Jak zaprezentować się inwestorom, gdy szukają środków na skalowanie swojego start-upu?

Chcesz skalować swój biznes startupowy, ale potrzebujesz finansowania, aby to zrobić? Umiejętność prezentowania oferty inwestorom usprawni proces.

Jeśli chcesz wiedzieć, jak prezentować inwestorom , istnieje trudna prawda, której musisz być świadomy. Jak wszyscy na tej planecie, są dostrojeni do częstotliwości radiowej WIIFM , co oznacza Co w tym jest dla mnie? Inwestorzy są zainteresowani tylko zapewnieniem finansowania, aby mogli uzyskać zwrot z inwestycji.

Inwestorzy chcą zarabiać. Nie dbają o Twoje pasje ani marzenia. Dla nich jesteś tylko ryzykiem, w które rozważają inwestowanie, aby zarobić więcej pieniędzy.

Oznacza to, że jeśli chcesz skutecznie przekonać inwestora, aby udzielił Ci funduszy na rozwój biznesu w startupie, musisz zadbać o to, aby prezentacja była pod tym kątem. Twoi inwestorzy będą mieli wątpliwości, obawy i pytania, czy mogą Ci zaufać. Jeśli zdołasz przezwyciężyć wszystkie te wątpliwości i obiekcje w ich umysłach , będą bardziej niż szczęśliwi, mogąc dać ci to, czego szukasz.

Dowiedz się, dlaczego w pierwszej kolejności zajmujesz się prezentacją

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak prezentować inwestorom, musisz najpierw wyjaśnić, dlaczego prezentujesz. Jaki jest cel prezentacji? Jakiego wyniku szukasz?

Kiedy planujesz z wyprzedzeniem i wiesz, „dlaczego” kryje się za powodem prezentacji, będziesz w stanie znacznie skuteczniej komunikować to swoim odbiorcom. Inwestorzy, którym proponujesz, mogli zobaczyć przed Twoimi setki prezentacji. Jeśli nie potrafisz jasno i skutecznie komunikować, dlaczego powinni zapewnić Ci finansowanie, szanse, że będziecie razem robić interesy, są bardzo małe.

Masz wizję, gdzie firma będzie za kilka lat? Jakie są Twoje następne kroki po zdobyciu dofinansowania? Poinformowanie inwestora o swoim planie jest bardzo ważne, aby wpłynąć na niego w celu sfinansowania Twojego startupu. Twój inwestor nie ufa Ci ani nie wie, kim jesteś. Przedstawiając im szczegółowy plan, pokazuje, że wykonałeś swoje badania i wiesz, co robisz. Dajesz im powody, by wierzyć, że odniesiesz sukces i że ich pieniądze nie pójdą na marne.

Kiedy masz jasność co do tego, czego chcesz, przekazywanie tego innym jest bardzo łatwe. Pozostało tylko przezwyciężyć ich obiekcje, przedstawiając dobrze zorganizowany plan tego, jak oboje możecie odnieść sukces. Najważniejszym czynnikiem podczas uczenia się, jak przedstawiać inwestorom, jest to, że gdy Twoi odbiorcy nie mają powodu, aby w Ciebie wątpić, będą skłonni powiedzieć „tak”.

Kto prezentuje jest ważniejszy niż to, co jest prezentowane

Czy kiedykolwiek przesiedziałeś prezentację, która sprawiła, że ​​znudziłeś się? Możliwe, że mówca mówił monotonnym głosem lub wykazywał niską energię w swojej prezentacji. Mówca zanudził cię na śmierć.

Jeśli chcesz wiedzieć, jak prezentować się inwestorom, musisz zadbać o to, by prezenter robił dobre wrażenie. Jeśli nie jesteś dobrym prezenterem, poproś o prezentację kogoś innego, kto jest dobry w prezentowaniu.

Pamiętaj: nie chodzi o ofertę, ale o osobę, która ją przedstawia. Ktoś, kto wykazuje charyzmę, pasję i energię do tego, w co wierzy, wyjdzie na kogoś godnego zaufania i rozrywkowego. Twoi odbiorcy nie tylko oceniają firmę, ale także osoby, które będą prowadzić firmę. A jeśli uznają dyrektora generalnego lub zespół marketingowy za niechlujnego, tak samo pomyślą o Twojej ofercie.

Dlatego zrobienie dobrego pierwszego wrażenia jest kluczowe w budowaniu relacji z inwestorem. Dla nich nie chodzi tylko o uzyskanie dobrego zwrotu z inwestycji, ale także o to, z kim pracują. Ludzie sukcesu w biznesie wiedzą, że nie ma nic gorszego niż kontakt z kimś, z kim trudno się pracuje. A jeśli wyczują, że wasza dwójka nie będzie dobrze pasować, nie dostaniecie potrzebnego finansowania.

