Jak nazwać lead magnet: pomysły, tytuły i przykłady

Imię to potężna rzecz.

Naukowcy nadal prowadzą badania udowadniające, że dla wielu ludzi słyszenie brzmienia ich imienia jest najsłodszą rzeczą... kiedykolwiek. Wywołuje reakcję chemiczną w mózgu, uwalniając hormony dobrego samopoczucia, takie jak dopamina i serotonina.

Ale to nie tylko nasze imiona mają moc. Ogólnie rzecz biorąc, nazwiska są ważne. Pomagają nam skutecznie identyfikować rzeczy i ustalać ich obraz w naszych mózgach. Można nawet powiedzieć, że nazwy dodają rzeczom wartość.

W ten sam sposób dbasz o nazwę swojej marki; musisz również zadbać o tytuły i nazwy każdego najmniejszego szczegółu, który składa się na tożsamość Twojej marki. Magnesy na ołów nie są wyjątkiem od tej reguły.

W tym przewodniku porozmawiamy o tym, czym są lead magnets, pomysłach na lead magnet, dlaczego tytuły lead magnet są ważne i jak tworzyć tytuły lead magnet, które konwertują.

Czym jest lead magnet i dlaczego powinien Ci zależeć na tytule?

Definicja magnesu wiodącego jest prosta. Magnesy na ołów to jeden z najskuteczniejszych sposobów generowania leadów, niezależnie od ich charakteru, wielkości czy branży.

Lead magnes to dowolna treść lub usługa chroniona przez formularz internetowy do przechwytywania potencjalnych klientów. Nie ma ustalonego formatu magnesów na leady. Mogą przybrać dowolny kształt i formę, zaczynając od ekskluzywnego posta na blogu, kończąc na zniżce, kuponie na bezpłatną wysyłkę lub zestawie narzędzi.

Odwiedzający witrynę muszą potrzebować oferowanej przez Ciebie zawartości do wymiany informacji kontaktowych, takich jak imię i nazwisko, adres e-mail i numer telefonu. Twoje magnesy naprowadzające muszą zaspokajać potrzeby odbiorców docelowych, aby przyciągnąć ich uwagę.

Wszystkie magnesy ołowiane składają się z tych samych kilku elementów...

• Okładka z tytułem lead magnet.
• Formularz internetowy do przechwytywania potencjalnych klientów.
• Dziękuję za pobranie wiadomości.
• Magnes ołowiany zawiera to

W poprzednich wpisach na blogu dużo mówiliśmy o opracowywaniu propozycji wartości, tworzeniu atrakcyjnych i wysoce skutecznych treści typu lead magnet oraz wykorzystywaniu formularzy internetowych do generowania leadów. Ale prawda jest taka… Jeśli chodzi o magnesy wiodące, ludzie najczęściej oceniają książkę po okładce.

Czemu? Ponieważ księga jest zamknięta! Odwiedzający lead magnet podejmują decyzję wyłącznie na podstawie pierwszego wrażenia, jakie robi lead magnet. Wiele innych mediów marketingowych to otwarta księga dla docelowych odbiorców – mogą ją zbadać przed dokonaniem oceny.

Ale arsenał rzeczy, których możesz użyć, aby zrobić pierwsze wrażenie, jest ograniczony. Masz tylko stronę docelową i tytuł magnesu wiodącego, aby poinformować odwiedzających witrynę, jaka jest Twoja oferta i dlaczego chcieliby zostawić swoje dane kontaktowe, aby ją otrzymać.

Głównym powodem, dla którego powinieneś zawracać sobie głowę włożeniem wysiłku w tytuł swojego magnesu wiodącego, jest to, że ma on moc przyciągania uwagi odwiedzających witrynę.

W tym celu potrzebujesz mocnego początku i końca, aby każdy czytelnik był zaangażowany. Oznacza to, że nie musisz po prostu przyciągnąć ich uwagi tytułem lead magnet i przekonać, że warto poświęcić im czas, ale zrobić to w ciągu maksymalnie sześciu słów.

To brzmi jak wyzwanie, prawda? W NetHunt nie boimy się wyzwań.

Jak nazwać lead magnet

W zależności od charakteru lead magnet, możesz użyć jednej taktyki lub połączyć kilka, aby stworzyć wciągający, mocny tytuł lead magnet; zwróć uwagę na te pomysły na lead magnet i przykłady lead magnet!

#1 - Bądź szczery.

Z definicji lead magnets muszą być wartościowe dla odwiedzających witrynę, jeśli chcesz, aby przekształcili ich w leady.

Najbardziej oczywistym podejściem jest dokładne określenie w tytule, o co chodzi w Twoim lead magnetze. Musi być prosty, jasno wyjaśniający Twoją ofertę. Osoby zainteresowane dostępem do niego mogą łatwo znaleźć lead magnet. Co więcej, docenią, że nie marnujesz czasu na wprowadzające w błąd tytuły i przynętę na kliknięcia.

