Jako przedsiębiorcy i właściciele małych firm wszyscy staramy się znaleźć więcej sposobów na zbudowanie naszej sieci, aby dotrzeć do większej liczby osób o naszych produktach i usługach oraz, oczywiście, generować leady.

Chociaż budowanie połączeń w sposób rzeczywisty jest zawsze zalecane i powinno być kontynuowane, większość z nas odnotuje lepsze wyniki, jeśli wykorzystamy media społecznościowe, aby stale rozszerzać nasze sieci.

Poza tym Twoi klienci chcą widzieć, że jesteś aktywny w mediach społecznościowych. Jeśli jesteś, jak większość ludzi, którzy z różnych powodów pozyskują firmy do wynajęcia, bardziej pociągają Cię te, które są obecne w Internecie, niż te, które są niewidoczne lub ledwo widoczne w Internecie.

LinkedIn to jeden z najlepszych sposobów budowania sieci

LinkedIn jest powszechnie uznawany za profesjonalną sieć społecznościową, między innymi dla biznesu, poszukiwania pracy i kariery. Jeśli nie przeznaczasz części swoich działań marketingowych w mediach społecznościowych na LinkedIn, tracisz szansę na zdobycie większej liczby klientów.

Zeruję tutaj Twój osobisty profil LinkedIn, a nie profil Twojej firmy, chociaż sprytni właściciele firm mają oba rodzaje profili.

I pamiętaj, że ze względu na ciągle zmieniający się charakter wszystkich mediów społecznościowych, sposób, w jaki funkcje, które opisuję, mógł się zmienić. Aby uzyskać aktualne informacje, może być konieczne skorzystanie z pomocy LinkedIn.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​wiele osób waha się akceptować zaproszenia LinkedIn od osób, których nie znają. Niektórzy obawiają się, że połączą się ze spamerem, kimś, kto próbuje coś sprzedać, lub innym niedobrym graczem. W konsekwencji mają nędzną liczbę połączeń.

Ale LinkedIn zachęca nas do dalszego budowania naszych kontaktów, do zwiększania naszych sieci. Większa liczba połączeń jest ważna z dwóch głównych powodów:

1. LinkedIn twierdzi, że profile z 500 lub więcej połączeniami będą miały wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, zakładając, że są zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych dla wyszukiwarki LinkedIn.
2. Więcej połączeń oznacza szerszą sieć ludzi, która ostatecznie wysyła więcej możliwości i klientów na Twój sposób.

Pamiętaj, że jeśli zaakceptujesz zaproszenie do nawiązania połączenia, którego nie chcesz, możesz łatwo usunąć je jako połączenie, odwiedzając ich profil LinkedIn lub na własnej stronie Kontakty. Nie zostaną powiadomieni, jeśli je usuniesz, więc nie masz nic do stracenia, akceptując zaproszenia.

Jednak słowo ostrzeżenia, spójrz na ich profile i bądź rozważny, zanim zaakceptujesz je jako połączenia. Czasami możesz od razu powiedzieć, że nie powinieneś łączyć się z niektórymi ludźmi.

Trzy stopnie połączenia LinkedIn

LinkedIn opisuje różnice i sposób kontaktu z każdym rodzajem połączenia:

„Kontakty pierwszego stopnia — osoby, z którymi jesteś bezpośrednio połączony, ponieważ zaakceptowałeś ich zaproszenie do nawiązania kontaktu lub oni zaakceptowali Twoje zaproszenie. Zobaczysz ikonę 1. stopnia obok jego nazwy w wynikach wyszukiwania i w jego profilu. Możesz się z nimi skontaktować, wysyłając wiadomość na LinkedIn.

Kontakty 2. stopnia — osoby, które są połączone z Twoimi kontaktami 1. stopnia. Zobaczysz ikonę drugiego stopnia obok jego nazwy w wynikach wyszukiwania i w jego profilu. Możesz wysłać im zaproszenie, klikając przycisk Połącz na ich stronie profilu lub kontaktując się z nimi za pośrednictwem wiadomości InMail.

Kontakty 3. stopnia — osoby, które są połączone z Twoimi kontaktami 2. stopnia. Obok jego nazwiska w wynikach wyszukiwania i w jego profilu zobaczysz ikonę trzeciego stopnia.

Jeśli wyświetlane są ich pełne imię i nazwisko, możesz wysłać im zaproszenie, klikając Połącz.

Jeśli wyświetlana jest tylko pierwsza litera ich nazwiska, kliknięcie Połącz nie jest opcją, ale możesz skontaktować się z nimi za pośrednictwem wiadomości InMail”.

