Jak szybko uzyskać klientów doradczych na początku kariery?

Jeśli zapytasz nowego konsultanta, czego najbardziej się boi, prawdopodobnie wszyscy odpowiedzą to samo: nie mam pojęcia, jak szybko pozyskać klientów doradczych. Na początku kariery może wydawać się niemożliwe, aby ktokolwiek wybrał Twój biznes zamiast kogoś o bardziej ugruntowanej pozycji.

Jeśli jesteś jak większość przedsiębiorców, Twoim celem jest jak najszybsze skalowanie firmy. Ale jeśli chcesz zarobić dobrze płacących klientów, musisz chcieć robić rzeczy niezwykłe. Problem polega na tym, że wielu nowych przedsiębiorców nie jest wybiórczych w stosunku do klientów, których przyjmują. Uważają, że każdy, kto ma pieniądze, jest potencjalnym leadem dla ich biznesu.

Oto prawda, jeśli każdy jest twoim klientem, to nikt nie jest twoim klientem. Kliknij, aby tweetować

Co więc musisz zrobić, aby szybko pozyskać klientów doradczych?

Czy sieć naprawdę jest odpowiedzią?

Większość publikacji w Internecie zaczyna odpowiadać na to pytanie od nakazu budowania sieci, angażowania się w lokalne społeczności biznesowe i rozmawiania ze wszystkimi, których znasz. Ale czy to naprawdę najmądrzejszy sposób na zrobienie tego?

Wyobraź sobie, że spędzasz setki godzin na rozmowach z potencjalnymi klientami tylko po to, aby zamknąć pierwszego klienta. Nie tylko zmarnowałeś swój czas i energię, ale Twój klient może nawet nie chcieć Ci zapłacić. Być może będziesz musiał nawet zaoferować bezpłatne porady lub usługi, aby zdobyć pierwsze referencje.

Według Forbesa 58% freelancerów doświadczyło braku zapłaty za swoją pracę. Więc możesz sobie pomyśleć, co szkodzi pracy za darmo dla pierwszych kilku klientów ? W końcu próbujesz zbudować swoje portfolio. Wczesne ustawienie poprzeczki na niskim poziomie może być błędnym kołem. Myślisz, że nie jesteś nic wart na rynku? A co z czynszem, rachunkami za telefon i prąd? Nie zapłacą sobie.

Nie zrozum mnie źle, ta strategia działa idealnie, jeśli chcesz powoli rozwijać swoją firmę. Ale nie po to tu jesteś. Chcesz dowiedzieć się, jak szybko pozyskać klientów konsultingowych . Czy istnieje sposób, aby przyspieszyć swoje wyniki?

Kiedy dopiero wchodziłem na rynek jako niezależny copywriter, starałem się zdobyć każdego klienta, jakiego mogłem. Byłem wszędzie. Pracowałbym dla każdego, kto mnie zatrudnił. Jednak z czasem dowiedziałem się, że ta strategia nie działa. W rzeczywistości było to dość demoralizujące. Znalazłem się zatopiony w pracy i płacono mi tylko ułamek tego, co byłem wart. Tak było, dopóki nie zacząłem stosować strategii Kingpin w mojej firmie. Czy jesteś gotowy, aby dowiedzieć się, jak szybko pozyskać klientów konsultingowych? Zacznijmy.

Jak szybko zdobyć klientów doradczych – strategia Kingpin

Pozwól, że zadam ci osobiste pytanie. Kim jest ta jedyna firma lub osoba, która, jeśli masz, zmieni resztę twojej kariery? Widzisz, to jest klucz do tego, jak szybko pozyskać klientów konsultingowych. W ciągu pierwszych kilku lat zmagań jako niezależny copywriter natknąłem się na książkę zatytułowaną Guerrilla Marketing autorstwa Jaya Conrada Levinsona. To bardzo znana seria książek o małym biznesie i marketingu.

Jay Levinson jest znanym autorem, który sprzedał ponad 20 milionów książek na całym świecie. W tym czasie był jednym z najbardziej znanych edukatorów w przestrzeni marketingowej. Jak myślisz, co zrobiłem? Podszedłem do Jaya.

Na swojej stronie internetowej Jay reklamował członkostwo w Guerilla Marketing Association. Kiedy pierwszy raz odwiedziłem jego stronę internetową, zauważyłem, że przydałby się trochę pracy. Podjąłem więc inicjatywę przepisania całej strony i wysłałem ją do Guerilla Marketing Association.

