Jak sprzedawać usługi SEO

Ostatnia aktualizacja 26 stycznia 2022 r.

Działamy na rynku usług cyfrowych od prawie dekady. Doświadczenie, które zdobyliśmy do tej pory dało nam mnóstwo profesjonalnego wglądu w marketing internetowy. Jeśli znasz się na optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), rozumiesz, jak coraz bardziej się to komplikuje. W tym przewodniku pokażemy Ci, dlaczego odsprzedaż SEO ma sens.

Charakterystyka profesjonalnego sprzedawcy SEO

Niektóre cechy wyróżniają się jako sprzedawca SEO. Obejmują one:

Bycie kompetentnym

Nie musisz koniecznie szczegółowo rozumieć SEO. Dobrze jest mieć ogólny przegląd usługi, ponieważ nadal będziesz ją sprzedawać klientom. Radzimy również mieć gruntowną znajomość branży potencjalnego klienta. Dzięki temu będziesz w lepszej pozycji, aby wyjaśnić im, jakie korzyści przyniesie SEO. Wiedza powinna rozciągać się na zrozumienie konkurencji Twojego klienta.

Uczciwość

Uczciwość i uczciwość są integralną częścią bycia odnoszącym sukcesy sprzedawcą. Odsprzedając SEO, bądź ostrożny, aby obiecać tylko to, co można dostarczyć.

Świetne umiejętności interpersonalne

Nieuchronnie otrzymasz wiele pytań dotyczących usług, które sprzedajesz. Bycie cierpliwym i odpowiadanie na nie najlepiej, jak potrafisz, zwiększy Twoje szanse na zdobycie klienta. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​ludzie kupują produkty, które na pewno im pomogą. Ułatwia to odpowiadanie na ich pytania i opinie.

Ciekawość

Bez względu na to, jak bardzo jesteśmy kompetentni w danym temacie, wciąż możemy nauczyć się czegoś nowego od naszych klientów. Nigdy nie zakładaj, że wiesz wszystko o SEO. Niewinne pytanie klienta może przedstawiać wyjątkowy aspekt, o którym nigdy nie pomyślałeś.

Profesjonalizm

Pierwsze występy mają duże znaczenie, dlatego podczas prezentacji klientom należy dawać przykład. Gdybyśmy dali klientom adres Gmail jako nasz oficjalny e-mail, nie byliby zbyt chętni do współpracy z nami. Posiadanie profesjonalnej strony internetowej i narzędzi do analizy danych to tylko niektóre ze sposobów na pokazanie klientom, że jesteś zainteresowany biznesem.

Jak sprzedawać SEO jak profesjonalista

Aby każda agencja mogła skutecznie sprzedawać SEO, musi wykonać następujące podstawowe kroki:

Wykonaj audyt strony internetowej

To analizuje stronę internetową potencjalnego klienta i daje ogólny obraz wszystkiego, co jest nie tak z jego treścią online. Przykładami narzędzi do audytu SEO są Google Search Console, Alexa Site Audit i Moz Crawl Test.

Złóż zabójczą propozycję

Teraz, gdy rozumiesz problemy klienta, złóż mu ofertę nie do odrzucenia. Powiedz im dokładnie, w jaki sposób Twój pakiet SEO pomoże im uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.

Dostosuj swoją prezentację

Zawsze zachęcam agencje zajmujące się sprzedażą SEO, aby unikały używania tego samego szablonu podczas szukania konwersji. Podanie konkretnych szczegółów pytaniom klienta z większym prawdopodobieństwem skłoni go do zakupu. Powiedz im, dla których słów kluczowych będą się pozycjonować, jak wysoko wzrosną w rankingu i ile będą mieli wysokiej jakości linków zwrotnych.

Kontaktuj się z klientami, nawet jeśli nie kupują

Każdy weteran marketingu internetowego wie, że klienci rzadko kupują produkt lub usługę po raz pierwszy. Ta sama zasada obowiązuje przy odsprzedaży SEO. Trzeba będzie ich trochę przekonać. Nawet jeśli cię odrzucą, powinieneś łaskawie zaoferować odpowiedź na wszelkie pytania, jakie mogą mieć na ten temat. Gdy w pełni zrozumieją, co może zrobić SEO, będą bardziej skłonni do zakupu.

Korzyści z odsprzedaży SEO

Większość ludzi, z którymi się kontaktujemy, nie może pomóc, ale zastanawia się, dlaczego w ogóle potrzebują usług SEO. Jako agencja marketingu cyfrowego rozumiesz, jak droga może być ta usługa. Stanie się tylko droższe, gdy więcej witryn będzie dostępnych online, a wyścig o pozycję na pierwszej stronie się nasili. Posiadanie usług SEO typu white label to doskonały sposób na zapanowanie nad tymi kosztami.