Aby być może zwiększyć zamieszanie związane z tworzeniem sieci kontaktów i budowaniem kontaktów na LinkedIn, wraz z trzema rodzajami połączeń LinkedIn, członkowie mają również „obserwatorów”.

Połączenia LinkedIn a obserwujący

Oto jak LinkedIn rozróżnia połączenia i obserwujących:

„Połączenia to członkowie, którzy połączyli się na LinkedIn, ponieważ znają się i ufają sobie nawzajem. Jeśli jesteś z kimś połączony, oboje będziecie mogli zobaczyć swoje udostępnienia i aktualizacje na swoich stronach głównych LinkedIn. Możesz także wysyłać wiadomości do swoich kontaktów na LinkedIn.

Obserwowanie kogoś na LinkedIn umożliwia wyświetlanie postów i artykułów tej osoby na Twojej stronie głównej bez połączenia z nią. Jednak osoba, którą obserwujesz, nie zobaczy Twoich postów. Możesz dotrzeć do większej liczby odbiorców, umożliwiając innym śledzenie Twojej aktywności i czytanie tego, co udostępniasz na LinkedIn”.

Jeśli masz połączenie z kimś, kogo postanowisz przestać obserwować, nadal będziesz mieć połączenie, ale nie będziesz otrzymywać informacji o tej osobie w swoim kanale. I nie będą wiedzieć, że ich nie obserwujesz.

Zdobywasz połączenia, akceptując zaproszenia członków do połączenia lub wysyłając zaproszenia członków do połączenia. Innymi słowy, członkowie muszą zostać zapytani, zanim staną się łącznikami. Nie chodzi o podążanie za kimś lub bycie śledzonym.

Połącz się z członkami poprzez:

• Kliknięcie menu rozwijanego „Więcej” u góry profilu oraz
• Kliknięcie „Połącz”. Pamiętaj, aby dostosować swoje zaproszenie przed wysłaniem. [Więcej o tym później.]
  
  

Obserwuj członków przez:

• Kliknięcie „Obserwuj” u góry profilu lub
• Kliknięcie „Obserwuj” obok swojego imienia i nazwiska w napisanym przez siebie artykule na LinkedIn.
  
  

Co musisz zrobić, aby ludzie chcieli się z Tobą połączyć

Chcesz zwiększyć szanse, że rzeczywiście zmusisz ludzi do nawiązania z Tobą kontaktu? Wykonaj te dwie rzeczy:

1. Zbuduj swój profil

Podaj jak najwięcej informacji, które pomogą ludziom zrozumieć, kim jesteś i co masz do zaoferowania. Pomyśl o tym. Jeśli przejdziesz do czyjegoś profilu LinkedIn i ma tam bardzo mało informacji, możesz nie chcieć się z nim łączyć.

W pełni dopracowany profil pomaga przyciągnąć do niego więcej osób i do Ciebie. Więcej osób przeglądających Twój profil oznacza więcej osób, które zaproszą Cię do nawiązania kontaktu. Wskazówki dotyczące budowania profilu znajdziesz w moim artykule LinkedIn dla firm: 25 rzeczy, które każdy właściciel powinien robić, ale prawdopodobnie nie.

2. Pozycjonuj się jako ekspert w danej dziedzinie

Zademonstruj swoją wiedzę w aktualizacjach LinkedIn, komentując i reagując na aktualizacje innych, publikując artykuły na LinkedIn i dołączając do dyskusji w Grupach LinkedIn.

Najczęstsze sposoby na zwiększenie liczby kontaktów to:

► Pomyśl o wszystkich, których znasz zawodowo i osobiście (lub odwołując się do różnych list kontaktów i klientów) i wyślij im zaproszenie do nawiązania kontaktu. Ta metoda działa dobrze i powinna być wykonywana przez wszystkich.

► Biernie czekając, aż inni zaproszą CIEBIE do połączenia. Może to być bardzo powolny proces, chyba że jesteś influencerem lub jesteś w inny sposób dobrze znany. Ale chcesz, aby niezamówione zaproszenia nadal przychodziły.

6 mało znanych, mało używanych sposobów na znalezienie osób, z którymi można się połączyć

LinkedIn oferuje wiele sposobów na identyfikację potencjalnych klientów i generowanie leadów. Oto tylko kilka:

1. Wyszukaj grupę docelową według stanowiska, korzystając z wyszukiwania zaawansowanego LinkedIn

Na przykład moją docelową grupą odbiorców są osoby poszukujące pracy w kadrze kierowniczej, więc szukałbym takich tytułów:

Dyrektor generalny, dyrektor finansowy, dyrektor operacyjny (lub operacyjny), dyrektor ds. marketingu itp.

