpośrednio na LinkedIn. Ta technika może pomóc Ci odkryć potencjalnych klientów, którzy mogą znajdować się poza Twoją bezpośrednią siecią.

Przeczytaj także: Jak znaleźć klientów eCommerce na LinkedIn

Wniosek

LinkedIn to niekwestionowana kopalnia złota w znajdowaniu i przyciąganiu nowych klientów . Ale aby odnieść sukces na platformie, pamiętaj o dostarczaniu wartości, autentyczności i nawiązywaniu znaczących relacji ze swoimi kontaktami. Dzięki wytrwałości i strategicznemu podejściu LinkedIn może stać się platformą do pozyskiwania klientów. Zacznij więc już dziś, wprowadź te wskazówki w życie i obserwuj, jak Twoja baza klientów rośnie dzięki sile LinkedIn.

A jeśli chcesz przyspieszyć generowanie leadów na LinkedIn, wypróbuj Dripify – potężne narzędzie do automatyzacji sprzedaży zaprojektowane specjalnie dla firm, rekruterów, agencji marketingowych i zespołów sprzedaży. Zapewnia zaawansowane funkcje, narzędzia analityczne i automatyzację, które usprawniają poszukiwanie klientów na LinkedIn i maksymalizują szanse na sukces.

Dzięki Dripify możesz przenieść grę pozyskiwania klientów na wyższy poziom. Więc po co czekać? Wykorzystaj potencjał LinkedIn i pozwól, aby Dripify było Twoją tajną bronią do sukcesu w generowaniu leadów na LinkedIn! Wypróbuj bezpłatną wersję próbną Dripify już teraz!