Jak wycenić kursy e-learningowe na swojej stronie internetowej, aby uzyskać maksymalny zysk

Tworzenie kursu online i konfigurowanie reklam marketingowych to dopiero początek. Aby zarabiać na kursach e-learningowych, musisz wiedzieć, jak je odpowiednio wycenić.

Oczywiście cena, którą ustalasz dla każdego kursu online w swojej bibliotece, może mieć duży wpływ na ogólny poziom zysków, zwrot z inwestycji i nie tylko.

Jak więc wyceniać kursy e-learningowe pod kątem maksymalnej optymalizacji konwersji? Dziś szczegółowo odpowiemy na to pytanie.

5 czynników, które należy wziąć pod uwagę przy wycenie kursu e-learningowego

1. Rozważ swoje doświadczenie
2. Pomyśl o swoim progu rentowności
3. Jak cenny jest kurs e-learningowy?
4. Wyceń kurs według rodzaju i treści
5. Upewnij się, że ładujesz odpowiednio

Przy ustalaniu ceny kursu online należy wziąć pod uwagę kilka kluczowych czynników.

1. Rozważ swoje doświadczenie

Po pierwsze, rozważ doświadczenie, które wnosisz do swoich uczniów. Ktoś może kupić od ciebie kurs, ponieważ powinieneś mieć unikalne spostrzeżenia lub wartość edukacyjną.

Dlatego im bardziej niszowe lub unikalne jest Twoje doświadczenie , tym lepiej. Jeśli jesteś jednym z nielicznych ekspertów w niewielkiej dziedzinie, nie spodziewasz się sprzedawać ton kursów ogółowi społeczeństwa.

Ale kilka osób w tej samej niszy lub branży, które potrzebują umiejętności, które możesz zaoferować, będzie skłonnych zapłacić premię, aby skorzystać z twojego doświadczenia.

Innymi słowy, im rzadsze jest Twoje doświadczenie, tym droższe powinny być Twoje kursy. Odwrotnie jest również prawdą.

Jeśli masz duże doświadczenie w relatywnie przystępnej branży, takiej jak marketing, możesz sprzedawać swoje kursy z zyskiem, ale nie powinieneś sprzedawać ich po wyższych cenach.

2. Pomyśl o swoim progu rentowności

Następnie wykonaj obliczenia, aby określić próg rentowności przy sprzedaży kursów. Na przykład:

• Załóżmy, że wydajesz 2000 USD na marketing cyfrowy i wyceniasz swój kurs na 50 USD (zapomnij, że zrobienie kursu kosztuje Cię również znacznie pod względem czasu i pieniędzy).
• Aby wyjść na zero lub odzyskać wszystko, co wydałeś na marketing, musisz sprzedać kurs 40 różnym osobom. Próg rentowności jest inny niż punkt, w którym stajesz się rentowny.
• Teraz, gdy znasz te informacje, możesz określić poziom cen danego kursu, aby osiągnąć zysk. W powyższym przykładzie możesz wycenić swój kurs na 100 USD. To sprawiłoby, że Twój próg rentowności wyniósłby zaledwie 20 sprzedaży, więc każda następna sprzedaż byłaby technicznie pieniędzmi w Twojej kieszeni.

Źródło

To powiedziawszy, Twój próg rentowności nie jest jedynym KPI (lub kluczowym wskaźnikiem wydajności), który powinieneś śledzić. Współczynnik konwersji jest przykładem KPI co wpływa na Twoje zyski.

To wpływa na Twoją markę. Im więcej potencjalnych klientów zamieni się w studentów lub płacących klientów, tym lepszy staniesz się jako nauczyciel online.

Dlatego chociaż próg rentowności jest niezbędny, przy ustalaniu ceny kursu należy wziąć pod uwagę inne wskaźniki KPI.

Może się okazać, że warto, szczególnie na początku istnienia kursu na rynku, wycenić każdy kurs w miarę przystępnie, aby pozyskać jak najwięcej studentów.

Po zbudowaniu bazy lojalnych fanów możesz odpowiednio podnieść ceny swoich kursów.

3. Jak wartościowy jest kurs e-learningowy?

Przyjrzyj się materiałom w swoich kursach e-learningowych i zadaj sobie te 4 pytania:

1. Jak cenne są treści edukacyjne?
2. Czy zawierasz wiele praktycznych ćwiczeń lub ocen?
3. Czy treść wideo jest łatwa do przyswojenia?
4. Czy jesteś doskonałym nauczycielem online?

