Jak pisać treści przedsprzedażowe

Autor: Ken Evoy

Wiele lat temu, kiedy Solo Build It! („SBI!”) po prostu łapało, zauważyłem jeden z najczęstszych problemów, które członkowie (SBIers) zgłaszali na naszych forach. Poszło mniej więcej tak...

„Pomocy, nie umiem pisać. Jak mam to zrobic?"

Pamiętam, jak o tym myślałem. Było to przeciwieństwo problemów typu „Moja nowa strona nie wyświetla się w wyszukiwarce”. To była wątpliwość , trudniejsza do rozwiązania, bardziej osobista sprawa.

I bardzo ważne...

Jest wiele rzeczy, które musisz zrobić dobrze, aby zbudować własny, bezpłatny ruch docelowy dla tysięcy odwiedzających dziennie. Ale jeśli nie możesz pisać, aby się połączyć, to naprawdę nie ma znaczenia, co jeszcze zrobisz.

Pisanie, aby połączyć, komunikować się, różni się od pisania w celu sprzedaży (inaczej „copywriting”). To ważniejsza umiejętność do rozwijania. Jak na ironię, jest mnóstwo książek o copywritingu, ale niewiele o nawiązywaniu kontaktu z odbiorcami za pomocą słów.

W SBI! nazywamy tę umiejętność pisania „PREsellingiem”. W „prawdziwym świecie” wszyscy odnoszący sukcesy ludzie biznesu (od piekarzy po menedżerów hoteli) budują z tobą relacje. PREselling to internetowa wersja tego. Silna PREselling, bardziej niż cokolwiek innego, daje odwiedzającym (potencjalnym klientom) poczucie uznania, polubienia i zaufania.

W końcu nie możesz sprzedawać online, dopóki odwiedzający Cię nie poznają i nie polubią. Ludzi trzeba „rozgrzać”. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz członkostwo, e-booki, towary twarde, promujesz produkty partnerskie, czy cokolwiek innego, o wiele łatwiej jest zarabiać online, gdy Twoi odwiedzający Cię znają, lubią i ufają.

Stąd słowo „PREsell”.

Wracając do tych zmartwionych SBI! członkowie...

Zabrałem się do pisania odpowiedzi na tym forum. To było tak ważne, że nie tylko włączyliśmy tę odpowiedź do stale ewoluującego procesu w SBI! Action Guide, napisałem książkę na ten temat, która do dziś jest wyjątkowa...

„Spraw, aby Twoja treść była PRZEDSPRZEDAŻY!”

Załączam go tutaj dla Ciebie jako subskrybenta Milesa. A oto podsumowanie, które jest bardzo zbliżone do tego, co powiedziałem na naszych forach.

(PS Przestaliśmy otrzymywać to pytanie na forach. )

„Jak piszesz, aby połączyć?”

Wiele osób wyśmiewa pomysł stworzenia własnej strony internetowej lub bloga, który generowałby dla nich solidny dochód, z jakiegoś złego powodu. Myślą, że nie umieją pisać.

Tak, w pewnym sensie to prawda. Jestem prawie pewien, że nigdy nie napiszesz fikcji jak Ernest Hemingway. Jednak nie piszesz fikcji.

Możesz napisać doskonałą literaturę faktu, o niszy, którą znasz i kochasz. I możesz to po prostu napisać. lubić. ty! Jeszcze lepiej, będzie świetnie.

Wątpie w to? Pomyśl o niezliczonych okazjach, kiedy komunikujesz się z innymi w ciągu dnia. Rozmawiasz ze współmałżonkiem na wiele różnych tematów, bawisz się/wspierasz/dyscyplinujesz swoje dzieci, rozmawiasz o interesach z szefem i rozmawiasz ze znajomymi o czymkolwiek!

Robisz to inaczej z każdą „grupą docelową”. I robisz to swoim głosem, każdego dnia przekazując to, co wiesz w formie rozmowy. W trakcie tego procesu ustalasz swoją wiarygodność, sympatię i osobowość z każdą grupą docelową. Ta sama osoba, oferująca tylko nieco inne wersje siebie dla każdej grupy docelowej.

Nie jesteś nawet świadomy, że robisz to przez większość czasu.

Jeśli chodzi o budowanie biznesu online za pośrednictwem strony internetowej, która przyciągnie dużą liczbę docelowych użytkowników, wielu z nich zdaje sobie sprawę z tego wyzwania, ponieważ odbywa się to w słowach. Do czego mówię...

Jeśli możesz to powiedzieć w prawdziwym świecie, możesz to wpisać w internetowym. To prostsze, ponieważ sam możesz edytować. Żadnych ostrych riposty, których nie można cofnąć — masz miejsce, by uformować właściwe słowa w najlepszą treść, która dostarcza więcej tego, co odwiedzający chce wiedzieć.

