Jak zmaksymalizować generowanie leadów poprzez projektowanie stron internetowych

Budowanie dobrze prosperującej obecności w Internecie jest wyzwaniem i obejmuje liczne kanały online, praktyki marketingowe, budowanie marki, projekty wizualne i nie tylko.

Oczywiście jednym z podstawowych filarów silnej obecności w Internecie jest Twoja witryna internetowa.

Strona internetowa Twojej firmy to Twoja tożsamość w nasyconym internetowym świecie – tożsamość, która wyróżni Cię na tle konkurencji.

Ale to także witryna sklepowa Twojej firmy i miejsce, w którym możesz generować potencjalnych klientów za pomocą skutecznego przekazu, materiałów wizualnych, zachęt i oczywiście edukacji.

Wszystko to łączy się w projekt Twojej witryny internetowej. Jest wiele do powiedzenia na temat mocy nowoczesnego projektowania stron internetowych w zakresie generowania leadów B2C i B2B oraz budowania marki, więc przyjrzyjmy się, jak możesz je wykorzystać, aby zmaksymalizować generowanie leadów.

W tym artykule:

• Rola projektowania stron internetowych w generowaniu leadów
• Zrozum swój rynek i grupę docelową
• Wpleć tożsamość swojej marki w projekt
• Projektowanie pod kątem SEO i ruchu organicznego
• Dopasowywanie treści wizualnych i pisanych
• Utrwalenie pierwszego wrażenia
• Zawierające wezwania do działania
• Optymalizacja wydajności i konstrukcja przyjazna dla urządzeń mobilnych

Zdjęcie: Eftakher Alam na Unsplash

Rola projektowania stron internetowych w generowaniu leadów

Najpierw przyjrzyjmy się złożonemu związkowi pomiędzy dobrym projektowaniem stron internetowych a skutecznym generowaniem leadów.

Twoja witryna internetowa służy jako główny punkt kontaktu z potencjalnymi klientami, a jej projekt w ogromnym stopniu wpływa na postrzeganie przez nich Twojej marki, produktów i usług. Spójrzmy na to z perspektywy.

Analizując koszt stworzenia witryny internetowej i jego różne czynniki, należy skupić się na zwrocie z inwestycji (ROI) związanym z ogólnym projektem witryny. Dzieje się tak dlatego, że:

• Pierwsze wrażenie generuje leady.
• Projektowanie stron internetowych poprawia zaangażowanie użytkowników.
• Projektowanie stron internetowych prezentuje tożsamość Twojej marki.
• Możesz skupić się na układzie skoncentrowanym na konwersji.
• Projektowanie stron internetowych wpływa na optymalizację wyszukiwarek (SEO).
• Dobry projekt strony internetowej buduje zaufanie konsumentów.
• Dobry projekt ułatwia gromadzenie danych.

Z tych i wielu innych powodów projektowanie stron internetowych powinno stanowić znaczną część budżetu marketingowego i brandingowego.

Musisz także współpracować z ekspertami branżowymi, aby ożywić zwycięski projekt witryny internetowej, architekturę i identyfikację wizualną.

Mając to na uwadze, oto co musisz zrobić.

Zrozum swój rynek i grupę docelową

Pierwszym krokiem w kierunku zbudowania witryny internetowej, która generuje potencjalnych klientów i pomaga przekształcić ich w płacących klientów, jest zbadanie, segmentacja i zrozumienie odbiorców.

Zacznij od segmentacji docelowej grupy demograficznej według ich wspólnych cech:

Źródło

Możesz zagłębić się w badania rynku, aby zrozumieć trendy stojące za projektowaniem stron internetowych, budowaniem marki w Internecie i zaangażowaniem odbiorców w Twojej branży.

Zawsze pamiętaj, że różne strategie projektowania stron internetowych będą działać dla różnych odbiorców i nisz, dlatego istotne jest zrozumienie odbiorców, aby spersonalizować swoją witrynę.

W końcu przyciąganie przedstawicieli pokolenia Z różni się od przyciągania uwagi millenialsów.

Chociaż twórcy stron internetowych nie będą w stanie stworzyć witryny atrakcyjnej dla wszystkich, mogą wykorzystać dane rynkowe i demograficzne do stworzenia witryny internetowej, która będzie atrakcyjna dla idealnych użytkowników.

Kiedy już zrozumiesz potrzeby odbiorców i trendy w projektowaniu witryn internetowych w Twojej branży, możesz rozpocząć tworzenie projektu witryny – przeprowadzając odpowiednie testy A/B i grupy fokusowe.

