Jak przewidywać i mierzyć ROI SEO

Ze wszystkich kanałów marketingowych, optymalizacja wyszukiwarek (SEO) jest często najtrudniejsza do zmierzenia, ponieważ dostarcza mniej punktów danych niż inne kanały. Inne kanały, takie jak społecznościowe, płatne wyszukiwanie i e-mail, często mają własne platformy, które zwracają szczegółowe punkty danych. Na przykład w reklamach w płatnych wynikach wyszukiwania możesz zobaczyć konwersje powiązane z każdym słowem kluczowym, koszt konwersji według słowa kluczowego i więcej. Jednak w SEO często nie można zobaczyć nawet pełnych szczegółów ruchu na poziomie słowa kluczowego, nie mówiąc już o danych konwersji według słowa kluczowego.

W tym artykule omówimy, jak mierzyć zwrot z inwestycji (ROI) SEO, w tym szablon kalkulatora SEO ROI Excel

Jak mierzyć ROI SEO

Aby zmierzyć ROI działań SEO, możesz wykonać następujące podstawowe obliczenia:

Organiczny zwrot z inwestycji = organiczny wzrost przychodów — koszt inwestycji w SEO / koszt inwestycji

Aby obliczyć wzrost przychodów organicznych, weź całkowity przychód organiczny widoczny z adresów URL przed wdrożeniem optymalizacji i odejmij go od przychodu organicznego widocznego po wdrożeniu optymalizacji.

Możesz również skorzystać z naszego arkusza kalkulacyjnego SEO ROI, który pomoże Ci w obliczeniach.

Jak obliczyć organiczny wzrost przychodów

Ucząc się, jak obliczyć zwrot z inwestycji w SEO, musisz najpierw obliczyć przychody z SEO lub przychody organiczne pochodzące z działań SEO, aby podłączyć je do powyższego wzoru.

Najprostszym sposobem na to jest sporządzenie listy wszystkich adresów URL zoptymalizowanych w ramach projektu SEO i znalezienie różnicy między wartością przychodu/potencjalnego klienta przypisywaną tym stronom docelowym teraz i wcześniej. Jeśli to możliwe, najlepiej porównać z tym samym okresem ubiegłego roku, aby wyeliminować ewentualne sezonowe zmiany zachowań konsumentów.

Na przykład firma e-commerce może chcieć określić przychody SEO z sezonu Czarnego Piątku w porównaniu z zeszłym rokiem (być może uruchomiła przewodniki po prezentach lub zoptymalizowała strony kategorii produktów). Więc zgrupowałbyś wszystkie adresy URL, które były częścią pracy SEO (takie jak adresy URL przewodnika po prezentach lub adresy URL stron kategorii produktów), obliczysz przychody z tych adresów URL w tym roku, a następnie odejmiesz przychody z tych samych adresów URL w zeszłym roku do określić zysk. Pamiętaj, aby dokładnie ocenić dane strony docelowej dla tych adresów URL, ponieważ podróż użytkownika będzie polegać na „przeprowadzeniu wyszukiwania > kliknięciu adresu URL > konwersji”.

Obliczanie przychodów dla firm opartych na leadach

Firmy zajmujące się handlem elektronicznym mają ten luksus, że widzą dokładne dane o przychodach w narzędziach analitycznych, ale w przypadku firm opartych na leadach nie jest to takie proste. Oto kilka podstawowych danych, których będziesz potrzebować, jeśli prowadzisz firmę opartą na leadach, aby zmierzyć ROI SEO:

• Odsetek odwiedzających witrynę, którzy przesłali formularz kontaktowy (współczynnik konwersji w witrynie)

• Tak długo, jak śledzisz przesyłanie formularzy / przesyłanie leadów jako cel analityczny, współczynnik konwersji witryny będzie łatwo dostępny

• Odsetek leadów, które zamieniają się w rzeczywistych klientów
• Dożywotnia wartość klienta lub roczna wartość klienta (nie tylko średnia kwota, jaką pojedynczy klient wyda u Ciebie, ale także to, jak długo pozostanie klientem lub ile będzie miał z Tobą płatnych zobowiązań).

Przewidywanie ROI SEO przed planowaniem projektów

Oprócz nauczenia się, jak mierzyć ROI SEO po zakończeniu projektu, przewidywanie zwrotu z potencjalnego projektu lub projektów SEO może być cenne przy ustalaniu priorytetów projektów lub podejmowaniu decyzji, czy dany projekt jest wart budżetu i/lub wysiłku.