Krótko mówiąc — jest to nie tylko wykonalne, ale także całkowicie pod Twoją kontrolą.

Offline, znasz każdą grupę docelową.

W Internecie tworzysz jedną grupę docelową, awatara lub osobę z określonego przedziału wiekowego, płci, osobowości i tego, czego od Ciebie chce. To właśnie z nim „rozmawiasz”, automatycznie dostosowując się w ten sam sposób, w jaki robisz to w trybie offline.

W Make Your Content PREsell zajmujemy się mechaniką ulepszania pisania. Kiedy już posiadasz te proste narzędzia, jesteś gotowy do pracy. Zostanę tutaj na wyższym poziomie, ponieważ wejdziemy trochę głębiej...

„Jak zrobić rzeźbę słonia”

Jeden z moich ulubionych żartów od dawna (naprawdę długi!) był żartem o słoniach...

„Jak zrobić rzeźbę słonia”.

„Po prostu odłup wszystko, co nie wygląda jak słoń”.

To słodkie. Niesie też ważne przesłanie.

Przedstawia inny sposób osiągnięcia celu. Eliminując to, co nie wygląda na treści o wysokiej wartości, otrzymujesz techniki umożliwiające osiągnięcie tego poziomu generowania sukcesu.

Przyjrzyjmy się teraz kilku zakazom...

Nie skupiaj się na „mnie”. Chodzi o twojego gościa. I chodzi konkretnie o awatara, który zachowujesz w swojej wyobraźni podczas pisania.

Nie bądź nikim oprócz ciebie. Być może będziesz musiał nieco rozjaśnić tekst lub go przytępić. Pomyśl o tym, jak można by napisać stronę internetową o czarnych dziurach dla dzieci, a publiczność, nauczyciele, astrofizycy. Bądź sobą, ale rozciągaj się, aby dotrzeć do awatara — swojego czytelnika.

Nie sprzedawaj. Dobrze jest dołączyć krótki tekst, który prowadzi do strony sprzedaży o produkcie (zakładając, że pasuje do tematu tej strony). Ale nie sprzedawaj — nie bez powodu nazywa się to „przedsprzedażą”. Przekonasz się, że współczynnik konwersji Twoich stron sprzedaży znacznie się poprawia, gdy pojawiają się tam użytkownicy PREsold.

Nie spiesz się. Zbadaj każdy temat. Nawet jeśli dobrze znasz temat, nie wiesz, jak wyglądają najlepsze treści online. Google i rób notatki (na przykład stwórz listę świetnych punktów, które mogłeś pominąć, zrozum, kto jest celem itp.). Dopracuj swoją stronę, aż będzie lepsza niż 10-20 najlepszych witryn dla określonego tematu (czyli „słowa kluczowego”).

Ten ostatni to wielka sprawa. Wszystkie są (a w MYCPS jest ich więcej!).

Nie pisz tego, co piszą wszyscy inni. Jeśli nie spełniasz potrzeb / pragnień swojej grupy docelowej lepiej niż inni, sztuczna inteligencja Google („RankBrain”) staje się coraz mądrzejsza w rozpoznawaniu tego. Znakomite treści, które dostarczają więcej niż to, czego chcą Twoi odbiorcy, pozwalają Ci wygrywać dziś i w przyszłości.

Pamiętać...

Google po prostu chce dostarczać treści, które najlepiej spełniają oczekiwania użytkownika. Podczas gdy podstawowa optymalizacja wyszukiwarek (SEO) nadal pomaga, 20-letni trend coraz bardziej faworyzuje to, jak dobrze się łączysz , jednocześnie dostarczając wspaniałe informacje.

Czas to zakończyć. Rudyard Kipling napisał, że „słowa są najpotężniejszym narkotykiem używanym przez ludzkość”.

Śmiało — bądź potężny. To jest coś, co możesz zrobić.

PS Nie sposób omówić tego ważnego tematu w jednym artykule. Pobierz MYCPS!, łatwy do przeczytania 100-stronicowy. Obejmuje takie koncepcje, jak Valuable PREselling Proposition, pozycjonowanie i rozszerzanie presellingu poprzez biuletyny i media społecznościowe, i wiele innych.

_________________________________________________________________________________________________

Ken Evoy jest założycielem / dyrektorem generalnym SiteSell.com i twórcą Solo Build It! (SBI), jedyny kompleksowy system budowania biznesu online dla indywidualnych przedsiębiorców. SBI! teraz oferuje siostrzany produkt - SBI! dla WP - dla tych, którzy wolą budować swój biznes online za pomocą WordPressa.