Jak poprawić układ bloga B2B

Od czasu naszego rebrandingu w czerwcu 2022 eksperymentowaliśmy z układem naszego bloga B2B.

Zgadnij, co znaleźliśmy?

Po prostu zmieniając elementy na stronie, dodając kilka funkcji i optymalizując pod kątem urządzeń mobilnych, znacznie zwiększyliśmy liczbę żądań bezpośrednich demonstracji, które generuje nasza zawartość.

W wielu zespołach marketingowych treść uważana jest za pasywną formę marketingu. Dostarczanie materiałów, które popychają odbiorców w kierunku silniejszej formy marketingu.

Nie wierzymy w to.

I będziemy eksperymentować z układem naszego bloga B2B, aż osiągniemy perfekcję.

W tym artykule starszy menedżer ds. treści w Cognism, Joe Barron, ujawni wszystko, czego do tej pory się nauczyliśmy.

Możesz wybrać pozycję z menu bocznego lub przejrzeć cały artykuł.

Układ strony głównej bloga

Ważne jest, aby odróżnić stronę główną od poszczególnych stron bloga. Strony główne blogów mają dość jednolity układ i to nie bez powodu. To świetnie, jeśli konsumenci są pod wrażeniem kreatywności Twojej strony głównej, ale ważniejsze jest, aby wiedzieli, gdzie się znajdują.

W tej sekcji podzielimy każdy ważny element na stronie głównej bloga

Pasek wyszukiwania

Każdy blog powinien mieć pasek wyszukiwania. Twoje treści muszą być dostępne do przeszukiwania. Jasne, zyskasz klientów, którzy z przyjemnością wylądują na Twojej stronie bloga i będą skanować szerokie tematy, ale większość ludzi szuka konkretnych informacji.

Paski wyszukiwania są łatwe do dodania i zapewniają klientowi dodatkowy sposób przeglądania treści. Ten jest oczywisty.

Polecane treści

Posiadanie polecanej sekcji to świetny sposób, aby przyciągnąć więcej uwagi do niektórych elementów.

„Istnieją dwa sposoby korzystania z polecanej sekcji.

„Po pierwsze, możesz użyć Google Analytics do identyfikacji najskuteczniejszych elementów. Zawsze warto podzielić się kilkoma z nich w sekcji polecanych, ponieważ wiesz, że te utwory będą Ci się podobać.

„Innym sposobem, w jaki korzystamy z tej sekcji, jest prezentowanie treści, na które chcemy mieć więcej gałek ocznych. Może to być coś, o czym wiemy, że będzie popularne i chcemy jak najwcześniej rozwinąć, lub coś związanego z historią, którą próbuje opowiedzieć szerszy dział marketingu”. - Joe Barron

Filtruj według autora

Posiadanie stron autora w witrynie, których używasz do wyświetlania biografii autora i jego zawartości, może stworzyć autorytet.

Pomaga to z perspektywy SEO, ponieważ Google, który teraz bardziej koncentruje się na wartości treści niż na czystej trafności słów kluczowych, ceni treści pochodzące z wiarygodnego źródła.

A także, czysto z osobistej perspektywy, możliwość zobaczenia osoby stojącej za artykułem jest świetna dla marki. Rozwija osobistą markę Twoich twórców treści i pozwala konsumentom kierować się bezpośrednio do twórcy w przypadku jakichkolwiek pytań.

Tagowanie bloga

Tagowanie blogów to strategia, którą stosujemy podczas przesyłania blogów, aby kategoryzować je i ułatwiać ich znajdowanie.

Przypisujemy odpowiednie tagi do blogów w HubSpot, gdy je przesyłamy, i wyświetlamy blogi z każdym tagiem w naszej witrynie osobno, aby konsumenci mogli znaleźć klastry przydatnych treści.

Ale ostatnio napotkaliśmy problem.

„Stworzyliśmy prawie nieskończoną liczbę tagów o podobnych wariantach tematycznych. Ponieważ było tak wiele osobnych stron, nie zoptymalizowaliśmy ich za pomocą metaopisów. To szkodziło zdrowiu naszej witryny.

