Wskazówki, jak zdobyć więcej kwalifikowanych potencjalnych klientów dla swojej firmy

Gratulujemy rozpoczęcia działalności! Masz produkt lub usługę, w które wierzysz, a teraz nadszedł czas, aby znaleźć klientów, którzy też w to uwierzą. Ale gdzie Ty zaczynasz? Jak zainteresować ludzi Twoim produktem lub usługą? Odpowiedź jest prosta – poprzez generowanie leadów!

Ale jak zdobyć leady ? A gdzie znaleźć potencjalnych klientów dla swojej firmy , pytasz?

W tym artykule porozmawiamy o potencjalnych klientach, różnicy między potencjalnymi klientami a potencjalnymi klientami oraz dziewięciu najważniejszych źródłach, z których możesz skorzystać, aby znaleźć potencjalnych klientów dla swojej firmy. Zacznijmy więc od tego, gdzie znaleźć potencjalnych klientów!

Co to jest lead sprzedażowy?

Zanim zagłębimy się w to, gdzie i jak znaleźć potencjalnych klientów, najpierw zdefiniujmy, czym jest potencjalna sprzedaż.

Lead sprzedażowy to potencjalny klient zainteresowany Twoim produktem lub usługą. Podali Ci swoje dane kontaktowe lub w jakiś sposób nawiązali z Tobą kontakt, wskazując, że mogą chcieć dowiedzieć się więcej o Twoim produkcie, usłudze lub rozwiązaniu.

Należy zauważyć, że nie wszystkie leady przekształcą się w klientów, ale celem jest kultywowanie tych leadów i poprowadzenie ich do następnego etapu procesu zakupowego.

Różnica między potencjalnymi klientami a potencjalnymi klientami

Wiele osób używa terminów „potencjalni klienci” i „potencjalni klienci” zamiennie, ale istnieje między nimi różnica. Dobrym pomysłem jest zrozumienie różnicy między leadem a prospektem przed zbadaniem, jak pozyskiwać leady z różnych źródeł.

Lead to ktoś, kto jest zainteresowany Twoim produktem lub usługą, ale może nie być jeszcze gotowy do zakupu. Z drugiej strony prospekt to lead, który przeszedł dalej w dół lejka sprzedażowego i jest bardziej skłonny do zakupu. Potencjalni klienci zostali zakwalifikowani w procesie poszukiwania sprzedaży i wykazali wyższy poziom zainteresowania Twoją ofertą.

Czytaj też: Najlepsze narzędzia do pozyskiwania klientów

9 najlepszych źródeł wyszukiwania potencjalnych klientów dla Twojej firmy

Teraz, gdy znasz już różnicę między potencjalnym klientem a potencjalnym klientem, porozmawiajmy o tym , gdzie znaleźć potencjalnych klientów dla Twojej firmy .

1. Media społecznościowe

Marketing w mediach społecznościowych zapewnia najlepszy sposób pozyskiwania leadów. To świetne miejsce do nawiązywania kontaktu z potencjalnymi klientami online i angażowania ich w bardziej osobisty sposób.

Pamiętaj jednak, że ważne jest, aby zidentyfikować platformy, z których aktywnie korzystają Twoi docelowi odbiorcy. Może to obejmować Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn lub inne platformy, w zależności od Twojej niszy lub branży.

Po zidentyfikowaniu odpowiednich platform mediów społecznościowych, na których chcesz się skoncentrować, musisz stworzyć silny profil, który odzwierciedla Twoją markę i przesłanie. Może to obejmować tworzenie angażujących treści, optymalizację profilu pod kątem wyszukiwarek i angażowanie odbiorców za pomocą komentarzy i wiadomości.

Możesz także korzystać z płatnych reklam w mediach społecznościowych, aby kierować reklamy do określonych grup demograficznych lub zainteresowań i docierać do szerszego grona odbiorców. Poniżej znajduje się kilka sposobów wykorzystania mediów społecznościowych do znajdowania potencjalnych klientów dla Twojej firmy:

• Publikuj angażujące treści, które Twoi docelowi odbiorcy uznają za interesujące i nadające się do udostępniania.
• Korzystaj z hashtagów, aby zwiększyć zasięg swoich treści.
• Nawiąż kontakt ze swoimi obserwatorami, odpowiadając na ich komentarze, pytania i wiadomości.
• Korzystaj z reklam w mediach społecznościowych, aby kierować reklamy do określonych odbiorców na podstawie położenia geograficznego, demografii i innych wskaźników.

