Psychologiczne strategie cenowe – 10 najlepszych sposobów na zwiększenie sprzedaży

Szukasz strategii cenowej dla nowego produktu? A może chcesz pomieszać rzeczy i poeksperymentować z cenami istniejącego produktu?

Ten artykuł pomoże Ci osiągnąć oba te cele.

Nauka stojąca za strategiami cenowymi

Cennik jest podstawowym elementem wszystkich biznesów. Istnieje wiele technik ustalania cen produktów, a każda z nich daje inne wyniki. Czasami nawet ta sama strategia zastosowana wielokrotnie daje różne rezultaty.

Dlatego decydowanie o cenach produktów zawsze daje trudny czas osobom zaangażowanym w podejmowanie decyzji. Aby uprościć sprawę, oto: dwa kluczowe punkty które należy wziąć pod uwagę:

• Ostateczna cena sprzedaży powinna obejmować wszystkie koszty całkowite (wydatki, dystrybucję, rozwój itp.) + całkowity zysk
• Śledź wyniki, sprawdzaj ceny, wypróbuj alternatywy i zobacz, co działa lepiej

Tutaj przygotowaliśmy listę 10 najlepszych strategii cenowych w marketingu, z których korzystają firmy ace – czy to e-commerce, sklepy stacjonarne czy subskrypcje.

1. Zbuduj lojalność wobec marki

Kiedy wejdziesz na konkurencyjny rynek, będziesz miał wystarczającą liczbę graczy. Twoim celem musi być przyciąganie coraz większej liczby klientów i budowanie lojalności.

Zaoferuj swój produkt w cenie minimalnej. Możesz nawet zaoferować bezpłatną wersję próbną przez określony czas. Włóż dodatkowe wysiłki w marketing treści i mediów społecznościowych. Po zbudowaniu bazy klientów możesz powoli zwiększać cenę bez utraty jakości. Zdobądź referencje, ustaw kilka ofert i zobacz, jak Twoja sprzedaż rośnie. Dzięki temu zarezerwujesz sobie wygodne miejsce na rynku.

2. Baw się ekonomią – reguła popytu

Wielu z was może nienawidzić ekonomii, ale ta stara technika to boom. Wystarczy przypomnieć sobie regułę popytu: im wyższa cena, tym mniejsza ilość. Ale jeśli produkt jest popularny i więcej osób chce go kupić, niewielki wzrost ceny nie wpłynie na popyt, a ludzie chętnie zapłaciliby, aby otrzymać pożądany produkt.

3. Eksperymentuj z rozmiarami

To jest bardzo inteligentna technika stosowana przez sklepy/sieci detaliczne to samo można zastosować do sklepów internetowych. Byłem w punkcie spożywczym i poprosiłem o paczkę frytek. Sprzedawca zapytał mnie, czy wolałbym duże opakowanie, ponieważ nie prosiłem o małe opakowanie. Więc jeśli nie jesteś świadomy, w końcu kupujesz większy. To naprawdę sprytne posunięcie. Duże rzeczy zawsze są atrakcyjne. Im więcej ludzi to kupi, tym więcej zarobisz.

4. Wyciągnij pieniądze, przesuwając funkcje

Firmy zajmujące się subskrypcjami wydają się być mistrzem w tym. Jedna z najlepszych i najczęstszych strategii cenowych, z którymi możesz się spotkać.

Konfigurują od 3 do 5 planów na różnych poziomach cenowych w kolejności rosnącej, przy czym najwyższy plan jest najbardziej kosztowny ze wszystkimi funkcjami, a pozostałe plany mają mniej funkcji. To, co czyni to interesującym, to lista funkcji. Gorące ulubione funkcje będą zawsze obecne w najlepszych planach .

To sprawia, że ​​ludzie potrzebują tej funkcji, aby kupić lub uaktualnić do najlepszych planów. Więcej osób przechodzących na topowe plany, więcej sprzedaży w twoim kotku.

5. Sprzedawaj na nazwisko

Ta strategia cenowa zależy od sprzedawanego produktu/usługi. Jeśli sprzedajesz piwa w dwóch wariantach – regularnym i premium, zauważysz, że ludzie chętnie kupują premium po wyższej cenie niż zwykłe po niższej cenie. To też ze znaczną różnicą. Może wynosić 5:1 składki do regularnej. Słowo premium sprawia, że ​​brzmi jak ekskluzywny produkt.

