Jak wyjść ze złego partnerstwa biznesowego?

Czujesz się uwięziony przez partnera biznesowego i szukasz wyjścia? Nauczenie się, jak wyjść ze złego partnerstwa biznesowego, może być trudne, zwłaszcza gdy w grę wchodzą prawnie wiążące dokumenty, takie jak umowy.

Nie ma gorszego uczucia niż utknięcie w kontrakcie biznesowym ze złym partnerem biznesowym. W tym momencie będziesz umierał, aby wiedzieć, jak wyjść ze złego partnerstwa biznesowego.

Na początku wszystko szło gładko. Byłeś na tej samej stronie, miałeś te same cele i bycie partnerem biznesowym miało sens. Ale z biegiem czasu zaczęły pojawiać się małe pęknięcia. Najpierw było kilka e-maili, na które nie odpowiedzieli. Wtedy była to ważna decyzja biznesowa podjęta bez Twojej zgody. I powoli, ale pewnie te pęknięcia zaczęły się powiększać i powiększać.

Teraz doszło do punktu, w którym wy dwoje jesteście na zupełnie innych stycznych i nie wiecie, co robić. Czujesz, że powstrzymują Ciebie i firmę. Być może w końcu nadszedł czas, abyś się z nimi rozstał i poszedł osobnymi ścieżkami. Jeśli zastanawiasz się, jak wyjść ze złego partnerstwa biznesowego, omówmy kilka wskazówek, które mogą Ci w tym pomóc:

Jak zły partner biznesowy wywołuje urazę i zabija potencjał biznesowy

Wyobraź sobie, że jesteś tygrysem na odosobnionym szczycie góry. Nie jadłeś od trzech dni i głodujesz. Ale kilka chwil później widzisz ładnie wyglądającego jelenia, który jest w twoim zasięgu. Zaczynasz powoli podchodzić do niego, uważając, aby nie narobić hałasu, który zaalarmuje jelenia o twojej obecności.

Kiedy zbliżasz się coraz bardziej, zdajesz sobie sprawę, że po przeciwnej stronie góry jest inny tygrys, który robi to samo. Ten tygrys też powoli zmierza w kierunku jelenia – twojego jelenia.

Ten tygrys stanowi bezpośrednie zagrożenie dla tego, co miało być twoim źródłem pożywienia. Teraz musisz podjąć decyzję – możesz albo odejść i spróbować znaleźć innego jelenia, który nie jest kwestionowany, albo ruszyć na jelenia i mieć nadzieję, że dotrzesz do niego, zanim zrobi to drugi tygrys. Ale nawet jeśli uda ci się najpierw dotrzeć do jelenia, nadal ryzykujesz, że będziesz musiał walczyć z tygrysem w krwawej bitwie, aby odebrać swoje łupy.

Tygrysy reprezentują ciebie i twojego partnera biznesowego, a jeleń reprezentuje biznes. W owocnej relacji biznesowej tak się nie dzieje. Oba tygrysy będą chciały współpracować, aby złapać jelenia. Dzielili się jedzeniem między siebie. W ten sposób oboje mogą jeść i żaden nie będzie głodował.

W złym partnerstwie biznesowym Ty i Twój partner będziecie walczyć ze sobą, aby przejąć kontrolę nad biznesem. Nawet jeśli dotrzesz na czas do jelenia, będziesz musiał podjąć walkę, aby go utrzymać. I ta walka trwa, dopóki jeden z was się nie podda i nie będzie mógł dłużej walczyć.

Kiedy dobrze prosperujące partnerstwo biznesowe nagle staje się kwaśne

Nic dziwnego, że większość partnerstw biznesowych nie działa. Statystyki pokazują, że 70% partnerstw biznesowych ostatecznie kończy się niepowodzeniem . Najczęściej większość partnerstw biznesowych zawiera się między małżonkami lub członkami rodziny, co sprawia, że ​​wyjście z tego jest jeszcze bardziej skomplikowane. Wynika to z różnych powodów, takich jak problemy z zaufaniem, brak komunikacji i nierozgraniczenie między biznesem a życiem osobistym.

Jeśli coś nie działa, musisz zbadać, dlaczego. Dlaczego partnerstwo biznesowe pogorszyło się? Czy jest to problem między tobą a twoim partnerem, czy coś w biznesie? Jasne określenie, skąd pochodzisz, może oszczędzić ci wielu bólów głowy w przyszłości i dać ci jasność co do tego, co dokładnie nie działa.

