Jak promować linki afiliacyjne za pomocą reklam natywnych

Jako marketingowiec afiliacyjny musisz stale szukać nowych strategii promowania swoich linków i zwiększania zysków.

Prowadzenie reklam na Facebooku staje się coraz trudniejsze, a konkurencja szybko rośnie. Co więcej, jeśli kiedykolwiek brałeś udział w kursie marketingu afiliacyjnego , musiałeś wiedzieć, że trzymanie wszystkich jajek w jednym koszyku stanowi ogromne ryzyko dla partnera. Czas dodać nową strategię do swojego marketingu mix.

Od kilku lat reklama natywna staje się coraz bardziej popularna wśród marketerów afiliacyjnych. Ale nadal możesz cieszyć się umiarkowanymi poziomami rywalizacji i świetnym ROAS, jeśli wskoczysz teraz.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o podejściu do reklamy i uzyskać wskazówki dotyczące tworzenia pierwszych natywnych kampanii reklamowych.

Co to jest reklama natywna?

Reklama natywna to płatna technika reklamowa, w której reklamy wtapiają się w otoczenie, w którym są umieszczane. Tak jak każdą inną metodę reklamową, możesz ją wykorzystać do promocji swojej strony internetowej lub prowadzenia kampanii promocyjnych dla określonych stron docelowych.

Reklamy natywne są równie skuteczne w zwiększaniu świadomości marki, budowaniu list e-mailowych i zwiększaniu sprzedaży. Oczywiście marketerzy afiliowani zwykle skupiają się na sprzedaży swoich produktów za pomocą reklam natywnych, a nie tylko na generowaniu ruchu lub generowaniu leadów.

Najważniejszą cechą reklam natywnych jest to, że umieszcza się je w wyznaczonych widżetach na blogach, serwisach informacyjnych i mediach. Nie mają jednak nic wspólnego z reklamami displayowymi ani banerami reklamowymi.

Reklamy natywne są również nazywane treściami sponsorowanymi lub rekomendacjami treści i wyglądają w następujący sposób:

U góry znajdują się artykuły redakcyjne oznaczone logo NBC. Poniżej widzisz natywne reklamy Fiverr i HumanN. Jedyne, co je wyróżnia, to etykieta „sponsorowane” tuż pod każdym obrazem reklamy.

Ale jak wyświetlasz reklamy w witrynach wydawców?

Gdyby trzeba było negocjować każde miejsce docelowe bezpośrednio z wydawcą, kosztowałoby to dużo. Reklama natywna jest możliwa dzięki sieciom, które współpracują z wydawcami i umożliwiają reklamodawcom wyświetlanie reklam we wszystkich dostępnych witrynach za pośrednictwem scentralizowanego rozwiązania.

Platformy reklam natywnych , takie jak Taboola i Outbrain, działają podobnie do Facebook Business Manager. Aby rozpocząć kampanię, dodajesz treści, wybierasz opcje kierowania, ustalasz stawki i, jeśli to konieczne, tworzysz harmonogram reklam.

Dlaczego reklama natywna jest popularna wśród marketerów afiliacyjnych

Dlaczego więc reklama natywna jest szczególnie skuteczna dla marketerów afiliacyjnych?

Przede wszystkim jest tańszy niż inne popularne metody reklamy. Średni koszt kliknięcia (CPC) reklam natywnych kierowanych na urządzenia mobilne wynosi 0,3 USD , a mediana CPC reklam na komputery to 0,6 USD.

To są średnie liczby. Możesz obniżyć koszty, optymalizując kampanie.

Ponadto platformy reklam natywnych są mniej restrykcyjne w zakresie projektowania reklam i stron docelowych, które możesz promować. Najwyższej klasy sieci mają wytyczne dotyczące sponsorowanych treści, ale jeśli je zastosujesz, nie zablokują Twojego konta znikąd.

Na każdej platformie reklamy natywne są ręcznie sprawdzane przez zespoły sprawdzające treść, co pomaga wyeliminować losowe odrzucenia reklam.

Co więcej, jeśli masz problem z zatwierdzeniem swojego produktu przez jedną z sieci, zawsze możesz znaleźć platformę z mniej rygorystycznymi zasadami.

