Jak wycenić produkt? Najpopularniejsze strategie cenowe | Zarządzanie produktem #18

Złoto, diamenty, a może aplikacje? W dzisiejszych czasach produkty cyfrowe stają się równie cenne jak tradycyjne skarby. Ale jak właściwie ocenić ich wartość? Przyjrzyjmy się strategiom i taktykom, które pomagają kierownikom projektów i zespołom wybrać odpowiednie modele cenowe dla ich produktów, a następnie wyceniać je tak, aby przynosiły zysk. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.

Jak wycenić produkt?

Proces tworzenia MVP dobiegł końca. Teraz może się wydawać, że twórcy produktu cyfrowego mają ostatnie przygotowania przed jego uruchomieniem. Jednak są również zajęci ustalaniem ceny produktu, aby firma mogła zacząć zarabiać, zanim zostanie w pełni rozwinięta. Ale od czego w ogóle zacząć, jeśli chodzi o ustalenie właściwej strategii cenowej?

Wycena produktów fizycznych i cyfrowych

Po pierwsze, warto zwrócić uwagę na unikalną propozycję wartości produktu cyfrowego. Jednak mówiąc o wszystkich produktach cyfrowych, takich jak aplikacje i oprogramowanie, należy zauważyć, że jako całość mają one również unikalne cechy, które wpływają na ich cenę. Na przykład koszty produkcji są często znacznie niższe niż w przypadku produktów fizycznych. Zrozumienie tych różnic jest niezbędne przy opracowywaniu skutecznej strategii cenowej dla produktów cyfrowych. Tutaj jest kilka z nich:

• Skalowalność – produkty cyfrowe są łatwo skalowalne bez ponoszenia dodatkowych kosztów. Na przykład, raz utworzona aplikacja mobilna może być sprzedawana nieograniczonej liczbie klientów.
• Niskie koszty produkcji – koszt wytworzenia dodatkowej jednostki produktu cyfrowego jest marginalny. W przypadku e-booka koszt wytworzenia kolejnej kopii jest prawie zerowy.
• Wartość danych – produkty cyfrowe często generują wartość poprzez gromadzenie i analizę danych. Na przykład aplikacja fitness może zbierać dane o aktywności użytkownika i zapewniać spersonalizowane rekomendacje.

Uwzględnienie unikalnych cech produktów cyfrowych jest kluczem do opracowania skutecznej strategii cenowej. Na przykład wytwarzanie produktów cyfrowych jest znacznie tańsze niż wytwarzanie produktów fizycznych. Jednak ich utrzymanie może generować koszty porównywalne z kosztami produkcji.

Przykłady strategii cenowych

Jakie strategie cenowe można przyjąć w przypadku produktów cyfrowych? Przyjrzyjmy się niektórym z nich przetestowanym przez wiele firm. Wybór właściwej strategii zależy przede wszystkim od charakterystyki produktu, rynku i grupy docelowej.

• Wycena oparta na wartości – polega na ustalaniu ceny na podstawie wartości, jaką produkt dostarcza klientom. Na przykład Adobe Creative Cloud oferuje różne pakiety cenowe w zależności od zestawu narzędzi i funkcji, z których chcą korzystać użytkownicy, dostosowując ofertę.
• Wycena koszt plus – ustalenie ceny na podstawie kosztów produkcji i doliczenie marży. Na przykład firma sprzedająca e-booki może ustalać cenę na podstawie czasu i zasobów potrzebnych do napisania książki oraz marży zapewniającej zysk.
• Dynamiczna wycena – elastyczne ustalanie cen w zależności od popytu i innych czynników rynkowych. Na przykład Uber stosuje dynamiczne ceny, w których ceny przejazdów i stawki zmieniają się w zależności od popytu, co pozwala im dostosować taryfy zarówno do kierowców, jak i pasażerów.

Wybór właściwej strategii cenowej ma kluczowe znaczenie, ponieważ pozwala firmom dostosować swoje zarobki nie tylko do kosztów tworzenia oprogramowania, ale także do popytu. Należy pamiętać, że wycena produktów cyfrowych może wymagać bardziej elastycznego podejścia niż w przypadku produktów tradycyjnych.

Modele cenowe w ekosystemach cyfrowych

W ekosystemach cyfrowych, takich jak platformy i sieci, modele ustalania cen mogą być bardziej złożone. Oto kilka przykładów:

• Subskrypcja – Adobe Creative Cloud oferuje modele subskrypcyjne, w ramach których klienci płacą miesięczną opłatę za dostęp do pakietu narzędzi, który umożliwia im korzystanie z najnowszych funkcji.
• Pay-per-use – czyli płacenie tylko za faktycznie wykorzystane funkcje. Na przykład Amazon Web Services oferuje ceny oparte na subskrypcji, w których klienci płacą tylko za zasoby, z których korzystają, co umożliwia skalowalność i elastyczność.