Jeśli chcesz z powodzeniem nauczyć się, jak przedstawiać inwestorom i skalować swój biznes , musisz wychodzić na kogoś, komu można zaufać. Oznacza to, że sposób, w jaki wyglądasz, mówisz, działasz i poruszasz się, musi być zgodny z tym obrazem. Jeśli denerwujesz się podczas prezentacji lub zawieszasz się i zapominasz, co chciałeś powiedzieć, oznacza to, że nie ćwiczyłeś wystarczająco dużo.

Ćwicz, dopóki nie znudzi Ci się, a potem ćwicz jeszcze więcej

Trudności z prezentacjami lub jasne przekazywanie myśli oznaczają, że nie ćwiczyłeś wystarczająco dużo.

Kiedy po raz pierwszy zacząłem występować publicznie, byłem w tym okropny. Jak wszyscy inni, miałem tremę i często denerwowałem się, gdy rozmawiałem z dużą publicznością. Ale z biegiem czasu zdałem sobie sprawę, że powodem, dla którego się denerwowałem, było to, że nie byłem gotowy. Nie wkładałem pracy w przygotowanie się przed przemówieniem i starałem się ujarzmić jak wszyscy inni. Problem polegał na tym, że brakowało mi pewności siebie, aby zagrać znakomicie, ponieważ nie miałem wystarczająco dużo prób.

Więc zamiast wymyślać wymówki, codziennie ćwiczyłem godzinami przed kamerą wideo, aby udoskonalić swoją prezentację. Moja rada dla Ciebie to filmowanie siebie podczas prezentacji. Pozwala zobaczyć, jak Twoja prezentacja trafiłaby do odbiorców. A jeśli są pewne części Twojej prezentacji, z których nie jesteś zadowolony, możesz być pewien, że Twoi odbiorcy poczują się tak samo.

Możesz czuć się niezręcznie, patrząc na siebie, ale jest to najszybszy sposób na naprawienie swoich wad. W końcu nikt nie potrafi dostrzec twoich błędów lepiej niż ty. Pomyśl o tym jako o sposobie, aby zobaczyć, co jest nie tak i poprawić to, abyś mógł stale się doskonalić. Gwarantuję, że jeśli ćwiczysz i naprawdę skupiasz się na ulepszaniu każdej części swojego tonu, twoja pierwsza prezentacja będzie drastycznie różna od twojej dwudziestej. A kiedy w końcu oddasz swoją ofertę inwestorowi, będziesz bardziej niż gotowy do przedstawienia swoich linii.

Praktyka czyni mistrza. Jeśli perfekcja oznacza zdobycie funduszy na skalowanie swojego startupu, czy chciałbyś ćwiczyć?

Dlaczego najlepszym kandydatem do prezentacji jesteś Ty sam

Kuszące może być po prostu przekazanie zadania prezentacji innemu członkowi zespołu i pominięcie całej tej praktyki, ale jeśli chodzi o prezentację inwestorom, to CEO i założyciel powinni być tymi, którzy prezentują. Tak długo, jak jesteś dobrym prezenterem. A jeśli nie jesteś w tym dobry, może mógłbyś się nauczyć.

Zastanawiasz się, dlaczego najlepszą osobą do prezentacji jesteś Ty, założyciel? Dzieje się tak z dwóch powodów:

Po pierwsze, Twoi inwestorzy będą mieli pytania, a Ty jesteś najlepszą osobą, która na nie odpowie. Wyobraź sobie scenariusz, w którym inwestorzy pytają, czy członek twojego zespołu jest prezesem, i odpowiadają, że nie. Jak myślisz, co pomyśli twoja publiczność?

„Dyrektor generalny tej firmy nie może nawet pojawić się na własnej prezentacji? Czy w ogóle zależy im na własnym sukcesie?”

Po drugie, członkowie twojego zespołu nie będą mieli takiej samej wiedzy jak ty. Jako założyciel wiesz, gdzie chcesz założyć firmę za 1, 2 lub 5 lat. Wiesz dokładnie, dlaczego szukasz finansowania, dlaczego udałeś się do nich zamiast do wszystkich innych i dlaczego, jeśli oboje zdecydujecie się robić interesy, możesz sprawić, że będzie to sytuacja korzystna dla wszystkich.

Członkowie Twojego zespołu nie będą mieli takiej samej wiedzy i pasji jak Ty. Podobnie jak Twoi odbiorcy, są również dostrojeni do WIIFM i dbają tylko o to, co muszą zyskać – czyli najprawdopodobniej o wypłatę. Brakuje im doświadczenia i wizji, które posiadasz jako założyciel. I jeśli członek zespołu prezentujący nie ma udziałów kapitałowych w firmie, najprawdopodobniej nie zademonstruje swojej najlepszej wersji podczas prezentacji.

