9 wskazówek, dzięki którym więcej osób zasubskrybuje Twój e-mail
Opublikowany: 2021-09-16Spójrzmy prawdzie w oczy, zachęcenie ludzi – wielu ludzi – do zapisania się na listę mailingową nie jest łatwe. Ponieważ przytłaczająca liczba e-maili już zalewa nasze skrzynki odbiorcze, zachęcanie ludzi do zapisywania się na jeszcze większą liczbę e-maili jest coraz większym wyzwaniem. W rzeczywistości, według Sumo , średni współczynnik akceptacji wiadomości e-mail we wszystkich branżach wynosi tylko około 1,95%.
Jednak dla większości z nas poczta e-mail jest nadal istotną częścią naszej strategii marketingowej, a zwiększenie liczby zgłoszeń jest kluczowym czynnikiem sukcesu naszych programów marketingu e-mailowego.
Większość ludzi (91%) codziennie sprawdza pocztę, a większość liderów biznesowych i marketerów nadal uważa, że poczta e-mail jest jednym z najlepszych kanałów marketingowych przy obliczaniu zwrotu z inwestycji.
Biorąc pod uwagę te informacje, Ty lub Twój zespół marketingowy musicie zmaksymalizować możliwości konwersji, zanim otrzymasz nawet jeden adres e-mail.
Oto kilka krótkich wskazówek i wskazówek, których możesz użyć, aby zwiększyć liczbę subskrypcji swojego e-biuletynu i innych aktualizacji e-mailowych.
Jak zdobyć więcej subskrybentów poczty e-mail
- Nie trzymaj subskrypcji e-mail w tajemnicy.
- Wykorzystaj wyskakujące formularze.
- Zaoferuj specjalną zachętę „tylko dla subskrybentów”.
- Zademonstruj natychmiastową wartość.
- Daj im zajawkę.
- Zaprezentuj dowód społeczny.
- Dodaj pole zgody do formularzy stron docelowych zasobów.
- Spraw, aby Twój e-mail można było udostępniać.
- Przetestuj, aby dowiedzieć się, co działa, a co nie.
1. Nie ukrywaj swojej subskrypcji e-mail.
Typowym problemem większości stron internetowych jest to, że dołączenie do listy mailingowej nie jest łatwo widoczne. W końcu nie możesz zwiększyć swoich zapisów, jeśli nikt nie wie, gdzie i jak subskrybować Twoje treści. Najpierw należy dołączyć formularz rejestracyjny na swojej stronie internetowej, blogu i stronach zasobów.
Dodaj link do formularza rejestracji w podpisie e-mail, w kanałach mediów społecznościowych, opisach firm i innych odpowiednich lokalizacjach, aby jeszcze bardziej zwiększyć swoje szanse na konwersję.
Możesz nawet utworzyć przepływ pracy automatyzacji marketingu, który tworzy wyskakujący formularz, gdy użytkownik odwiedził określoną liczbę blogów lub stron internetowych.
Zachęć ich, używając przyciągającego uwagę języka, obiecując, że Twoje treści pomogą im rozwiązać ich problem.
2. Wykorzystaj wyskakujące formularze.
Wyżej wymienione formularze pop-up to prosty i skuteczny sposób na zwiększenie widoczności i mocy konwersji subskrypcji e-maili.
Jako agencja Hubspot nasz zespół korzysta z „Lead Flows”, narzędzia, które umożliwia użytkownikom tworzenie wyskakujących formularzy, które reklamują wybraną przez nich ofertę na określonych stronach internetowych.
Istnieje wiele typów — rozwijanych, wyskakujących okienek wyjściowych i wsuwanych (jak możesz zobaczyć w tej witrynie) — dostępnych do tworzenia, więc masz kilka opcji przyciągania subskrybentów. Niezależnie od wybranej metody, wyskakujące formularze są warte wysiłku.
AWeber, platforma e-mail marketingu, poinformowała, że użycie wyskakującego formularza do pozyskiwania subskrybentów przekonwertowało o 1,375% lepiej niż tradycyjny formularz.
Nie jesteś użytkownikiem HubSpot? Oto artykuł , w którym omówiono 67 innych narzędzi do tworzenia wyskakujących okienek i zbierania wiadomości e-mail, aby osiągnąć podobne wyniki.
3. Zaoferuj wyjątkową zachętę „tylko dla subskrybentów”.
Innym świetnym sposobem na wygenerowanie większej liczby opt-in jest zapewnienie subskrybentom wyłącznego dostępu do pewnego rodzaju oferty, niezależnie od tego, czy jest to bezpłatna treść, kupony, zasoby itp.
Na przykład możesz oferować w swojej witrynie oficjalne dokumenty branżowe.
Możesz umieścić na tej stronie miejsce z informacją: „Uzyskaj dostęp do ekskluzywnych przewodników niedostępnych nigdzie indziej w tej witrynie! Zarejestruj się poniżej”.
Lub udziel pierwszym subskrybentom specjalnej zniżki na swój produkt, oferując zniżkę w zamian za adres e-mail użytkownika.
Olive i June, firma zajmująca się produktami, które zapewniają „wrażenia w salonie w domu”, od razu sprowadzają się do pościgu z 20% zniżką za zapisanie się na ich listę e-mailową.
I wiecie co, to działa. Natychmiast wpisałem swój adres e-mail! Nawet nie planowałam zakupu lakieru do paznokci!
4. Zademonstruj natychmiastową wartość.
W ramach formularza rejestracyjnego nie mów po prostu czegoś takiego jak „Zapisz się do naszego biuletynu” lub „Dołącz do naszej listy e-mailowej”. To jest nudne.
Zamiast tego dołącz komunikaty opisujące wartość treści.
