Jak połączyć się w sieci 1:1 w pokoju typu Zoom Breakout z właścicielem Biz, którego nie znasz

Jeśli byłeś ostatnio na spotkaniu sieciowym online, prawdopodobnie znasz pokoje podgrup. Przez krótki czas jesteś sparowany z właścicielem firmy, którego nie znasz dobrze, i od Ciebie zależy, czy wykorzystasz to w pełni. Ekscytujące, prawda? Może być, ale to też trochę męczące nerwy.

Co mówisz? A co z tymi przerażającymi niezręcznymi milczeniami? Jak zacząć budować relację, która przyniesie korzyści wam obojgu?

Członek Expert Alignable Tracey Lee Davis ma twoje plecy. W swojej kobiecej organizacji networkingowej uczy ludzi, jak doskonalić swoje znajomości i tworzyć trwałe więzi z nowymi kontaktami. Czytaj dalej, aby poznać jej wskazówki i początek rozmów. Zabierz to, Tracey!

Krok 1: Wejdź w sposób myślenia o sieci

Zanim zastanowisz się, co powiedzieć w pokoju podgrup, ważne jest, aby zastanowić się, czym jest networking, a czym nie.

Przede wszystkim Twoim celem jest poznanie drugiej osoby i jej działalności. Pomoże ci to dowiedzieć się, jak możesz im pomóc. A z kolei, jak mogą Ci pomóc. Chodzi o budowanie relacji, a nie sprzedaż produktu lub usługi.

A te relacje przynoszą długoterminowe nagrody. Budując silne więzi z innymi właścicielami firm, Twoja firma również będzie się rozwijać. Ludzie będą bardziej skłonni myśleć o Tobie, gdy będą potrzebować dowolnego produktu lub usługi, którą oferujesz.

Więc zajmij się myśleniem o dawaniu, zanim zaczniesz rozmowy, aby rozpocząć nowe relacje z właściwą nogą.

Krok 2: Udoskonal swoją prezentację

Teraz, gdy masz jasność co do swojego celu, nadszedł czas, aby zagłębić się w szczegóły. Właśnie zostałeś dopasowany z właścicielem firmy w pokoju podgrup: Co powiesz?

Po pierwsze, chcesz jasno i zwięźle przedstawić siebie i swoją firmę. I mamy na myśli zwięzły – być w stanie powiedzieć, co robisz nowej osobie w 30 sekund. I upewnij się, że Twoja prezentacja odpowiada na te trzy pytania:

• Co robisz?
• Komu służysz?
• Jak pomagasz?

Na przykład moja 30-sekundowa prezentacja windy to:

Cześć. Nazywam się Tracey Lee Davis. Jestem właścicielem ZingPop Social Media. Jestem coachem social media i managerem e-mail marketingu. Zatrudniają mnie właściciele firm, którzy są odporni na e-maile i marketing w mediach społecznościowych, a to zwykle dlatego, że wydaje mi się to duże, skomplikowane i przytłaczające. Daję moim klientom prosty punkt wyjścia i plan, który pomoże im uzyskać większą ekspozycję, zarobić więcej pieniędzy i wyglądać jak gwiazda rocka w Internecie.

Nie układam wszystkiego, co robię. Daję im tylko tyle, by mieć ogólne pojęcie o tym, co oferuję. To może prowadzić do rozmowy, która pozwoli ci rozwinąć.

Na przykład, kiedy daję prezentację w windzie, ludzie czasami mówią: „Nienawidzę mediów społecznościowych. Opowiedz mi więcej o tym, jak pomagasz ludziom w tym”. I stąd płynie rozmowa.

I pamiętaj, to w porządku, jeśli osoba, z którą rozmawiasz, nie potrzebuje Twoich usług lub produktów. To nie jest bariera w budowaniu relacji. Mogą mieć dużą sieć ludzi, którzy mogliby skorzystać z Twojej pomocy.

Tak czy inaczej, upewnij się, że oboje macie szansę na szybkie przedstawienie, a następnie...

Krok 3: Utrzymuj ciągłość rozmowy

Nie każda rozmowa przyjdzie naturalnie, zwłaszcza jeśli jesteś introwertykiem lub niekomfortowo rozmawiasz z nowymi ludźmi. W porządku! Po prostu trzymaj w tylnej kieszeni listę pytań, które możesz zadać, jeśli nastąpi cisza.