Zanim jednak przejdziesz do końcowych etapów testów, musisz podjąć inne istotne kroki.

Wpleć tożsamość swojej marki w projekt

Budowanie marki to jeden z najważniejszych elementów długoterminowego sukcesu, zarówno online, jak i offline.

Musisz wplecić swoją unikalną tożsamość marki w swoją obecność online i offline, aby wyróżnić się na tle konkurencji i sprawić, że Twoja firma będzie bardziej zapadająca w pamięć.

Budując solidną, generującą leady witrynę internetową, wplecenie elementów marki w projekt ma kluczowe znaczenie dla sukcesu.

Nadszedł czas, aby przeanalizować przewodnik po stylu marki i współpracować z projektantami stron internetowych nad wdrożeniem tych elementów w witrynie.

Rozważ zmianę przewodnika po stylu marki, jeśli nie robiłeś tego od kilku lat. Załóżmy, że budujesz swoją markę po raz pierwszy.

W takim przypadku współpraca z kreatywną agencją brandingową z wieloletnim doświadczeniem jest niezbędna do opracowania unikalnej i zapadającej w pamięć tożsamości marki.

Aby Twoja witryna wyróżniała się, musisz wdrożyć następujące rozwiązania:

• Kolorystyka marki
• Twój niepowtarzalny głos marki
• Elementy pomocnicze, takie jak ikony i piktogramy marki
• Oryginalne wizualizacje marki, w tym zdjęcia i filmy
• Unikalny przekaz marki

Projektowanie pod kątem SEO i ruchu organicznego

Optymalizacja wyszukiwarek jest jednym z najważniejszych elementów projektowania stron internetowych.

Potrzebujesz swojej witryny, aby przyciągać użytkowników z wyszukiwarek i stale pojawiać się na górze stron wyników wyszukiwania (SERP), a projekt Twojej witryny jest tutaj jednym z kluczowych czynników.

Istnieje jednak wiele czynników SEO, zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych, które będą miały wpływ na ranking Twojej witryny w wynikach wyszukiwania, dlatego należy pamiętać, że projektowanie stron internetowych to tylko jeden element układanki.

Na początek musisz przeprowadzić badanie słów kluczowych.

Źródło

Wysokiej jakości treści i słowa kluczowe są podstawą dobrego rankingu witryn internetowych dla firm typu business-to-business (B2B) i business-to-consumer (B2C).

Jeśli prowadzisz firmę SaaS, musisz przeprowadzić badanie słów kluczowych SaaS , które koncentruje się na różnych typach słów kluczowych.

W tym samym duchu firmy B2C muszą skoncentrować się na odpowiednich słowach kluczowych dla swojej docelowej grupy odbiorców, a także na niszy jako całości.

Następnie wplecisz te słowa kluczowe w treść i ogólny projekt, aby ułatwić odkrycie Twojej witryny.

Dopasowywanie treści wizualnych i pisanych

Projektowanie stron internetowych obejmuje wszystko, od wydajności witryny internetowej po elementy wizualne i treść pisemną, która opowiada Twoją historię.

Zarówno treść wizualna, jak i pisemna ma kluczowe znaczenie dla SEO, doświadczenia użytkownika , zaangażowania i kluczowych wskaźników wydajności Twojej witryny (KPI).

Treść napisana na każdej stronie musi opowiadać właściwą historię i zawierać odpowiednie słowa kluczowe, ale musi także uzupełniać oprawę wizualną – nie przytłaczać projektu.

Jednym z częstych błędów popełnianych przez liderów biznesowych jest używanie zbyt wielu słów na stronie internetowej, która zamiast tego powinna wykorzystywać elementy wizualne, aby kierować odwiedzającymi.

Pamiętaj, aby napisać pierwszą wersję roboczą kopii swojej witryny, a następnie zacznij ją przycinać z myślą o grafice.

Twoi autorzy powinni skorzystać z narzędzia do sprawdzania plagiatu , aby upewnić się, że treść jest oryginalna, a tym samym uniknąć kar ze strony Google.

Liderzy treści powinni następnie współpracować z projektantami stron internetowych, aby skalować treść i tworzyć atrakcyjne wizualnie strony.

Pamiętaj, że większość treści pisanych możesz umieścić w elementach wizualnych, takich jak infografiki, obrazy i filmy.

Utrwalanie pierwszego wrażenia

Podczas generowania zainteresowania, zwrotów i pozyskiwania potencjalnych klientów niezbędne jest wywarcie doskonałego pierwszego wrażenia.