Niektórych aspektów – takich jak pasja i wizja – nie można delegować. Czym innym jest mieć doświadczonego sprzedawcę, który poprowadzi prezentację, a co innego, gdy założyciel przejmie inicjatywę i zrobi to sam.

Użyj przyszłości jako dźwigni negocjacyjnej

Jeśli Twój startup nie znajduje się obecnie w punkcie, w którym można go „wyeksponować”, wykorzystaj jego przyszły potencjał jako narzędzie do negocjacji. Korelowanie miejsca, w którym Twoja firma będzie za kilka lat, to kolejna strategia prezentowania inwestorom.

Załóżmy na przykład, że sprzedajesz pluszowe misie, a roczny przychód Twojej firmy wynosi 200 000 USD, a zysk 30 000 USD. Inwestor może pomyśleć, że twoje roczne liczby są zbyt niskie, aby zapewnić ci finansowanie. Jest niecierpliwy i chce odzyskać pieniądze w ciągu roku od zainwestowania. Ale w tempie, w jakim Twoja firma się rozwija, minie ponad 20 lat, zanim uzyska zwrot z inwestycji.

Jeśli obecnie brakuje Ci rezultatów, możesz namalować obraz i sprawić, by wyobrazili sobie, jak by to było, gdyby zainwestowali. Na przykład, jeśli zdecydują się zapewnić ci więcej funduszy, pozwoli ci to wykorzystać te fundusze do zwiększenia linii produkcyjnej i sprzedaży większej liczby niedźwiedzi. Teraz te 30 000 $ rocznych zysków może wzrosnąć do 100 000 $, skracając czas potrzebny inwestorowi na odzyskanie pieniędzy.

Możliwość stworzenia wizerunku, wizji tego, gdzie firma może być w ciągu najbliższych kilku lat, jest potężnym narzędziem, z którego wielu odnoszących sukcesy przedsiębiorców korzysta w swoim życiu. Nazywa się to wizualizacją i pozwala przedsiębiorcom wyobrazić sobie pożądany scenariusz. Gdy przedsiębiorca ma już wyobrażenie tego, czego chce, może to zrobić. A jeśli znasz Prawo Przyciągania, będziesz wiedział, że wszystko, co możesz sobie wyobrazić, możesz osiągnąć.

Możesz użyć tej sztuczki wizualizacyjnej, aby przekonać inwestorów do zapewnienia Ci finansowania. Przekonaj ich, że jedyną rzeczą, która powstrzymuje Twoją firmę przed osiągnięciem ogromnego sukcesu, jest znalezienie inwestora, który jest gotów zapewnić finansowanie.

Bądź gotów przyjąć dolną granicę okazji

Jednym z problemów, które powstrzymują wielu przedsiębiorców przed uzyskaniem środków na zwiększenie skali działalności, jest to, że nie chcą się osiedlać. Oprócz wiedzy o tym, jak przedstawiać inwestorom, druga część twojej prezentacji będzie dotyczyć negocjacji. Wyobraź sobie, że masz przed sobą 100 piłek. Te piłki mają być podzielone między ciebie i osobę, z którą robisz interesy – optymalny wynik jest taki, że ty dostajesz połowę piłek, a oni połowę piłek. To przyzwoity stosunek 50-50.

Jednak w rzeczywistości rzadko się to zdarza. Osoba z największą dźwignią – AKA osoba, która jest mniej potrzebująca, zwykle odchodzi z większą liczbą piłek niż druga osoba. W sytuacji, gdy jesteś startupowym biznesem i szukasz finansowania, inwestor ma większą dźwignię i może decydować. Inwestor ma świadomość, że ma przewagę w negocjacjach i wykorzysta ją do zebrania większej ilości piłek – w proporcji 40-60 lub 30-70.

Niektórzy przedsiębiorcy mogą być zadowoleni z tej umowy, jeśli oznacza to, że dostają to, czego chcą. Dopóki otrzymują potrzebne fundusze, są gotowi na krótszą część umowy. Ale niektórym przedsiębiorcom nie podoba się, że są wykorzystywani. W rezultacie powiedzą „nie” każdej transakcji i każdej okazji, która pojawi się na ich drodze, nie zdając sobie sprawy, że gdyby na razie zaakceptowali krótszą część umowy, mogliby zyskać znacznie więcej w przyszłości.

Pamiętaj: rozliczanie się nie oznacza brania na zawsze najniższej części umowy. Po prostu przestrzegasz warunków teraz, aby dać sobie szansę na ponowne negocjacje w przyszłości.

