Ponad 30 prostych sposobów na powiększenie listy e-mailowej

Utrzymanie stałego strumienia nowych subskrybentów i potencjalnych klientów jest niezbędne dla dobrej kondycji biznesu e-commerce. Gdy potencjalni klienci wypełnią formularz rejestracyjny i wyrażą zgodę na otrzymywanie od Ciebie e-mailowych kampanii marketingowych, zyskasz trop do pielęgnowania (i miejmy nadzieję, że staniesz się klientem na całe życie).

Aby odnieść sukces w zbieraniu adresów e-mail, musisz być zarówno kreatywny, jeśli chodzi o oferty pozyskiwania potencjalnych klientów, jak i wytrwale promować je na swojej stronie internetowej i w kanałach mediów społecznościowych.

W tym artykule omówimy ponad 30 świetnych strategii, które mogą przyspieszyć tworzenie list e-mailowych.

Lista e-mailowa jest dokładnie tym, na co wygląda: listą adresów e-mail zebranych w ramach kampanii pozyskiwania potencjalnych klientów . Wszystkie osoby na tej liście zgodziły się otrzymywać od Ciebie wiadomości marketingowe pocztą elektroniczną.

Daje to możliwość wysyłania promocji, nowych treści i innych ważnych informacji do wszystkich osób z Twojej listy e-mailowej.

Adresy e-mail można zbierać na wiele sposobów, w tym za pośrednictwem platform mediów społecznościowych, stron docelowych i formularzy rejestracyjnych w witrynie.

Zdrowa lista e-mailowa jest niezwykle ważnym atutem każdej firmy e-commerce, oferując bezpośrednią linię komunikacji z docelowymi odbiorcami.

Ta bezpośrednia komunikacja może być wykorzystywana na wiele różnych sposobów w działaniach marketingowych, zwłaszcza jeśli regularnie wysyłasz wartościowe treści, które Twoi subskrybenci e-maili z radością otwierają i czytają.

Jeśli chodzi o generowanie konwersji i sprzedaży zwiększających przychody, e-mailowe kampanie marketingowe są jednym z najbardziej niezawodnych cyfrowych kanałów marketingowych. Odwiedzający witrynę, którzy trafiają na stronę e-commerce z wiadomości e-mail, kupują coś przez 4,24% czasu , w porównaniu do 2,49% odwiedzających z wyszukiwarek i zaledwie 0,59% użytkowników mediów społecznościowych.

Wysokie współczynniki konwersji wiadomości e-mail marketingowych oznaczają, że kanał ma doskonały zwrot z inwestycji. W rzeczywistości marketing e-mailowy generuje 38 USD przychodu na każdy zainwestowany w niego 1 USD.

Wreszcie, twoja lista subskrybentów poczty e-mail jest twoja i tylko twoja. Jest to rodzaj posiadanych mediów, co oznacza, że ​​nie musisz polegać na żadnych podmiotach trzecich (takich jak platformy mediów społecznościowych lub usługi reklamowe), aby z nich korzystać. Masz całkowitą kontrolę.

Teraz, gdy już wiesz, dlaczego marketing e-mailowy jest tak ważny, nadszedł czas, aby porozmawiać o tym,jakdokładnie możesz rozwinąć swoją listę.

Przez wiele lat marketingu e-mailowego marketerzy cyfrowi wymyślili ogromną gamę taktyk, które mogą przenieść wysiłki związane z generowaniem leadów na wyższy poziom.

Przeglądając tę ​​listę, zastanów się, które strategie będą najlepsze dla Twojej marki i grupy docelowej.

Zacznijmy od…

1. Osadź formularze subskrypcji newslettera na swoim blogu

Jeśli ktoś czyta post na blogu w Twojej witrynie, wiesz, że jest zainteresowany Twoją marką i produktami (lub przynajmniej tematem artykułu). Jeśli umieścisz formularz rejestracyjny w swoich postach na blogu, odwiedzający witrynę, którym podobały się Twoje treści, prawdopodobnie zapiszą się na Twoją listę marketingu e-mailowego.

2. Segmentuj odwiedzających na podstawie zainteresowań i wyświetlaj odpowiednie wyskakujące okienka przechwytywania wiadomości e-mail

Łatwiej rozbudować swoją listę mailingową, jeśli pokażesz nowym klientom oferty, którymi faktycznie są zainteresowani. Możesz użyć personalizacji , aby pokazać jedną ofertę generowania leadów określonej grupie klientów (w poniższym przykładzie kobietom zainteresowanym odchudzaniem) i różne oferty innym segmentom docelowych odbiorców.

