Jak doskonale zarządzać kampanią PPC

Zarządzanie i monitorowanie wydatków i kampanii na reklamy typu pay-per-click to zarządzanie PPC. Techniki zarządzania PPC wykorzystują słowa kluczowe w celu maksymalizacji wyników i są często pomijane przez zespoły marketingowe lub agencję marketingową.

Jak zarządzać kampanią PPC

Krok 1: Określ narzędzia i oprogramowanie do zarządzania kampaniami PPC

Jednym ze sposobów na rozpoczęcie kampanii PPC jest rozpoczęcie od jednej platformy i praca na swój sposób, aż poznasz wszystkie opcje grupy docelowej. Dzięki tej strategii Twoje początkowe wydatki na planowanie PPC są utrzymywane na niskim poziomie. Twoje kampanie reklamowe nie muszą być zarządzane poza platformą, na której je prowadzisz.

Nawet jeśli na początku może się to wydawać dobrym pomysłem, będziesz potrzebować oprogramowania do zarządzania kampaniami PPC, które pomoże Ci śledzić kampanie w kilku witrynach w miarę rozwoju planu.

Możliwe jest korzystanie z oprogramowania Marin z Google AdWords i Facebook Ads. Aby zapobiec nadmiernym wydatkom, doradca Word Stream analizuje za Ciebie budżety reklamowe w Google i Facebooku. Opracuj kompleksowy plan, obserwując kampanie konkurencji.

Krok 2: Rozpoznaj strukturę kampanii PPC

Struktura kampanii PPC ma kluczowe znaczenie, zanim zaczniemy z tym szablonem. Wielu marketerów rejestruje konto, tworzy reklamę, kieruje ją na swoją stronę główną, wybiera kilka słów kluczowych, a następnie naciska przycisk Go. Tutaj wszystko powinno być zrobione inaczej.

Dzięki Google Ads możesz wyświetlać wiele reklam jednocześnie. Jeśli masz więcej niż jedną grupę reklam, każda grupa reklam może zawierać kilka reklam i kilka powiązanych słów kluczowych.

Aby określić ograniczenia budżetu dziennego, pory dnia i obszary kierowania geograficznego na poziomie kampanii, musisz zbudować wiele kampanii. Podczas licytowania ogólnych i markowych słów kluczowych warto tworzyć odrębne kampanie, ponieważ ekonomia może być bardzo różna.

Te sprawdzone metody znajdują odzwierciedlenie w szablonie, który pozwala na kilka kampanii, grup reklam i wariantów reklam w każdej grupie reklam.

Krok 3: Znajdź swoje strony docelowe w kroku trzecim

„Docelowy adres URL” określa, gdzie użytkownicy PPC mają odwiedzać Twoją witrynę. Proponuję wybrać adres URL strony docelowej jako docelowy adres URL, ponieważ każdy odwiedzający PPC kosztuje Cię pieniądze.

Formularz do generowania leadów nie zostanie znaleziony, gdy trafią na Twoją stronę główną lub bloga. Bezpłatne wyniki wyszukiwania pomagają ludziom znaleźć to, czego szukają. Doprowadź ich do wypełnionej formularzem strony docelowej. Nie zapomnij podać tokena śledzenia, aby śledzić źródło tych nowych klientów.

Docelowy adres URL grupy jest zawsze taki sam, niezależnie od użytego słowa kluczowego lub reklamy. Grupy reklam mogą kierować reklamy na określone strony docelowe, jeśli chcesz przekierować jeden termin do drugiego. Utwórz nową kampanię dla tego hasła, jeśli masz zamiar posunąć się bardziej precyzyjnie.

Identyfikując te strony docelowe, pamiętaj, dokąd chcesz skierować swoją firmę. Tworząc strony docelowe i oferty, zastanów się, na jaki obszar lejka sprzedażowego są one kierowane.
Na przykład oferta na szczycie ścieżki może być plikiem PDF wyjaśniającym pomysł na biznes, podczas gdy oferta na dole ścieżki może być zniżką lub wersją demonstracyjną.

Twórz odrębne kampanie i zarządzaj nimi na każdym etapie lejka sprzedażowego. „Na każdym poziomie ścieżki znajduje się wyznaczony obszar dla kampanii, jeśli przewiniesz szablon w dół.

