Jak marketerzy B2B mogą przekonywać do marketingu wideo

Wideo ma kluczowe znaczenie dla każdej firmy, ale nadanie mu najwyższego priorytetu w strategii może być trudną bitwą.

Może to być trudne, zwłaszcza gdy nie ma na pokładzie osób z wyższych sfer, twoi producenci wideo i projektanci są przepełnieni lub twój zespół po prostu nie ma odpowiedniej strategii, aby uzyskać wystarczający zwrot z inwestycji.

W tym artykule przedstawimy kilka przykładów tego, jak zespół marketingowy w Wibbitz wykorzystuje treści wideo, aby osiągnąć nasze własne cele. W ten sposób możesz zrobić to samo we własnej firmie — i przy okazji rozwijać swoją markę.

Dzięki tym wskazówkom i przykładom inspiracji wideo będziesz mógł przekonać swojego szefa, dlaczego wideo jest tak ważnym medium promującym Twoją markę.

Przeczytaj więcej: 5 powodów, dla których wideo to przyszłość content marketingu

Świadomość marki

Budując świadomość marki, zwiększasz rozpoznawalność swojej firmy i marki wśród potencjalnych klientów.

Niektóre elementy układanki świadomości marki, które sprawiają, że Twoja marka jest bardziej godna zaufania, obejmują spójny ton i komunikat, a także charakterystyczny wygląd, który pasuje do Twojej marki.

Ludzie angażują się w wideo bardziej niż jakikolwiek inny rodzaj treści. Szybko stał się najczęściej używanym formatem w marketingu, a 80% marketerów twierdzi, że wykorzystanie wideo w marketingu bezpośrednio poprawiło ich sprzedaż.

Wideo jest doskonałym narzędziem do przywództwa myślowego i świadomości marki, ponieważ możesz z łatwością przekazać swoje pomysły w kilka sekund — i to w sposób wizualny. Klienci zapamiętują 95% wiadomości, gdy zobaczą ją w filmie i tylko około 10%, jeśli raz przeczytają tekst.

Upewnij się, że tworzysz markowe filmy, które wyglądają i brzmią jak Ty, i upewnij się, że Twoja marka jest rozpoznawalna. Udostępniaj wartościowe treści, o których wiesz, że zainteresują Twoją grupę docelową.

Jeśli masz materiał, który działa dobrze, wyróżnij go, tworząc wokół niego materiał wideo. Działa to dobrze w przypadku postów na blogu, e-booków, seminariów internetowych, infografik i tak dalej.

Obejrzyj poniższy film, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak możesz sprzedawać marketing wideo w swojej firmie — wraz z bardziej trafnymi liczbami i statystykami, które pokocha Twój zespół.

Przeczytaj więcej: 6 sposobów na zbudowanie bardziej świadomej społecznie marki poprzez wideo

Generowanie leadów

Jednym z celów Twojego zespołu marketingowego jest prawdopodobnie pozyskiwanie nowych klientów.

Od momentu rozpoczęcia pracy nad strategią wideomarketingową musisz zrozumieć problemy swoich klientów i problemy, z którymi borykają się w codziennym życiu.

Pracuj nad treściami wideo, które rzeczywiście przynoszą wartość Twoim klientom. Zrozum ich problemy i odpowiedz na ich konkretne pytania. Powinieneś także pomyśleć o tym, na jakim etapie lejka sprzedaży się znajdują i oferować dopasowane treści wideo, kiedy tylko możesz.

Dobrym sposobem, aby to zrobić, jest stworzenie solidnej prezentacji wideo lub filmu wyjaśniającego, który odpowiada na często zadawane pytania, lub krótkiej zwiastuna produktu, który oferuje rozwiązania codziennych wyzwań Twoich klientów.

Spraw, aby bycie leadem było łatwe i intuicyjne, dodając wezwania do działania do swoich filmów i oferując łatwy sposób subskrybowania swoich treści. Upewnij się, że Twój zespół sprzedaży śledzi interesujących potencjalnych klientów po otrzymaniu ich danych kontaktowych.

Czy wiesz, że umieszczenie filmów na stronie docelowej może zwiększyć liczbę konwersji o 80%? Jeśli obecnie masz w swojej witrynie tylko obrazy i tekst, nadszedł czas, aby dodać informacyjne treści wideo, aby zachęcić odwiedzających do konwersji.

Oto film, który stworzyliśmy na ten temat:

Przeczytaj więcej: Strategie marketingowe B2B do łączenia się z ludźmi w pracy za pomocą wideo

Pielęgnowanie i konwersja

Na koniec rzućmy okiem na pielęgnowanie i konwersje. W swojej strategii lead nurturing już określiłeś swoje cele związane z pokierowaniem potencjalnych klientów w kierunku decyzji o zakupie.

