Jak zmaksymalizować ROI swojej strategii marketingowej

„Zawsze będzie kilka rzeczy, które liczą się bardziej niż pozostałe, a z nich jedna będzie miała największe znaczenie”. – Gary Keller

Wielu marketerów zbyt późno zdaje sobie sprawę, że nie mają czasu ani zasobów, aby zrobić wszystko.

Najlepszą lekcją, jakiej możesz się nauczyć podczas swojej podróży marketingowej, jest słowo na F. Tak, skup się .

Focus to odpowiedź na budowanie skutecznej strategii marketingowej. Nie możesz osiągnąć skutecznej taktyki marketingowej, po prostu zwiększając swój bank zasobów finansowych lub czasowych, ale zmniejszając potrzeby.

Oto kolejny cytat Gary'ego z jego bestsellera Jedna rzecz do rozmyślania:

Źródło

W języku marketingowym, oto co Gary mówi: „Na którym jednym aspekcie mojej strategii marketingowej się skupiam, który sprawia, że ​​wszystkie inne rzeczy są niepotrzebne? ”

Ten artykuł pomoże ci odpowiedzieć na to pytanie.

Skuteczny marketing zapewnia najlepszy zwrot z inwestycji, co oznacza, że ​​strategia powinna koncentrować się na tym, co przynosi największe zyski .

Skupienie jest tym, co sprawia, że ​​Twoja strategia jest skuteczna.

Wyjaśnię, opowiadając o Leo Wiedrichu.

Kim jest Leo Wiedrich?

Leo Widrich jest współzałożycielem popularnej aplikacji społecznościowej Buffer , która pozwala swoim klientom udostępniać aktualizacje w mediach społecznościowych.

Na początku Buffer marka szukała strategii marketingowej i trzymała się zasady One Thing and Focus.

Oto to słowami Leo:

Korzystając ze strategii bullseye, jak pokazano poniżej, zespół Buffer zwiększył swoją bazę klientów z 0 do 100 000 użytkowników w ciągu pierwszych dziewięciu miesięcy od uruchomienia, wyłącznie z blogów gościnnych .

Źródło

Leo miał możliwość publikowania postów gości na platformach takich jak BloggerLinkUp i MyBlogGuest . Gdy Buffer rósł, poszli do bezpośredniego kontaktu ze stronami autorytetu, lokalizując redaktora wpisów i zostawiając im wiadomość.

Oto przykład wiadomości, którą Leo wysłał do redaktorów składek:

Strategia była prosta. Strategia promocji aplikacji Focus Buffer na content marketing za pośrednictwem blogów gościnnych. Dzięki takiemu podejściu Leo uniknął rozłożenia czasu i zasobów na wiele taktyk, które mogą, ale nie muszą, generować dodatni zwrot z inwestycji.

Leo położył swoje mocne strony na skutecznym marketingu, a wyniki były dla Buffera fenomenalne.

Pomyśl o tym. Kiedy słyszysz o aplikacji, która zdobywa 100 000 klientów w ciągu zaledwie dziewięciu miesięcy od uruchomienia, myślisz, że użyła jakiejś szalonej formuły marketingowej lub zapłaciła za media społecznościowe, reklamy Google, reklamy na Facebooku, miejsca reklamowe Quora itp.

Ale za tym brakuje większości marketerów. Skuteczny marketing to promocja z naciskiem . A Leo udowadnia to, koncentrując się na marketingu treści. Trzymając się taktyki, która przynosi najlepsze rezultaty, eliminujesz swoje słabości.

Jak podejście bullseye wpłynęło na całość Buffera?

W nieco ponad pięć lat od powstania Buffer przełamał szalone bariery – 10 milionów dolarów rocznych stałych przychodów i ponad trzy miliony zarejestrowanych klientów.

Aby dowiedzieć się, na którym pojedynczym kanale marketingowym należy się skoncentrować, zespół Buffer spisał wszystkie dostępne kanały marketingowe. Następnie wybrali trzy kanały , w których mogli szybko przeprowadzić niedrogie testy, przy czym każdy test nie przekraczał kilku tygodni.

Pod koniec ćwiczenia zdecydowali się podwoić content marketing, po stwierdzeniu, że jest on najskuteczniejszy.

Oto, czego można się nauczyć od Buffera:

• Skup się . Wybierz jedno źródło ruchu, na którym przeprowadziłeś szczegółowe testy, a następnie skaluj je.
• Nie musisz wymyślać niesłychanych pomysłów ze swoimi postami. Szukaj postów, które przyciągają ruch i identyfikuj główne aspekty, które Twoim zdaniem przyczyniają się do sukcesu tego artykułu.
• Spersonalizuj każdą prośbę o partnerstwo lub pomoc.
• Im więcej zyskujesz dzięki swoim postom gości, tym silniejszy jest Twój zasięg .

