Jak zmienić swój plan marketingowy w 2024 r

Mamy nowy rok, więc wiesz, że czas na nowy plan marketingowy.

Nie oznacza to, że musisz wyrzucić całą istniejącą strategię przez okno; właściwie to prawdopodobnie odradzalibyśmy to. Ale teraz jest czas, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, na ponowną ocenę tego, co się sprawdziło, rozważenie nowych celów i opracowanie planu marketingowego w oparciu o zachowania konsumentów, istniejący rynek i cele biznesowe na nowy rok.

I właśnie w tym pomożemy Ci dzisiaj, gdy przeprowadzimy Cię przez proces modernizacji lub stworzenia planu marketingowego na rok 2024.

Zanurz się w swoje dane

Zanim zrobisz cokolwiek innego, przyjrzyj się istniejącym platformom marketingowym i ich analizom.

Musisz określić, które platformy aktualnie dla Ciebie działają i jaka jest ich skuteczność.

Google Analytics (i inne narzędzia do analityki witryn internetowych) mogą pomóc Ci dowiedzieć się, skąd pochodzi ruch w Twojej witrynie, czy ruch płatny czy bezpłatny generuje najwięcej kliknięć i jak skuteczne są Twoje wysiłki w zakresie marketingu treści.

Możesz także dowiedzieć się, które platformy generują ruch najwyższej jakości. Z jakich źródeł wynika, że ​​odwiedzający witrynę chętniej przeglądają więcej stron, zapisują się na Twoją listę e-mailową lub dokonują zakupów? A co zapewnia solidny ruch przy najniższych kosztach?

Będziesz chciał pozostać przy najskuteczniejszych platformach, ale niekoniecznie pomijać te mniej skuteczne — być może będziesz musiał po prostu rzucić okiem i rozważyć, czy platforma nie jest odpowiednia dla Twoich odbiorców lub czy chcesz aby wypróbować nowe strategie.

Uzyskaj szczegółowe informacje na temat celów

Twoja strategia marketingowa powinna zawsze uwzględniać Twoje bieżące cele biznesowe.

Jeśli na przykład chcesz wprowadzić na rynek nowy produkt, nie chcesz po prostu kontynuować marketingu starego produktu, porzucisz to, nawet jeśli przynosi on świetne wyniki.

A może chcesz dotrzeć do nowej grupy odbiorców. Będziesz na przykład polegać na innych taktykach marketingowych, gdy będziesz przyciągać uwagę profesjonalnych odbiorców niż odbiorców osobistych.

A jakie rodzaje wzrostu chcesz zobaczyć? Czy wzrost liczby obserwujących w mediach społecznościowych jest ważny dla Twoich celów biznesowych, czy też ważniejsze są leady i widoczność marki?

Stosuj cele SMART, które są konkretne, mierzalne, osiągalne, istotne i określone w czasie. Aby przyspieszyć proces, możesz skorzystać z bezpłatnych szablonów SMART.

Możesz więc powiedzieć, że chcesz wygenerować 100 nowych potencjalnych klientów dla swojej firmy w ciągu czterech miesięcy, aby osiągnąć punkt, w którym będziesz mógł zatrudnić nowych pracowników. Możesz też chcieć zwiększyć ruch na blogu z 200 odwiedzających miesięcznie do 2000 odwiedzających miesięcznie w ciągu sześciu miesięcy, korzystając z połączenia nowych praktyk SEO, strategii dystrybucji i zwiększonej ilości treści, aby lepiej budować autorytet swojej marki.

Poznaj platformy, które musisz mieć w tym roku

Zarówno platformy, jak i strategie marketingowe zmieniają się i wychodzą z mody z różnych powodów, w tym ze zmian na rynku i zachowań konsumentów.

Należy jednak pamiętać, że nawet ogólnie „niezbędne platformy” nie zawsze będą działać w przypadku Twojej firmy. Nawet gdy Pinterest był ogromny dla większości marek, markom SaaS lepiej było skupić się na LinkedIn.

