Jak zacząć ze strategią influencer marketingu, w tym 5 wskazówek, jak osiągnąć sukces?

Jesteś zainteresowany stworzeniem i wdrożeniem strategii influencer marketingu? Wszystko, co musisz zrobić, to znaleźć kogoś, kto ma dużą obecność w mediach społecznościowych i autorytet w swojej dziedzinie. Wykorzystaj ich zasięg, aby rozpowszechniać informacje o swoich produktach i usługach. I obserwuj, jak Twoja sprzedaż gwałtownie rośnie. Jak trudne może to być? Wiele firm to robi. Ale w rzeczywistości nie zawsze jest to takie proste.

Jeśli znasz rekomendacje celebrytów, wiesz już, że związek może się bardzo szybko skomplikować. To samo dotyczy influencerów. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest to, aby twój wegański influencer został przyłapany na jedzeniu steku lub aby twój bloger podróżniczy sam przeniósł się w Photoshopie do odległego miejsca, którego nigdy nie odwiedził.

Zanim zaczniesz współpracować z influencerami w celu zwiększenia widoczności swojej marki, musisz przestrzegać najlepszych praktyk. Stosunkowo łatwo jest uzyskać właściwy marketing wpływowy, zapewniając zachowanie należytej staranności, budowanie autentycznego partnerstwa i posiadanie strategii do wdrożenia w przypadku katastrofy public relations.

Czym jest influencer marketing?

Chociaż influencer marketing jest podobny do rekomendacji celebrytów, nie każdy influencer jest celebrytą. W rzeczywistości większość to po prostu zwykli ludzie, których inni lubią i śledzą. Zapewniają wiarygodność ustną i nadają Twoim produktom znajomość produktów, które przyciągają prawdziwych zwolenników.

Mogą to być po prostu zwykli ludzie, ale są ujmujący i bliscy i mają wpływ na grupę docelową. Ludzie ich słuchają. To ci, którzy regularnie blogują lub publikują w mediach społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, Instagram i YouTube, organicznie angażując się w swoich obserwujących.

Niezależnie od rynku, influencer marketing to strategia, która sprawdzi się w przypadku każdej marki. Influencerami mogą być sportowcy, gracze, samotne matki, blogerki kosmetyczne, rzemieślnicy lub ludzie, którzy mają wiedzę, zainteresowania, a nawet po prostu silne opinie w niektórych obszarach. Mogą być dziwaczne, zabawne, ironiczne, przekonujące lub bardzo pewne siebie. Kiedy wyrażają siebie, tysiące ich obserwujących zauważają, lubią, ponownie publikują, odpowiadają i podtrzymują szum.

Jako doświadczony marketer możesz skierować tę energię na swoją markę. Wystarczy wybrać odpowiednich influencerów.

Jak znaleźć świetnego influencera

Poszukaj influencera, który regularnie publikuje wysokiej jakości, zabawne treści, które są odpowiednie dla Twojego celu. Treść musi być przejrzysta, spójna i wolna od nieprofesjonalnych błędów. Uważaj jednak, aby nie okraść influencera z ich autentyczności, kładąc nacisk na zbyt dużą doskonałość. Chcesz mieć pewność, że osoba mająca wpływ szanuje swoich zwolenników, nie zmieniając ich głosu.

Pamiętaj, że influencerzy to ludzie. Mogą i publikują opinie, które mogą rozwścieczyć i obrażać – i nie mają nic wspólnego z ich pracą z tobą. Dokładnie zbadaj ich przeszłą zawartość. Nie chcesz mieć influencera, który przyciągnie negatywną uwagę do Twojej marki. Będą publikować mnóstwo treści oprócz działań marketingowych, które dla Ciebie robią. Upewnij się, że czujesz się komfortowo z tym, jak się prezentują przez cały czas.