Wreszcie, reklama natywna doskonale komponuje się z treściami marketingu afiliacyjnego. Najpopularniejszymi formatami treści używanymi przez afiliantów są wykazy, samouczki i porównania produktów – są one również bardzo popularne w przypadku treści redakcyjnych, do których przyzwyczaili się czytelnicy witryn wydawców.

Reklamy natywne a reklamy na Facebooku

Chociaż proces tworzenia kampanii jest bardzo podobny na Facebooku i platformach reklam natywnych, istnieją pewne kluczowe różnice między reklamami na Facebooku a reklamami natywnymi:

• Formaty treści. Tradycyjne strony produktów mogą działać dobrze na Facebooku, ale nie na natywnych. Czytelnicy witryn wydawców zachowują się inaczej niż użytkownicy płatnych serwisów społecznościowych (mimo że są to te same osoby). Musisz dostarczać treści, które bawią lub edukują i – dopiero po tym, jak odwiedzający zostaną wciągnięci – konwertują. Dlatego strony przedsprzedażowe są tak popularne wśród natywnych ekspertów od reklamy. Przed przedstawieniem głównej oferty odwiedzającym kieruje ich na stronę z filmem wprowadzającym, quizem lub artykułem instruktażowym. Jako sprzedawca afiliacyjny przekonasz się, że takie podejście jest niezwykle skuteczne.
• Kierowanie. Być może przyzwyczaiłeś się do szczegółowego targetowania na Facebooku. Jeśli chcesz zacząć od reklamy natywnej, powinieneś o tym zapomnieć. Na platformach reklam natywnych możesz uzyskać dostęp do odbiorców opartych na zainteresowaniach i podobnych, ale zazwyczaj lepiej jest wybrać szersze kierowanie. Jak odfiltrujesz nieodpowiednich odbiorców? Jest proste rozwiązanie: Twoje reklamy zrobią to za Ciebie. Określ dokładnie, co znajduje się na Twojej stronie docelowej, a nie będziesz otrzymywać kliknięć od niewłaściwych osób.
• Kreacje reklamowe. Jeszcze jeden ważny aspekt to sposób, w jaki kreacje reklamowe wyglądają na Facebooku i na stronach wydawców. Facebook pozwala na naprawdę długie kopie reklam. Komu potrzebna jest strona przedsprzedażowa, skoro tekst reklamy może być wykorzystany do pełnego pokrycia tematu, prawda? Platformy reklam natywnych zazwyczaj obsługują nagłówki o długości do 100 znaków. Oznacza to, że powinieneś dołożyć wszelkich starań, aby w jednym zdaniu przedstawić kluczowe przesłanie swojej kampanii. Bez bałaganu – od razu do rzeczy.

3 kampanie marketingu afiliacyjnego promowane reklamami natywnymi

Powiedzieliśmy już, że wielu marketingowców afiliacyjnych już korzysta z zalet reklamy natywnej. Oto niektóre z naszych ulubionych kampanii reklam natywnych zawierających linki partnerskie.

Podkreślone

Podkreślone to źródło CNN zawierające recenzje techniczne, porady dotyczące stylu życia i rekomendacje produktów eCommerce. W ich przewodnikach znajdziesz wiele kontekstowo odpowiednich linków partnerskich.

Aby zwiększyć ruch i konwersje, zespół Underscored prowadzi wiele natywnych kampanii reklamowych. Poniżej znajduje się przykład reklamy natywnej i strony docelowej używanej w jednej z kampanii.

W praktycznym poradniku na temat parzenia kawy na zimno odpowiednie zalecenia dotyczące produktów ułatwiających ten proces wyglądają naturalnie, a nie na siłę.

NerdPortfel

Nerdwallet to witryna partnerska do recenzji produktów finansowych.

Z powodzeniem wykorzystują jedno z najskuteczniejszych podejść do reklamy natywnej, jakim jest promowanie interaktywnych kalkulatorów.

Quizy i kalkulatory świetnie nadają się do przyciągania odbiorców na etapie decyzyjnym podróży kupującego i kierowania ich bezpośrednio do kasy.

W tej kampanii reklamodawcy użyli bardzo opisowego nagłówka, który przemawia do bardzo konkretnego segmentu odbiorców. Zadając wstępne pytanie kwalifikacyjne i dołączając jasne wezwanie do działania, określają właściwe oczekiwania wobec osób, które klikają reklamę.