Odwiedzający będą decydować, czy pozostać na Twojej witrynie, czy nacisnąć przycisk Wstecz w ciągu pierwszych kilku sekund po wylądowaniu na jednej z Twoich stron.

Aby przyciągnąć ich uwagę, musisz opanować projekt i zawartość strony widocznej na ekranie.

Źródło

Aby przyciągnąć uwagę odwiedzających i zainspirować do działania, musisz mieć mocny nagłówek i wizerunek bohatera.

Możesz także mieć bardziej interaktywną i dynamiczną zawartość, taką jak suwak karuzelowy , który pokaże wybrane przez Ciebie różne obrazy.

Mogą to być obrazy Twojej firmy, obrazy tekstowe, które mówią więcej o Twojej firmie lub pokaz slajdów przedstawiający Twoje produkty lub usługi.

W połączeniu z dobrym przekazem i mocnym wyjaśnieniem pod nagłówkiem użytkownik natychmiast zrozumie, o co Ci chodzi.

Zawieranie wezwań do działania (CTA)

Niezależnie od tego, jak piękna, zoptymalizowana i przyjazna dla użytkownika może być Twoja witryna, ważne jest, aby pamiętać, że generowanie potencjalnych klientów rzadko się zdarza.

Musisz inspirować i zachęcać odwiedzających do wykonania konkretnego działania – dlatego musisz wplecić wezwania do działania w swoje strategie projektowania stron internetowych.

Wezwania do działania to stwierdzenia, banery i przyciski na Twoich stronach, które mówią odwiedzającemu, aby zrobił konkretną rzecz i nie zawsze jest to zakup.

Wezwania do działania mają wiele form i mogą zachęcać do różnych reakcji, w tym:

• „Pobierz swojego e-booka”

• „Zapisz się na bezpłatny kurs”

• „Zapisz się na bezpłatny okres próbny”

• „Zapisz się na swoją listę mailingową”

• „Śledź Cię w mediach społecznościowych”

• 'Napisać recenzję'

• „Skontaktuj się”

Upewnij się, że uwzględniłeś te elementy, w tym formularze i zgody , w całej witrynie, aby ludzie nawiązali z Tobą interakcję i udostępnili swoje dane kontaktowe.

Optymalizacja wydajności i konstrukcja przyjazna dla urządzeń mobilnych

I wreszcie projektanci stron internetowych powinni zadbać o płynne działanie Twojej witryny na wszystkich platformach i przeglądarkach.

Duża część systemu rankingowego Google obejmuje obecnie Core Web Vitals, które m.in. informują wyszukiwarkę, czy strony internetowe ładują się prawidłowo i szybko.

Źródło

Jeśli chcesz zająć wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania i zaangażować odwiedzających, musisz mieć witrynę, która ładuje się w ciągu pierwszych dwóch sekund.

Migracja danych pomiędzy PostgreSQL podmiotom w celu podniesienia wydajności to doskonały sposób na zapewnienie sprawnego wdrożenia.

Wdrażając replikację bazy danych, Twoja witryna internetowa może dystrybuować dane na wielu serwerach, zmniejszając obciążenie pojedynczego serwera i zwiększając ogólną wydajność.

Taka konfiguracja pozwala na szybszy czas reakcji i gwarantuje, że Twoja witryna będzie w stanie obsłużyć duży ruch bez pogarszania komfortu użytkowania.

Ponadto musisz upewnić się, że Twoja witryna ładuje się poprawnie na urządzeniach mobilnych i obsługuje wszystkie rozmiary ekranów.

Zainwestuj w projekt przyjazny dla urządzeń mobilnych, który opiera się na efektach wizualnych i efektownej treści bez zalewania strony akapitami tekstu.

Zintegruj CTA w naturalny sposób z treścią każdej strony, używając kolorów swojej marki i przekazu dostosowanego do odbiorców.

Do Ciebie

Skuteczne projektowanie stron internetowych generuje wykwalifikowane leady i inspiruje ludzi do działania.

Może jednak posunąć Twoją firmę o krok dalej i pomóc w zatrzymaniu klientów w dłuższej perspektywie, budowaniu lojalności i zaufania oraz skutecznej sprzedaży dodatkowej.

Teraz, gdy wiesz, jak wykorzystać projektowanie stron internetowych do generowania potencjalnych klientów i sukcesu marki w konkurencyjnym świecie online, zastosuj te wskazówki, aby rozwijać swój biznes.