Ku mojemu zaskoczeniu Jay osobiście odpowiedział na mój e-mail. Podziękował mi za moją ciężką pracę. Więc co dokładnie zrobiłem? Dostarczyłem wartość z góry, nie prosząc o nic w zamian. Jay w końcu wykorzystał materiał, który mu wysłałem, do wygenerowania większej sprzedaży poprzez prowadzenie znacznie bardziej udanej kampanii marketingowej. Zamiast prosić Jaya o pieniądze, zapytałem go, czy mógłby dać mi jakąś rekomendację i poparcie? Był z tego więcej niż szczęśliwy.

Dlaczego rekomendacje działają?

To był mój pierwszy królowy klient. Pozyskując Jaya Conrada Levinsona, znanego guru marketingu, który w swojej karierze sprzedał ponad 20 milionów książek, mogłem zwrócić się do potencjalnych klientów i wykorzystać poparcie, jakie dał mi Jay. Ta referencja imponowała klientowi po kliencie.

W ten sposób szybko pozyskasz klientów doradczych. Widzisz, na początku swojej kariery pracujesz nad zbudowaniem wiarygodności i reputacji na rynku. Ściganie klienta za klientem po prostu nie da rady. Najczęściej będą kwestionować twoją umiejętność napisania dobrej kopii.

Według Help Scout , pozyskanie nowego klienta jest od 5 do 25 razy droższe niż utrzymanie obecnego. Dlatego poszedłem inną drogą. Zainwestowałem swój czas w jedną osobę lub firmę, o której wiedziałem, że jeśli uda mi się zdobyć, wszystko zmieni. Stamtąd wykorzystałem ich nazwę i markę do testu mojej kariery. Zanim się zorientowałem, przeszedłem z niczyjego do kogoś.

Jeśli czytałeś uważnie, być może poznałeś kilka strategii, których użyłem, aby zdobyć mojego pierwszego klienta kingpin. Czy możesz je wymienić? Oto trzy strategie, których możesz użyć, aby zdobyć pierwszego klienta kingpin i rozpocząć swoją karierę jako freelancer.

Dostarczaj wartość na pierwszym miejscu: zwycięska formuła szybkiego pozyskiwania klientów doradczych

Jeśli jest jedna rzecz, którą chcę, abyś z tego wszystkiego wyciągnął, to przede wszystkim znaczenie dostarczania wartości . To musi być jedyny powód, dla którego Jay odpowiedział mi w pierwszej kolejności.

Pozwól, że cię o to zapytam. Powiedzmy, że zamiast przepisywać stronę Jaya, wysłałem mu e-mail z informacją: „wygląda na to, że twoja strona może trochę popracować, pozwól, że przepiszę ją dla ciebie”. Czy myślisz, że Jay przeczytałby nawet e-mail, nie mówiąc już o odpowiedzi?

Dlatego tak ważne jest dostarczanie wartości w pierwszej kolejności. Pamiętaj, Jay nigdy nie prosił mnie o e-mail, ani nie chciał ulepszyć swojej strony internetowej. Dlatego potrzebowałem, aby moja propozycja wartości była niezwykła i dała Jayowi powód do rozmowy o tym.

Aaron Scildkroud , dyrektor generalny How About We powiedział, że: „Wszystko, co robimy, jest zorientowane na poprawę naszych propozycji wartości. Wierzymy, że w zakresie, w jakim to osiągniemy, nasz rynek docelowy pokocha nasz produkt lub usługę, a nasza firma będzie działać”. Rozumuiesz, co mam na myśli? W ten sposób szybko pozyskasz klientów konsultingowych. Oto trzy powody, dla których dostarczenie wartości w pierwszej kolejności może dać Ci przewagę na rynku.

1. Przyciąga uwagę Twojego klienta.
2. Daje Twojemu klientowi powód, aby wybrać Cię spośród konkurencji.
3. Pozwala pochwalić się jakością swojej pracy.

Dlaczego to działa?

Dostarczając najpierw wartość, zwróciłem uwagę zespołu Jaya. Czemu? Odpowiedź jest prosta. Przekazałem swoją ekspertyzę, nie prosząc o nic w zamian. Wskazałem obszar ich działalności, który można by ulepszyć i ulepszyć dla nich bez żadnych kosztów. Ta prosta czynność dała zespołowi Jaya powód do rozmowy o mnie.