Ona wie

SheKnows to magazyn lifestylowy, który zarabia na treści, umieszczając linki partnerskie w artykułach.

Poniższa kampania przedstawia najlepsze sposoby na wstawanie wypoczęte, a jedną z nich jest – niespodzianka – zastosowanie suplementu Sleep & Shine.

Kampania jest promowana na stronach internetowych innych wydawców i doskonale pasuje do środowisk, w których jest umieszczona.

Jak sprzedawać produkty afiliacyjne za pomocą reklam natywnych

Były to przykłady reklam natywnych w niektórych witrynach stowarzyszonych, które odniosły największy sukces. A jak możesz sprawić, by reklama natywna działała dla Ciebie?

Analizuj innych reklamodawców w niszy

Zanim zaczniesz, sprawdź, jak i czy Twoi konkurenci wykonują reklamy natywne.

Możesz znaleźć ich kampanie za pomocą narzędzia do analizy konkurencji, takiego jak Anstrex lub PowerAdSpy . Po prostu wyszukaj ich nazwy marek lub słowa kluczowe, których mogą używać w nagłówkach reklam, i dodaj do zakładek najbardziej niezwykłe przykłady.

Zwróć uwagę na typy treści, które promują, komunikaty kampanii, formuły nagłówków reklam, wydawców, od których czerpią największą część ruchu itp. Te informacje pomogą Ci zbudować podstawową strukturę do tworzenia przyszłych kampanii. Gdy zdobędziesz wgląd w skuteczność swoich kampanii, będziesz mógł testować różne podejścia i rozwijać swój własny styl.

Skup się na angażujących treściach

Zapomnij o nudnych stronach produktów, jeśli chcesz, aby reklama natywna działała dla Ciebie.

Poniższe rodzaje treści pomogą Ci przyciągnąć odwiedzających i w naturalny sposób wprowadzić Twoje produkty partnerskie:

• Strony przedsprzedażowe
• Historie klientów
• Samouczki wideo
• Porównania produktów
• Aukcje
• Treści sezonowe
• Quizy
• Kalkulatory
• Artykuły instruktażowe
• Treści zorientowane na influencerów

Te formaty treści pozwalają przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów i przenieść ich w dół ścieżki, aż do podjęcia decyzji o zakupie. Oczywiście należy również dbać o to, aby treści były dopasowane do ofert i unikać tematów, które są zbyt ogólne.

Twórz reklamy, które wtapiają się w środowisko redakcyjne

Wystarczy spojrzeć na niektóre z najlepszych przykładów reklam natywnych. Wszystkie wykorzystują prawdziwe zdjęcia promowanych osób lub przedmiotów.

Wydawcy rzadko używają ilustracji graficznych jako miniatur. A jeśli nie chcesz, aby Twoje reklamy były błędnie rozpoznawane jako banery reklamowe, staraj się unikać zdjęć i ilustracji podobnych do banerów.

To samo dotyczy nagłówków reklam. Najczęściej treść redakcyjna jest kojarzona z następującymi nagłówkami:

• X powodów, dla których jeszcze czegoś nie zrobiłeś
• Oto jak możesz zrobić coś bez płacenia fortuny
• Czy masz jakiś problem ? Eksperci oferują następujące rozwiązanie
• X Tanie narzędzia polecane przez znaną aktorkę

Na przykład zamiast promować nagłówek „Narzędzie do badania słów kluczowych, którego używają wszyscy eksperci SEO”, możesz wybrać coś w stylu „Chcesz stworzyć zupełnie nową witrynę w Google? Oto, czego potrzebujesz.

Odejdź od szczegółowego kierowania

Pamiętasz, jak powiedzieliśmy, że powinieneś unikać zbyt szczegółowego kierowania na platformy reklam natywnych? To tylko kolejne przypomnienie.

Aby w pełni wykorzystać potencjał szerokiego kierowania, wykonaj następujące kroki:

• Zawsze dziel kampanie według urządzenia. Umożliwia tworzenie różnych strategii ustalania stawek dla oddzielnych kampanii, ponieważ ruch na komputerach jest zazwyczaj droższy.
• Rozważ utworzenie oddzielnych kampanii dla ruchu iOS i Android.
• Jeśli prowadzisz kampanie na wielu rynkach, zawsze kieruj osobne kampanie na różne kraje.
• Wstępnie zakwalifikuj swoich odbiorców, wymieniając ich w nagłówkach reklam.