Może również pomóc w ustaleniu celów projektu SEO. Na przykład może pomóc w ustaleniu celów związanych z pozycją w rankingu, informując o tym, jak dobrze musiałbyś zająć pozycję w rankingu, aby rozsądnie oczekiwać określonego zwrotu.

Nasz kalkulator kalkulacyjny SEO ROI zawiera zakładkę do analizy predykcyjnej.

Podstawowym założeniem (i formułą używaną w powyższym kalkulatorze) jest zebranie wszystkich słów kluczowych, pod kątem których będziesz optymalizować projekt, dodanie całkowitej miesięcznej liczby wyszukiwań w Google, a następnie pomnożenie oczekiwanego współczynnika klikalności do osiągnąć oczekiwaną nową pozycję (Advanced Web Ranking udostępnia tutaj dane o średnim współczynniku klikalności), aby uzyskać oczekiwany ruch w przypadku nowej pozycji w rankingu. Następnie mnożysz oczekiwany ruch przez średni współczynnik konwersji, aby uzyskać szacunkowe transakcje (lub zgłoszenia potencjalnych klientów). Następnie pomnóż to przez średnią wartość zamówienia (lub wartość klienta dla firm opartych na leadach).

Wskazówki dotyczące określania oczekiwanej pozycji w rankingu

Wybierz realistyczny i ostrożny cel, na przykład awans o dwie lub trzy pozycje. Na przykład pierwsze miejsce w rankingu może nie być realistyczne, jeśli nie jesteś jeszcze na pierwszej stronie . Jednak ranking nr 1 może być realistyczny, jeśli zajmujesz już pozycję 2 lub 3).

Typowe cele rankingowe obejmują przejście z drugiej strony wyników wyszukiwania (pozycja 11 do 20) na pierwszą stronę (pozycja 10 lub wyższa) lub przejście z pozycji 7-10 do pierwszej trójki (pozycja 3 lub wyższa).

‍ Jak określić słowa kluczowe i miesięczną liczbę wyszukiwań

Możesz użyć narzędzia do badania słów kluczowych, aby określić, jakie trafne słowa kluczowe są wyszukiwane w Google i mniej więcej ile razy w miesiącu. Jeśli nie masz dostępu do narzędzia do badania słów kluczowych lub agencji, która pomogłaby Ci w badaniu, możesz również przejrzeć dane Google Search Console (w sekcji Wydajność wyszukiwania), aby zobaczyć, jakie słowa kluczowe są obecnie używane do znalezienia Twojej witryny. Przyjrzyj się wyświetleniom, aby znaleźć możliwości związane ze słowami kluczowymi, ponieważ mogą to być słowa kluczowe, które uzyskują wyświetlenia, ale nie mają wystarczającej pozycji w rankingu, aby uzyskać kliknięcia. Możesz użyć liczby wyświetleń miesięcznie jako miesięcznej liczby wyszukiwań.

Jak obliczyć ROI dla określonych słów kluczowych?

Aby obliczyć ROI dla określonych słów kluczowych w SEO, musisz najpierw przeanalizować przychody i zwrot na poziomie adresu URL, a następnie ekstrapolować to na słowa kluczowe/grupy słów kluczowych.

Dzięki obliczeniu przewidywanego ROI, które omówiliśmy powyżej, przewidujesz już ROI dla określonych słów kluczowych.

Aby obliczyć zwrot z inwestycji dla określonych słów kluczowych po zakończeniu projektu, musisz zrozumieć zwrot z inwestycji dla każdego adresu URL (taka jest struktura naszego szablonu kalkulatora), a następnie wiedzieć, dla których słów kluczowych ten adres URL jest oceniany. Dzięki tym informacjom możesz dowiedzieć się, które słowa kluczowe lub grupy słów kluczowych przyczyniły się do zwrotu widocznego z tego konkretnego adresu URL.

Ponieważ narzędzia analityczne i SEO (takie jak Google Search Console) nie dostarczają zbyt wielu danych dotyczących słów kluczowych, pomiar według adresu URL jest obecnie najdokładniejszym sposobem obliczania przychodów lub zwrotu według słowa kluczowego.

Jak widać, chociaż SEO uzyskuje mniej punktów danych dotyczących wydajności niż wiele innych platform, nadal istnieją niezawodne sposoby przewidywania i mierzenia zwrotu z inwestycji w SEO.