Zwrot z inwestycji w spersonalizowane podejście marketingowe firmy Buffer

Trudno sobie wyobrazić, jak marka mogłaby przyciągnąć 100 000 klientów bez reklam lub wielopłaszczyznowego systemu marketingowego. Ale zwrot z inwestycji Buffera podkreśla tę możliwość.

Jak?

Marketing treści, choć może wydawać się nieistotny dla nielicznych, którzy niewiele wiedzą o marketingu, jest potężny. Jako startup musisz wyjść i zacząć zwiększać świadomość swojej marki . A w content marketingu oznacza to pisanie tony postów .

Ale strategia Leo i Buffera w całości obejmowała więcej niż pisanie wielu postów. Dlaczego ich odbiorcy mieliby wierzyć w ich opinię? To nowa marka i w oczach konsumentów z tej niszy nie można im jeszcze ufać.

Aby więc zdobyć ich zaufanie, firma Buffer przyjęła podejście oparte na danych . Pisząc artykuły, w których każda opinia została utrwalona faktami z wiarygodnych źródeł, Buffer był w stanie zdobyć zaufanie swoich odbiorców.

Jakie były wyniki?

Korzyści były dwojakie: znaczny wzrost ruchu organicznego Buffer i zwiększona świadomość marki.

Pozostały ruch organiczny

Źródło

Czy wiesz, że 90% stron nie otrzymuje ruchu organicznego z Google? To szalone!

Dlatego tak ważne jest posiadanie solidnej taktyki content marketingu dla długoterminowego ruchu.

Na przykład Buffer przyciąga około 1,3 miliona odwiedzających miesięcznie organicznie. I zanim pomyślisz, że osiągnęli to dzięki niezliczonym pisarzom, mieli tylko dwóch twórców treści w ciągu siedmiu lat, kiedy nastąpił ten ogromny wzrost .

Aby podkreślić znaczenie pozostałego ruchu organicznego, oto zrzuty ekranu przedstawiające wynik ruchu w mediach społecznościowych w porównaniu z ruchem organicznym dla Buffer .

Media społecznościowe

Ruch organiczny

W przypadku kanałów mediów społecznościowych można zaobserwować spadek w długim okresie, co oznacza krótkoterminowy zwrot z inwestycji. Z drugiej strony ruch organiczny rośnie z czasem .

Na tym polega siła pozostałego ruchu organicznego — długoterminowy zwrot z inwestycji .

Świadomość marki

Dane pokazują, że 93% wszystkich doświadczeń cyfrowych i online zaczyna się od wyników organicznych, a 95% osób klika jeden link na pierwszej stronie wyników wyszukiwania (SERP). Oznacza to, że ruch organiczny kieruje Cię tam, gdzie Twoi odbiorcy najprawdopodobniej będą Cię szukać online (wyszukiwarki).

Zdobywanie świadomości marki nie jest łatwiejsze niż to.

Na przykład post na blogu Buffer z wynikami ruchu z powyższego zrzutu ekranu uzyskał ponad 2 miliony wyświetleń w ciągu zaledwie trzech lat ! Wyobraź sobie, że startupowa marka musiałaby wyświetlać reklamę przez taką liczbę wyświetleń lub czas. Koszt byłby nie do zniesienia.

Dlatego marketing treści jest kluczowy – ciągła świadomość marki bez konieczności jej ponoszenia. Za każdym razem, gdy otrzymujesz wzmiankę o swojej witrynie lub produkcie, zyskujesz długoterminowe źródło świadomości marki .

Posty gości generują również linki zwrotne , które, jeśli zostaną stworzone w naturalny sposób, wpływają na twój ranking. A wysoka pozycja w SERP oznacza większą widoczność. Każdy, kto szuka Twojego rozwiązania, zobaczy Twoją markę za pośrednictwem rankingu treści lub postu gościa.

Wniosek

Tworząc skuteczną strategię marketingową, należy pamiętać, że decydującym czynnikiem jest ROI . Najlepsza taktyka to taka, która daje najlepsze rezultaty. Poza tym podejście bullseye jest najskuteczniejsze. Kiedy znajdziesz to, co działa, trzymaj się tego.

Leo skupił się na marketingu treści za pośrednictwem blogów gościnnych, a rezultatem była odnosząca sukcesy firma SaaS z rocznymi stałymi przychodami przekraczającymi 10 milionów dolarów.

Odmawiając rozprowadzania cienkich warstw, Buffer wybrał ukierunkowane podejście. Możesz zrobić dokładnie to samo. Dowiedz się, jaki system marketingowy zapewnia najwyższy zwrot z inwestycji, przeprowadzając krótkie testy, a następnie skaluj go. Co najważniejsze, pozostań z tym.