Warto zauważyć, że modele cenowe w ekosystemach cyfrowych często koncentrują się na dostarczaniu wartości w sposób ciągły, a nie jednorazowy. Dlatego ceny produktów w ekosystemach cyfrowych często opierają się na wartości, jaką produkt zapewnia klientom w dłuższej perspektywie.

Największe wyzwania cenowe

Jednym z wyzwań cenowych, przed którymi możesz stanąć, jest ustalenie ceny produktu cyfrowego, która nie odzwierciedla jego wartości. Dobrym przykładem może być startup, który uruchamia innowacyjną aplikację i ustala jej zbyt niską cenę. W rezultacie firma może nie być w stanie pokryć kosztów rozwoju i utrzymania aplikacji. A niska cena może sprawić, że klienci pomyślą, że produkt jest złej jakości. W takim przypadku warto przeprowadzić dogłębną analizę rynku i zrozumieć oczekiwania klientów, a także jakie korzyści niesie ze sobą produkt, aby ustalić cenę odzwierciedlającą jego wartość.

Kolejnym wyzwaniem, z którym możesz się spotkać, jest dostosowanie ceny produktu cyfrowego do zmieniających się warunków rynkowych. Świetnym przykładem może być firma, która oferuje ceny oparte na abonamencie i musi konkurować z innymi dostawcami podobnych usług. W takim przypadku firma może być zmuszona do obniżenia ceny, aby zatrzymać klientów, co może negatywnie wpłynąć na jej rentowność. W takim scenariuszu sensowne jest zastosowanie dynamicznej strategii cenowej.

Dodatkowym wyzwaniem, na które możesz się natknąć, jest unikanie pułapek mentalnych podczas wyceny produktów cyfrowych. Doskonałym przykładem może być firma, która ustala cenę produktu na podstawie kosztów jego wytworzenia lub ich subiektywnej oceny. W rezultacie firma może nie wziąć pod uwagę tego, jak klienci postrzegają produkt i ile są skłonni za niego zapłacić. W takiej sytuacji warto zastosować strategię cenową opartą na wartości i przetestować różne poziomy cen, aby znaleźć optymalną cenę.

Jak wycenić produkt – podsumowanie

Wycena produktów cyfrowych to nie tylko nauka, ale i sztuka. Zrozumienie unikalnych cech produktów cyfrowych, wybór właściwej strategii cenowej i rozważenie wpływu cen na postrzeganie przez klientów to kluczowe elementy sukcesu. Początkujący przedsiębiorcy powinni skupić się na dostarczaniu wartości i wykazywać się elastycznością w podejściu do ustalania cen. Pamiętaj, że wycena produktów cyfrowych nie jest czynnością jednorazową, ale procesem wymagającym stałej uwagi i elastyczności.

Jeśli podobają Ci się nasze treści, dołącz do naszej społeczności pracowitych pszczół na Facebooku, Twitterze, LinkedIn, Instagramie, YouTube, Pinterest, TikTok.

Autor: Andy Nichols

Rozwiązujący problemy z 5 różnymi stopniami i nieskończonymi rezerwami motywacji. To czyni go idealnym właścicielem i menedżerem firmy. W poszukiwaniu pracowników i współpracowników najbardziej ceni sobie otwartość i ciekawość świata.

Wyświetl wszystkie posty

Zarządzanie produktem:

1. Wprowadzenie do zarządzania produktem
2. Jaka jest rola menedżera produktu?
3. Dlaczego zarządzanie cyklem życia produktu jest ważne?
4. Jak zbudować skuteczną strategię produktową?
5. OKR vs cele SMART. Która platforma zapewnia lepsze wyniki?
6. Jak zdefiniować propozycję wartości?
7. Identyfikacja potrzeb klientów i segmentacja rynku
8. Tworzenie zwycięskiej koncepcji produktu. Techniki i kroki
9. Zdobądź przewagę dzięki skutecznemu planowi działania produktu
10. Prototypowanie produktu cyfrowego
11. Jak zbudować MVP?
12. MVP kontra MMP kontra MMF. Kluczowe kamienie milowe w rozwoju produktu
13. Opanowanie testowania hipotez
14. Sprawdzone metody doskonalenia zarządzania jakością produktów
15. Strategie i taktyki udanego wprowadzenia produktu na rynek
16. Zwiększanie rentowności poprzez optymalizację produktu
17. Pomiar sukcesu produktu
18. Jak wycenić produkt? Najpopularniejsze strategie cenowe
19. Przyszłość projektowania produktów. Najważniejsze trendy i prognozy