Trzymając się tej formuły, powinieneś powstrzymać się od bycia zbyt dowcipnym lub używania skomplikowanej gry słownej w tytule. Nie chcesz mylić potencjalnych leadów. Mniej znaczy więcej !

Przykłady lead magnet z NetHunt:

• Lista kontrolna filtra spamu
• Poradnik dla początkujących dotyczący wiadomości e-mail z kontynuacją sprzedaży
• Podręcznik produktywności Gmaila

#2 – Wykorzystaj siłę przyciągania „jak to zrobić”.

Większość treści marketingowych to w zasadzie jedna duża sesja pytań i odpowiedzi prezentowana w różnych formatach. Ludzie korzystają z Internetu, aby szukać odpowiedzi i znaleźć instrukcje lub wskazówki dotyczące czegoś, czego nie wiedzą, jak to zrobić.

Jeśli chcesz od razu przyciągnąć uwagę odwiedzających witrynę i obiecać jej wartość, powinieneś umieścić w tytule lead magnet frazę „jak to zrobić”. Ta strategia ma dwie główne zalety.

• Tytuły poradników skupiają się na konkretnych rozwiązaniach konkretnych problemów
• Tytuły instruktażowe są godne zaufania i wykonalne.

Wymyślenie tytułu instruktażowego jest łatwe. Po prostu wymyśl coś, czego możesz nauczyć się z pewnością i umieść to w tytule. Bądź jasny i zwięzły; nie mów więcej ani mniej niż musisz.

Nie chodzi tylko o to, jak zrobić coś, czym ludzie są zainteresowani. Interesują ich również, jak czegoś nie robić. Twoi docelowi odbiorcy chcą zrobić wszystko dobrze, więc szukają informacji o tym, czego muszą unikać, aby odnieść sukces. Te magnesy ołowiane mają wiele odmian i występują w wielu odmianach: błędy, nieporozumienia, ostrzeżenia i niebezpieczeństwa. Coś takiego jak te przykłady magnesów wiodących...

• [Liczba] „Błędy” [Docelowi odbiorcy] nie mogą sobie pozwolić na popełnienie.
• W jaki sposób [Docelowi odbiorcy] Nieprawidłowe działanie [Określone zadanie].
• [Rozkaz] — Unikaj [Liczba] [Bolesny przymiotnik] „Błędy”

Przykłady lead magnet z NetHunt:

• CRM od A do Z. Jak wybrać odpowiedni CRM dla swojej firmy
• Marketing e-mailowy, który działa: jak przetestować A/B swoje kampanie e-mailowe
• Jak zwiększyć swój wynik promotora netto?

#3 - Idź na całość; obiecaj światu

Czasami możesz być trochę zarozumiały w swoich tytułach lead magnet. Daj z siebie wszystko i otwarcie porównaj swoje treści z innymi informacjami dostępnymi online. Używaj mocnych słów.

Najłatwiejszym sposobem przekonania odwiedzających Twoją witrynę do wymiany informacji kontaktowych dotyczących Twoich treści objętych ochroną jest przekonanie ich, że później nie będą potrzebować kolejnej listy kontrolnej, e-booka, przewodnika lub czegokolwiek innego.

Dostarczasz ostateczną treść.

To przykuło twoją uwagę, prawda? To dlatego, że sama definicja słowa „ostateczny” sugeruje, że nie ma nic lepszego niż to; to najlepszy lub najbardziej ekstremalny przykład w swoim rodzaju.

Jednym z problemów związanych z tym słowem jest to, że nie wszyscy czują się komfortowo używając go. Ten przymiotnik jest zbyt intensywny i przytłaczający; zbyt duża odpowiedzialność, by stworzyć coś tak kompletnego i wyczerpującego. Na szczęście istnieje rozwiązanie tego problemu.

Nadal możesz złożyć śmiałą obietnicę i sugerować „ostateczność” swojego magnesu wiodącego bez bezpośredniego używania słowa „ostateczny” w jego tytule. Istnieje wiele równie potężnych synonimów, których możesz użyć...

• Niezwyciężony przewodnik po czymś
• Coś: Kompletny przewodnik
• Naprawdę dobry przewodnik po czymś
• To jest coś: Poradnik No Bulls** t
• Ostatni przewodnik po Coś Zawsze będziesz potrzebować

Alternatywnie możesz pogrubić tytuł magnesu wiodącego, oferując skróty. Ludzie nienawidzą marnowania czasu. Jeśli obiecasz, że przesłane przez Ciebie treści umożliwią im szybsze i efektywniejsze osiągnięcie pożądanego rezultatu, od razu się zainteresują.

Niektóre z podstawowych elementów „skrótów” tytułów lead magnet obejmują...

• Hasła na skróty . „Sekrety”, „szybko”, „szybko”, „szybko i łatwo”, „prosto”.
• Określona miara czasu. Sekundy, minuty, godziny, dni, tygodnie, miesiące i lata.