Dla każdego z powyższych wpisuję nazwę stanowiska w polu wyszukiwania i klikam „Ludzie”, a następnie, korzystając z wyszukiwania zaawansowanego, mam opcje u góry strony wyszukiwania, aby zawęzić wyszukiwanie według „Połączeń” ”. Lokalizacje”, „Bieżące firmy” lub inne filtry korzystające z „Wszystkie filtry”.

2. Udostępnij swój profil kontaktom, współpracownikom i innym osobom

LinkedIn umożliwia łatwe udostępnianie swojego profilu kontaktom pierwszego stopnia. W trybie „Wyświetl profil” kliknij przycisk „Więcej...”, a następnie kliknij „Udostępnij profil” w menu rozwijanym, które przeniesie Cię do nowego okna wiadomości. Postępuj zgodnie z wyświetlanymi instrukcjami.

3. Zaproś kontakty osób, z którymi już jesteś połączony

Czy wiesz, że możesz wyświetlić kontakty swoich kontaktów, a następnie skontaktować się z tymi osobami z zaproszeniami do nawiązania kontaktu?

Wyszukaj nazwę swojego połączenia, korzystając z pola wyszukiwania u góry swojego profilu LinkedIn. Na stronie wyników wyszukiwania kliknij menu rozwijane „Połączenia”. Wybierz 1, 2 i 3 pola, w zależności od wyboru. Kliknij „Zastosuj”. Wyświetl połączenia, jeśli takie istnieją.

Twoje powiązania pierwszego stopnia mogą zdecydować się na ukrycie swoich powiązań przed wszystkimi, w takim przypadku zobaczysz tylko te wzajemne powiązania, które masz.

4. Promuj swój profil publiczny

Możesz po prostu użyć adresu URL swojego profilu LinkedIn na swoim blogu lub stronie internetowej. Ale jeszcze lepiej, użyj ładnej odznaki LinkedIn, aby uzyskać lepszą widoczność. W trybie „Wyświetl profil” kliknij „Edytuj profil publiczny i adres URL” w prawym górnym rogu swojego profilu.

To zabierze Cię do nowej strony. Przewiń w dół prawego paska bocznego, aż zobaczysz „Plakietkę profilu publicznego”. Kliknij „Utwórz odznakę” i postępuj zgodnie z instrukcjami.

5. Użyj funkcji „Osoby, które możesz znać”

Kliknij „Moja sieć” w menu u góry swojego profilu. Po otwarciu strony przewiń w dół, a zobaczysz „Osoby, które możesz znać” w różnych segmentach, takich jak szkoły, do których uczęszczałeś, te same firmy, ta sama branża itp. LinkedIn sugeruje osoby, z którymi możesz chcieć się połączyć.

6. Użyj funkcji „Kto wyświetlił Twój profil”

Aby korzystać z tej funkcji, potrzebujesz LinkedIn Premium.

W trybie „Wyświetl profil” poszukaj „Twojego pulpitu nawigacyjnego” w lewej części swojego profilu. Kliknij numer powyżej „Kto oglądał Twój profil”. Liczba tam reprezentuje osoby, które odwiedziły Twój profil w ciągu ostatnich 90 dni.

Dostosuj swoje zaproszenia, aby przypieczętować umowę i uzyskać nowe kontakty

Po znalezieniu osób, z którymi chcesz się połączyć, nadszedł czas, aby skontaktować się z nimi na LinkedIn. W obu poniższych przypadkach bardzo ważne jest dostosowanie wiadomości i zaproszeń do innych osób. Nie polegaj na domyślnych wiadomościach InMail.

Melonie Dodaro, dyrektor generalny Top Dog Social Media, wyjaśniła najlepsze praktyki dotyczące dwóch sposobów nawiązywania nowych kontaktów w artykule na temat Social Media Today:

1. Poproś kogoś o wprowadzenie – ludzie znacznie częściej nawiążą z Tobą kontakt poprzez wprowadzenie niż przez zimny e-mail.

„Aby zwiększyć swój sukces podczas prośby o wprowadzenie, postępuj zgodnie z tymi najlepszymi praktykami:

• Buduj relacje
• Wyjaśnij, dlaczego prosisz o wprowadzenie
• Ułatw im to
• Daj im pozwolenie na powiedzenie nie
  
  

2. Dotrzyj bezpośrednio do ludzi

„Niewielkie zbadanie ich profilu i udostępnianych przez nich postów pomoże ci stworzyć spersonalizowaną wiadomość. Oto kilka strategii rozpoczęcia rozmowy:

• Znajdź wspólność
• Komentuj coś w swoim profilu
• Komentuj treści, które udostępnili
• Komplementuj ich firmę
• Pochwal ich”.