Źródło

Odpowiadając na te pytania, możesz zrozumieć, jak cenny jest Twój kurs.

Warto też zadać sobie pytanie, ile zapłaciłbyś za kurs, stawiając się na miejscu docelowej grupy odbiorców .

Jeśli uważasz, że Twój kurs jest naprawdę wartościowy i wyjątkowy, nie wahaj się odpowiednio go wycenić.

Ale jeśli znasz treść i materiały kursu, możesz łatwo powielić je w innym miejscu, odzwierciedlić to w swoich cenach i dążyć do odbiorców o mniejszym budżecie.

4. Wyceń swój kurs według rodzaju i treści

Rozważając powyższe czynniki przed wyceną jakiegokolwiek kursu, należy również pamiętać, że niektóre kursy powinny być wyceniane inaczej w zależności od ich rodzaju i treści. Oto kilka przykładów:

• Kursy wprowadzające lub podstawowe powinny być stosunkowo tanie, zwykle poniżej 10 USD lub do 50 USD. To dlatego, że te kursy nie mają dużo treści i ich ukończenie nie zajmie dużo czasu.
• „Minikursy”, które zwykle trwają od jednej do kilku godzin, mogą kosztować łącznie od 50 do kilkuset dolarów. Wielu studentów oczekuje ukończenia miniaturowego kursu w ciągu jednego posiedzenia, na przykład w weekend.
• Sztandarowe kursy lub najpopularniejsze kursy oferowane przez Twoją markę edukacyjną powinny kosztować co najmniej 300 USD, a czasem kilka tysięcy USD za sztukę. To dlatego, że są to główne produkty, które sprzedajesz, a ich zbyt niskie ceny mogą zasygnalizować odbiorcom, że nie są warte zachodu.
• Zaawansowane kursy szkoleniowe mogą kosztować nawet 5000 USD. Są one zwykle realizowane tylko przez kompetentnych profesjonalistów poszukujących zaawansowanych umiejętności i kwalifikacji. Możesz porównać te dwa kursy uniwersyteckie lub certyfikacyjne, więc cena powinna odzwierciedlać ich jakość i wartość.

Im więcej kursów utworzysz, tym trudniejsze może być uporządkowanie materiałów do nauki.

Produkty takie jak The Learning Network mogą ułatwić organizowanie i grupowanie wszystkich kursów według typu, dzięki czemu możesz lepiej zrozumieć, które z nich powinny mieć specjalne przedziały cenowe.

5. Upewnij się, że ładujesz prawidłowo

Jest jeszcze jedna wskazówka, o której powinieneś pamiętać, zanim zdecydujesz, jak wycenić swoje kursy online: nie obniżaj cen za bardzo, bez względu na to, jak kuszące!

Być może wbrew intuicji, jeśli wyceniasz każdy kurs, który tworzysz, zbyt nisko dla rynku, próbując podciąć konkurencję, możesz zasygnalizować docelowym odbiorcom, że twoje kursy nie są warte zachodu.

Twoi docelowi klienci nie zobaczą oferty, jeśli obniżysz ceny za bardzo – potraktują niskie ceny jako znak, że Twoje kursy są tanie lub niskiej jakości i opuszczą zajęcia na rzecz kursu konkurencyjnego.

Źródło

Rzeczywiście, podnoszenie cen może zwiększyć przychody i zmaksymalizować zyski w określonych kontekstach. Można posunąć się za daleko, ale podniesienie cen może oznaczać zaufanie do Twojego produktu lub materiałów szkoleniowych.

To z kolei może zasygnalizować odbiorcom, że lepiej kupią Twój kurs niż coś innego.

Nie wiesz, jak wysoko jest za wysoko? Ogólnie rzecz biorąc, powinieneś starać się wycenić swoje kursy w sposób konkurencyjny z podobnymi materiałami do nauki w swojej branży lub niszy.

W ten sposób możesz wycenić swój kurs nieco wyżej lub niżej niż najbardziej bezpośredni konkurent, bez negatywnego wpływu na ocenę Twojej jakości przez odbiorców.

Zakończyć

Istnieje równowaga, którą należy wziąć pod uwagę, ustalając zbyt niską i zbyt wysoką cenę kursu. Aby uzyskać najlepsze wyniki, należy poeksperymentować z różnymi punktami cenowymi i rabatami.

W miarę gromadzenia większej ilości danych możesz ustalać ceny kursów w sposób konkurencyjny i opłacalny za każdym razem, gdy publikujesz nowe treści.