Jak zrobić oszałamiający film o produkcie e-commerce

W powiedzeniu nie ma kłamstwa: obraz mówi dużo. Jednak wideo jest jak powieść, która opowiada historię od początku do końca!

Badania pokazują również, że klienci są bardziej skłonni do wizualnej reprezentacji niż tekstowe i głosowe opisy produktu. Kanały mediów społecznościowych wprowadziły małe media wideo, takie jak Instagram ma swoje rolki, YouTube uruchomił krótkie filmy, a Facebook ma własne źródło promocji wideo.

Filmy mogą zwiększyć ruch w Twoich blogach, witrynach internetowych lub sklepach e-commerce, a także sprzedaż, ponieważ szybciej przyciągają uwagę widzów i trzykrotnie konwertują w porównaniu z obrazami.

Choć nie ma wątpliwości co do ogromnego zainteresowania klientów treściami wideo, nie można pominąć faktu, że bardzo szybko nudzą się zwykłymi treściami. Aby zaintrygować klientów i zachęcić ich do odwiedzenia Twojej witryny, aby zobaczyć więcej treści produktów, musisz podnieść poprzeczkę.

Dajemy Ci odpowiednio zbadane i ocenione techniki tworzenia filmów produktowych e-commerce, które są zarówno szybkie, jak i skuteczne.

Czym są filmy o produktach e-commerce?

Film, który przedstawia Twój produkt, demonstruje go w użyciu i podkreśla jego istotne cechy i zalety, jest znany jako film o produkcie e-commerce.

Gdy klienci nie mogą fizycznie zobaczyć Twoich produktów w sklepie lub salonie, jest to dla nich najlepsze podejście, aby dowiedzieć się więcej o nich i ich zaletach.

Dlaczego wideo produktowe e-commerce jest niezbędne dla Twojej firmy?

Filmy są jedną z najmniej stosowanych taktyk sprzedaży e-commerce. W czasie, gdy konsument rozważa zawarcie transakcji, filmy produktowe dają możliwość zademonstrowania zalet i zastosowań produktu.

1. Wideo produktowe zwiększa zaangażowanie konsumentów

Zachęcając większą liczbę klientów do zakupu Twojego towaru lub usługi, wideo znacznie zwiększa zaangażowanie marki. Z przeanalizowanych danych wynika, że ​​77% klientów, którzy oglądają filmy produktowe, jest bardziej skłonnych do zakupu produktu.

2. Generuj większy ruch na stronie e-commerce

Jeśli filmy są interesujące, więcej potencjalnych klientów klika przycisk, aby zobaczyć cały klip. To nie tylko powoduje silne zaangażowanie potencjalnych klientów, ale także ich wizyta na Twojej stronie generuje większy ruch i generuje leady.

W rzeczywistości pokolenie GenZ preferuje filmy o markowych produktach, które prezentują wszystkie zalety produktu.

3. Filmy produktowe wymuszają wyższy współczynnik konwersji i sprzedaż

Średnio 9% sprzedaży jest konwertowanych przez sprzedawców korzystających z filmów na stronach docelowych produktów. 111% więcej pieniędzy wydali klienci, którzy obejrzeli dziesięć lub więcej filmów niż ci, którzy obejrzeli tylko jeden. Większa liczba filmów na stronie produktu zwiększa sprzedaż i przychody.

4. Poprawia zaangażowanie i buduje zaufanie

Treści wideo to jeden z najlepszych sposobów budowania zaufania do marki, ponieważ są bardziej osobiste niż inne rodzaje materiałów. Na każdym etapie ścieżki marketingowej wideo może nawiązywać znaczące kontakty z potencjalnymi klientami. Nie tylko nowe, ale i stare pokolenia również bardziej ufają markom, które prezentują swój produkt za pomocą wizualizacji wideo.

5. Wyeliminuj wątpliwości konsumentów

Nie wiedząc, czy otrzymają umowę, ludzie przekazują pieniądze na inicjatywy Kickstarter. Czemu? bo dzięki intrygującym filmom stają się zwolennikami. Ponieważ klienci mogli zobaczyć produkt i historię firmy, ich obawy zostały rozwiane.

