Jak promować płatny biuletyn eCommerce

Płatne biuletyny mogą być niezwykle trudne do sprzedania nowym subskrybentom. Fakt ten jest szczególnie prawdziwy, jeśli weźmiemy pod uwagę, w jaki sposób większość firm wdraża bezpłatne biuletyny, głównie w celu reklamy i promocji swoich produktów i usług.

Płatne biuletyny muszą wnosić wartość dodaną do życia subskrybentów, której ich bezpłatne odpowiedniki nie mogą. Włączenie narzędzi do bezproblemowej rejestracji biuletynu w marketingowych wiadomościach e-mail i stronach internetowych to dobry pomysł, ale to po prostu nie wystarczy. Poniższy przewodnik omawia kilka technik tworzenia i promowania opłacalnej kampanii płatnych biuletynów. Techniki te pozwolą Ci zwiększyć strumienie przychodów i przenieść zgiełk eCommerce na wyższy poziom.

Zrozumienie płatnych biuletynów

Płatne biuletyny cieszą się ogromną popularnością wśród społeczności twórców. Od streamerów po podcasterów i innych wpływowych osób, odkryli, że jednym z najlepszych sposobów na nawiązanie kontaktu z publicznością i bazą fanów jest subskrypcja biuletynu.

Sprawia, że ​​ich obserwatorzy czują się częścią społeczności. Co więcej, pozwala im wspierać swoich ulubionych twórców i być częścią procesu tworzenia. Jest to podobne do tego, jak zwykli darczyńcy i sponsorzy mogą chcieć wspierać swoich ulubionych twórców za pośrednictwem usługi takiej jak Patreon. W rzeczywistości niektórzy twórcy będą sprzedawać usługi subskrypcji swoich biuletynów za pośrednictwem takich sposobów. Więcej o tej koncepcji omówimy w dalszej części tego przewodnika.

Musisz jednak zrozumieć, że osoby prywatne i osobowości internetowe nie są jedynymi, które mogą skorzystać z subskrypcji płatnego biuletynu. Twój sklep internetowy lub eCommerce może na tym skorzystać. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz krypto online , subskrypcje oprogramowania, czy produkty fizyczne, biuletyny zarabiania mogą potencjalnie zapewnić Ci dodatkowy strumień dochodów, jednocześnie pielęgnując długoterminowe relacje z klientami. Ale jak zachęcić nowych subskrybentów?

Promowanie płatnych biuletynów

Korzystaj z bezpłatnych biuletynów, aby promować płatne subskrypcje

Ta strategia nieco nawiązuje do ostatniego punktu. Wracając do wcześniejszego przykładu, większość dostawców oprogramowania używa bezpłatnej wersji swojej aplikacji jako demonstracji swojej wersji płatnej. Zasadniczo bezpłatna aplikacja będzie działała jako użyteczna reklama. Ponadto często udostępniają wersję próbną swojej bezpłatnej aplikacji. W większości przypadków aktywacja wersji próbnej wymaga podania karty kredytowej/debetowej lub danych bankowych.

Firmy robią to z kilku powodów , takich jak zapobieganie nadużyciom usług i ograniczanie rejestracji spamu. Niemniej jednak zostaniesz automatycznie przeniesiony do wersji premium i po zakończeniu okresu próbnego zostaniesz odpowiednio obciążony.

Możesz zastosować te taktyki do subskrypcji płatnych biuletynów. Możesz zaoferować bezpłatną wersję swojego biuletynu i wykorzystać go do reklamowania subskrypcji wersji premium. Ponadto możesz zaoferować wersję próbną swojego płatnego biuletynu. Ponieważ jest to biuletyn elektroniczny, możesz łatwo włączyć do niego wyskakującą aplikację do rejestracji . Długość okresu próbnego będzie zależeć od częstotliwości wydawania biuletynów. Na przykład, jeśli jest to wydanie tygodniowe, możesz zaoferować miesięczny bezpłatny okres próbny. Jeśli jest to wersja miesięczna, możesz zapewnić trzymiesięczny okres próbny.

Zachęcaj

Twoje biuletyny muszą oferować coś, czego subskrybenci nie mogą łatwo znaleźć za darmo. Co więcej, zachęta musi być wystarczająco duża, aby była kusząca. Na przykład niektórzy dostawcy oprogramowania oferują wersje premium swoich aplikacji. Jednak często jedyną korzyścią z przejścia na wersję premium jest usunięcie reklam i dodanie funkcji, których niekoniecznie potrzebujesz.

Tak więc istnieją zachęty, ale mogą nie być wystarczającymi motywatorami. Musisz uczyć się z tego przykładu, nie tylko zapewniając zachęty, ale zachęty, które dodadzą wartości do życia Twoich subskrybentów. Jak możesz to robić? Zachęty związane z Twoim biuletynem będą określone przez usługi oferowane przez Twoją firmę lub produkty, które sprzedaje.

Powinieneś napisać osobny biznesplan dla usług subskrypcji biuletynu. Dobrze byłoby, gdybyś położył nacisk na usługi i badania rynku, aby naprawdę zrozumieć, co motywuje użytkowników do zarejestrowania się w Twoich usługach subskrypcyjnych. Niemniej jednak, dobrymi pomysłami byłoby dodanie ekskluzywnych promocji, takich jak zachęta „pierwsza dib”, w której subskrybenci biuletynu mają wyłączny lub pierwszy dostęp do ograniczonych zasobów promocyjnych.