Inną korzyścią jest skupienie się na podstawowych produktach. Jeśli oferujesz usługi cyfrowe, takie jak tworzenie treści, możesz zacząć odsprzedawać SEO, nie tracąc koncentracji na tym, co Twoja agencja robi najlepiej. Możesz również natychmiast współpracować z wykwalifikowanymi ekspertami w tej dziedzinie, nie tracąc czasu i energii na tworzenie działu SEO. Jako reseller możesz szybko zwiększyć skalę, jeśli Twoja usługa SEO okaże się hitem wśród klientów. Gwarantuje Ci to dodatni zwrot z inwestycji, ponieważ wydajesz tylko wtedy, gdy masz pewność, że jest na to zapotrzebowanie.

Zrozumienie SEO

Twoje wysiłki zmierzające do odsprzedaży SEO spełzną na niczym, jeśli nie zrozumiesz dokładnie, jak to działa. W celach marketingowych powinieneś być w stanie wyjaśnić swoim klientom podstawowe informacje, takie jak:

Indeksowanie w wyszukiwarkach

Wyszukiwarki miałyby trudności z rankingiem witryn, gdyby nie były świadome, że istnieją. Pierwszym krokiem w SEO jest przesłanie witryny do Google, Bing i innych wyszukiwarek, aby można je było zindeksować.

Publikowanie zawartości wartej kliknięcia

Wszyscy słyszeliśmy powiedzenie „treść jest królem”. Gdy wyszukiwarki stają się coraz mądrzejsze, coraz lepiej odróżniają treści doskonałe od nudnych. Aby wyróżnić się na zatłoczonym polu, musisz opublikować to, co ekspert SEO Neil Patel nazywa długimi treściami.

Optymalizacja słów kluczowych

Z tym właśnie większość ludzi kojarzy SEO. Są to słowa, które dają wyszukiwarkom pojęcie o treści online. W przeszłości ludzie umieszczali w artykułach słowa kluczowe. Wyszukiwarki stają się coraz mądrzejsze i karzą tego rodzaju zachowania. Jeśli chcesz uzyskać korzystny ranking, musisz użyć słów kluczowych w odpowiednim kontekście.

Poprawa wyglądu i odczucia

Kiedy odwiedzasz stronę internetową, jej interfejs użytkownika odgrywa rolę w utrzymaniu Cię tam. Możesz mieć treści wysokiej jakości, ale sposób ich pakowania również ma znaczenie. Niektóre pomocne wskazówki obejmują dodawanie obrazów i filmów, aby przełamać monotonię słów, stosowanie atrakcyjnych kolorów i łatwych do odczytania czcionek.

Korzystanie z mediów społecznościowych

W niedalekiej przeszłości wyszukiwarki coraz częściej włączały media społecznościowe do swoich algorytmów. Ma sens, że jeśli treść jest dobra, ludzie będą chętniej udostępniać ją swoim znajomym i obserwatorom online. Dlatego radzimy klientom publikować więcej treści wartych udostępnienia.

Łatwiejsze dla wyszukiwarek

Jeśli sprawisz, że Twoja witryna będzie łatwiejsza do indeksowania, zostaniesz nagrodzony lepszym rankingiem wyszukiwarek. Bardziej prawdopodobne jest pojawienie się w wynikach wyszukiwania, jeśli Twoje strony mają zrozumiałe tytuły, nie mylące adresy URL i zwięzłe opisy.

Wyróżnianie się w SERPach

Ostatecznym celem każdej kampanii SEO jest pojawienie się na pierwszej stronie stron wyników wyszukiwania (SERP). Strona internetowa może osiągnąć wysoką pozycję w wyniku rozwoju organicznego lub płatnej reklamy. Organiczne wyniki wyszukiwania oznaczają, że wyszukiwarki ustaliły, że konsekwentnie publikujesz doskonałe treści.

Nadążanie za trendami SEO

Nawet sprzedając SEO, zawsze powinieneś pamiętać, jak szybko rozwija się technologia. Dzisiejsze pomysły szybko stają się jutrzejszą rzeczywistością. Aby lepiej służyć klientom, zawsze nadążamy za najnowszymi trendami SEO. Jednym z największych jest wyszukiwanie głosowe. Ponieważ algorytmy stają się coraz lepsze w rozpoznawaniu mowy, ludzie coraz częściej używają głosu do wyszukiwania. Trend ten jest prowadzony przez gigantów branży technologicznej, takich jak Apple, Google, Microsoft i Amazon. Ich produkty to odpowiednio Siri, wyszukiwanie Google Voice, Cortana i Alexa.

Inne trendy to:

• Ciągły wzrost treści wideo
• Wyszukiwarki stosujące podejście mobile first
• Technologia Blockchain wykraczająca poza kryptowalutę.
• Big Data, Sztuczna Inteligencja i Internet Rzeczy stają się coraz bardziej powszechne

Uwaga końcowa

Mamy nadzieję, że ta wskazówka dała Ci kilka dobrych pomysłów na odsprzedaż SEO. Oczywiste jest, że firmy będą potrzebować tych usług, jeśli chcą wyróżnić się na tle konkurencji. Jako agencja cyfrowa jesteś najlepiej przygotowany, aby skorzystać z tego zwiększonego popytu na usługi SEO.