Na przykład, jeśli problem polega na tym, że ty i twój partner jesteście niekompatybilni, nie ma innego wyjścia, jak iść dalej. Oznacza to, że Ty lub Twój partner musicie opuścić firmę i iść własnymi drogami. Dwa tygrysy nie mogą dzielić tej samej góry, podobnie jak dwóch niekompatybilnych partnerów biznesowych nie może prowadzić tego samego biznesu.

Ryzyko rozpoczęcia działalności gospodarczej z członkiem rodziny lub przyjacielem

Rozpoczęcie działalności z zaufanym członkiem rodziny lub przyjacielem może wydawać się bardzo intrygującym pomysłem. Jednak jeśli chodzi o biznes, stawką jest coś więcej niż tylko utrata biznesu. Wraz z biznesem przychodzą pieniądze, a pieniądze są powszechnie postrzegane jako kwestia kontrowersyjna. Jeśli zamierzasz założyć firmę z kimś, kogo znasz, zadaj sobie pytanie, czy poradzisz sobie z najgorszym scenariuszem.

Jeśli na przykład Twoim partnerem biznesowym jest Twój współmałżonek, musisz podjąć decyzję. Czy chcesz ocalić biznes, czy chcesz ocalić swoje małżeństwo? W sytuacji, gdy żadna osoba nie chce się wycofać, podjęcie takiej decyzji jest czasem konieczne. Każdy z was musi zaakceptować, że sprawy będą się tylko pogarszać, chyba że ktoś się podda. Oznacza to, że pozwalasz im przejąć biznes i wywoływać wszystkie szanse, niezależnie od tego, czy tego chcesz.

We własnej organizacji Dana jego żona Jenny jest cennym partnerem biznesowym. Jednak, o ile ceni jej wnikliwość i opinie, ostatecznie jego słowo jest ostateczne. Doszli do porozumienia, że ​​jako przewodniczący Organizacji Dan Lok jego decyzje mają większą wagę niż ktokolwiek inny. W rezultacie wszyscy w mojej organizacji rozumieją, że nawet jeśli uważają, że się myli, muszą szanować jego decyzje i podążać za nimi. Dzięki tej zasadzie każdy może łatwo dojść do porozumienia i oddzielić nasze życie biznesowe od życia osobistego.

Gdy Twój partner biznesowy jest stricte biznesowy

Jeśli Twój partner biznesowy jest Twoim przyjacielem lub członkiem rodziny, podejmując decyzję o odejściu, musisz wziąć pod uwagę swój związek. Jeśli jednak Twój partner biznesowy nie jest z Tobą blisko spokrewniony, to po prostu sprowadza się to do sprawy biznesowej.

Kiedy zaczynałeś jako partnerzy, najprawdopodobniej miałeś umowy i porozumienia. W większości firm partnerzy dzielą firmę na udziały i przydzielają każdemu z partnerów parzystą liczbę udziałów większościowych. Oznacza to, że Ty i Twój partner biznesowy możecie posiadać 40% udziałów w firmie, a 20% jest dostępnych publicznie. Jeśli chcesz wyjść z partnerstwa biznesowego, będziesz musiał sprzedać swoje udziały partnerowi. Jeśli jednak chcesz dalej prowadzić biznes i nie chcesz, aby Twój partner był w zasięgu wzroku, oznacza to, że będziesz musiał kupić jego udziały.

Biznes polega na negocjacjach. W scenariuszu, w którym oboje zgadzacie się – chcesz być właścicielem firmy, a oni chcą odejść, twój partner określi swoją cenę, a wy dwoje będziecie negocjować, ile warte są ich akcje. Po osiągnięciu porozumienia po prostu podpisz dokumentację, uściśnij dłoń i oboje kontynuujcie swoją drogę.

Najgorszy scenariusz, gdy dwóch partnerów biznesowych nie jest blisko spokrewnionych, jest taki, że obaj chcą prowadzić firmę i żaden nie chce się uchylać. Oznacza to, że albo musisz złożyć im ofertę, której nie mogą odrzucić, albo podjąć decyzję o odejściu.

Dokonywanie trudnego wyboru między odejściem z firmy a walką o kontrolę

Jeśli Ty i Twój partner biznesowy nie jesteście w zgodzie – co jest najbardziej prawdopodobnym przypadkiem, biorąc pod uwagę, że chcesz wyjść z partnerstwa biznesowego, musisz podjąć decyzję. Czy jesteś gotów poświęcić się i odejść z biznesu po tym, jak włożyłeś całą swoją energię, czas, pot i pieniądze? A może utrzymasz się na swoim miejscu i uparcie walczysz o kontrolę – ryzykując, że powalisz firmę razem z tobą?