Oto ogólna rada, którą warto wziąć pod uwagę w przypadku platform, które są obowiązkowe i które mają zapewnić wysoką wydajność w 2024 r.:

• TikTok nadal jest jedną z najskuteczniejszych platform, szczególnie w przypadku treści B2C. Obecnie ma 30,8 miliona aktywnych użytkowników dziennie, a ludzie przewijając stronę, mogą odkrywać nowe marki i treści (takie jak Twoja!). Tutaj znajdziesz najnowsze strategie.
• Tuż za nim jest Instagram Reels. Możesz publikować swoje treści TikTok bezpośrednio na Instagram Reels, co oferuje te same korzyści i może pomóc Ci dotrzeć do zróżnicowanej publiczności. W końcu niektórzy użytkownicy wolą jedną platformę od drugiej; Jestem milenialsem i nie korzystam z TikToka, ale przewijam Instagram Reels. Na początek zapoznaj się z najlepszymi praktykami dotyczącymi Instagram Reels.
• Marketing treści jest nadal modny, ale jest bardziej konkurencyjny. Sztuczna inteligencja jeszcze bardziej zwiększyła i tak już przesyconą platformę, zalewając ją treściami niskiej jakości. Aby się wyróżnić, musisz zainwestować w tworzenie wysokiej jakości i przydatnych treści, które przemawiają do Twojej głównej grupy docelowej, a także chcesz pisać dla użytkowników na wszystkich etapach ścieżki. Dowiedz się więcej o tworzeniu zwycięskiej strategii dotyczącej treści tutaj.
• Google Ads jest nieoceniony w pozyskiwaniu zainteresowania użytkowników. Nawet jeśli koszt kliknięcia (CPC) jest wyższy niż w przypadku innych platform, nie licz tego; silne kampanie mogą prowadzić do wysokiej jakości kliknięć i leadów, co znacząco się opłaca. Ten przewodnik po Google Ads jest obszerny i stanowi doskonały punkt wyjścia.
• LinkedIn to platforma B2B. LinkedIn to nie tylko wyszukiwanie pracy. Ludzie budują marki osobiste i nawiązują prawdziwe relacje z potencjalnymi klientami. Jest to doskonała platforma zarówno dla sprzedawców, jak i marketerów, umożliwiająca dotarcie do nowych odbiorców i pozyskiwanie potencjalnych klientów. Ich platforma reklamowa może być również droga, ale jest również nieoceniona dla marek, które chcą szybko zwiększyć swój zasięg – zwłaszcza marek SaaS. Zobacz, jak promować się na LinkedIn tutaj.
• Wideo jest nadal ważne . Platformy takie jak YouTube mogą być niezwykłe; możesz edukować użytkowników na temat swojej branży, ale także samego produktu. To świetny sposób na zaangażowanie użytkowników na wszystkich etapach cyfrowej ścieżki sprzedaży, w tym tych, którzy Cię odkrywają, aktywnie Cię szukają lub którzy są już klientami.

Ogólne najlepsze praktyki

A jeśli chodzi o media społecznościowe, pamiętaj o tych ogólnych najlepszych praktykach:

• Zaangażowanie ma znaczenie. Komentarze, udostępnienia i zapisy mają większe znaczenie niż polubienia i wszystkie mają większe znaczenie niż tylko początkowe wyświetlenia. Algorytmy mają duży wpływ na zaangażowanie, a angażujące posty zwiększają widoczność.
• Bądź specyficzny dla platformy. Post wideo na LinkedIn będzie wyglądał zupełnie inaczej niż film na TikToku i będzie wyglądał inaczej na YouTube. Możesz publikować niektóre treści, ale tylko wtedy, gdy jest to zgodne z najlepszymi praktykami wielu platform.
• Użyj wizualizacji. Niektóre platformy, takie jak TikTok i Instagram, oczywiście tego wymagają. Upewnij się jednak, że używasz materiałów wizualnych na platformach takich jak Facebook i w marketingu treści. Twórz infografiki, samouczki krok po kroku, a nawet treści zza kulis, które chcą zobaczyć Twoi odbiorcy.
• Weź pod uwagę możliwość znalezienia. Marketing treści często koncentruje się na funkcjach SEO i wyszukiwania w Twojej witrynie. Konta YouTube powinny również stosować najlepsze praktyki SEO, aby zwiększyć swoją widoczność, a Instagram i TikTok muszą wziąć pod uwagę hashtagi i podpisy, które dodają kontekstu i wpływają na to, kto widzi i znajduje Twoje treści.