3. Zaoferuj tajemniczą zniżkę

Klienci uwielbiają otrzymywać kod rabatowy, ale są przyzwyczajeni do tego rodzaju ofert. Skorzystanie z kuszącej oferty „tajemniczej zniżki” może zapewnić Ci więcej subskrybentów niż klasyczna oferta rabatowa (np. 15% zniżki).

4. Oferuj zniżki dla nowych klientów

Możesz kierować swoje kampanie opt-in na nowych klientów, aby generować potencjalnych klientów, którzy wcześniej nie kupowali od Ciebie. Korzystając z funkcji kierowania, Twoi obecni subskrybenci i klienci nie zobaczą wiadomości przeznaczonych dla nowych klientów — zobaczą je tylko nowi klienci.

5. Oferuj aktualizacje treści na swoim blogu

Korzystanie z magnesu ołowiowego (np. aktualizacja treści) to świetny sposób na skierowanie odwiedzających do Twojej listy kontaktów, nawet jeśli nie są jeszcze gotowi do zakupu. Do tej grupy należy wielu odwiedzających witrynę na początku ścieżki, ponieważ wciąż poznają swoje problemy i wszystkie dostępne rozwiązania.

Bezpłatny e-book o tej samej tematyce, co post na blogu, na którym go promujesz, doprowadzi do wielu nowych subskrybentów poczty e-mail.

6. Promuj subskrypcję newslettera w wyskakującym okienku

Wyskakujące okienka to doskonały sposób na przyciągnięcie uwagi odwiedzających, zarówno na stronie docelowej, stronie głównej, jak i na stronie produktu. Gdy wyświetlisz formularz rejestracji w wyskakującym okienku, ludzie to zauważą!

W wyskakującym okienku możesz również wyjaśnić wszystkie korzyści płynące z rejestracji na e-maile marketingowe, jak w poniższym przykładzie.

7. Segmentuj odwiedzających na podstawie źródła ruchu i promuj spersonalizowane oferty

Korzystając z personalizacji witryny, możesz powiększyć swoją listę e-mailową, dostosowując formularz rejestracyjny w zależności od tego, skąd pochodzi każdy odwiedzający.

Na przykład odwiedzający z określonej sieci społecznościowej mogą zobaczyć ofertę skierowaną specjalnie do nich, tak jak w poniższym przykładzie, gdzie tylko użytkownicy z Instagrama zobaczą kampanię.

8. Zaoferuj zniżkę osobom, które porzuciły koszyk

Chociaż utrata konwersji na skutek porzucenia koszyka jest frustrująca , należy pamiętać, że nadal są to zainteresowani klienci. W końcu zajęło im dużo czasu przejrzenie stron produktów i znalezienie produktu, który spodobał im się na tyle, by dodać go do koszyka.

Oznacza to, że nadal możesz spróbować uzyskać kilka rejestracji e-mail z tej grupy, oferując kod rabatowy. Co więcej, niektórzy z tych użytkowników zdecydują się mimo wszystko nie opuszczać koszyka i skorzystać z rabatu, który znajduje się w ich skrzynce odbiorczej.

9. Oferuj darmowe upominki/próbki

Oferowanie bezpłatnych próbek nowych lub ekscytujących produktów to świetny sposób na przedstawienie klientom tego, co masz do zaoferowania. Zawsze istnieje szansa, że ​​bezpłatna próbka doprowadzi do stałego klienta.

Możesz zaoferować bezpłatną próbkę w zamian za wypełnienie formularza rejestracji e-mail, jak w poniższym przykładzie.

10. Utwórz quiz

Korzystanie z quizu w celu zbierania adresów e-mail jest zarówno zabawne dla klientów, jak i przydatne w ogólnej strategii marketingowej. To dlatego, że quizy dostarczają cennych informacji o tym, jakimi rodzajami produktów interesują się poszczególni użytkownicy, co można wykorzystać do zapewnienia spersonalizowanych doświadczeń.

Oto sekwencja wyskakujących okienek, która zaczyna się od prostego pytania, prosi o adres e-mail, a kończy spersonalizowanymi rekomendacjami produktów.

11. Użyj wyskakującego okienka konia trojańskiego

Wyskakujące okienko konia trojańskiego to strategia generowania potencjalnych klientów, która wykorzystuje wieloetapowe formularze rejestracyjne do jednoczesnego zbierania adresów e-mail i numerów telefonów.

Pierwsza strona wyskakującego okienka generowania leadów oferuje tajemniczą zniżkę w zamian za zapisanie się na listę kontaktów e-mail. Ale potem druga strona pyta odwiedzającego, czy chciałby „podwoić swoją zniżkę”, rejestrując się również w celu otrzymywania wiadomości SMS.

To świetna strategia, jeśli chcesz również korzystać z marketingu SMS-owego, aby pozostać w kontakcie ze swoimi klientami.