Jak prezentować się inwestorom za pomocą opowiadania historii

Opowiadanie historii to skuteczny sposób na przekazanie swojego punktu widzenia bez brzmienia, jakbyś pouczał swoją publiczność. Wykłady są nudne, ale historie fascynują. Ludzie są zaprogramowani do robienia rzeczy opartych na emocjach, a nie logice. Na przykład, dlaczego tak wiele osób wydaje 10 000 dolarów na pierścionek z brylantem, skoro już nigdy go nie użyje?

Opowiadanie historii pozwala przekazać odbiorcom emocje w bardzo skuteczny i zabawny sposób. Zwłaszcza jeśli chodzi o dawanie głosu inwestorom, chcesz zrobić wszystko, co w twojej mocy, aby wyróżnić się spośród innych. Jeśli włączysz swoje emocje i pasję do dobrze wypowiadanej historii, będziesz w stanie przyciągnąć ich uwagę jak nikt inny.

Na przykład, oto historia, którą możesz opowiedzieć, która dostarcza inwestorowi informacji o tym, kim jesteś, historii firmy i dlaczego potrzebujesz finansowania:

„Dwa lata temu, kiedy byłem na studiach, zdałem sobie sprawę, że wciąż narasta problem mężczyzn, którzy się nie golą. Można było zobaczyć mężczyzn z zarostem i cieniem o godzinie piątej wystających na widoku, gdy szło się korytarzami. Mój profesor codziennie przychodził na zajęcia z gęstą, groteskową brodą. I nawet ja padłam ofiarą tego modowego szaleństwa w czasach ekstremalnego stresu.

Pewnego dnia zdałem sobie sprawę, że mam dość oglądania innych mężczyzn i ich brzydkich brody. Wtedy zdecydowałem się podjąć dwie zmieniające życie decyzje:

1. Rzuciłem studia

2. I zrealizowałem swoje marzenie o stworzeniu męskich produktów do pielęgnacji

Wraz z moim przyjacielem, który również miał problemy z utrzymaniem brody pod kontrolą, założyliśmy firmę Shave It Off , w której obecnie dostarczamy wysokiej jakości produkty do golenia mężczyznom w 30 różnych krajach na całym świecie.

Nasza firma rozwija się szybciej, niż kiedykolwiek sobie wyobrażaliśmy, a teraz napotkaliśmy problem, w którym tylko Ty możesz nam pomóc: potrzebujemy finansowania. Nasze przychody i zyski są obecnie ograniczone przez brak samochodów dostawczych, w wyniku czego potrzebujemy więcej środków na zakup większej liczby ciężarówek. Dzięki temu możemy dostarczać więcej produktów mężczyznom na całym świecie, aby pomóc im uzyskać dokładne golenie za każdym razem”.

A teraz wyobraź sobie, że gdybyś nie umieścił tego w historii, o ile mniej zabawnie by to brzmiało?

„Dwa lata temu rzuciłem studia. Nienawidziłam brody, więc ja i mój kumpel założyliśmy firmę Shave It Off. Sprzedajemy krem ​​do golenia facetom na całym świecie, ponieważ zarabia dużo pieniędzy. Obecnie brakuje nam ciężarówek i potrzebujemy pieniędzy, aby kupić więcej ciężarówek. Chcesz nam pomóc?

Oczaruj swoją publiczność, używając narracji w swojej prezentacji. Będziesz mógł skutecznie komunikować swoją wersję historii i inspirować ich, aby pomogli Ci również osiągnąć swoje cele.

Uzyskaj idealny skrypt zamykający, aby kontrolować każdą rozmowę

W każdej rozmowie, jaką kiedykolwiek przeprowadzisz, zawsze będzie jakiś rodzaj pchania i ciągnięcia. Jedna osoba zawsze będzie próbowała uzyskać wpływ na drugą poprzez swoje słowa i czyny. Osoba, która zwycięża, to osoba, która dokładnie wie, co powiedzieć.

Ci, którzy nie mają doświadczenia w biznesie, są często wykorzystywani i znajdują się na dole oferty. Osoba, z którą rozmawiasz, może wyczuć twój brak doświadczenia i często użyje go przeciwko tobie, aby uzyskać dla siebie najlepszą ofertę.

Kiedy jednak wiesz, jak radzić sobie z rzucanymi Ci pytaniami i zastrzeżeniami, możesz przesunąć rozmowę tak, aby przebiegała na Twoją korzyść. Posiadanie intuicji, aby powiedzieć, dokąd zmierza rozmowa i pokierować nią w kierunku, który przyniesie Ci korzyści, ma kluczowe znaczenie dla możliwości wpływania na innych, aby robili to, czego chcesz, i wygrywali negocjacje.

Jeśli chcesz odnieść sukces w biznesie i dowiedzieć się, jak wpływać na ludzi, aby robili to, co chcesz, zdobądź idealny scenariusz końcowy.