„Podjęliśmy decyzję o ograniczeniu liczby tagów, które mieliśmy, do ważnych grup tematycznych. Teraz użytkownicy mogą znaleźć trafniejsze treści, a nasze strony wyglądają znacznie lepiej”. - Joe Barron

Treść posortowana według kategorii

Oto kolejna zmiana, którą dokonaliśmy po rebrandingu. Kiedyś sortowaliśmy nasze treści według daty wydania, a nie kategorii. Najnowsze blogi na górze.

Uznaliśmy, że nie jest to zoptymalizowany dla konsumentów sposób prezentowania naszych treści. Czytelników nie interesuje to, jakie treści stworzyliśmy w ciągu ostatniego tygodnia. Chcą po prostu treści, które są bardzo istotne, posortowane w kategorie.

Ta zmiana ułatwia konsumentom przechodzenie na naszą stronę główną i szybkie znajdowanie potrzebnych im informacji. Obniżamy współczynnik odrzuceń.

CTA

Tutaj jest słodkie miejsce.

„CTA do biuletynów, podcastów, YouTube i innych zasobów są bardzo pomocne. Zainteresowanie konsumenta inną formą treści, którą tworzysz, zawsze będzie bardzo cenne. Ale chcesz uniknąć napychania CTA.

„Mamy kilka CTA rozbijających klastry tematów, a kilka z nich znajduje się na dole strony. W ten sposób nie zakłóca podróży konsumenta. Nasze CTA zawsze służą dodawaniu wartości.

„Czasami marketerzy są tak pochłonięci możliwościami różnych podróży konsumenckich, że zapominają o cofnięciu się o krok i zastanowieniu się, jak naprawdę wygląda ta strona? To jest coś, o czym zawsze pamiętam”. - Joe Barron

Układ bloga

Strona bloga dotyczy równowagi. Równowaga między oferowaniem przydatnych linków zewnętrznych a utrzymaniem czytelnika na stronie. Równowaga między włączeniem przydatnych mediów a nadmiarem. Powiemy Ci, na czym stoimy w tej sekcji.

Treści wielokanałowe

Istnieje niebezpieczeństwo przepełnienia blogów filmami, cytatami i fragmentami podcastów. Jasne, może to być świetna treść, ale czytelnik może wyglądać trochę przytłaczająco, jeśli z każdym zwojem jest inna funkcja. Możesz stracić nadrzędną narrację.

„Zasada jest taka: każda dodana funkcja powinna być bardzo wartościowa i powinna przyczyniać się do opowiadanej historii”. - Joe Barron

Oznacza to, że nie dołączasz żadnego starego filmu, ponieważ jest luźno powiązany z tematem. Większość twoich czytelników będzie tam, aby uzyskać konkretne informacje, więc coś mniej istotnego będzie konkurować z treścią, której faktycznie chcą.

Jeśli masz bezpośrednio odpowiednią treść, dołącz ją! Wprowadzanie czytelników do różnych części ekosystemu treści jest jak boksowanie z czterema ramionami: bardziej prawdopodobne jest, że złapiesz kogoś z czymś, co poczuje.

Menu lepkie

Wraz ze zmianą marki zmieniliśmy nasz system menu i wierzymy, że ma to duży wpływ na czytelność naszych treści i liczbę tworzonych przez nią bezpośrednich wersji demonstracyjnych.

„Kiedyś na górze naszego bloga mieliśmy statyczne menu. Problem polega na tym, że czytelnicy, którzy chcą przeskakiwać różne sekcje, muszą za każdym razem przewijać do góry, aby to zrobić.

„O wiele lepiej sprawdza się jako lepkie menu po lewej stronie. Czytelnicy zawsze widzą, co oferuje blog podczas przewijania, i mają łatwy dostęp do dowolnej sekcji. To znacznie lepsze doświadczenie dla konsumenta”. - Joe Barron

Dodaliśmy również przycisk demo do przyklejonego menu. Oznacza to, że za każdym razem, gdy czytelnik zdecyduje się na kolejny krok z nami, opcja jest dostępna. Ułatwiamy życie konsumentom. To przynosi korzyści wszystkim.