Czytaj także: Cross-posting w mediach społecznościowych

2. Linkedin

LinkedIn jest najlepszym miejscem do pozyskiwania leadów B2B, ponieważ jest specjalnie zaprojektowany dla profesjonalistów i firm. Ale jak mogę pozyskać potencjalnych klientów dla mojej firmy za pomocą LinkedIn, pytasz?

Oto kilka wskazówek, jak pozyskiwać leady na LinkedIn:

• Skorzystaj z zaawansowanego wyszukiwania LinkedIn, aby znaleźć osoby, które pasują do Twojej grupy docelowej.
• Dołącz i uczestnicz w grupach LinkedIn związanych z Twoją branżą lub niszą.
• Publikuj treści, które prezentują Twoją wiedzę i oferują wartość dla docelowych odbiorców.
• Skorzystaj z narzędzia LinkedIn do generowania potencjalnych klientów, aby tworzyć reklamy kierowane do określonych odbiorców.

Jedną z kluczowych zalet LinkedIn w zakresie generowania leadów B2B jest możliwość kierowania reklam na określone branże, stanowiska i lokalizacje. Ułatwia to identyfikację i kontakt z osobami decyzyjnymi, które najprawdopodobniej będą zainteresowane Twoimi produktami lub usługami. Ponadto LinkedIn zapewnia szereg narzędzi i funkcji, które mogą pomóc w optymalizacji profilu, kontaktowaniu się z odbiorcami i śledzeniu wyników.

Aby rozpocząć korzystanie z LinkedIn w marketingu B2B, ważne jest, aby najpierw utworzyć silny profil, który odzwierciedla Twoją markę i przesłanie. Może to obejmować optymalizację Twojego profilu pod kątem wyszukiwarek, podkreślenie Twojej wiedzy i doświadczenia oraz wykorzystanie treści multimedialnych do zaangażowania odbiorców.

Najlepsza część? LinkedIn Sales Navigator to doskonałe narzędzie do generowania potencjalnych klientów B2B, ponieważ zapewnia szereg funkcji i narzędzi, które pomogą Ci znaleźć nowych potencjalnych klientów i nawiązać z nimi kontakt.

Na przykład to narzędzie LinkedIn do generowania potencjalnych klientów umożliwia korzystanie z zaawansowanych filtrów wyszukiwania w celu znalezienia decydentów i wpływowych osób na rynku docelowym. Możesz wyszukiwać potencjalnych klientów według branży, wielkości firmy, stanowiska i innych kryteriów, co ułatwia identyfikację i kontakt z odpowiednimi osobami.

Oprócz filtrów wyszukiwania, Sales Navigator udostępnia szereg innych funkcji, które pomogą Ci znaleźć nowych potencjalnych klientów. Na przykład możesz skonfigurować alerty, aby otrzymywać powiadomienia, gdy nowe kontakty do potencjalnych klientów będą pasować do kryteriów wyszukiwania, lub możesz użyć funkcji „TeamLink” , aby wykorzystać kontakty swojego zespołu i rozszerzyć swoją sieć.

Co więcej? Możesz skorzystać z LinkedIn InMail, funkcji przesyłania wiadomości bezpośrednich, która umożliwia wysyłanie spersonalizowanych wiadomości do potencjalnych potencjalnych klientów spoza Twojej sieci lub kontaktów. Korzystając jednocześnie z Sales Navigator i InMail, możesz docierać do nowych potencjalnych klientów w spersonalizowany i ukierunkowany sposób, co prowadzi do nowych możliwości biznesowych i zwiększania przychodów.

Przeczytaj też: LinkedIn Sales Navigator a LinkedIn Premium

3. Marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny to skuteczny sposób na znalezienie nowych potencjalnych klientów dla Twojej firmy. Współpracując z innymi firmami lub osobami o podobnej grupie docelowej, możesz wykorzystać ich istniejącą sieć do generowania nowych potencjalnych klientów i sprzedaży.

Najlepszym sposobem na generowanie potencjalnych klientów za pomocą marketingu afiliacyjnego jest najpierw zidentyfikowanie potencjalnych partnerów, którzy mają produkt lub usługę komplementarną do Twojej. Poszukaj firm lub osób o silnej obecności w Internecie i zaangażowanych obserwatorach.

Po zidentyfikowaniu potencjalnych partnerów stowarzyszonych możesz się z nimi skontaktować, aby omówić możliwość współpracy. Pamiętaj, aby podkreślić zalety swojego produktu lub usługi oraz sposób, w jaki może on stanowić wartość dodaną dla odbiorców marketingu stowarzyszonego.

Możesz zaoferować prowizję lub inną zachętę swoim partnerom stowarzyszonym za każdego nowego potencjalnego klienta lub sprzedaż, którą odnoszą do Twojej firmy. Może to być korzystne dla obu stron, ponieważ Twój partner stowarzyszony może zarobić dodatkowy dochód, zapewniając jednocześnie wartość swoim odbiorcom.