Przykłady lead magnet z NetHunt:

• Ściągawka z ostatecznymi wskaźnikami biznesowymi
• Kompletny przewodnik po LinkedIn dla sprzedaży
• Jedyny przewodnik po produktywności Gmaila, jakiego kiedykolwiek będziesz potrzebować

#4 - Zdobądź wiedzę i od razu buduj zaufanie

W Internecie jest wiele gównianych porad. Ostatnią rzeczą, jaką chce zrobić odwiedzający witrynę, jest rozstanie się ze swoim cennym adresem e-mail w zamian za kolejny przewodnik lub listę kontrolną, która nie ma nic wspólnego z ich problemem. Musisz użyć tytułu swojego magnesu wiodącego, aby udowodnić, że się mylili.

Po pierwsze, możesz spróbować przejść z formuły „jak to zrobić” do przepisu na przyczyny. Zamiast składać śmiałe obietnice, powinieneś wskazać, dlaczego rzeczy dzieją się tak, jak się dzieje; powiedz swoim czytelnikom, dlaczego doświadczają konkretnego problemu. Znajomość przyczyn czegoś automatycznie oznacza, że ​​możesz również zaoferować praktyczne i praktyczne rozwiązania.

Takie podejście jest tak proste, jak określenie głównego problemu, który ma na celu Twój magnes na leady...

• Dlaczego ? Twój E- maile trafiają bezpośrednio do spamu?
• # Powody, dla których potrzebujesz systemu CRM

Jednak nie chodzi tylko o dodanie zgrabnej małej liczby i „powodów”, które mogą pomóc Ci zwiększyć wiarygodność Twojego utworu. Kolejną rzeczą, która jest idealna do tego celu, są eksperci.

Dołącz kilka rad od zaufanych profesjonalistów do swojego magnesu wiodącego i uwzględnij je w tytule. Używaj słów takich jak profesjonaliści, eksperci i liderzy, a jeśli wyróżnieni eksperci są rozpoznawalni, umieść ich imię w tytule.

Wreszcie możesz zwiększyć widoczność swojej wiedzy, kierując się do wąskiego segmentu. Tytuł wskazuje, że przewodnik jest odpowiedni dla określonej grupy odbiorców — na przykład „właścicieli małych firm”, „specjalistów od nieruchomości” lub „początkujących”. To pokazuje czytelnikom, że szczegółowo opiszesz temat i masz wiele do powiedzenia.

Przykłady lead magnet z NetHunt:

• Jak korzystać z systemu CRM jako właściciel małej firmy
• 10 powodów, dla których powinieneś używać szablonów e-mail
• Jak profesjonaliści przekształcają analitykę marketingową w skuteczne strategie marketingowe

#5 - Zadaj prowokujące do myślenia pytanie

Pytania stymulują nasze mózgi.

Dlatego dodanie go do tytułu lead magnet wydaje się dobrym pomysłem – od razu przyciągniesz uwagę odwiedzających witrynę i uruchomisz ich procesy myślowe. Z czystej ciekawości będą pobierać treści z bramkami i stać się Twoimi liderami. Zysk!

To nie jedyna korzyść z zadawania pytań w tytule lead magnet. W The Ultimate Guide to Create Lead Magnets wspominamy, że jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie liczby leadów, które generujesz za pomocą lead magnetów, jest włączenie marketingu w mediach społecznościowych. Promuj swoje zamknięte treści w Internecie, na dedykowanych platformach, forach i w mediach społecznościowych.

Jednym z niezawodnych sposobów na zaistnienie w Internecie jest wywołanie dyskusji. Formuła tutaj jest prosta: zadaj swoim czytelnikom prowokujące do myślenia pytanie, które podwoi się jako pytanie do dyskusji w mediach społecznościowych.

Przykłady lead magnet z NetHunt:

• Kiedy nadszedł czas, aby przejść z CRM z arkuszami kalkulacyjnymi do prawdziwego CRM?
• Dlaczego Twoje kampanie e-mailowe kończą się niepowodzeniem?
• Kiedy trzeba zautomatyzować proces sprzedaży?

#6 – A/B przetestuj swoje tytuły lead magnet

Na koniec musisz pamiętać, że techniki nazewnictwa lead magnet przedstawione w tym artykule są dość ogólne. Jeśli chcesz, aby działały w Twojej firmie, musisz je odpowiednio dostosować. Niezbędne jest opracowanie interesującego, angażującego i atrakcyjnego tytułu dla konkretnej grupy odbiorców – wtedy i tylko wtedy Twój lead magnet pomoże Ci generować leady.

Aby zobaczyć, co działa najlepiej dla Ciebie, przetestuj A/B tytuły lead magnet i znajdź najlepszą formułę dla Twojej firmy.

Wiesz, co mówią, nadaj psu złe imię i powieś go . Upewnij się więc, że nadajesz wszystkim swoim magnesom prowadzącym właściwe tytuły, które konwertują!