Jak zrobić oszałamiający film o produkcie e-commerce: podejście krok po kroku

Każde przedsięwzięcie e-commerce musi promować wizualnie swój produkt. Ponieważ klienci nie mogą fizycznie zbadać produktu, cechy produktu muszą być pokazane na filmie. Musisz także zrobić film produktowy, który może przykuć uwagę klienta.

Oto przewodnik krok po kroku, który pomoże Ci stworzyć oszałamiający film o produkcie e-commerce:

Krok 1: Przygotuj wstępne nagranie wideo

Aby nakręcić oszałamiający film, najbardziej potrzebujesz wysokiej jakości sprzętu i najnowocześniejszych umiejętności. Potrzebny sprzęt to:

• Wysokiej jakości aparat (teraz zamiast aparatów możesz dołączyć najnowocześniejsze smartfony).
• Statyw
• Mikrofon
• Światła
• Oprogramowanie do edycji wideo

W zależności od rodzaju filmu, który zamierzasz nakręcić, możesz również wymagać, aby pojawiły się w nim dodatki i zestaw do kręcenia. Jednak doskonałe filmy instruktażowe dla majsterkowiczów można również wykonać bez zestawu! Mogą mieć ten sprzęt pod ręką, jeśli zatrudniasz zespół produkcyjny lub nawet freelancera. Jeśli jednak pracujesz sam, będziesz potrzebować wszystkich wyżej wymienionych.

Krok 2: Zdecyduj o treści wideo i stwórz scenariusz

Film zaintryguje klientów tylko wtedy, gdy jest wart obejrzenia i powiązany z Twoim produktem. Porozmawiaj ze swoim zespołem kreatywnym, jeśli masz jakiś pomysł lub skorzystaj z pomysłów z Internetu.

Zanim cokolwiek zrobisz, najpierw wyjaśnij, co znajdzie się w Twoim materiale. Pamiętaj, że masz tylko 30 sekund, aby klient zainteresował się Twoim filmem o produkcie.

Spróbuj nagrać film produktowy tak angażujący i pouczający, że gdy klient go obejrzy, będzie przekonany, że Twój produkt mu pomoże, jeśli go kupi.

Krok 3: Wybierz efektywny format

Możesz wybrać jeden lub więcej z poniższych formatów, aby wyróżnić swoje produkty, w zależności od tego, jak chcesz wykorzystać swoje filmy.

Zbliżenia produktów

Te obrazy przedstawiają skomplikowane, przyciągające wzrok produkty i są idealne do witryn produktów. Jeśli estetyka produktu ma kluczowe znaczenie dla generowania sprzedaży, należy uwzględnić zbliżenie 360 ​​stopni. Zadaj sobie pytanie, co klienci zbadaliby i ocenili w odniesieniu do produktu, gdyby robili zakupy w sklepie?

Zalety Twojego produktu (dlaczego konsumenci muszą wybrać Ciebie)

Te filmy produktowe dla e-commerce pokazują, jak działa przedmiot i są idealne do prezentowania skomplikowanych i użytecznych rzeczy. Wykorzystaj je, aby zaprezentować swoje USP i dlaczego Twój produkt ma kamień węgielny nad innymi.

Są doskonałe dla witryn produktowych, ale mogą również służyć jako pomocne blogi i materiały w mediach społecznościowych.

Katalog produktów

Katalogi produktów mają na celu zilustrowanie sposobu wykorzystania Twojego produktu, podobnie jak instrukcje.

Ale w przeciwieństwie do „dlaczego twój produkt”, demonstrują twoje przedmioty w użyciu, często w rzeczywistych sytuacjach. Ułatwia to klientom wyobrażenie sobie trzymania towaru. Dla wszystkiego, od odzieży po artykuły domowe, jest to pomocna struktura.