Aby znaleźć influencerów , warto skorzystać z wiarygodnej agencji . Mogą zbadać, czy influencer pasuje do Twoich docelowych danych demograficznych. Najważniejszą częścią strategii influencer marketingu jest zaangażowanie. Influencer z kilkoma tysiącami zaangażowanych obserwujących może być lepszy – i bardziej opłacalny – niż ktoś z milionem obserwujących, którzy ledwo się angażują. Zastanów się, czy zacząć od mniejszych i rozwijać się wraz ze swoimi influencerami. Poczują szczególne połączenie z Twoją marką, jeśli jako jedna z pierwszych ich rozpoznają.

Zbuduj autentyczne partnerstwo

Partnerstwa najlepszych influencerów są autentyczne. Poszukaj influencerów o podobnych wartościach. Twoja marka powinna dobrze pasować do wizerunku influencera. Jednocześnie daj influencerowi taką swobodę twórczą, jakiej potrzebuje. Przyciągnęło Cię do influencera ze względu na autentyczny kontakt, jaki mają z Twoją docelową publicznością.

Niech przemówi głos Twojego influencera. Potrafią rozmawiać z grupą docelową w sposób, który do nich pasuje. Ta publiczność może odróżnić influencera, który przedstawia ofertę sprzedaży, od tego, który naprawdę kocha Twój produkt.

5 wskazówek, jak osiągnąć sukces

Na każdą niedyskrecję wpływową, która jest poza kontrolą sponsora, istnieje prawdopodobnie tuzin możliwych do uniknięcia pomyłek firm. Pamiętaj o poniższych wskazówkach, aby mieć pewność, że Twoja kampania marketingowa influencer odniesie sukces:

1. Dowiedz się, gdzie spotykają się Twoi docelowi odbiorcy. Platformy mediów społecznościowych są różne i w związku z tym wymagają różnych strategii. Nie zakładaj, że Twoi odbiorcy są na Instagramie tylko dlatego, że są z pokolenia Z . Przeprowadź badania.
2. Unikaj dawania influencerowi wpisów słowo po słowie. Influencerzy nie są aktorami i ważne jest, aby dać im swobodę twórczą. Jakikolwiek skrypt lub kopia, którą im podasz, może być nieautentyczny dla ich marki i może nie przynieść korzyści im, ich obserwującym lub Twojej marce.
3. Porozmawiaj bezpośrednio ze swoim influencerem. Nie wysyłaj im produktów tylko do szumu. Zbuduj relację lub możesz otrzymać nieoczekiwaną negatywną recenzję.
4. Najpierw przejrzyj sponsorowane treści, a następnie opublikuj. Ten dodatkowy krok nie polega na kontrolowaniu influencera. Chodzi raczej o zapewnienie wyrównania i unikanie kłopotliwych wyników.
5. Poświęć trochę czasu na sprawdzenie swoich koncepcji marketingowych. Nie daj się uśpić do samozadowolenia bezpośredniością mediów społecznościowych. Jeśli robisz coś, co może być uważane za kontrowersyjne, unikaj koszmaru PR, najpierw przepuszczając pomysł przez grupę interesariuszy.

Szybko zajmij się obawami związanymi z public relations

Pomimo twoich najlepszych starań, aby znaleźć wielkich wpływowych ludzi, są oni zwykłymi śmiertelnikami. Od czasu do czasu może wystąpić sytuacja, w której musisz założyć czapkę PR.

Zasugerowaliśmy już, abyś zapoznał się ze sponsorowanym marketingiem przed jego opublikowaniem. Ale to jest poniedziałkowy poranek rozgrywający, który nie pomoże po rozpoczęciu gry. Relacja między Tobą a Twoim influencerem opiera się na wspólnych wartościach. Jeśli influencer zrobi coś, co jest sprzeczne z Twoimi wartościami i szkodzi Twojej marce, masz tylko jeden wybór: natychmiast zerwać więzi.

Jest wielu influencerów. Jeśli byłeś strategiczny w swoim podejściu, wprowadziłeś więcej niż jednego. Nie trać czasu na wycofywanie słów lub naprawianie tego, co się zepsuło. Wydaj oświadczenie potwierdzające wartości Twojej marki i, jeśli ma to sens, podejmij działania, które pokazują Twoje zaangażowanie.