4. Marketing e-mailowy

Nie jest tajemnicą, że e-mail marketing jest jednym z najlepszych sposobów dotarcia do potencjalnych klientów i generowania leadów. Zastanawiasz się, „jak zdobyć więcej potencjalnych klientów dla mojej firmy za pomocą marketingu e-mailowego?”

Cóż, aby zacząć, musisz zbudować wysokiej jakości listę e-mailową. Możesz to osiągnąć, zbierając adresy e-mail podczas wydarzeń, za pośrednictwem formularzy rejestracyjnych na swojej stronie internetowej i na stronach mediów społecznościowych. Możesz zaoferować coś wartościowego, na przykład darmowy e-book lub zniżkę, w zamian za adres e-mail.

Po utworzeniu listy ważne jest, aby podzielić ją na segmenty na podstawie danych demograficznych, zainteresowań i zachowań. Umożliwi to tworzenie spersonalizowanych wiadomości, które rezonują z grupą docelową. Pamiętaj też, aby używać angażujących i pouczających treści oraz jasnych wezwań do działania, aby zachęcić odbiorców do działania.

Na koniec musisz przetestować i zoptymalizować kampanie e-mailowe, aby uzyskać optymalną wydajność. Możesz wypróbować różne wersje tematów, treści i wezwań do działania, aby określić najlepsze podejście do marketingu e-mailowego.

5. Wydarzenia sieciowe

Wydarzenia networkingowe mogą być cennym narzędziem do generowania potencjalnych klientów, ponieważ dają możliwość poznania nowych ludzi i budowania relacji, które mogą prowadzić do nowych możliwości biznesowych.

Aby rozpocząć, poszukaj wydarzeń w swojej branży lub niszy, które przyciągają podobnych odbiorców na Twój rynek docelowy. Może to obejmować targi, konferencje, spotkania i inne wydarzenia.

Uczestnicząc w wydarzeniach networkingowych, ważne jest, aby mieć jasny cel dotyczący tego, co chcesz osiągnąć. Może to obejmować identyfikację potencjalnych nowych klientów, kontakt z wpływowymi osobami z branży lub budowanie relacji z innymi profesjonalistami w Twojej dziedzinie. Pamiętaj, aby przyjść przygotowanym z wizytówkami, jasnym komunikatem windy i szczerym zainteresowaniem poznaniem ludzi, których spotykasz.

Pamiętaj też, aby niezwłocznie kontaktować się z osobami, które spotkasz po wydarzeniu. Może to obejmować wysyłanie spersonalizowanych wiadomości LinkedIn lub e-maili w celu nawiązania kontaktu i kontynuowania rozmowy. Zaangażowanie i aktywność w społeczności branżowej może pomóc w budowaniu długoterminowych relacji, które z czasem mogą prowadzić do nowych możliwości biznesowych.

6. Marketing treści

Marketing treści polega na tworzeniu wartościowych treści w celu przyciągnięcia i zaangażowania docelowych odbiorców. To świetny sposób na znajdowanie potencjalnych klientów online i zwiększanie sprzedaży.

Aby zdobywać potencjalnych klientów za pomocą marketingu treści, musisz tworzyć treści, które są zarówno informacyjne, jak i wciągające. Twoje treści powinny stanowić wartość dla odbiorców i pomagać im w rozwiązaniu problemu, nauczeniu się czegoś nowego lub uzyskaniu wglądu w interesujący ich temat. Możesz to osiągnąć za pomocą postów na blogu, aktualizacji w mediach społecznościowych, filmów, podcastów, infografik i inne rodzaje treści.

Po drugie, upewnij się, że Twoje treści są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek. Używaj odpowiednich słów kluczowych i fraz w swoich treściach, aby pomóc im uzyskać wyższą pozycję na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Pomoże Ci to dotrzeć do szerszej publiczności i przyciągnąć więcej potencjalnych klientów do Twojej witryny.

Chociaż wartościowa treść jest ważna, ważne jest, aby umieścić w treści wezwanie do działania (CTA), aby zachęcić odbiorców do podjęcia działania. Twoje wezwanie do działania powinno być jasne, zwięzłe i adekwatne do treści. Może to być link do strony docelowej, zaproszenie do zapisania się do newslettera lub oferta bezpłatnego okresu próbnego lub konsultacji.