Oto kilka wskazówek:

• Znajdź wspólną płaszczyznę: Wykorzystaj podobieństwa, kiedy tylko możesz. Kilka pomysłów: Jak długo jesteś w biznesie? Co skłoniło Cię do rozpoczęcia działalności? Jak dowiedziałeś się o Alignable?
• Przeprowadź badania: jeśli wiesz, kto uczestniczy w wydarzeniu, spójrz wcześniej na profile Alignable, aby wiedzieć, kim są i czym się zajmują.
• Bądź zainteresowany: Zadawaj ludziom pytania otwarte i daj im możliwość porozmawiania o sobie. Ludzie mają błędne wyobrażenia na temat networkingu, więc mogą myśleć, że zostaną sprzedani przez cały czas. Daj im lepsze wrażenia.
• Miej otwarty umysł: nie każda osoba, z którą się kontaktujesz, jest odpowiednia dla Twojej firmy. Ale i tak ich posłuchaj. Nigdy nie wiesz, czego się nauczysz ani jak możesz sobie nawzajem pomóc w przyszłości. Poza tym możesz po prostu spotkać naprawdę fajnych ludzi.
• Naprawdę słuchaj: pamiętaj, że networking to budowanie zaufania. Pomóż więc drugiej osobie poczuć się docenioną i komfortową. I upewnij się, że jest tam iz powrotem, aby oboje mieli szansę porozmawiać o tym, kim jesteś i czego potrzebujesz.

Krok 4: Zakończ pytaniem, które zapamiętasz

Bez względu na to, jak przebiegała rozmowa – dobrze, źle czy inaczej – zawsze kończę pytaniem: „Jak mogę ci pomóc?” Odpowiedź mówi ci, co jest naprawdę ważne dla tej osoby i co jest najważniejsze. I daje Ci szansę na pomoc.

Na przykład niedawno spotkałem kobietę, która zajmuje się coachingiem kariery, która szukała większej ekspozycji na warsztaty. I chociaż nie potrzebuję porad zawodowych, znam wielu ludzi, którzy to robią. Więc umieściłem to na mojej stronie na Facebooku i niektórzy z moich znajomych się zapisali.

Mimo, że nic z tego nie dostaję bezpośrednio, ta kobieta będzie się do mnie czuła pozytywnie, bo wysłałam jej potencjalnych klientów. Jeśli ma ludzi, którzy potrzebują moich usług, prawdopodobnie wyśle ​​ich w moją stronę.

A moi przyjaciele odnieśli korzyść z poznania usługi, której potrzebowali, co dowodzi mojej wartości dla innych, nawet jeśli w tej chwili nie potrzebują moich usług.

Ostatecznie ważne jest, aby wchodzić w te rozmowy z nastawieniem na dawanie i pomaganiem. To pomoże Ci zbudować zaufanie.

Krok 5 i dalej: Kontynuuj i kontynuuj

Jeśli zaoferowałeś pomoc poprzez wysyłanie poleceń, udostępnianie linków, dostarczanie informacji itp., upewnij się, że postępujesz tak szybko, jak to możliwe.

I dalej buduj tę relację, łącząc się w Alignable. Oto kilka innych sposobów, w jakie utrzymuję kontakt:

• Kontaktuj się z nimi w mediach społecznościowych: komentuj, udostępniaj lub polub ich posty.
• Zapytaj ich, czy mogę dodać ich do mojej listy e-mailowej: Żeby mogli zobaczyć, co robię.
• Wysyłanie poczty fizycznej: proszę o podanie adresu fizycznego, abym mógł wysłać im kartki świąteczne lub urodzinowe. Odrobina osobistego akcentu to długa droga. Korzystam z tej usługi, która automatyzuje wiele z tego procesu, co na dłuższą metę oszczędza mi mnóstwo czasu.

Pokoje podgrup nie mają na ciebie nic!

Teraz, gdy już wiesz, jak prowadzić rozmowy jeden na jeden z nowymi właścicielami firm, przetestuj swoje umiejętności. Skontaktuj się z nowym połączeniem, aby umówić się na rozmowę i zobaczyć, jak pomaganie innym może pomóc także Tobie. Miłego łączenia!

Jakie jest Twoje pytanie dotyczące sieci? Jak utrzymujesz płynność rozmowy? Udostępnij w komentarzach.

Aby uzyskać więcej sposobów poruszania się po sieci, sprawdź:

• 5 niesamowitych korzyści z sieci online
• 7 najważniejszych rozwiązanych problemów związanych z siecią wirtualną
• Przewodnik introwertyka dotyczący budowania sieci poleceń
• Kradnij to: Skrypty prezentacji w windzie dla właścicieli małych firm