Jak rozwijać swoją listę e-mail za pomocą formularzy wyskakujących
Opublikowany: 2019-09-10Mimo że wyskakujące formularze zyskują na popularności, marki nadal używają ich na swoich stronach internetowych. Czemu?
Niedawne badanie przeprowadzone przez AWeber wykazało, że wyskakujące okienka przyciągnęły o 1,375% więcej subskrybentów wiadomości e-mail niż formularz zgody na pasku bocznym. Możesz łatwo utworzyć interaktywny formularz za pomocą narzędzia do tworzenia wyskakujących okienek i zintegrować dane potencjalnych klientów z wyskakujących okienek z oprogramowaniem do e-mail marketingu. To takie proste!
Dlaczego więc nie konwertuje dla ciebie? A może po prostu sceptycznie podchodzisz do tego, aby spróbować?
Podyskutujmy.
Co to jest wyskakujący formularz e-mail?
Czy zauważyłeś, że czasami przeglądasz witrynę, a formularz pojawia się nie wiadomo skąd? Tym właśnie jest formularz wyskakujący. Zaciemnia stronę z ofertą i wymaga podania danych lub zamknięcia formularza.
To jest powód, dla którego większość ludzi nie lubi wyskakujących formularzy. Jednak wiele marek używa go na całym świecie do zbierania adresów e-mail, ponieważ działa.
Poza tym e-maile to świetny sposób na utrzymanie zaangażowania klientów, aktualizowanie ich o produktach i usługach oraz budowanie trwałych relacji.
Podsumowując, e-mail marketing jest bardziej skuteczny w konwersji klientów w porównaniu z innymi mediami. Dlatego nie należy wykluczać możliwości korzystania z wyskakujących formularzy do rozpoczęcia budowania listy e-mailowej.
Najlepsze praktyki korzystania z wyskakujących formularzy do powiększania listy e-mail
Zamiast całkowicie wykluczać wyskakujące okienka jako nieprzyjemne, mogą być po prostu złymi wyskakującymi okienkami, które ludzie uważają za irytujące. 83% ludzi chce odfiltrować „irytujące” wyskakujące okienka, ale nie wszystkie.
Jest na to dobry i zły sposób. Jednak tworząc wyskakujące okienko e-mail , należy pamiętać, że ostatecznym celem jest przekonanie odwiedzających witrynę do udostępnienia swoich danych kontaktowych.
Ale jak? Postępuj zgodnie z tymi najlepszymi praktykami, aby zbierać dane i skutecznie powiększać swoją listę e-mailową .
1. Wyświetlaj wyskakujące okienka we właściwym czasie
Gdy tylko trafisz na stronę internetową, pojawi się wyskakujące okienko. Jakie to może być irytujące. Po prostu zamkniesz go, zanim jeszcze zastanowisz się.
Właśnie dlatego czas odgrywa kluczową rolę w podejmowaniu decyzji o uruchomieniu wyskakujących okienek.
W idealnym przypadku powinieneś dać odwiedzającym szansę na zaangażowanie się w Twoje treści, zanim rzucisz im wyskakujący formularz na ich twarze. Na początek możesz poeksperymentować z 50% swojego średniego czasu na stronie. Oznacza to, że jeśli odwiedzający spędzi minutę na przeglądaniu Twojej strony, możesz wyświetlić wyskakujący formularz zaraz po 30 sekundach.
Korzystając z narzędzia do automatyzacji marketingu, możesz śledzić, w jaki sposób użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoimi wyskakującymi okienkami. Na przykład możesz przetestować różne ustawienia opóźnień w swoim oprogramowaniu do e-mail marketingu, aby znaleźć to, co działa najlepiej dla odwiedzających.
2. Zaoferuj zachętę do zwiększenia subskrypcji
Jeśli przeszkadzasz komuś w przeglądaniu, powinno to przynajmniej być kuszące. W końcu kto nie lubi darmowych rzeczy lub atrakcyjnych ofert?
Jeśli jesteś marką e-commerce, możesz szybko rozszerzyć swoją listę e-mail, oferując kupony rabatowe, kody promocyjne i bezpłatną dostawę.
Urban Southern , firma produkująca skórzane torby dla kobiet, rozdawała swoim klientom kupony poprzez ukierunkowane wyskakujące okienka. Oto jak wyglądało ich wyskakujące okienko.