7. Webinary

Webinaria to doskonały sposób na edukację docelowych odbiorców i generowanie leadów. Pozwalają zaprezentować swoją wiedzę i edukować odbiorców docelowych na tematy, które są dla nich istotne. Dostarczając cennych informacji, możesz zbudować zaufanie i wiarygodność swoich odbiorców oraz przenieść ich w dół lejka sprzedaży.

Ważne jest, aby stworzyć seminarium internetowe, które oferuje wartość dla docelowych odbiorców. Może to być wszystko, od poradnika po dogłębną dyskusję na temat trendów w branży. Po utworzeniu webinaru możesz go promować za pośrednictwem mediów społecznościowych, e-mail marketingu i innych kanałów.

Pamiętaj, aby na końcu webinaru umieścić wezwanie do działania, które zachęci uczestników do zrobienia kolejnego kroku, takiego jak zaplanowanie konsultacji lub zapisanie się na listę e-mailową.

8. Targi

Targi dają możliwość zaprezentowania swojego produktu lub usługi oraz osobistego spotkania z potencjalnymi klientami.

Oto kilka wskazówek, jak najlepiej wykorzystać targi:

1. Miej jasny cel, co chcesz osiągnąć na targach, na przykład wygenerowanie 50 leadów lub ustalenie określonej liczby konsultacji.
2. Przygotuj atrakcyjne stoisko, które zaprezentuje Twój produkt lub usługę w sposób, który przyciągnie uwagę i przyciągnie odwiedzających.
3. Zbieraj informacje kontaktowe od potencjalnych klientów, którzy odwiedzają Twoje stoisko, w tym ich imię i nazwisko, adres e-mail i numer telefonu.
4. Skontaktuj się z nowymi potencjalnymi klientami niezwłocznie po targach, najlepiej w ciągu 24-48 godzin, aby utrzymać ich zainteresowanie i wykorzystać rozmach wydarzenia.
5. Zapewnij swoim nowym potencjalnym klientom wyjątkową obsługę, czy to poprzez spersonalizowane e-maile, czy konsultacje. Pomoże to zbudować zaufanie i pielęgnować relacje dla przyszłych możliwości biznesowych.

9. Programy poleceń klientów

Program rekomendacji klientów to strategia marketingowa, która zapewnia zachęty dla Twoich obecnych klientów, aby mogli polecać Twoją firmę nowym klientom. W rzeczywistości programy poleceń są najlepszym sposobem na zdobycie bezpłatnych leadów, ponieważ ta strategia opiera się na zaufaniu i entuzjazmie obecnych klientów, którzy chcą rozpowszechniać informacje o Twoim produkcie lub usłudze.

Aby stworzyć skuteczny program rekomendacji klientów, musisz zacząć od zdefiniowania zachęty, którą będziesz oferować klientom, którzy polecają Ci nowe firmy. Może to być wszystko, od rabatu na następny zakup po nagrodę pieniężną lub kartę podarunkową.

Po ustaleniu zachęty możesz zacząć promować swój program rekomendacji wśród istniejącej bazy klientów za pośrednictwem marketingu e-mailowego, mediów społecznościowych i innych kanałów.

Jedną z kluczowych zalet programów poleceń klientów jest to, że pozwalają one wykorzystać istniejącą bazę klientów w celu generowania nowych transakcji. Ponieważ Twoi obecni klienci już znają Twoją markę i ufają jej, jest bardziej prawdopodobne, że polecą ją znajomym i rodzinie.

Co więcej, programy poleceń mogą być opłacalnym sposobem pozyskiwania nowych klientów, ponieważ koszt zachęty jest zwykle niższy niż koszt tradycyjnej reklamy czy kampanii marketingowych.

Aby zmaksymalizować wpływ programu rekomendacji klientów, ważne jest śledzenie i mierzenie wyników programu. Pomoże Ci to określić, które zachęty i kanały promocyjne są najskuteczniejsze i pozwoli dostosować program do potrzeb.

Wniosek

Jako właściciel firmy wiesz, że potencjalni klienci są siłą napędową Twojej firmy. Dobrą wiadomością jest to, że możesz korzystać z wielu kanałów i strategii, aby mieć stały dopływ nowych potencjalnych klientów dla swojej firmy.

Dziewięć unikalnych sposobów znajdowania nowych potencjalnych klientów opisanych w tym artykule to jedne z naszych wypróbowanych i przetestowanych strategii znajdowania potencjalnych klientów i przesuwania ich dalej w dół lejka sprzedaży.

Pamiętaj, aby koncentrować się na budowaniu relacji z leadami i dostarczaniu im wartości na każdym etapie procesu sprzedaży. Dzięki poświęceniu i wytrwałości możesz zamienić potencjalnych klientów w lojalnych klientów, którzy pomogą Twojej firmie rozwijać się przez wiele lat.