Załóżmy, że jesteś w tłumie wypełnionym 500 osobami, które starają się zwrócić na siebie uwagę jednego klienta. Czy myślisz, że krzyczenie „wybierz mnie, wybierz mnie” zadziała? Oczywiście nie.

Kiedy wcześnie ustalasz swoją wiarygodność, nie masz ogromnego portfolio ani setek referencji klientów, które mogłyby cię poprzeć. Ale co, jeśli w jakiś sposób dostałeś mega klakson i byłbyś w stanie pokonać wszystkich wokół siebie. Wyobraź sobie, co to może zrobić dla Twojej kariery jako freelancer.

Dokładnie to zrobiłem. Stałem się 1% na rynku i jako pierwszy dostarczyłem wartość. I spójrz na wynik. Dostałem spersonalizowaną odpowiedź od Jaya, a potem otrzymałem aprobatę.

Stwórz atrakcyjną ofertę, której nikt nie może odrzucić

Jednym z najważniejszych kroków w celu zdobycia większej liczby klientów konsultingowych jest posiadanie atrakcyjnej oferty. Wyzwanie polega na tym, że większość firm brzmi tak samo dla swoich konkurentów. Często różnią się tylko tym, że oferują swoje produkty lub usługi za niższą cenę. Oferty te nie są zbyt przekonujące.

Pozwól, że zadam ci pytanie. Czy uważasz, że rynek jest przesycony niezależnymi pisarzami?

Według Forbesa z 2019 r. 35% amerykańskich pracowników jest obecnie freelancerami, które znaleziono w raporcie. Całkowita liczba freelancerów w USA wzrosła do 57 milionów, o 4 miliony więcej od 2014 roku.

Nie zniechęcaj się tymi statystykami. Zamiast tego niech cię motywuje. Możesz być częścią grupy 1%, która jako pierwsza bierze na siebie wartość dodaną. Więc co musisz zrobić?

Musisz zatrzymać się i pomyśleć o tym, jak sprawić, by Twoja oferta była jak najbardziej atrakcyjna. Zastanów się, czego naprawdę chce Twój cel i dlaczego miałby z tego skorzystać. Na wczesnych etapach kariery musisz zrobić wszystko, aby zbudować swoje portfolio.

Budowanie portfela

Dam ci przykład. Załóżmy, że zajmujesz się kodowaniem jako freelancer i chcesz zdobyć swojego pierwszego klienta Kingpin.

Zaglądasz do Internetu i znajdujesz artykuł o tym, jak niedawno naruszono zapora Google. Dlatego bierzesz na siebie zakodowanie zaktualizowanej, bezpieczniejszej zapory sieciowej i przesłanie jej do centrali Google. Czekasz cierpliwie. Mija jeden dzień, dwa dni, tydzień, miesiąc, nigdy nie dostajesz odpowiedzi. Co teraz?

Dobrą wiadomością jest to, że masz w swoim portfolio kawałek pracy, aby pokazać potencjalnym klientom. Ponadto Google nie jest jedynym klientem Kingpin w świecie kodowania, być może w przyszłym miesiącu zrobisz zdjęcie, próbując zdobyć odpowiedź z Facebooka.

To jest sekret, jak szybko pozyskać klientów konsultingowych. Bądź konsekwentny i kontynuuj budowanie swojego portfolio. Pamiętaj, że każdy klient Kingpin wygląda inaczej i możesz nawet nie wiedzieć, kto jest twój, dopóki najmniej się tego nie spodziewasz.

Zrób niezapomniane pierwsze wrażenie

Zrobienie dobrego pierwszego wrażenia może zrobić lub zepsuć biznes. Pozytywne doświadczenia mają tendencję do tworzenia długotrwałych relacji, podczas gdy negatywne doświadczenia powodują wątpliwości, niepewność i zamieszanie. Badania wykazały, że po zrobieniu dobrego pierwszego wrażenia ludzie zwykle ignorują wszelkie informacje, które mogą je obalić.

Klucz do szybkiego pozyskania klientów konsultingowych kręci się wokół tego pomysłu. Więc możesz sobie pomyśleć, co jeśli nie planuję nigdy spotkać się z moimi klientami twarzą w twarz, jak nadal mogę zrobić dobre pierwsze wrażenie?

Odpowiedź jest prosta: poświęć trochę czasu na napisanie niezapomnianych e-maili do swoich klientów. Pamiętny e-mail to taki, który wzbudza emocje i zachęca do działania. To pierwszy krok do budowania relacji z klientem.

Oto trzy sposoby na napisanie kuszących e-maili, które wywrą na klientach świetne pierwsze wrażenie.