Walka o kontrolę nad biznesem to gra w kurczaka. To tak, jakbyście oboje byli w dwóch oddzielnych samochodach obok siebie, ścigając się w kierunku mety bankructwa. Kto zdecyduje się najpierw nacisnąć hamulec przed przekroczeniem linii mety, traci kontrolę. Ten, kto wytrwa najdłużej, zostaje jedynym prezesem. Jednak w tym procesie wartość firmy gwałtownie spadnie, ponieważ oboje będziecie walczyć o kontrolę, zamiast zarządzać firmą. Pozostały resztki firmy, którą kiedyś prowadziłeś, a Twoim zadaniem po odzyskaniu kontroli będzie odbudowa wszystkiego, co właśnie straciłeś. To może być zwycięstwo, ale będzie gorzkie.

Innym wyborem, jakiego możesz dokonać, jest odejście. Jeśli zdecydujesz się odejść, uświadom sobie, że nie oznacza to, że przegrałeś lub poddałeś się. Oznacza to po prostu, że zdajesz sobie sprawę, że walka o kontrolę nad biznesem z kimś, kto nie chce negocjować , nie jest warta twojego czasu i energii . Twój czas, który wykorzystałbyś, aby spróbować przejąć kontrolę, jest znacznie lepiej wykorzystany na poszukiwanie innych, bardziej owocnych okazji, które na Ciebie czekają. I nigdy nie wiadomo – w przyszłości Twój partner może chcieć sprzedać biznes. To daje możliwość odkupienia firmy.

Jak umowa licencyjna pozwala obu partnerom zachować kontrolę?

W sytuacjach, w których żaden z partnerów nie chce ustąpić, obie strony mogą nadal posiadać firmę bez konieczności deptania sobie nawzajem.

Załóżmy na przykład, że Twój partner biznesowy stworzył produkt lub usługę, a Ty zarządzałeś codziennymi operacjami. Po wspólnej pracy zdajesz sobie sprawę, że nie pasjonują się kontynuacją prowadzenia firmy, co pozwala Tobie na wykonanie większości pracy. Po wielu gorących kłótniach Twój partner biznesowy deklaruje, że nie chce rezygnować z własności lub prawa do własnego produktu. Ale bez tego Twoja firma nie może dalej funkcjonować.

Jednym ze sposobów, aby pozwolić im pozostać prawowitym właścicielem podczas prowadzenia codziennych operacji biznesowych, jest zawarcie umowy licencyjnej. Umowa licencyjna umożliwia twórcy produktu uzyskanie tantiem za każdą dokonaną sprzedaż. W ten sposób Twój partner biznesowy może nadal czerpać korzyści z tego, co było pierwotnie jego, a Ty możesz kontynuować prowadzenie biznesu tak, jak chcesz. Teraz zamiast kłótni o to, kto jest właścicielem firmy, możesz skupić się na prowadzeniu i rozwijaniu jej. To sytuacja korzystna dla wszystkich.

Kiedy nie możesz osiągnąć porozumienia, pozwól swoim pracownikom podejmować decyzje

Jeśli Ty i Twój partner biznesowy nie możecie dojść do porozumienia, najlepszym rozwiązaniem może być nie dojście do porozumienia. Tu wkracza stare powiedzenie „zgadzam się na niezgodę” . W sytuacjach, w których kompromis nie jest możliwy, ale oboje partnerzy rozumieją, że biznes nie odniesie sukcesu, jeśli będą kontynuować swoje argumenty, strona trzecia może być najlepszym rozwiązaniem.

Zamiast pozwalać na prowadzenie firmy przez któregokolwiek z partnerów, możesz przekazać to zadanie swoim pracownikom . Niektóre z firm odnoszących największe sukcesy nie są obecnie prowadzone przez samych właścicieli, ale przez pracowników pełniących funkcję dyrektorów generalnych lub prezesów. Ponieważ nie są tak mocno zainwestowani w firmę, jak właściciele, są w stanie przedstawić racjonalną perspektywę i uniknąć konfliktu, który wynikłby z posiadania tylko jednej osoby prowadzącej firmę. Dlatego też większe firmy będą miały zarząd, który pozwoli podejmować decyzje tylko wtedy, gdy większość członków uzyska większość.