Wytyczne dotyczące instalacji

Konwersja może być poważnie utrudniona przez niepewność dotyczącą instalacji produktu. Klienci mogą być pewni, że mogą łatwo zainstalować Twoje produkty za pomocą przejrzystego i krótkiego filmu.

Ten rodzaj wideo jest idealny dla każdego produktu, który wymaga montażu lub konfiguracji i jest przydatny zarówno przed, jak i po zakupie.

Rozpakowanie produktu

Rozpakowywanie produktów to coś, co ludzie uwielbiają oglądać w Internecie. To może być dla Ciebie szokujące, że najlepiej opłacanym YouTuberem w 2019 roku był 8-letni dzieciak , który tworzy filmy z rozpakowywania produktów. Tak popularne wśród klientów jest unboxing.

Tak więc, jeśli Twoje produkty są w atrakcyjnym opakowaniu, zaprezentuj je i poinformuj potencjalnych klientów, co dokładnie otrzymają, gdy u Ciebie kupią. W przypadku produktów związanych z technologią ta jest szczególnie pomocna!

Filmy opowiadające historie

Co sprawia, że ​​Twój produkt jest wyjątkowy — wyróżniający się design, wysokiej jakości części czy wiedza producenta? Jeśli tak, poinformuj widzów za pomocą filmu opowiadającego historię, który szczegółowo opisuje proces użyty do stworzenia Twoich towarów. Historie to coś, co angażuje ludzi od bardzo dawna. Opowiedz swoim klientom historię swojego produktu. Co zainspirowało Cię do stworzenia takiego produktu, w jaki sposób ułatwi życie klientowi itp.

Krok 4: Zebranie materiałów marki do wideo produktu

Przed rozpoczęciem nagrywania sporządź listę wszystkich dostępnych zasobów. Mogą to być:

• Branding (Twoje logo)
• Przyznawanie logo organizacji, certyfikatów produktów itp.
• Wcześniejsze obrazy lub filmy
• Opinie klientów
• Treści generowane przez użytkowników

Zwykle przed zrobieniem zdjęcia dobrze jest zapoznać się ze swoimi zasobami. Na przykład możesz chcieć zmodyfikować ramkę, jeśli zdecydujesz się dołączyć swoje logo.

Krok 5: Nakręć film o produkcie

Z produktami łatwiej się pracuje niż z odlewem, ale nadanie im fantastycznego wyglądu może być trudne.

Głównymi wyzwaniami podczas filmowania wideo produktu e-commerce są zawsze oświetlenie i kąty.

Wymagane są dwa światła poza kamerą, jedno za produktem pod kątem 45 stopni, a drugie przed produktem po przeciwnej stronie. Zwiększ jasność podświetlenia, aby wyróżnić swoje towary.

Zwykłe czarne lub białe tła są idealne do ekspozycji produktów. Widzowie będą mieli większą wiarę w Ciebie jako sprzedawcę, im bardziej profesjonalne będą Twoje filmy produktowe.

Krok 6: Przed opublikowaniem dokonaj odpowiednich zmian w filmie na różnych platformach

Podczas edycji pamiętaj o docelowych widzach. Filmy wykonane dla szerokich kampanii reklamowych powinny bardzo różnić się od tych, które zostały stworzone do reklam retargetingowych.

Bądź świadomy; wybór wyjątkowych obrazów i przejść jest ważniejszy niż tylko usuwanie złych części.

Teraz, gdy wszystko jest zrobione, kliknij przycisk postu.

Wskazówki dotyczące świetnego filmu o produkcie

Filmy to najlepszy sposób na publiczne zaprezentowanie swoich towarów. W rzeczywistości zawsze powinieneś mieć wideo dla każdego sprzedawanego przedmiotu. Ponadto możesz ich używać jako narzędzia marketingu internetowego do promowania swojej witryny, zwłaszcza jeśli przesyłasz je do usług udostępniania wideo, takich jak YouTube.

W rezultacie, aby zbudować zaufanie odbiorców, musisz udostępnić filmy informacyjne, które pokazują również, jak korzystać z produktu.