Linki wewnętrzne

Kiedyś używaliśmy słów kluczowych o wiele bardziej bezwstydnie i staraliśmy się wcisnąć jak najwięcej.

Zdecydowaliśmy, że to nie jest najlepsze podejście.

Pierwszą sztuczką jest być logicznym i postawić się w sytuacji swojego czytelnika. Co chcą przeczytać dalej?

Następnie rozważ klastry słów kluczowych. Czy masz grupy treści, które mają to samo podstawowe słowo kluczowe? Linki wewnętrzne do tych blogów są świetne dla SEO.

Dobrze jest umieścić w swoich treściach oba typy linków. Jak zawsze w marketingu treści, projektujesz swoje blogi dla Google i swojego czytelnika.

„Przeczytaj podobne historie”

Zmniejszając liczbę używanych tagów bloga, będziesz w stanie skierować czytelników w stronę większych grup podobnych treści. Daje to czytelnikowi jasny następny krok.

Zdecydowaliśmy się wyświetlać nasze najnowsze treści z tymi samymi tagami bloga. Wartość polega na tym, że nadal możemy wyświetlać nasze najnowsze treści i najnowsze opinie bez optymalizacji strony głównej naszego bloga w celu ich wyświetlania.

Położyliśmy nacisk na tworzenie treści dziennikarskich. Poszukiwanie ekscytujących nowych historii i omawianie ich z liderami myśli. Ta funkcja daje nam idealne miejsce, aby się nim pochwalić.

Przeczytaj długość

Jesteśmy zajętymi ludźmi w B2B. Poinformowanie czytelników na górze bloga, ile czasu zajmie przeczytanie artykułu, jest naprawdę przydatne.

Ułatwia konsumentom podejmowanie decyzji dotyczących treści i poprawia wrażenia z czytania.

Podobnie dodaliśmy pasek postępu czytania, aby ludzie mogli zobaczyć, jak daleko są na stronie. Z psychologicznego punktu widzenia to jak mała gra. Wypełnianie paska i dotarcie do końca strony jest satysfakcjonujące, to świetny sposób na zachęcenie czytelników do kontynuowania czytania!

(treść też musi być przyzwoita)...

Optymalizuj pod kątem urządzeń mobilnych

Jako twórca treści musisz wiedzieć, jak ludzie konsumują Twoje treści. W Google Analytics możesz sprawdzić procent konsumentów na każdym urządzeniu.

Po naszym rebrandingu liczba osób konsumujących nasze treści na urządzeniach mobilnych wzrosła o 60%. W tamtym czasie nasz blog nie był dobrze zoptymalizowany pod kątem urządzeń mobilnych.

„Nasz szablon mobilny nie był przyjazny dla użytkownika, był zbyt podobny do naszego szablonu na komputery, a nasz czas spędzony na stronie był ogromny. Zdaliśmy sobie również sprawę, że nasza funkcja cytatów blokowych zajmowała zbyt dużo miejsca na urządzeniach mobilnych.

„Przyjrzeliśmy się naszym konkurentom, przyjrzeliśmy się popularnym blogom i pracowaliśmy z twórcami stron internetowych, aby stworzyć projekt, który nam się podobał. Wprowadziliśmy również przełącznik do dodawania lub usuwania przyklejonego menu z szablonu mobilnego; w przypadku niektórych blogów lepkie menu było zbyt długie. Uniemożliwiało to czytelnikom szybkie dotarcie do treści.

„Dzięki tym zmianom naprawdę szybko zauważyliśmy wzrost czasu na stronie o około 80%.

„To jedna z najłatwiejszych rzeczy, jakie zrobiliśmy, aby wywrzeć ogromny wpływ na wydajność naszego bloga”. - Joe Barron

Ucz się

Jeśli podobał Ci się ten artykuł o ulepszaniu układu bloga, mamy coś, co pokochasz.

Co dwa tygodnie wydajemy bezpłatny biuletyn, w całości poświęcony dostarczaniu przydatnych informacji content marketingowych.

Zostawiliśmy link poniżej. Wypróbuj sam! Lub, jeśli już korzystasz z naszego biuletynu, podziel się nim ze znajomym!