Poinformuj odwiedzających, że po zarejestrowaniu się otrzymają świetne wskazówki i porady, oferty, oszczędności lub inne zachęty godne subskrybcji.
Aby Twoi goście mogli dobrowolnie zmienić swój adres e-mail, musisz jasno określić te korzyści – i odpowiedzieć na pytanie „co z tego dla mnie?”
Wracając do Olive i June, dodali sekcję w stopce swojej strony internetowej, która obiecuje wprowadzenie nowych produktów, kuszącą ofertę dla klientów mających obsesję na punkcie paznokci.
5. Daj im zajawkę.
Jedna z najlepszych ofert marketingowych, jakie widziałem, pochodziła od faceta, który promował edukacyjną serię e-maili „5 Kroków”.
Aby zachęcić ludzi do subskrybowania serii, zamieścił krótki zwiastun wideo z pierwszego kroku. Obok filmu znajdował się formularz i wezwanie do działania: „Chcesz zobaczyć resztę? Zarejestruj się i otrzymuj wskazówki od 2 do 5.”. Nie trzeba dodawać, że zapisałam się na jego listę mailingową.
Spróbuj dołączyć własny zwiastun i zobacz, co działa.
Może to być film, link do dokumentu, kupon lub artykuł z biuletynu. Po skutecznym wykonaniu zajawki można wykorzystać do przyciągnięcia uwagi nowych subskrybentów.
6. Zaprezentuj dowód społeczny.
Jedną rzeczą jest poinformowanie użytkowników, że Twoje treści są warte zasubskrybowania; to kolejna rzecz, aby im pokazać . Liczby są potężne.
Gdy Twoja lista zacznie nabierać popularności, przekonujące jest wykazanie, ilu masz subskrybentów publicznie.
Jeśli 12 000, 15 000 lub 75 000 innych osób dołączyło, dlaczego nie miałbyś tego zrobić?
Podkreślanie liczby subskrybentów niekoniecznie ma na celu przechwalanie się, ale ma na celu przekazanie odwiedzającym autorytetu i społecznego dowodu, że warto podać cenne dane kontaktowe w ramach subskrypcji e-mail.
7. Dodaj pole opt-in do formularzy strony docelowej zasobów.
W dzisiejszym świecie, w którym ochrona danych konsumenckich jest przedmiotem większej uwagi niż kiedykolwiek wcześniej, zachęcanie odwiedzających witrynę — nawet tych, którzy dobrowolnie pobierają treści z Twojej witryny — zgoda na otrzymywanie biuletynu jest mądrym (i coraz bardziej niezbędnym) pomysłem.
Szczególnie, gdy przepisy takie jak RODO mają globalny wpływ na strategie marketingowe na podstawie prawnej, uzyskanie świadomej zgody na wysyłanie wiadomości e-mail z kontaktami poza tym, który zawiera to, co pobrali, jest czymś, co i tak powinieneś uwzględnić w swoim e-mail marketingu.
Ale oczywiście ta technika może również pomóc w zwiększeniu zaangażowania w biuletyn.
Wszystko, co musisz zrobić, to umieścić w formularzach na swoich stronach docelowych rozwijane lub pole wyboru pole formularza (które nie jest jeszcze wstępnie wybrane) wraz z tekstem typu „Czy chcesz otrzymywać nasz comiesięczny e-biuletyn?”.
Gdy ktoś prześle swoje dane w celu pobrania Twojego eGuide, infografiki lub białej księgi, może również wygodnie zdecydować się na otrzymywanie aktualizacji e-mailem.
Aby zachęcić do uczestnictwa, dobrze jest również zamieścić link do polityki prywatności Twojej firmy. Dlatego potencjalni subskrybenci wiedzą, że po ich przesłaniu nie będziesz sprzedawać ich informacji stronom trzecim.
8. Spraw, aby Twój e-mail można było udostępniać.
Pozwól swoim subskrybentom wykonać część pracy za Ciebie! W razie potrzeby umieść link „Przekaż znajomemu” w swoich kampaniach e-mailowych.
I nie zapomnij o włączeniu funkcji udostępniania społecznościowego na stronie docelowej, na której znajduje się Twoja rejestracja e-mail. Wiele aplikacji do e-mail marketingu ma nawet wbudowane te funkcje.
Umożliwiają korzystanie z narzędzi takich jak AddThis lub SendinBlue , umożliwiając odbiorcom udostępnianie treści wiadomości e-mail za pośrednictwem mediów społecznościowych.
9. Przetestuj, aby dowiedzieć się, co działa, a co nie.
Jedynym sposobem, aby dowiedzieć się, co działa najlepiej, jest przetestowanie opcji subskrypcji. Spróbuj przetestować różne oferty, nagłówki, miejsca docelowe formularzy lub zachęty. Korzystaj z narzędzi, takich jak Eksperymenty z treścią Google (bezpłatne) lub Visual Website Optimizer , aby przeprowadzać testy A/B.
Porównanie formularza rejestracji z inną odmianą zapewni wgląd w rodzaje ofert, które najlepiej sprawdzają się w przypadku Twoich odbiorców.
Gdy zaczniesz wypróbowywać różne strategie i przeanalizujesz wyniki, prawdopodobnie otrzymasz potężną ofertę, która drastycznie zwiększy liczbę Twoich zgłoszeń.
Szukasz więcej wskazówek e-mailowych? Sprawdź: 5 (więcej) wskazówek, jak zachęcić ludzi do subskrybowania Twojego e-maila – post uzupełniający do tego!
Masz jakieś świetne historie lub pomysły na zwiększenie liczby subskrybentów e-maili w swojej bazie? Daj nam znać w komentarzach poniżej!