Oto poniższe wskazówki, jak zrobić dla Ciebie oszałamiający film produktowy:

• Zadbaj o odbiorców docelowych

Serwuj to, czego klient potrzebuje.

Pokaż, jak Twój produkt pasuje do szerszego kontekstu życia Twojego klienta, a nie tylko, jak elegancki jest. Za pomocą wideo produktu spróbuj odpowiedzieć na następujące pytania:

1. Jakie problemy rozwiązuje twój produkt?
2. Jak poprawia życie Twoich klientów?
3. Czy to motywuje klienta do podjęcia więcej?
4. Czy używanie tego produktu sprawi, że będą szczęśliwsi?

• Film powinien być krótki i zwięzły

Choć wspomnieliśmy już o sile opowiadania, nie przedłużajmy jej. Zwięźle i na temat. Skróć stworzony przez siebie scenariusz wideo z pięciu do sześciu minut na pół, najpierw do trzech minut, a potem do dwóch. Będą wdzięczni za to, że pominąłeś tłuszcz i dostarczyłeś tylko mięso (ich rzeczywiste zapotrzebowanie) swoim odbiorcom lub przełożonym.

• Dostosuj swój film do różnych platform

Ponieważ Twój film produktowy działa jak reklama i pierwsze wrażenie dla Twoich towarów lub usług, wygląd ma znaczenie. Oznacza to, że niewyraźne zdjęcia lub drżący film mogą (i będą) powodować spadek sprzedaży produktów.

Ponieważ gotowy produkt może zostać umieszczony w Twojej witrynie e-commerce lub wykorzystany jako reklama na Facebooku, chcesz być z niego zadowolony. Możesz całkowicie zmodyfikować wideo produktu za pomocą narzędzia Video Create, aby spełnić swoje preferencje, niezależnie od tego, czy oznacza to dodanie logo firmy i czcionek, czy ożywienie prezentacji produktu materiałem filmowym z naszej sporej kolekcji modnych filmów wideo.

• Pamiętaj, aby pokazać, a nie tylko powiedzieć

Pamiętaj, że nie bez powodu jest to film produktowy. Zamiast wyjaśniać, co Twój produkt może zrobić lub w jaki sposób może pomóc Twojemu klientowi w upłynnieniu jego życia, pokaż mu to na żywym przykładzie. Klienci lub widzowie mogą nawet odrzucić film o solidnej koncepcji i estetyce, jeśli pod koniec nie zrozumieją, co sprzedajesz.

Tak jakbyś był jeszcze w pierwszej klasie, wyeksponuj swój produkt i poinformuj o nim swoich odbiorców. Tak proste jak to.

Oto kilka przykładów wideo produktowego, z którego korzystają zarówno małe, jak i duże firmy e-commerce:
- Próbny. Demo po prostu wyświetla używany produkt podczas demonstracji
– Wyjaśnienie. Prosty film instruktażowy wykorzystuje kombinację dźwięku i tekstu, aby wyjaśnić działanie produktu i opisać historię powstania Twojej firmy. Filmy wyjaśniające często przekonują ludzi do zakupów
- Instrukcje. Są one instruktażowe, ponieważ oferują zestaw szczegółowych instrukcji. Zamiast być wyłącznie strategią marketingową, samouczki mogą być przeznaczone dla osób, które już zapłaciły i potrzebują pomocy przy korzystaniu ze złożonego produktu.

• Wstrzyknij trochę osobowości

Nigdy nie wahaj się wykorzystać filmu o produkcie, aby podkreślić osobowość Twojej marki . Aby odróżnić swój produkt od niezliczonych innych rzeczy, które są z nim porównywalne, pokaż swoją osobowość.