1. Spersonalizuj swoje e-maile.

Marketing Land doszedł do wniosku, że amerykańskie firmy wysyłają więcej wiadomości e-mail miesięcznie niż średnia światowa wynosząca 1,38 miliona.

To oszałamiająca liczba e-maili. Jak myślisz, jak możesz wyróżnić swoje e-maile w wypełnionej skrzynce odbiorczej klientów? Zacznij od dodania spersonalizowanego akcentu.

Uwzględnienie imienia i nazwiska osoby, firmy, a nawet strefy czasowej może znacznie poprawić dotarcie do nich. To eliminuje pomysł, że wysyłasz wiadomości e-mail automatycznie.

2. Bądź krótki i używaj kuszących nagłówków.

Czy otworzyłbyś e-mail z nagłówkiem „Otwórz teraz – pilne”. Możliwe, że całkowicie zignorujesz to i traktujesz jako spam.

Twoi klienci też są ludźmi. Unikaj podawania im powodu do ignorowania Twoich e-maili. W chwili, gdy zabrzmisz zdesperowany lub brzmisz jak robot, zostawisz złe pierwsze wrażenie.

Skoncentruj się na krótkich, chwytliwych nagłówkach (maksymalnie 5-7 słów) i staraj się, aby e-maile były krótkie. Twoje wezwanie do działania powinno być również jasne i zwięzłe. W ten sposób usuniesz wszelkie nieporozumienia i wyjaśnisz, dlaczego wysyłasz je e-mailem.

3. Dostarczanie nieoczekiwanej wartości.

Dostarczenie nieoczekiwanej wartości jest równoznaczne z przekroczeniem oczekiwań klienta. Nie zrozum mnie źle, firmy rozsyłają przez cały dzień bezpłatne webinaria, szkolenia i filmy. Co wyróżnia to podejście? Dzieje się tak, ponieważ zapewniasz wartość charakterystyczną dla działalności Twoich klientów.

Dlatego poświęciłem czas, aby zrozumieć biznes Jaya i napisać tekst, który współgrał z jego marką. Nie wysłałem mu po prostu jakiejś przypadkowej strony internetowej, którą stworzyłem, wysłałem mu stronę internetową, którą mógłby dziś wykorzystać w swojej firmie.

Judy Sheindlin , bardziej znana jako sędzia Judy, powiedziała: „Numer jeden – i chcę, żebyś wypalił to w swoim mózgu – masz tylko jedną szansę, aby zrobić pierwsze wrażenie”.

Twoje pierwsze wrażenie zabarwia Twoje przyszłe interakcje. I wierz lub nie, ale jest to kluczowe dla Twojego sukcesu. To jest klucz do tego, jak szybko pozyskać klientów konsultingowych na początku swojej kariery. I chcesz poznać najlepszą część? Możesz skorzystać z tej porady zarówno w swojej firmie, jak i w swoim życiu. Możliwości są nieograniczone.

Streszczenie

Czy jesteś gotowy, aby już dziś zastosować strategię Kingpin w swoim biznesie? To strategia, którą zastosowałem, aby szybko i szybko pozyskać klientów konsultingowych do moich wyników.

Oto trzy sposoby, w jakie zdobyłem pierwszego klienta Kingpin:

1. Najpierw dostarcz wartość
2. Stwórz atrakcyjną ofertę, której nikt nie może obrócić
3. Zrób niezapomniane pierwsze wrażenie

Po zidentyfikowaniu jednej osoby lub firmy, która może wszystko zmienić. Skorzystaj z tych strategii, aby zdobyć ich szacunek i poparcie. Stamtąd możesz wykorzystać ich nazwę i markę przez resztę swojej kariery. W ten sposób szybko pozyskasz klientów konsultingowych na początku swojej kariery.

Zanim się zorientujesz, zmienisz się z nikogo, kto zarabiał kilkaset dolarów miesięcznie, do kogoś, kto zarabia tysiące miesięcznie. Jeśli jesteś kimś, kto chce dalej rozwijać swoją karierę konsultingową, kliknij tutaj, aby wyświetlić mój program High Ticket Influencer.

Ten program jest przeznaczony dla poważnych przedsiębiorców, wpływowych osób i myślicieli przyszłościowych, którzy chcą skalować swój biznes do 7-cyfr i nie tylko. Jeśli jesteś głodny i chcesz więcej, odpowiedzią jest High Ticket Influencer. Porozmawiamy niedługo.