12. W stopce umieść formularz zapisu

Jest to jeden z najpopularniejszych sposobów powiększania listy e-mailowej . Wszyscy wiedzą, że formularze zapisu do newslettera znajdują się zwykle na samym dole strony internetowej, więc tam ich szukają.

Jednak chociaż zdecydowanie powinieneś umieścić formularz zgody w stopce, nie powinno to być jedyne miejsce, w którym go masz. Użyj wielu formularzy rejestracji w swojej witrynie, aby mieć pewność, że zgromadzisz jak najwięcej nowych subskrybentów.

13. Dołącz opcję zapisu do newslettera przy kasie

Innym naturalnym miejscem na formularz zgody jest strona kasy w Twojej witrynie. W końcu wiesz, że klienci, którzy dotarli tak daleko w Twój proces sprzedaży, są zainteresowani Twoją marką i produktami.

Po zarejestrowaniu się możesz wysyłać im dostosowane e-mailowe kampanie marketingowe, które sprawią, że będą myśleć o Twojej marce.

14. Poproś swoich subskrybentów o przekazywanie wiadomości e-mail

Jednym ze sposobów na poszerzenie listy e-mailowej pocztą pantoflową jest poproszenie obecnych subskrybentów o przekazanie wiadomości e-mail znajomym i rodzinie.

Następnie, jeśli masz link „zarejestruj się” lub przycisk wezwania do działania, wiele z tych nowych osób, do których dotarłeś, może zostać nowymi subskrybentami.

15. Zbieraj adresy e-mail w swoim sklepie stacjonarnym

Jeśli masz zarówno witrynę e-commerce, jakisklep stacjonarny, zdecydowanie chcesz osobiście promować swój biuletyn e-mail marketingowy.

Kiedy rozmawiasz z klientami twarzą w twarz, wielu z nich chętnie zapisze się na Twoje e-maile marketingowe.

16. Używaj szczęśliwych kół

Kampanie Lucky Wheel, które oferują klientom szansę na wygranie rabatu, mają bardzo wysokie współczynniki konwersji w porównaniu z innymi rodzajami formularzy rejestracyjnych.

Wnoszą poczucie zabawy do Twojej witryny, a ludzie są podekscytowani, aby nacisnąć przycisk rejestracji i spróbować szczęścia.

17. Organizuj seminaria internetowe i inne wydarzenia

Jeśli chcesz generować więcej subskrybentów, musisz oferować treści wysokiej jakości.

Webinaria są interaktywnym sposobem łączenia się z bazą klientów i mogą działać jak wielki magnes wiodący, jeśli uzależnisz uczestnictwo od zapisania się na wiadomości e-mail marketingowe.

18. Organizuj prezenty

Organizowanie prezentów na stronach mediów społecznościowych może pomóc w generowaniu szumu wokół Twojej marki, gdy ludzie publikują o Tobie i oznaczają swoich znajomych. Jest to podwójnie prawdziwe, jeśli prowadzisz kampanię prowadzoną przez influencerów.

19. Dodaj przycisk rejestracji do swojej strony na Facebooku

Ponieważ już wykonałeś pracę polegającą na zakładaniu i utrzymywaniu kont w mediach społecznościowych, powinieneś używać ich do rozwijania listy e-mailowej! Facebook umożliwia dodanie przycisku wezwania do działania do rejestracji na stronie Twojej firmy.

20. Dodaj wezwanie do działania do swojego biografii na Instagramie

Mówiąc o mediach społecznościowych, dobrym pomysłem jest dodanie wezwania do działania do swojego biografii na Instagramie. Zobaczy to mnóstwo ludzi, a przynajmniej część z nich zdecyduje się zostać subskrybentami.

21. Zablokuj niektóre treści

Użytkownicy są często bardzo zmotywowani, aby uzyskać dostęp do ekskluzywnych treści, do których nie każdy może dotrzeć. Chociaż chcesz oferować część swoich treści wszystkim, dobrym pomysłem jest wymaganie od klientów zarejestrowania się w celu otrzymywania wiadomości e-mail w celu uzyskania dostępu do niektórych z nich.

Takie aktualizacje treści jasno pokazują, że rejestracja w celu otrzymywania wiadomości e-mail od Twojej marki przynosi realne korzyści.

22. Promuj swój program lojalnościowy

Innym sposobem na powiększenie listy e-mailowej jest połączenie jej z programem lojalnościowym. Jeśli możesz zaoferować realne korzyści swoim lojalnym klientom w zamian za rejestrację za pośrednictwem kampanii opt-in, chętnie przekażą Ci swoje adresy e-mail.

23. Używaj zwiastunów w swoich wyskakujących okienkach

Jak wspomniano, wyskakujące formularze zgody są bardzo przyciągające uwagę, ale mają tę wadę, że mogą zakłócać przeglądanie przez użytkownika.