Pozwalając pośrednikowi, np. zatrudnić dyrektora generalnego do prowadzenia firmy, ty i twój partner nadal możecie być właścicielami firmy bez konieczności angażowania się w sprawy wewnętrzne i konflikty, które mogą się pojawić. Nawet jeśli ty i twój partner nienawidzicie się nawzajem, nie będziecie czuć tego samego w stosunku do osoby trzeciej, która podejmuje decyzje w waszym imieniu.

Jeśli starasz się wyjść ze złego partnerstwa biznesowego, najlepszą opcją może być zastąpienie Cię pracownikiem, który jest gotów przejąć Twoją rolę i obowiązki.

Wyjście ze złego partnerstwa biznesowego: co dalej?

Załóżmy, że pomimo prób negocjacji i wypracowania rozwiązań, uważasz, że najlepszą rzeczą do zrobienia jest rozejście się drogi Ciebie i Twojego partnera biznesowego. Co robisz po tym? Czy powinieneś potajemnie sprawdzać je każdego dnia i mieć nadzieję, że biznes upadnie bez Twojego przewodnictwa? A może powinieneś być pokorny, zaakceptować, że to tylko biznes i iść dalej?

W świecie biznesu nic nie jest osobiste. Nauka odpuszczania po niepowodzeniu lub negatywnym doświadczeniu jest tak samo ważna jak nauka budowania biznesu. Jeśli będziesz nosić przy sobie swoją przeszłość , będzie to miało negatywny wpływ na ciebie na dłuższą metę i zaszkodzi w przyszłych przedsięwzięciach, które możesz podjąć.

Oddziel swoje życie biznesowe od życia osobistego. Pozwalanie, aby osobiste emocje zaciemniały twoje myśli i wpływały na twój osąd, oznacza, że ​​nigdy tak naprawdę nie wyjdziesz ze złego partnerstwa biznesowego. Nadal jesteś z kimś, kto jest toksyczny lub nie pomaga ci się rozwijać. A tym razem ten partner biznesowy to ktoś, od kogo nie będziesz mógł odejść: Ty sam.

Ucz się na swoich niepowodzeniach: nie daj się im nawiedzać

Dyrektor wykonawczy Dana, Desmond, miał podobną historię. Kiedy był młodszy, został partnerem biznesowym z niektórymi Australijczykami, którzy go wykorzystali. W tym czasie był młody i chętny do działania i wykazywał dużą pasję do przedsiębiorczości. Są to cechy, które zapewnią ci przewagę w życiu. Ale niestety są to te same cechy, z których później skorzystają jego partnerzy biznesowi.

Jego partnerzy biznesowi widzieli, że był młody i chętny, i wykorzystywali go dla własnych osobistych korzyści. Prowadził firmę, wkładając swój czas, pot i energię, a w ciągu kilku lat rozrósł ją do miliona dolarów. Pewnego dnia, gdy próbował skontaktować się ze swoimi partnerami biznesowymi na ważne spotkanie, poczuł, że coś jest nie tak.

Nie odpowiadali na jego telefony. Nie odpowiadali na jego e-maile. Wszystkie sposoby, w jakie wcześniej się z nimi kontaktował, już nie działały. W tym momencie zdał sobie sprawę, że jego przydatność dobiegła końca. Firma była szalenie dochodowa, podobnie jak właściciele.

Z dnia na dzień jego partnerzy biznesowi zabrali wszystko i zostawili go z niczym. Przez wszystkie lata ciężkiej pracy nie miał nic do pokazania, z wyjątkiem łez, które wylały się, gdy uświadomił sobie, co się stało .

Kilka lat później Dan spotykał się z Desmondem i słuchał, jak opowiada mi dokładnie tę historię. I w przeciwieństwie do swoich byłych partnerów biznesowych, którzy chcieli wykorzystać go dla własnych korzyści, a potem odejść, gdy nadejdzie odpowiedni czas, Dan upewnił się, że Desmond wie, że jeśli mają zostać partnerami biznesowymi, będą w tym razem.

4-etapowy proces wyjścia ze złego partnerstwa biznesowego

Jeśli utkniesz w jednym i chcesz wiedzieć, jak wyjść ze złego partnerstwa biznesowego, oto 4-etapowy proces, którego możesz użyć.

1. Zrozum, czego chcesz od tego

W tym momencie masz pewność, że nie chcesz już mieć nic wspólnego ze swoim partnerem biznesowym. Nie możesz z nimi współpracować lub chcesz mieć pełną kontrolę nad biznesem. Pierwszym krokiem jest podjęcie decyzji, czego chcesz.