Daj swoim kampaniom trochę czasu

Kampanie reklam natywnych nie przyniosą pozytywnych wyników z dnia na dzień. Zbudowanie stabilnej konfiguracji zapewniającej dobrą wydajność zajmie tygodnie, a nawet miesiące.

Mając to na uwadze, bądź cierpliwy i wytrwały. Warto również wspomnieć, że drastyczne zmniejszenie budżetu na „testowanie wód” nie zadziała. W ostatecznym rozrachunku będziesz mieć kilka kampanii, którym nie udało się przyciągnąć wysokiej jakości ruchu (ze względu na niski budżet i stawki) i które nie przyniosły prawie żadnych konwersji.

Śledź wydajność na poziomie wydawcy

Jeszcze jednym sposobem na kontrolowanie rodzaju odbiorców, którzy widzą Twoje reklamy, jest uważne zbadanie witryn, w których wyświetlają się Twoje reklamy.

Po uruchomieniu pierwszych kampanii uzyskasz dostęp do raportu skuteczności na poziomie wydawcy. Często zdarza się, że niektóre strony internetowe generują dużo kliknięć, które skutkują zerową konwersją. Uważaj na te witryny i wyklucz je, gdy zidentyfikujesz problemy z wydajnością.

Czasami dobrym pomysłem jest również ręczne sprawdzanie witryn, jeśli nie masz pewności co do jakości wydawcy. Odwiedź witryny, które Cię niepokoją i zobacz, czy jest jakaś szansa, że ​​Twoi odbiorcy je przeczytają, czy nie.

Regularnie uruchamiaj nowe testy

Co najważniejsze, nie ograniczaj swoich kampanii do 2-3 reklam i jednej strony docelowej. Musisz połączyć dziesiątki nagłówków i obrazów, zanim znajdziesz kilka kreacji, które przyciągną uwagę właściwych osób.

Ważne: Za każdym razem, gdy chcesz przetestować nową zmienną – czy to nagłówek, grafikę, czy stronę docelową – utwórz nową kampanię. Do testów twórczych wybierz 6-10 wersji nagłówka, które Twoim zdaniem mogą się przydać, i połącz je z 1-2 obrazami. Codziennie sprawdzaj skuteczność kampanii i wstrzymuj reklamy o niskiej skuteczności (niski CTR i konwersje). Test uznaje się za udany, gdy w końcu zidentyfikujesz 1-2 kreacje reklamowe, które generują wysoki CTR i mogą stać się opłacalne dzięki konsekwentnej optymalizacji.

Czas zwiększyć zyski

W ten sposób możesz zacząć korzystać z reklamy natywnej. Jeśli jesteś gotowy na eksplorację nowego kanału reklamowego i zbudowanie strategii od podstaw, będziesz mniej polegać na metodach, z których korzystasz teraz, i zwiększ swoje zyski.

Aby rozpocząć, wykonaj te proste czynności:

• Wybierz natywną platformę reklamową;
• Twórz treści specjalnie dla natywnych kampanii reklamowych;
• Postępuj zgodnie z naszymi wskazówkami dotyczącymi konfiguracji kampanii;
• Śledź wydajność i wyklucz nieodpowiednich wydawców;
• Zawsze testuj nowe zmienne w ramach osobnych kampanii.

Jak śledzić skuteczność reklam natywnych?

Podobnie jak w przypadku każdego innego płatnego kanału reklamowego, tracker jest niezbędny do analizy i konsolidacji danych. Ile kliknięć uzyskują Twoje reklamy? Która kreacja lepiej się konwertuje? Która lokalizacja geograficzna działa lepiej? Jeśli korzystasz z odpowiedniego oprogramowania do śledzenia reklam i atrybucji konwersji, na wszystkie te pytania znajdziesz odpowiedzi.
RedTrack to jeden z przykładów najwyższej klasy oprogramowania do analizy marketingowej, które pomaga podejmować mądrzejsze decyzje reklamowe w ramach rutynowych działań marketingowych.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o wprowadzaniu danych do procesu podejmowania decyzji, rozważ zarezerwowanie demonstracji , aby zobaczyć pełny obraz możliwości. Subskrypcja rozpoczyna się 14-dniowym bezpłatnym okresem próbnym, aby przetestować wszystkie kluczowe funkcje.