Możesz także oferować ekskluzywne kody kuponów lub współpracować z innymi sklepami eCommerce, aby stworzyć ekosystem do wzajemnej promocji swoich produktów. Ponownie, chodzi o to, aby zaoferować coś, czego nie można znaleźć za darmo. Chociaż na początek są to dobre pomysły, musisz opracować strategie motywacyjne, które będą miały znaczenie dla Twojej firmy i jej produktów.

Reklamować

Ten punkt może wydawać się nieco sprzeczny z intuicją, biorąc pod uwagę, że biuletyny są często używane jako narzędzia promocyjne do reklamy. Musisz jednak widzieć płatne biuletyny jako świadczoną przez siebie usługę – jedną z własnymi kosztami ogólnymi.

Wykonanie tego kroku może oznaczać sponsorowanie treści w usługach wideo lub kupowanie przestrzeni reklamowej online od usług takich jak Google lub Microsoft. Oczywiście ważne jest, aby zwracać uwagę na dane. Koszty reklamy będą musiały być uwzględnione w kosztach pozyskania klienta. Wartość tę należy następnie porównać z wartością życiową klienta. Musisz ocenić, czy Twoja kampania jest zarówno skuteczna, jak i wykonalna finansowo.

Ponadto upewnij się, że Twoje biuletyny są dobrze wyróżnione na stronie docelowej lub w obszarach często odwiedzanych przez użytkowników, jeśli masz witrynę internetową. Pomogłoby, gdybyś rozważył dodanie go do swojej literatury fizycznej. Jeśli masz wizytówki, ulotki, plakaty itp., dodaj kod QR, który klienci mogą zeskanować, aby zapisać się do newslettera.

Rozpocznij program poleceń

Prawidłowo wdrożone programy polecające są jednym z najskuteczniejszych narzędzi do generowania wartościowych leadów. W rzeczywistości, według Forbes (za pośrednictwem Social Media Today), 54% marketerów B2B twierdzi, że programy polecające mają niższy koszt za lead niż inne strumienie.

Ponownie, opracowanie skutecznego programu poleceń wiąże się z wyjątkową zachętą (między innymi). W większości przypadków, jeśli Twój biuletyn i usługi zapewniają wyjątkowy produkt, konsumenci będą już wystarczająco zmotywowani do rozpowszechniania dobrych plotek na temat Twojej marki. Jednak dodanie programu polecającego prawie zagwarantuje pocztę pantoflową.

Nagrody mogą mieć formę wpisów do konkursu, kuponów, pieniędzy, bonów lub bezpłatnych subskrypcji. Możesz użyć systemu punktowego, aby określić liczbę poleceń, które każdy klient z powodzeniem pozyskuje. Następnie możesz zezwolić użytkownikom na wykorzystanie tych punktów do zakupu nagród. Alternatywnie możesz zaoferować im nagrody za każdych pięciu klientów (mniej więcej), których uda im się zarejestrować.

Efektywnie korzystaj z mediów społecznościowych

Platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook, Twitter, Instagram i Tik Tok, są nadal niezwykle popularne. Ogólnie rzecz biorąc, Twoja firma powinna mieć zdrową obecność w Internecie z dobrymi obserwującymi na tych platformach. To niezwykle cenne narzędzia marketingowe. Mogą zwiększyć zasięg i pomóc w utrzymaniu kontaktu z bazą konsumentów.

Zatrudnij menedżera mediów społecznościowych lub marketera , jeśli nie możesz sam utrzymywać tych usług . Musisz tworzyć posty, które odnoszą się do treści naszego biuletynu, nie będąc zbyt natrętnymi. Twoje strony w mediach społecznościowych powinny sprawić, że Twoja marka będzie lubiana, aby zachęcić klientów do jej wspierania, ponieważ rezonują z nią emocjonalnie, a tym samym chcą być jej częścią. Ponownie, skuteczny marketing w mediach społecznościowych pozwoli Ci pielęgnować ekosystem Twojej marki lub społeczność i pomóc w nawiązaniu długotrwałych relacji z klientami.

Wniosek

Ważne jest, aby przetestować i ocenić wartość i jakość swojego biuletynu. Zbieranie opinii użytkowników za pośrednictwem poczty e-mail, ankiet użytkowników i kanałów mediów społecznościowych jest zawsze świetnym podejściem. Jak powiedział kiedyś Kevin Systrom, współzałożyciel Instagrama: „Świetne produkty same się sprzedają”. Oczywiście konsumenci muszą być informowani o istnieniu tych produktów i tu właśnie pojawia się dobry marketing.

Upewnij się, że zachęcasz czytelników do dzielenia się. Umieść łącze udostępniania w każdym biuletynie, aby ułatwić użytkownikom udostępnianie informacji w serwisach społecznościowych i wiadomościach e-mail. Twoja witryna i strony docelowe newslettera powinny być dobrze zorganizowane i zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek. Powinny być pełne właściwych słów kluczowych, ale nie przeładowane kontrolkami i niepotrzebnymi obrazami. To tylko kilka rzeczy, które powinieneś wziąć pod uwagę, nie tylko marketingowo i promując płatny newsletter, ale także tworząc go.