6. Walcz z konkurencją

Gdy masz już lojalną bazę klientów, dobre recenzje i renomowaną markę na rynku, nadszedł czas, aby pójść o krok dalej przy wycenie swoich produktów.

Masz dwie możliwości ustawienia ceny produktu:

• Równy konkurentowi
• Więcej niż konkurent

The druga opcja wydaje się ryzykowne, ale jeśli gwarantujesz klientom jakość produktów A1 i obsługę na najwyższym poziomie, wybór drugiej opcji może być optymalnym wyborem.

7. Ustaw ceny kończące się na 0,5 lub 9

Czy kiedykolwiek widziałeś cenę produktu kończącą się cyframi 2, 4 lub 8? Nie widziałem żadnego. Zawsze jest to liczba okrągła lub kończy się na 9. Jak 999 $, 49 $ itd. Chociaż 1000 $ i 999 $ ma różnicę tylko 1 dolara, ale mniejsza liczba zawsze jest bardziej atrakcyjna.

8. Rozstaw w żądanej cenie

Bardzo prosta i skuteczna strategia. Jeśli chcesz sprzedać produkt kosztujący 19 USD w cenie powiedzmy 39 USD, wiele osób może go nie kupić. Po prostu ustaw wyższą cenę, powiedzmy 59 USD, anuluj ją i wystaw za jedyne 39 USD. To jest przedtem technika. Z pewnością konwertuje klientów, gdy postrzegają to jako ogromną ofertę rabatową.

9. Użyj ilości jako przynęty

Jeśli ludzie kupują więcej, zaoferuj im więcej rabatów lub produktów bezpłatnych/komplementarnych. Kup 3 i otrzymaj 2 za darmo lub Kup 3 lub więcej i uzyskaj aż 40% zniżki. Niektóre z powszechnie stosowanych planów w supermarketach, aby przyciągnąć publiczność i wyczyścić zapasy, co skutkuje dodatkową sprzedażą.

10. Uczyń postrzeganie ludzi swoją mocą

Krótki opis produktu jest tym, co musisz sprzedać po wyższej cenie, np. renomowany kraj pochodzenia, producent itp. Były. Burger z McDonald's czy perfumy z Paryża . Ludzie zawsze mają wrażenie, że duża marka lub znane źródło zawsze zapewnia lepszą jakość. To wszystko, o czym musisz wspomnieć.

Bonus: Narzędzie, które pomoże Ci znaleźć idealny cennik – Putler

Wyżej wymienione strategie są świetne, ale są czasochłonne. Musisz przeprowadzić dokładne badania, przeanalizować konkurencję, a następnie podjąć decyzję opartą na instynkcie.

A co, jeśli miałeś narzędzie oparte na danych, które analizuje Twoje wcześniejsze dane, bada typ klientów, których masz, a następnie zapewnia wgląd w zakres cen, w których się znajdują . aka Jaki jest najlepszy cenowy punkt dla Twoich klientów.

Byłoby wspaniale. Prawidłowy? Przedstawiamy PUTLER.

Gdy połączysz swój sklep/sklep/bramkę płatności z Putlerem, natychmiast przetworzy wszystkie dane i utworzy raporty. Podzieli Twoich klientów według różnych przedziałów kwotowych.

Następnie możesz spojrzeć na zakres kwot, który ma większość Twoich klientów. To właśnie w tym przedziale cenowym Twoi klienci najchętniej płacą.

Znając te informacje, możesz zaimplementować kilka rzeczy:

• Wprowadzaj nowe produkty w tym przedziale cenowym
• Zidentyfikuj produkty, które nie sprzedają się dobrze i ponownie wycenij je, aby mieściły się w tym zakresie
• Podczas przeprowadzania zniżek upewnij się, że przedmioty, które pierwotnie mają wyższą cenę, mieszczą się w tym przedziale po zastosowaniu zniżki.

Więc... Jaki masz wybór?

Te techniki wyceny to tylko kawałek ogromnego tortu. Istnieje znacznie więcej technik wyceny stosowanych przez firmy na całym świecie. Niektóre z tych innowacyjnych i sprawdzonych zostały omówione powyżej. Jeśli masz więcej strategii cenowych, możesz je opublikować w sekcji komentarzy poniżej.