• Dodaj podpisy do swojego filmu produktowego

Indie to kraj różnorodności. Co 10 mil możesz być świadkiem zmiany języka. Miej to na uwadze. Dodaj podpisy do swojego filmu produktowego, aby ludzie ze wszystkich regionów, nawet klienci z zagranicy, mogli zrozumieć Twój produkt

• Dołącz wezwanie do działania

Należy to dodać do posta wideo o produkcie. Niejednokrotnie zdarza się, że klientowi podoba się produkt z filmu i objaśnienia, ale sposób zakupu produktu jest zbyt skomplikowany, aby go tam zostawić. Zawsze dodaj bezpośredni link do swojej witryny, z której mogą bez wysiłku kupić produkt

• Nie przegap dodawania linków śledzących w opisie

Dokładne śledzenie konwersji jest niezbędne do określenia skuteczności filmów o produktach. Każdy nagrany przez Ciebie film i każdy kanał marketingowy, którego używasz do promocji, może mieć różne wyniki. Ale skąd wiesz, który film lub kanał działa lepiej?
Możesz to zrobić za pomocą narzędzi do śledzenia reklam, które będą monitorować kliknięcia i konwersje za pomocą linków śledzących. Po dodaniu linków śledzących pod każdym filmem będziesz mógł kontrolować wydajność, jaką zapewniają filmy o produktach.
Jednym z liderów rynku śledzenia i atrybucji reklam jest RedTrack — rozwiązanie do analityki marketingowej, które pomaga zwiększać ROAS na każdym etapie ścieżki. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o analizach marketingowych i podejmować bardziej opłacalne decyzje marketingowe, rozważ zarezerwowanie demonstracji .

Kilka przykładów udanych filmów e-commerce

Filmu produktowego nie da się zrobić tylko jedną metodą. Klienci mają różne oczekiwania co do tego, co chcą zobaczyć, w zależności od Twojej branży. Dodatkowo, w zależności od tego, jak ludzie decydują, co kupić, mają różne potrzeby. Mimo to możesz czerpać inspirację z filmów e-commerce, które świetnie sobie radzą w tej dziedzinie, jeśli chcesz również wkroczyć i utorować sobie drogę.

• Kredka Logitech

Wielofunkcyjny, precyzyjny ołówek cyfrowy do wszystkich iPadów (od 2018 r.) Logitech Crayon zwiększa produktywność, jednocześnie wspierając kreatywność. W swoim filmie z przeglądem produktów zachowują prostotę. Wszystko, co robią, to wyjaśniają klientowi, w jaki sposób i dlaczego ich produkt jest koniecznością w życiu klienta i na tym polega cała gra.

• Kelty

Exxel Outdoors, LLC jest właścicielem Kelty, producenta ekskluzywnych plecaków, namiotów i śpiworów. Siedziba firmy znajduje się w Boulder w stanie Kolorado. Poprzez film, w którym wyjaśniają, jak zainstalować swój produkt, mówią wszystko. Dlaczego, jak i gdzie będzie potrzebny ich produkt, to wszystko, co mówią w swoim filmie, ale w tak znaczący sposób, że klient zgodzi się, że faktycznie musi mieć ten produkt w swoim życiu.

• Rodzima Unia

Zrodzona ze wspólnego uznania dla wysokiej jakości produktów i pięknego wzornictwa, Native Union opracowuje przemyślane rozwiązania odpowiednie dla współczesnego życia. Chcą inspirować innych do podobnego życia, jednocześnie pasjonując się tym, co robią. Jedno z najlepszych miejsc, w których można znaleźć inspirację do filmu o produkcie. W swoich filmach pokazują, jak poradzić sobie z tragedią korzystania z wielu przewodów, a następnie pokazują, jak mogą rozwiązać Twój problem. To jest to.

Filmy produktowe zmieniają grę w marketingu!

Filmy o produktach e-commerce mogą przynieść doskonałe wyniki. Chociaż jestem pewien, że już to wiesz, warto to powtórzyć. Starannie opracuj skuteczną strategię marketingu wideo. W momencie, gdy zaczniesz samodzielnie produkować te filmy, Twoja strategia marketingowa ulegnie znaczącej zmianie. Zalecamy korzystanie z treści opartych na danych, dobrze zbadanych i odpowiednio opracowanych, które są odpowiednie dla odbiorców, mogą angażować ludzi i zmuszać ich do podejmowania działań, takich jak udostępnianie treści lub dokonywanie zakupów.