Krok 4: Zbuduj strategię słów kluczowych w kroku czwartym

Następnie wybierz słowa kluczowe związane ze stroną docelową i oferowaną ofertą. Aby zwiększyć prawdopodobieństwo, że każda wizyta, za którą płacisz, wypełni formularz na stronie docelowej, postaraj się, aby były one jak najbardziej trafne.

Jeśli strona docelowa nie odpowiada na zapytanie słowa kluczowego, uszeregowanie tych słów kluczowych nie jest warte wysiłku. Alternatywnie zaprojektuj nową ofertę i stronę docelową z myślą o słowach kluczowych.

Możesz użyć bezpłatnych narzędzi, takich jak Google Ads Term Tool lub — jeśli jesteś użytkownikiem HubSpot — naszego narzędzia słów kluczowych, aby dowiedzieć się, ile osób wyszukuje dane słowo kluczowe.
Jeśli po raz pierwszy prowadzisz kampanię PPC, powinieneś zapoznać się z badaniem słów kluczowych. Możesz również przeczytać więcej o ocenach jakości słów kluczowych w przypadku Google Ads.

Krok 5: Utwórz swoje reklamy

Czas na zabawę! Grupy reklam w Google Ads i Microsoft Ads mogą zawierać wiele reklam (stąd terminologia „grupa”). Gdy usługa rozpozna, że ​​wygląda na to, że ma lepszy współczynnik klikalności, przełączy się na ten (CTR). Tak działają testy A/B (oraz C i D). Warto jednak skorzystać z możliwości generowania wielu reklam.

Tytuł reklamy ma limit 25 znaków. Wyświetlany adres URL ma limit znaków do 35 znaków (co nie powinno być mylone z docelowym adresem URL). Każdy wiersz treści ma limit 35 znaków. Jednak będziemy to śledzić, jeśli użyjesz tego szablonu.

Moim zdaniem tytuł reklamy ma największy wpływ na współczynniki klikalności (CTR). Aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów, należy dodać słowo kluczowe w nagłówku. Korzystanie z dynamicznego wstawiania słów kluczowych byłoby jeszcze lepszym podejściem.

Wyszukujący powinni mieć ogólnie pozytywne wrażenia, od wyświetlenia reklamy w wynikach wyszukiwania po wypełnienie formularza na stronie docelowej oferty. Wszystko powinno działać razem, aby zachęcić ich do działania.

Wyświetlany adres URL jest trudny. Docelowy adres URL, adres URL strony docelowej, prawdopodobnie ma więcej niż 35 znaków. Możesz utworzyć wyświetlany adres URL, który nie jest nawet bezwzględnym adresem URL w Twojej witrynie, ponieważ wyszukiwarki to umożliwiają.

Domena w wyświetlanym adresie URL musi odpowiadać środowisku w docelowym adresie URL, aby użytkownicy mogli przejść do właściwej lokalizacji po kliknięciu linku.

Ostatni krok jest następujący: Gotowy szablon należy udostępnić wszystkim zainteresowanym stronom

Niezależnie od tego, czy prowadzisz kampanię PPC dla siebie, czy dla klienta, użycie szablonu może pomóc Ci zagwarantować, że oczekiwania wszystkich zaangażowanych stron są zgodne z rzeczywistymi wynikami udanej kampanii PPC. Ten szablon interesariuszy kampanii PPC może pomóc Ci zastanowić się, w jaki sposób wydajesz budżet PPC.

Jeśli to osiągniesz, stworzysz spójne środowisko użytkownika, które spodoba się wyszukiwarkom. Może to pomóc poprawić rankingi w wyszukiwarkach i obniżyć wydatki. Twoja zdolność do szybkiej realokacji i dostosowania budżetu PPC w miarę reagowania na zmiany na rynku pozwoli Ci również zmaksymalizować zwrot z inwestycji w PPC.

Wniosek

Istotną częścią skutecznego zarządzania PPC jest powtarzanie wysiłków, aż osiągniesz pożądane wyniki, korzystając z kombinacji badań, planowania, testowania i raportowania. Tak jednak nie jest. Będziesz mógł opracować strategię PPC, która będzie działać w Twojej firmie, jeśli zastosujesz się do rad zawartych w tym samouczku.