Wynik? Udało im się powiększyć swoją listę e-mail o 2150% .
Podobnie, jeśli jesteś firmą SaaS, możesz rozdać darmowe zasoby, które przekonają ich do dołączenia do Twojej listy e-mailowej. Tym zasobem mogą być e-booki, oficjalne dokumenty, wyłączny dostęp do Twojej społeczności i nie tylko.
EngageBay , kompleksowa platforma CRM, oferuje swoim odwiedzającym bezpłatną rejestrację, aby uzyskać dostęp i sprawdzić, czy oprogramowanie spełnia ich wymagania biznesowe. Jest to korzystne zarówno dla firmy, jak i klienta.
Potencjalny klient może spróbować go przetestować przed faktycznym zakupem. A firma ma możliwość zebrania swoich danych e-mailowych i dalszego pielęgnowania ich w podróży zakupowej.
Zachęty nie muszą być tylko nagrodami finansowymi, ale muszą być wartościowe. Jeśli masz do zaoferowania świetną treść, wykorzystaj ją, aby powiększyć swoją listę e-mailową.
Oferty te są określane jako „magnes na leady” , ponieważ pomagają przyciągnąć odwiedzających/potencjalnych klientów zainteresowanych Twoim produktem lub usługą. Tak więc, oprócz powiększania swojej listy e-mail, możesz także poszerzyć pulę potencjalnych klientów.
3. Miej jasną wiadomość w wyskakującym formularzu
Nie chcesz owijać w bawełnę podczas wyświetlania wyskakującego formularza e-mail . Wyraźnie określ, jakie informacje lub ofertę przekazujesz w zamian za adres e-mail.
Należy również pamiętać, że odwiedzający są tutaj, aby przeglądać Twoje treści; nie chcesz zakłócać ich przeglądania.
Nie denerwuj odwiedzających wyskakującym formularzem, którego nie można łatwo zamknąć. Ukrycie przycisku zamykania na widoku sprawia, że odwiedzający wielokrotnie klikają różne obszary formularzy, co może być frustrujące.
Dlatego powinieneś dążyć od razu do punktu z wyskakującym okienkiem i pozwolić im odejść tak szybko, jak chcą.
Co więcej, dopasowanie oferty lub wiadomości w wyskakującym okienku do treści strony zwiększa szansę na rejestrację.
4. Znajdź odpowiednie narzędzia
Jeśli chcesz efektywnie wykorzystać formularz popup do powiększania swojej listy e-mailowej, potrzebujesz odpowiedniego narzędzia do zarządzania wyskakującymi okienkami.
Na przykład POWR.io oferuje łatwy w użyciu szablon, który umożliwia tworzenie interaktywnego wyskakującego okienka. Możesz także zoptymalizować wyskakujące okienka dla określonej grupy docelowej, śledzić swoje zapisy i łączyć potencjalnych klientów ze sprzedażą.
Możesz zbierać dane o potencjalnych klientach i używać ich do inicjowania kampanii e-mail marketingowych, gdy tylko odwiedzający wprowadzi swój adres e-mail w wyskakującym formularzu.
Dobry przykład tego, jak POWR używa wyskakujących okienek na swoich stronach.
Jak zrobić wyskakujący formularz e-mail?
Następnym krokiem jest nauka tworzenia wyskakującego formularza dla większej konwersji. Oto kilka wskazówek, o których należy pamiętać podczas projektowania formularza wyskakującego.
#1. Pamiętaj o liczbie pól w formularzu
Możesz ulec pokusie zebrania od odwiedzających tyle informacji, ile chcesz. Jednak badania przeprowadzone przez Sleeknote pokazują, że formularze z pięcioma polami mają najniższy współczynnik konwersji, podczas gdy formularze z tylko jednym polem mają najwyższy.
Możesz oczywiście poprosić o imię i nazwisko, ponieważ pozwoli Ci to spersonalizować swoje e-maile dla subskrybentów. Ale projektując formularz wyskakujący, proś tylko o to, co najważniejsze i nic więcej.
Pamiętaj, im łatwiej wypełnić formularz, tym więcej odwiedzających chętnie udostępni swoje dane.