Jeśli chcesz tego uniknąć, możesz użyć zwiastuna, aby pokazać mniejszą wersję swojego popupu (który „dokucza” ofercie) w prawym dolnym lub lewym rogu ekranu użytkownika. Następnie mogą zobaczyć pełne wyskakujące okienko, klikając zwiastun.

24. Użyj wyskakującego okienka ze zdrapką

Wyskakujące okienko ze zdrapką to kolejna wersja zgrywalizowanych wyskakujących okienek typu spin-to-win opisanych powyżej. Te zabawne wyskakujące okienka mogą również pochwalić się wysokimi współczynnikami konwersji w wyniku tego, jak zabawne i wciągające są.

25. Użyj wyskakującego okienka wyboru prezentu

Niektóre z najlepszych programów do generowania potencjalnych klientów (takie jak OptiMonk) dają również możliwość użycia wyskakującego okienka typu „pick-a-gift” jako magnesu prowadzącego.

Jak widać poniżej, te wyskakujące okienka są świetne na okres świąteczny!

26. Podziel wyskakujące okienko na kilka etapów

Jak widzieliśmy w kilku przykładach powyżej, podzielenie wyskakującego okienka na kilka etapów może pomóc w przechwyceniu adresów e-mailiinnych ważnych informacji.

Co ważne, nie powinieneś prosić o wszystkie informacje, które chcesz zebrać na jednej stronie formularza rejestracji e-mail, ponieważ bardzo niewielu klientów będzie chciało wypełnić wszystko. Zamiast tego możesz użyć wieloetapowego wyskakującego okienka, aby poprosić o jedną informację na raz.

Dzięki temu uzyskasz potrzebne informacje od nowych subskrybentów bez uszczerbku dla współczynników konwersji.

27. Wprowadź trochę zabawy do swoich wiadomości

W tym momencie wszyscy widzieli tysiące formularzy rejestracji e-mail. Dlatego dobrym pomysłem jest użycie humoru, aby wprowadzić trochę zabawy i wyjątkowości do swojego. Pamiętaj, aby pomyśleć o osobowości swojej marki i jej odbiorcach, aby mieć pewność, że trafisz we właściwe miejsce!

28. Oferuj bezpłatną wysyłkę

Oferta bezpłatnej wysyłki to doskonała nowa oferta generowania potencjalnych klientów, ponieważ konsumenci nigdy nie chcą płacić za wysyłkę! Jeśli możesz usunąć ten punkt bólu, używając go jako głównego magnesu, jednocześnie zwiększysz zarówno swoją listę kontaktów, jak i sprzedaż.

29. Promuj oferty sezonowe

Promowanie sezonowej wyprzedaży to świetny sposób na gromadzenie subskrybentów poczty e-mail. To potężna zachęta, ponieważ sezonowe terminy zwiększają pilność i zachęcają odwiedzających do wcześniejszych zakupów.

30. Oferuj oferty tylko dla subskrybentów

Inną strategią jest oferowanie subskrybentom ekskluzywnych ofert. Dzięki temu staje się jasne, że ktoś, kto robi u Ciebie zakupy, nie znajdzie sięnaTwojej liście e-mailowej.

Sprawia również, że wszyscy na Twojej liście e-mailowej czują się jak cenni klienci, ponieważ mają dostęp do ofert, których inni nie mają.

31. Użyj stron 404/błędów do zbudowania listy e-mailowej

Zamiast traktować każdą stronę błędu, którą użytkownik widzi jako całkowitą porażkę, dlaczego nie spróbować powiększyć listę e-mailową, umieszczając przycisk wezwania do działania „Dołącz teraz” na stronie błędu i 404?

32. Dokucz sezonowym kampaniom

E-commerce to branża, na którą duży wpływ mają sezonowe trendy. Na przykład Czarny piątek/Cyberponiedziałek to pracowity okres, w którym trzeba zmaksymalizować przychody. To świetny pomysł, aby wykorzystać kampanie rejestracji e-mail do promowania sezonowych wyprzedaży i kampanii.

Mamy nadzieję, że znalazłeś kilka pomysłów, które pomogą Ci rozwinąć listę e-mailową, która będzie działać w Twoim sklepie internetowym!

Wdrażając te kampanie, upewnij się, że masz gotowy e-mail powitalny do wysłania każdemu, kto się zarejestruje! Teraz, gdy masz nowego potencjalnego klienta, nadszedł czas, aby w pełni wykorzystać cały potencjał, jaki oferuje e-mail marketing.

Jeśli chcesz szybko powiększyć swoją listę e-mailową, wypróbuj OptiMonk. Większość strategii wymienionych w tym artykule można skonfigurować za pomocą OptiMonk w ciągu kilku minut!