Ale w jaki sposób wideo może pomóc w osiągnięciu współczynników konwersji i jakiego rodzaju wideo należy użyć?

Chociaż dotyczy to wszystkich sekcji, które omówiliśmy, wspomnimy o tym tutaj: Pomyśl o różnych platformach i kanałach. Jeśli obecnie myślisz tylko o mediach społecznościowych, wyjdź trochę poza to pole. Możesz zacząć od przyjrzenia się swojej strategii e-mail marketingu i zawartości witryny.

Dołączenie wideo do marketingowego e-maila może zwiększyć współczynnik klikalności nawet o 300%. Aby w pełni to wykorzystać, możesz spróbować dodać automatyczne punkty styku sprzedaży do swojej witryny lub skonfigurować wyzwalacz, który wysyła wiadomość e-mail do użytkownika, gdy odwiedza on Twoją stronę z cenami — i oczywiście dołączyć filmy wideo do tych wiadomości e-mail.

Możesz także dodać samouczki wideo i filmy instruktażowe do sekwencji wprowadzającej i wiadomości e-mail.

Uwielbiamy filmy produktowe, które podkreślają najlepsze części Twojego produktu lub usługi. Dzięki dobrze wykonanemu, profesjonalnemu filmowi produktowemu możesz wnieść prawdziwą wartość zarówno dla obecnych, jak i potencjalnych klientów.

Mogą to być takie rzeczy, jak przeglądy Twojego produktu i jego głównych funkcji, samouczki, najlepsze praktyki w formie wideo, najlepsze porady i wskazówki, a nawet często zadawane pytania.

Prawdziwą siłą napędową konwersji jest dostarczanie wartości i rozwiązywanie rzeczywistych problemów, z jakimi borykają się klienci, a wideo jest najbardziej angażującym sposobem na to.

Obejrzyj poniższy film, aby uzyskać więcej informacji:

Przeczytaj więcej: 5 pomysłów na dodanie wideo do e-mail marketingu

Jak przekonać szefa do rozpoczęcia wideomarketingu już dziś

Oto krótka ściągawka, która pomoże Ci przedstawić argumenty za marketingiem wideo, jeśli ktoś wokół Ciebie kwestionuje jego znaczenie.

Nie mamy wystarczającego budżetu, aby zatrudnić sprzedawcę wideo lub ogólnie zacząć robić marketing wideo.

Bez obaw! Wzrost liczby edytorów wideo online, takich jak Wibbitz, umożliwia każdemu twórcy treści w Twoim zespole natychmiastowe rozpoczęcie produkcji profesjonalnych filmów, z doświadczeniem w produkcji wideo lub bez niego.

Ponadto, gdy wydasz pieniądze na marketing wideo, otrzymasz zwrot pieniędzy. 87% marketerów wideo stwierdziło, że wykorzystanie filmów w ich marketingu zapewniło im pozytywny zwrot z inwestycji.

Mamy już wystarczająco dużo treści, które się konwertują. Nie potrzebujemy filmów.

To świetnie, że mamy już dużo dobrych treści, ale filmy naprawdę mogą wnieść więcej do miksu. Jak wspomniano wcześniej w tym poście, ludzie angażują się w wideo bardziej niż w jakikolwiek inny rodzaj treści, a także mają tendencję do zapamiętywania go znacznie lepiej niż na przykład post na blogu. Ponowne wykorzystanie istniejących treści w formacie wideo jest również świetnym skrótem do niesamowitych treści.

59% dyrektorów wyższego szczebla zgadza się, że jeśli zarówno tekst, jak i wideo są dostępne na ten sam temat na tej samej stronie, wolą obejrzeć wideo.

Filmy są fajne, ale nie są niezbędne. Mamy ważniejsze rzeczy do przemyślenia.

Tak więc wiesz, 73% marketerów twierdzi, że korzystanie z marketingu wideo miało pozytywny wpływ na ich ogólne wyniki marketingowe. Więc może moglibyśmy argumentować, że tak, marketing wideo jest niezbędny.

Marketing wideo jest trudny, a zorganizowanie wokół niego naszego zespołu marketingowego jest zbyt dużym kłopotem.

Właściwie marketing wideo nie powinien być trudniejszy niż jakiekolwiek inne działania marketingowe. Robienie prostych filmów z marką nie powinno wymagać dużego zespołu produkcyjnego, sporego budżetu ani dużej ilości dodatkowego czasu.

Oto nasz post na blogu, w jaki sposób możesz zorganizować swój zespół marketingowy w oparciu o marketing wideo.

Gotowy, aby dodać supermoce do swojego marketingu wideo?