#2. Zachowaj czytelność projektu, aby go zrozumieć
Mówimy tu o wzornictwie jako o palecie kolorów. Nie chcesz mieszać wielu kolorów podczas projektowania popupa.
Chociaż kolory mogą pomóc przyciągnąć uwagę, formularz wyskakujący jest już umieszczony na ekranie, co może być trudne do zignorowania. Dlatego trzymaj się niewielkiej liczby kombinacji kolorów, najlepiej od trzech do czterech.
Jeden jasny kolor może być użyty do podkreślenia nagłówka, w którym wspominasz o swojej ofercie. Drugi jasny kolor pomoże Ci wydobyć przycisk CTA. Resztę obszaru, w którym wymieniasz różne pola i inny tekst, można wykonać nieco jaśniejszym tonem.
#3. Użyj wyraźnych wezwania do działania
Przycisk wezwania do działania jest tym, co ostatecznie skłania odwiedzających do podjęcia określonego działania. Dlatego idealną zasadą jest zawsze używanie czasownika umożliwiającego działanie w swoich CTA. Przykłady obejmują zarejestruj się teraz, kup teraz, zasubskrybuj, pobierz za darmo i nie tylko.
Poza tym strategiczne rozmieszczenie CTA może pomóc w zwiększeniu ogólnych współczynników konwersji, ostatecznie powiększając listę e-mailową. Przyciągnij więc uwagę użytkowników, stosując jasne, krótkie i zwięzłe wezwanie do działania.
Drugim najczęstszym wezwaniem do działania w witrynie lokalnej firmy jest zadzwonienie do nich. Dlatego firmy regionalne powinny skoncentrować się na wyszczególnieniu swoich lokalnych danych, takich jak lokalny numer telefonu , adres i aktywny adres e-mail. Przykłady – zadzwoń teraz, zadzwoń do nas, bezpłatny numer
#4. Spraw, aby był przyjazny dla urządzeń mobilnych
Innym ważnym aspektem tworzenia wyskakującego formularza e-mail jest upewnienie się, że jest on responsywny na urządzeniach mobilnych. Oznacza to, że gdy użytkownik przegląda Twoją witrynę na swoim smartfonie, nie wygląda ona na zagraconą ani w złym stanie.
Obecnie około 54,4% rocznego globalnego ruchu w witrynie pochodzi z urządzeń mobilnych. Można więc bezpiecznie założyć, że spora liczba odbiorców będzie korzystać z telefonu komórkowego do przeglądania Twojej witryny.
Wyskakujące okienko dostosowane do urządzeń mobilnych oznacza, że formularz nie zajmuje całego ekranu. Poza tym nie ma potrzeby przewijania w dół, aby wypełnić formularz lub przeczytać cały formularz. Więc zanim opublikujesz wyskakujące okienka, sprawdź, jak będzie wyglądał Twój ostateczny formularz wyskakujący na telefonie komórkowym i tablecie.
#5. Nie zapomnij dołączyć obrazów
Czy konieczne jest dołączenie obrazu do wyskakującego okienka? Niekoniecznie!
Ale dołączenie obrazu może sprawić, że Twój formularz będzie bardziej atrakcyjny. Na przykład, jeśli jesteś firmą opartą na produktach, możesz łatwo dołączyć migawkę swojego produktu. Lub, jeśli oferujesz zawartość, możesz użyć ilustracji tej zawartości.
To, co oferujesz, staje się krystalicznie czyste, gdy używasz obrazu. Twoje oczy natychmiast kierują się na obraz i pozwalają użytkownikom szybko skorzystać z oferowanej przez Ciebie oferty.
Zakończyć
Formularze wyskakujące to świetny sposób na powiększenie listy e-mailowej za pośrednictwem witryny. Istnieją różne formularze wyskakujące, w tym pływający pasek, pełny ekran, lightbox i wsuwane. Te wyskakujące okienka mają bezpośredni wpływ na współczynnik konwersji.
Rozwijając swoją listę e-mailową, możesz dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów i pielęgnować ich, aby przekształcić ich w płacących klientów.
Dlatego postępuj zgodnie z tymi najlepszymi praktykami, aby zwiększyć szansę na przekształcenie odwiedzających Twoją witrynę w subskrybentów.