Zadaj sobie pytanie, co chcesz uratować od partnerstwa. Czy chcesz odprawę pieniężną za wszystkie lata pracy, które włożyłeś w biznes? A może chcesz, aby Twój partner biznesowy ustąpił i pozwolił Ci podejmować decyzje? Po zakończeniu partnerstwa biznesowego musisz jasno określić, czego chcesz. Powinny to być rzeczy, które nie podlegają negocjacjom.

Kiedy w końcu porozmawiasz ze swoim partnerem biznesowym o zakończeniu partnerstwa, musisz dokładnie wiedzieć, czego chcesz, albo zadowolisz się kompromisem. Na przykład możesz chcieć 60% udziałów w firmie, ale po rozmowie z partnerem biznesowym może on w jakiś sposób wpłynąć na to, abyś zadowolił się czekiem na milion dolarów. W rzeczywistości można było zapomnieć, że nie chodzi o pieniądze, ale o posiadanie i prowadzenie firmy.

Jeśli nie wiesz dokładnie, czego chcesz , będziesz chwiał się w swoich przekonaniach. Wyjaśnij, czego chcesz od partnerstwa, zanim zwrócisz się do nich o jego zakończenie.

2. Spójrz na swoją umowę partnerską i biznes

Jeśli masz umowę partnerską sprzed, zanim zostaliście partnerami biznesowymi, przejrzyj dokument i zapoznaj się z tym, co zostało napisane.

Spójrz na to, co należy do twojego partnera, a co do ciebie. Jeśli oboje posiadacie równe udziały w firmie i chcecie je wykupić, musicie określić, ile będzie to warte. Jeśli Twoja firma zarabia 10 mln USD rocznie, a Twój partner biznesowy uniemożliwia jej wzrost, warto po prostu wykupić ją za 4 mln USD. Chociaż może to być wysoka cena do zapłacenia, pozwoli Ci rozwijać biznes bez żadnych ograniczeń.

Jeśli potrafisz rozwinąć biznes tak, aby przynosił 12 milionów dolarów w następnym roku i 14 milionów dolarów rok później, zasadniczo pozbyłeś się problemu, który kosztuje cię tylko 2 lata przychodów. Przeanalizuj, ile kosztowałaby każda decyzja, a następnie ją wdroż.

3. Stwórz prawnie wiążącą umowę na zerwanie

Po rozmowie ze swoim partnerem biznesowym i wynegocjowaniu umowy, na którą oboje możecie się zgodzić, nadszedł czas, aby spisać ją na piśmie.

Utwórz prawnie wiążącą umowę, która zawiera szczegóły dotyczące rozwiązania partnerstwa biznesowego. Umowa powinna szczegółowo określać, co zawierają warunki – takie jak dokładna suma pieniędzy, która zostanie ujawniona którejkolwiek ze stron, prawa każdej ze stron obecnie posiadane oraz co każda ze stron może lub nie może robić później.

Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest kradzież wszystkich wewnętrznych tajemnic biznesowych i zostanie konkurentem. Jeśli chcesz tego uniknąć, upewnij się, że umowa określa to w warunkach.

4. Idź własnymi drogami

Po omówieniu ze swoim partnerem biznesowym oczekiwań i spisaniu tego na piśmie, ostatnim krokiem jest pójście własnymi drogami. Nie macie już ze sobą nic wspólnego i możecie robić rzeczy tak, jak lubisz.

W przeciwieństwie do złego związku, w którym jeden partner mógł zdradzić drugiego, twój były partner biznesowy jest profesjonalistą. Wyjście ze złego partnerstwa biznesowego jest jak zostanie wspólnikiem – to obopólna umowa między dwiema stronami.

Nie popełnij błędu, nazywając swojego byłego partnera biznesowego wrogiem lub kimś, na kogo można się odwzajemnić. Jesteście po prostu dwojgiem ludzi, którym nie udało się nawiązać relacji biznesowej. Nikt nie jest winny, a teraz oboje możecie skupić się na tym, co jest dla was ważne.

Twoje porażki tylko cię wzmacniają

Wiedza o tym, jak wyjść ze złego partnerstwa biznesowego, to tylko pierwszy krok do odniesienia sukcesu. Jako nastolatek Dan zawiódł w 13 firmach, ale nigdy się nie poddał, mimo że miał 100 000 dolarów długu. Kiedy odkrył, że może zarabiać wysokie dochody bez konieczności zakładania firm z innymi ludźmi, zmienił się cały jego świat. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o umiejętności High Ticket Closing, obejrzyj bezpłatną serię szkoleń tutaj.