AI: używać czy nie używać?

W 2023 r. sztuczna inteligencja zrobiła furorę w świecie marketingu, ku wielkiemu zdumieniu niektórych i obawom innych.

Każdy ma własne zdanie na temat tego, jak i kiedy należy używać sztucznej inteligencji.

A oto nasze: sztuczna inteligencja może być użytecznym narzędziem, ale nigdy, przenigdy nie należy na niej w dużym stopniu polegać w swoich kreacjach marketingowych.

Jest ku temu kilka powodów, m.in. wykorzystanie sztucznej inteligencji do generowania zarówno kopii, jak i obrazów:

• To nie jest wiarygodne . Istnieje wiele udokumentowanych przypadków sztucznej inteligencji, która w najlepszym przypadku nie rozumie niuansów, a w najgorszym wymyśla informacje (lub wyciąga niedokładne informacje). To ogromne ryzyko, które należy podjąć.
• Nie możesz mieć do tego praw autorskich. W tej chwili nie możesz chronić praw autorskich niczego, co pochodzi od sztucznej inteligencji, ponieważ nie była to Twoja licencja twórcza. Różni się to od wszystkich innych kopii, treści i obrazów, które tworzysz samodzielnie i które są automatycznie chronione prawem autorskim.
• Oryginalności jest niewiele lub nie ma jej wcale. Sztuczna inteligencja jest w stanie jedynie zwrócić to, co zostało już umieszczone w Internecie. Być może uda się to zrobić markowym głosem, który będzie brzmiał jak każdy, od Clinta Eastwooda po Froda Bagginsa, ale wciąż nie jest to nic nowego.

Zamiast korzystać ze sztucznej inteligencji, rozważ użycie narzędzi zaprojektowanych w celu przyspieszenia procesów, przy jednoczesnym zachowaniu ludzkiej kreatywności i złożoności na miejscu kierowcy. Oto kilka przykładów:

• Snappa korzysta z technologii „przeciągnij i upuść” oraz rozbudowanych bezpłatnych bibliotek zdjęć, dzięki czemu możesz szybko stworzyć dowolną grafikę lub obraz, niezależnie od doświadczenia w projektowaniu.
• Hemingway może pomóc Ci w korekcie i poprawie jakości Twoich treści.
• Loomly to narzędzie do zarządzania mediami społecznościowymi, które może pomóc Ci w opracowywaniu nowych pomysłów na treści społecznościowe (oprócz ogólnego zarządzania społecznościowego, planowania i analiz).

Końcowe przemyślenia

Aktualizując plan marketingowy, pamiętaj, że powinien on zawsze skupiać się na Twoich celach biznesowych i tym, kim są Twoi docelowi odbiorcy. Obie te rzeczy mogą zmieniać się z roku na rok, w wyniku czego Twoje plany muszą się odpowiednio zmienić.

I na koniec: połączenie trwałych treści, takich jak treści, które zwracają się długo po ich utworzeniu, z treściami natychmiastowo działającymi, takimi jak kampanie PPC (które już teraz przynoszą wyniki, ale przestają płacić, gdy przestaniesz płacić) to dobre połączenie dla wielu marek . Przetestuj różne kombinacje platform, aby zobaczyć, która będzie dla Ciebie najlepsza, i pamiętaj, aby traktować je wszystkie jako część ścieżki.

Gotowy do stworzenia nowych, oszałamiających efektów wizualnych, które w 2024 r. przyciągną uwagę odbiorców na wszystkich platformach? Zacznij korzystać ze Snappy za darmo tutaj !